Avmystifiera Unicorn Buzz med VD:arna för Calendly, Algolia, And Contentful (podcast #494 och video)

Återutgiven av Platon

anhängare: 0

Om du är en SaaS-grundare, har tanken på att bli en enhörning troligen slagit dig över. Men vad krävs för att uppnå den häpnadsväckande värderingen på 1 miljard dollar?

Casey Renner, Operating Partner på OpenView, är värd för en stjärnspäckad panel med CEOS från tre enhörningar: Calendly, Algolia och Contentful. VD:arna delar tips, strategier och inspiration för alla SaaS-ledare som hoppas kunna uppnå snabb och hållbar företagstillväxt.

Vill ha mer? Ange din e-postadress nedan för de senaste SaaStr-uppdateringarna

Snabbfakta om panelen

Tope Awotona grundades Calendly 2013 med uppdraget att förenkla schemaläggning för alla. Nu har han utökat verksamheten till 10 miljoner användare per månad för 60 miljoner USD i ARR.
Värdering: 3 miljarder dollar
Bernadette Nixon gick med Algolia 2020 som VD efter år av ledande erfarenhet inom SaaS. Under hennes övervakning samlade Algolia in 150 miljoner dollar i serie D-insamlingar 2021.
Värdering: 2.25 miljarder dollar
Steve Sloan, VD för Nöjd, tar med sig sina imponerande produktledaregenskaper till den "huvudlösa CMS"-plattformen som används av mer än 30 % av Fortune500-företagen.
Värdering: 3 miljarder dollar

En enhörnings egenskaper

Endast 0.006% av företagen kommer att göra det som en enhörning. Så vad krävs för att uppnå den otroliga milstolpen? Vilka egenskaper har ett enhörningsföretag som bidrar till framgång?

Tope säger att den främsta indikatorn för ett framgångsrikt företag är kundcentrerad problemlösning. "Den [egenskap] som betyder mest är att lösa ett meningsfullt problem i stor skala, för många olika människor."

Bernadette tror på kraften i att förändra status quo: "Om du ska bli en enhörning behöver du aggressiv tillväxt, så att störa marknaden är en viktig del. [Få] dina kunder att tänka på sina problem på ett annat sätt."

Och Steve betonar storleken på din TAM (Total Addressable Market) och hur det skiljer dig åt i investerares ögon. "Vid någon tidpunkt måste vi bedöma om möjligheten vi går efter faktiskt är tillräckligt stor."

Alla tre paneldeltagarna rekommenderar dock att SaaS-grundare i ett tidigt skede inte oroar sig för mycket om att uppnå enhörningsstatus initialt. Istället föreslår de att fokusera på att upprätta en solid anställningsplan, skapa en produkt som kunderna älskar och vara hypermedvetna om mätvärden som ARR/MRR och NDR.

Praktiskt tips från Bernadette: Klassens bästa NDR faller över 130 %, så håll koll på din prestation genom den indikatorn.

Unicorn Growth: Kan du komma dit på en enda produkt?

Enligt dessa enhörningsledare är det möjligt att uppnå enhörningsstatus med en enda produkt. Men det tar mycket tid, skicklighet och tur. De flesta företag kommer att upptäcka ytterligare intäktstillväxtmöjligheter och utöka dessa genom att introducera tilläggsprodukter eller sekundära produktlinjer. Steve berör vikten av produkt-kanalpassning när du bestämmer din tillväxtstrategi: "Vi är så besatta av produkt-marknadsanpassning med vår första produkt. Men vi har sett så många bra produkter dö på vinstocken eftersom de inte hade en bra produktkanalpassform.”

Tope ger ett exempel på hur Calendly växte med en produkt, men de var tvungna att utöka sin idé om som de kunde tjäna med den ena produkten. "När vi lanserade hade vi initialt en produktmarknad som passade individer, och schemaläggningen fungerade riktigt bra. Men, som det visar sig, när vi löser schemaläggning för individer som arbetar i team... så utvecklades vi från att lösa schemaläggning för individer till att lösa för individer och team. När vi gjorde båda dessa saker fördubblades vår förmåga att behålla kunder.”

Sista takeaways från mästarna

Bernadettes takeaway: Ha en stark anställningsplan som tar upp varje punkt i ett företags tillväxtfaser.

"När du går igenom olika stadier vill du ha människor som har varit på resan med dig från dag ett när du går framåt och växer affärer ... Du måste också blanda det med människor som har scenspecifik erfarenhet."
Steve's Takeaway: Tänk på ditt företags tillväxt stegvis och bygg strategi därefter.

”Få råd från folk som vet mycket om scenen du är mitt på, eller scenen du försöker överbrygga till. Råden är radikalt olika, investerarna är olika, frågorna är olika steg för steg.”
Tope's Takeaway: Håll dig kundbesatt och förlora aldrig din nära relation med dem.

"När ditt företag växer, växer ditt ansvar tillsammans med det. Du har skyldigheter mot dina kunder, mot dina partners, mot dina anställda, och det bara ökar. Det är väldigt lätt att tappa den närheten med kunderna som fick dig dit från början. Förlora aldrig det."