Din lowball erbjudande kan verka stötande för de flesta säljare. Men när den är formulerad och tidsinställd på rätt sätt kommer du att kunna göra det låsa fastighetsaffärer till det perfekta priset, ibland utan att säljaren ens vet om det. Tyvärr gör de flesta fastighetsinvesterare en MASSIVT misstag när man förhandlar. Alltför ofta, de be om allt de vill ha när du lägger ett erbjudande, utan att veta att det finns sätt att få ett ännu bättre pris senare. Vill du se hur denna lömska förhandlingsstil fungerar? Häng kvar!
Vi är tillbaka med vår fastighetsadepter när de kommer ett steg närmare att köpa sin nästa fastighet och bygga sin dröm fastighetsportfölj. Först chattar vi med Philip, vem förlorade på den perfekta affären men vet nu ett bättre sätt att få fastigheter under kontrakt. Sedan, Danny sällar sig till oss när han stannar på jakt efter en mångmiljon-dollar multifamilj men kämpar för att hitta prisvärda fastigheter i sitt område. Till sist, Wendy är igång när hon diskuterar vilka av hennes hyror som har bäst hyresgäst på medellång sikt potential. Hon dyker också in på en ny marknad som kan vara perfekt för henne högt kassaflöde hushackning strategi.
Vi går också djupt in i tankesättet hos dessa mellanliggande investerare. Vi ska prata om varför det är så svårt släppa en hel del, hur du systematiserar ditt lärande så att du ständigt förbättrar dina färdigheter (även under en hektisk dag), bryta igenom analysförlamning, och varför dina begränsande övertygelser ofta är osanna. Så om du vill starta din nästa fastighetsaffär som Philip, Danny och Wendy, lyssna på det här avsnittet!
Klicka här att lyssna på Apple Podcasts.
Lyssna på podden här
Läs avskriften här
David:
Det här är BiggerPockets podcastprogram 726. Lås in det i framtiden, förstå ditt kontrakt och dina oförutsedda händelser, be din mäklare gå tillbaka och omförhandla i mitten, eller hur? För nu är de i känslomässigt tillstånd. De är som, Ooh, vi ska äntligen sälja vår fastighet. De funderar på vad de ska lägga pengarna på. De handlar efter sin nästa sak. Så när du kommer tillbaka och säger att jag behöver ytterligare 30 dagar, kommer de inte att säga åt dig att dunka sand. Det är en bra lärdom. Jag är glad att vi kunde gå igenom det tillsammans. Jag är ledsen att du missade det, men detta bör uppmuntra dig att gå och skriva ytterligare 10 erbjudanden långt under det begärda priset på andra fastigheter och se vilken av dessa personer som vill spela boll. Det är namnet på spelet.
Hur är läget Alla? Det här är David Greene, din värd för BiggerPockets Real Estate-podcast, den största, den bästa, den sämsta fastighetsinvesteringspodden i världen. Här idag är min medvärd och partner in crime, Rob Abasolo. Vi har ett fantastiskt avsnitt för er. I dagens show tar vi tillbaka våra tre adepter och får en uppdatering om framstegen som de har gjort på sin resa, och vi har faktiskt några ganska coola saker att dela med sig av. Vi börjar se några framsteg göras. Rob, vad tyckte du om dagens program?
Råna:
Det är bra, man. Det är riktigt bra. Det är riktigt trevligt att se att de alla börjar vända på hörnet och att de alla börjar komma på vad exakt de vill göra och att de alla börjar agera och du kan helt enkelt se hur deras sinnen öppnar sig upp och utvecklas och vara som, wow, okej. För att många av de grejer som de gör nu tycker jag verkar så ofattbara för dem som för en månad sedan eller två månader sedan när vi först började med det här, eller hur? Och nu när de faktiskt gör det är det bara roligt eftersom det är som att mycket av det här var väldigt enkelt, men små mål och de gör dem varje dag och varje gång de uppnår ett litet mål, kan du bara se självförtroendet glöda från dem.
David:
Ja, det är en stor framgång och vi lär oss att med dessa adepter har du ett stort mål, en plats du försöker ta dig till, en slutdestination, men du kommer inte dit i ett steg . Du måste faktiskt sätta upp en massa mindre milstolpar längs vägen som guidar dig på din resa. Det är en av sakerna som jag har lärt mig av Jocko Willink när han pratar om Navy Seals och hur de lyckas under dagen. Jag tror att det var Andy Stump jag hörde prata om det här, där de beskriver när du tränar säl, knoppträning, det är otroligt svårt och snarare än att tänka på måste jag ta mig igenom två veckor av detta eller en månad av detta , säger de, ta dig igenom nästa portion. Om ytterligare två timmar ska de mata dig och du ska vila en minut. Tänk bara på de kommande två timmarna.
Om du kan komma till den punkten, oroa dig för vad som kommer efter det när du kommer dit. Och vad vi gör här är samma sak, att sätta upp små mål, förvandla det till små bitar som är hanterbara, fråga dig själv och debriefa i slutet av nästa milstolpe, vad har jag lärt mig? Vad kan jag göra bättre? Hur förbereder jag mig inför nästa? Och att sedan ta nästa steg kan förändra saker och ting på ett stort sätt när det kommer till framgång. Verkligen, framgång är bara en ansamling av alla dessa små mål.
Innan vi går in på dagens show har jag ett snabbt tips till alla här. När du är vilse i en ocean av möjligheter, titta på dina uppgifter och din verksamhet och bedöm vad du kan implementera som ett system för att effektivisera eller spåra dina framsteg. Det är väldigt svårt när man vandrar runt och bara säger, vad ska jag göra härnäst? Och du börjar fråga folk, vad ska jag göra? När du börjar titta till universum efter någon form av riktning i motsats till att ha det nedskrivet och planerat, kommer jag att göra det här och sedan det här, och sedan det här. Bara att ta bort undrandet om vad jag ska göra och ersätta det med ett system som du kan arbeta med kan göra underverk för din sinnesfrid och för att ta bort ångest. Och det kan också stärka dig eftersom du alltid kan säga, vad kunde jag ha gjort bättre och hur gör jag bättre i nästa steg? Rob, innan vi tar in vår första adept, är det något du skulle vilja säga innan vi går in i det?
Råna:
Nej, jag tänkte bara fråga dig om det hänt några galna saker eller något konstigt i din fastighetsportfölj nu för tiden?
David:
Ja, jag "drunnknar" i problem just nu. Jag bara [ohörbart 00:03:42] det igår. En av mina korttidsuthyrningar, det är verkligen av alla de 18 fastigheterna jag köpte, det här var den enda... Jag är ledsen, av de 8 som håller på att rehabiliteras var detta den enda som inte hade några problem . Jag var väldigt tacksam för det. Jag skulle tro Gud varje dag att den här fastigheten gick bra. Och jag vaknade igår och fick reda på att medan garaget håller på att göras om till bostadsyta har huvudenheten suttit i två och en halv fot vatten den senaste veckan, och vi tror att ett rör sprack i köket och började översvämmade huset och ingen visste, och vattnet har byggt och byggt och byggt väldigt länge.
Så när jag skickade in min entreprenör dit för att ta en video av insidan av fastigheten så att jag kunde skicka den till en designer, tog en sida ur din bok för att försöka få fastigheten att se bättre ut, han kunde inte få dörren öppet eftersom vattnet var så högt. Det visar sig att hela golvet, hela undergolvet, alla eluttag, alla möbler, allt två och en halv fot och under på den fastigheten är helt sönderfallen, inklusive källaren under den och mer. Så det är en av sakerna inom fastighetsinvesteringar som du inte förväntar dig att höra.
Råna:
Tja, vet du vad som är bättre än en badtunna, Dave? Ett husbadkar. Jag säger, vänd, gör lemonad av citroner. Låt oss få in en värmare där och låt oss skapa det första husbadkaret av denna storlek.
David:
Hela den här katastrofen kan ha varit värt det bara för dig att komma på det. Varför skaffa en badtunna när man kan få en badtunna?
Råna:
Tja, jag fick precis en gäst att försöka avboka sin Airbnb-vistelse på en av mina fastigheter för ungefär en eller två veckor sedan eftersom mina wifi-nivåer var för höga. Han sa att det störde honom i sömnen, så jag var tvungen att lösa det med Airbnb.
David:
Det är roligt. Så du var tvungen att skicka in en sämre router för var det surret som han hörde som hindrade att sova?
Råna:
Åh grabb, nej. Han var bara, det finns en garderob på nedervåningen och jag vet att den är full av utrustning och det stör mig när jag sover, jag vill avbryta. Och jag var, det är ingen sak, man.
David:
Det finns en metallhatt och nattduksbordet bredvid dig, bara ta på dig det.
Råna:
Exakt. För en liten avgift.
David:
Ja. Okej. Tja, det händer de bästa av oss. Inte för att jag har den bästa av oss, men det händer oss alla. Problem dyker upp som du inte förväntar dig. Allt handlar om hur du pivoterar och försöker lära dig av det misstaget. Så i dagens show kommer ni att lära er om problemen som våra adepter stöter på samt råden som Rob och jag ger dem för att navigera igenom det. Jag tror att du kommer att älska det.
Okej, Philip Hernandez, förra gången vi pratade, skulle du nätverka med agenter som hade erfarenhet av markaffärer och sedan analysera de potentiella fallgroparna i öknens varma källors egendom. Gå igenom dina uppdateringar.
Filip:
Ja. Så jag hade några bra samtal med agenter, särskilt jag kopplade till en som är specialiserad på mark. Han började skicka några av sina listor till mig. Jag tror att det är ett förhållande som precis har börjat, men det var verkligen fantastiskt att prata med någon som jag inte riktigt behövde förklara några av de saker som jag alltid letar efter i land så långt som brunnar och tillgång och zonindelning. Och så det var verkligen uppfriskande att få kontakt med den agenten.
Och sedan, ja, jag är också musiker. Jag spelade en nyårsevent på detta 40 hektar stora retreatcenter som råkade vara till salu, och jag utvecklade en relation med ägaren och jag har haft några möten, tre timmars möten med honom och mig bara i telefon verkligen gå igenom hans böcker och försöka ta reda på vad det här faktiskt gör och skulle detta fungera för vår affärsplan? Och ja, att försöka ta reda på om det är något jag vill ta en bit av har definitivt legat i bakhuvudet de senaste veckorna.
David:
OK, cool. Du har också gått igenom ett par kamper, så berätta för oss vad var din kamp för veckan?
Filip:
Ja, min största kamp var att jag hittade en fastighet som jag besökte som var på min drömplats, inte bara för ett retreatcenter, utan faktiskt någonstans jag skulle älska att bo som jag har många kontakter med. Och vi hamnade i förhandlingar. Jag lämnade ett bud, jag fick ett motbud, och det var ett motbud som var helt inom min budget. Jag tror att jag blev lite för övertygad om att det här är en köparens marknad, du kan bara fråga vad du vill. Och jag bad om en due diligence-period som inte var i linje med vad säljaren ville ha och de gick med en annan köpare och jag känner mig definitivt fortfarande sur över den och hoppas i hemlighet att de faller ur ett kontrakt. Men ja, det var verkligen svårt på ett känslomässigt plan.
David:
Så den typen av besvikelse är något som massor av människor inom fastigheter måste hantera, denna saknade, något litet som du känner att jag kommer att hålla fast vid och jag kommer inte ifrån det här. Och senare undrar du, varför dog jag på den kullen? Hur kan du gå vidare med denna nya kunskap istället för att veta vad du önskar hade gjort annorlunda för att rama in det annorlunda?
Filip:
Jag tror att den största takeawayen för mig är istället för att försöka spela det här spelet där jag vinner varje enskild fördel som jag kan få i en fastighetstransaktion, bara att hitta vad som är mitt nummer, vilket nummer som kommer att fungera för min affärsplan som Jag kommer att må bra, och sedan bara gå framåt med det numret och inte spela något sinnespel som kunde jag ha sparat 5 tusen här, 10 tusen där?
David:
Ja, det är en bra poäng. Det är väldigt lätt att mäta fel saker när vi försöker vinna i fastighetsinvesteringar. Så du kan vinna i saker som faktiskt inte har objektivt värde för dig ibland eller de har lite värde, men du lägger mycket ansträngning på dem. Och så de andra sakerna som har mycket värde kanske du förbiser. Så slå inte dig själv upp om det för det här är en sak som vi alla har lärt oss. Så här har mitt system eller Robs system, oavsett vad, folk har vårt eget system. Det är vanligtvis en uppsättning värden som vi syftar på när vi pratar om ett system. De utvecklas främst genom dessa frustrationer som du upplevt. Kan du ge oss lite detaljer om vad säljaren ville ha och vad du letade efter och hur du missade?
Filip:
Ja, så den här fastigheten är listad för en miljon dollar. Den fanns på marknaden i nästan 10 månader. Jag hade fått höra av noteringsagenten att det hade fallit ur kontrakt ett par gånger. Så jag kände att jag var i en mycket självsäker position att verkligen begära mycket. Så mitt första erbjudande var mer än 200 K under fråga, och sedan fick vi en räknare som bara var 50 K från vad jag hade bett om och som helt passade våra siffror. Vi var lite oroliga eftersom vi tittar på mark och saker som inte nödvändigtvis har permanenta strukturer byggda på dem, så vi ville ha en längre due diligence-period. För dem är de trötta på den här egenskapen, de är redo att få det gjort och de är som 30 dagars due diligence. Jag bestämde mig för att be om en 60-dagars due diligence, vilket krävde mycket mer än de var redo att göra, och det var där jag snubblade och ja, någon annan kom in och sa, ja, 30 dagar är bra.
David:
Var det här egenskapen som jag hade sagt, Hej, skriv ett aggressivt erbjudande och se hur de motverkar dig?
Filip:
Är faktiskt väldigt lik fastighet. Egentligen, den fastigheten, fick jag inget moterbjudande. Den där säljaren tyckte att du kan ta en vandring, men det var verkligen exakt samma strategi som vi pratade om för det.
David:
Okej, så det är en bra läxa som du kände igen. Du gick efter två fastigheter. Detta kunde inte ha fungerat bättre. En av dem sa åt dig att slå sand, den andra motverkade dig aggressivt. Då är du som, åh, de här killarna vill spela boll. Så du kom väldigt nära och det är en bra läxa för alla som lyssnar för att lära sig av vad Philip gjorde är att sticka hål på olika egenskaper, du såg vilken som hade svagheten. Ditt finger gick rakt igenom papperet på den där de bekämpade dig aggressivt.
Råden jag ska ge dig nästa gång det händer är när du känner för, åh, de vill verkligen ha 30 dagar, jag vill verkligen ha 60 dagar, men det här priset är riktigt bra och siffrorna fungerar, acceptera erbjudandet, börja din förfallotid flit och när du kommer till den punkt där 30 dagar har gått och du är... detta är speciellt för Kalifornien, och du måste avstå från din inspektionsberedskap, vilket innebär att din insättning är i riskzonen, erbjuda dem ytterligare 5 tusen eller kanske 10 tusen för att förlänga dig ytterligare 30 dagar.
Du behöver inte nödvändigtvis frigöra pengar från din insättning eftersom det är pengar som du förlorar om du inte köper dem. Men du kan bara vara som, vet du vad, jag skulle betala dig X-priset. Vad sägs om om vi justerar det och jag ger dig ytterligare 5,000 30 $ om du ger mig ytterligare 30 dagar? Vid den tidpunkten begick deras pott. De är som, ja, vi vill inte förlora den här köparen. Vi förlorade vår andra köpare som gick för att vi följde med Phil. Men du försökte förhandla om de där extra XNUMX dagarna när de hade hävstångseffekten eftersom de hade andra köpare.
Målet som köparen är att få den där saken inlåst, få all din konkurrens, okej, få bort den där tjejen från marknaden, hon är din. Du vill inte vara orolig, hon vill gå till Forbes Steakhouse, men jag vill ta henne till Applebee's när hon har andra möjligheter för andra killar som tar henne ut. När du väl hade satt datumet och du fick den fastigheten i ett kontrakt, fick du lite mer rörelseutrymme att förhandla för att köpa sig själv lite extra tid. Så det är bara lite erfarenhet för dig att gå vidare. Bara för att du sa att jag vill ha 30 dagar istället för 60 betyder det inte att du inte kommer att få de 60.
Råna:
Det är riktigt bra. Ärligt talat, du slutar aldrig att förvåna mig, David, med din förhandlingsförmåga, men det är, det är verkligen svårt att förhandla just nu eftersom spänningarna alltid är höga, men när du väl är med i affären och du visar dem att du är en seriös köpare och att du verkligen vill ha detta, att be om två veckors förlängning och sedan ytterligare två veckors förlängning är alltid mycket lättare eftersom alla insatser är höga för alla. Vi är alla med i affären. Ingen vill att affären ska falla ut igen, så du har mycket mer inflytande på baksidan.
Jag vill säga, Philip, jag vill inte att du ska vara alltför nere på det här eftersom 30 dagars due diligence på den här typen av projekt verkligen inte räcker. Personligen tror jag att du behöver 60. Åtminstone, för den här typen av saker, letar jag alltid efter 90 dagar plus. Så jag vill inte att du ska slå dig själv för mycket om det för jag tycker helt enkelt inte att 30 dagar är rimligt, men om du använder Davids taktik, det är så du vänder hörnet på en affär som denna.
Filip:
Ja, det är ett bra råd. Och, ja, vi hade av en slump, en mycket liknande fastighet som vi förhandlade om, och det var samma sak som fick oss att förlora egendomen är att de ville... i så fall ville de ha en 19-dagars due diligence-period och vi är typ 19 dagar, det här är helt inte rimligt för vad vi vill göra. Men i efterhand, eftersom jag följde hur det blev under kontrakt, folket att det fick det under kontrakt och de begärde två förlängningar eftersom det stängde helt 40 dagar efter att de fick det under kontrakt.
David:
Jag är ledsen att höra att detta händer dig, men jag är inte förvånad. Det är bara den erfarenhet jag har i den här situationen och representerar kunder. Ärligt talat, det är därför det gör så stor skillnad att ha en bra agent, eller hur? När Rob och jag gjorde vår affär tillsammans fick han liksom se hur min hjärna fungerar och hur jag tänker, men vi hade också en agent som kunde implementera min strategi bra. Det finns vissa agenter som helt enkelt inte kan göra det. Så du hade rätt idé, och det är den punkt vi vill lyfta fram här. Det är bara utförandet kan förbättras och du bör förvänta dig det. Ingen går in i något och krossar det i sitt första ögonblick. Vad jag just sa, de flesta som lyssnar tänker förmodligen, jag visste inte ens att du kunde göra det. Och ingen vet att du kan göra det om de inte har gjort det här ofta
Råna:
Hej, det är ungefär som att när köparen eller säljaren vill, jag säljer det här huset som det är, inga reparationer, och då är du, okej, säker. Och sedan kommer inspektionen tillbaka och du är, men jag behöver att du fixar alla dessa 1000 saker. Det är ungefär vad du går in i.
David:
Ja, det är en regel som jag lärde mig, det finns inget som heter rea. Ingen borde ens säga det. När de säger som det är betyder det ingenting. Om det finns en inspektionsnödsituation på plats finns det inget sådant som en försäljning i befintligt skick eftersom du bara säger, okej, jag vill inte ha ditt hus. Vad menar du, du måste köpa den? Nej, jag går ut med min insättning. Tja, jag vill inte att du lämnar. Okej, fixa sedan allt det här och du är direkt tillbaka där du var.
Men kämpa inte den kampen i början när de har hävstångseffekten eftersom de fortfarande kan dejta andra människor. De handlar fortfarande den fastigheten. När den väl är i deposition har du tagit bort hävstångseffekten. Och motsatsen gäller för säljare. Om jag representerar dig som säljare, jag, nej, vi går inte in i kontrakt med den här köparen förrän de visar att de kan få due diligence gjord inom 30 dagar eller så strukturerar vi det så att du förlorar 10 tusen om du vill att backa ut. Vi får något om du kommer ur den här affären. Men de flesta agenter är inte så smarta. De går bara längs med minsta motståndets väg.
Så i framtiden, lås in det, förstå ditt kontrakt eller dina oförutsedda händelser, låt din mäklare gå tillbaka och omförhandla i mitten, eller hur? För nu är de i ett känslomässigt tillstånd. De är som, Ooh, vi ska äntligen sälja vår fastighet. De funderar på vad de ska lägga pengarna på. De handlar efter sin nästa sak. Så när du kommer tillbaka och säger att jag behöver ytterligare 30 dagar, kommer de inte att säga åt dig att dunka sand. Det finns ingen annan att ta den affären till. Det har visats väntande på MLS under de senaste 30 dagarna. De har tappat all sin inflytande. Nu gillar de det inte, men de måste gå med på det, och om du vill försköna affären, ge dem ett par extra tusen dollar på inköpspriset.
Så det är en bra lärdom. Jag är glad att vi kunde gå igenom det tillsammans. Jag är ledsen att du missade det, men detta bör uppmuntra dig att gå och skriva ytterligare 10 erbjudanden långt under det begärda priset på andra fastigheter och se vilken av dessa personer som vill spela boll. Det är namnet på spelet. En fråga som du ställde den här veckan handlade om system och du frågade om det finns ett sätt att effektivisera due diligence för att analysera fastigheter. Jag antar att det beror på att du tycker, hur skulle jag kunna ha gjort det här på 30 dagar? Vad har du för frågor om det ämnet?
Filip:
Det är definitivt en del av det. Jag, som en sidoanteckning, igår, vilket var riktigt spännande, fick jag en 22 enhet i Cleveland under kontrakt med ett par partners. Så nu är det mycket annorlunda eftersom det är en kommersiell fastighet, det finns ingen mark som jag analyserar due diligence, men vi är definitivt på en tidslinje med vår due diligence för denna 22 enhet. Och så att verkligen vara så fokuserad och verkligen ha den bästa checklistan som jag ens kan tänka mig för att gå igenom detta är högst upp i mitt sinne.
David:
Okej, Rob, ur hans perspektiv, eftersom det här är typ i ditt styrhus, finns det något speciellt du kan ge Philip råd för när det gäller att effektivisera due diligence?
Råna:
Ja. Så jag tror att det här är en riktigt tuff sådan, för när det kommer till due diligence på dessa typer av markaffärer, så kräver det verkligen att du bekantar dig med alla olika roller i avdelningar för alla de olika länen som du kommer att ringa till. . Så det kommer att bli skillnad mellan en plangranskare och sedan en byggnads- och säkerhetstjänsteman och sedan miljövårdsavdelningen och sedan områdeskommissionen.
Så du måste i princip lära dig språket för alla dessa olika människor och ringa dem och ställa samma frågor till dem. Så en av de saker som jag har lärt mig att göra det här flera gånger med olika egenskaper är att jag tenderar att ringa om och om och om igen, och ibland är jag en annan person. Jag vill bara höra alla olika uppstötningar för medan koden alltid är densamma, är människors tolkningar av koden alltid väldigt olika.
Så jag gillar att ringa alla de olika stadens tjänstemän och i grunden förstår deras grund för varför de tror på vad de tror, varför de har en viss kod på plats från septiktank till hur stor septiktanken måste vara till procedurer utanför nätet, kan man använda komposttoaletter och allt sånt, eller hur? Jag håller på att bli lite tråkig här, men anledningen till att jag säger allt detta är att jag tenderar att skriva ner alla frågor som jag kommer att ställa i förväg eftersom du inte vill låta som att du bara strular ut ingenstans när du pratar i telefon. Du vill ha en mycket kortfattad och meningsfull uppsättning frågor för alla, och sedan vill du lära dig namnen på personerna på den olika avdelningen och be om en remiss om vem du kan prata med härnäst.
Så hej, tack så mycket för din tid. Jag vet att du inte visste för mycket om vilka toaletter som inte är tillåtna här. Finns det någon på din avdelning som du kan hänvisa mig till? Så jag tror att du har en väldigt lång lista med sådana frågor, och se sedan också till att du noterar vem du pratade med. På så sätt, om du pratar med dem igen, gör de det inte, var inte du killen som ringde för två dagar sedan? Och då är du, nej. Så jag har gjort det här så många gånger där jag har ringt samma län om och om igen, och vid en viss tidpunkt när det händer dig och de ringde för två dagar sedan, din täckmantel är typ sprängd, och då ger de dig inte tiden på dygnet, eller hur?
Så se till att du noterar exakt vem du pratar med, vad deras position är, vad de gör, och skriv sedan även ner alla dina frågor i förväg så att du kan hålla dessa konversationer så kortfattade som möjligt. För för det mesta vill folk inte prata med dig i telefon på en timme. Jag vet inte om du har provat det här än, men de vill få dig från telefonen så snabbt som möjligt.
Filip:
För när du gör det och pratar med länstjänstemän, kommer du att ha saker som kommer upp och vara som, okej, det här är en röd flagga, det här betyder att jag inte ska utöva den här möjligheten?
Råna:
Inte nödvändigtvis nej, men jag frågar dem, vad är det som kan hända som skulle stoppa det här projektet från att gå framåt? För det mesta kommer de att säga, åh, det finns inte riktigt något som kan stoppa det, men du måste se upp för detta. Men det jag gillar att göra i den här due diligence-fasen är att veta att mitt projekt är tekniskt genomförbart och sedan stänger jag fastigheten och sedan kan vi göra själva tillståndet, men det finns inget sätt för dig att göra den fullständiga due diligence i 60 dagar och vet vartenda svar. Du kan få en ganska bra idé, och det är vad du försöker veta, eller hur?
Du försöker kontrollera genomförbarheten av ditt projekt så att du har förtroendet att stänga din fastighet eftersom det du inte vill göra är att stänga din fastighet med alla dessa obesvarade frågor och sedan ta reda på att du faktiskt inte kan utveckla ditt projekt, eller hur?
Filip:
Det är ett bra råd. Tack så mycket.
David:
Okej, Philip, tack så mycket för din tid. Uppskattar dig och grattis till Cleveland-affären. Låt oss höra mer om det nästa gång vi pratar.
Filip:
Låter bra. Tack så mycket. Uppskattar det verkligen.
David:
Danny, förra gången vi pratade, hittade du en mäklare att arbeta med och du skulle arbeta med att bygga upp din förmåga att vara lite mer utåtriktad och föra konversationer på ett mer flytande sätt. Vi hade liksom berört snarare än att bara attackera det direkt, arbeta på några andra områden i ditt liv där du var obekväm för att bara få lite fart för att sedan ta det momentumet när det väl byggts upp och tillämpa det på det här problemet som du har nu. Så hur gick det?
Danny:
Ja, så hej, med John Foleys ord, jag är glad över att vara här. När jag tänkte på introvertiteten gick jag och jobbade på det lite varje dag som ni alla föreslagit. Eftersom det var top of mind efter förra podden, kunde jag tänka på det i olika situationer där jag pratar med nya människor och jag kanske tror att du nämnde kassörskan i mataffären på restauranger, precis som att få en lite mer konversation varje dag och det har blivit mycket mer naturligt precis som att träna och bara lyfta upp lite mer varje dag och några vikter till. Så det har gått ganska bra.
David:
Okej. Jag måste säga att det faktiskt kommer fram i det här samtalet. Du är lite mer utåtriktad och kanske inte ridge är rätt ord, men det har varit lite mer löst. Inbillar jag mig fullständigt det eller känner du lite mer att du skulle kunna flyta?
Danny:
Ja, det gör jag. Jag känner mig definitivt mycket mer bekväm. Jag tror att en del av det också är att vi redan har gjort några av dessa, det här är den tredje inspelningen, så jag är mindre i mitt huvud om vad jag behöver prata om och överförbereder och oroar mig verkligen för den delen av det och jag kan vara lite mer bekväm.
David:
Men det finns en läxa i det också, som är att de första par gångerna du gör något är det besvärlig AF, det är svårt. Och ju mer du håller fast vid det, desto mer naturligt blir det, och det är inte annorlunda när det kommer till att analysera erbjudanden eller prata med människor eller gå på evenemang eller som med vår senaste gäst, Philip pratade om att han skrev ett erbjudande, han fick ett riktigt bra moterbjudande, han bara fumlade på det när han kom till den punkten. Men nästa gång han kommer till den punkten kommer han inte att fumla. Du kan inte förvänta dig att slå ut den ur parken på ditt första skott. Så det blir lättare för dig att hålla fast vid det och känna igen processen ju längre du går. Nu hade du nämnt att din kamp den här veckan var att det är det fortsatta problemet med att behöva balansera ditt fastighetsinvesteringsarbete med ditt heltidsarbete. Hur håller du dig motiverad på den fronten?
Danny:
Ja, vi har också en sådan som Rob också, jag har också utmaningarna kring familjelivet och ser till att jag får tillräckligt med tid där. Så för mig tror jag att det kommer till insikten att jag måste omfamna kaoset så att saker och ting inte kommer att förändras. Jag gillar mitt jobb. Jag tänker lägga min fulla energi när jag är där. När jag är hemma planerar jag att lägga min fulla energi i min familj, så hur ska jag lägga in det här och göra det till en del av mitt dagliga liv och göra stegvisa framsteg också, där det inte bara är en big bang-grej varje söndag, spendera hela dagen och bara ta tag i min rumpa och försöka få alla dessa checklistor gjorda?
Men det har varit motiverande för mig, bara den insikten, att hålla mitt öga på helheten. Varför gör jag det här? Så se till att det alltid är top of mind. Och den här stora grejen med extremt ägande, att bara säga att jag är ansvarig för resultaten, så om jag inte gör någonting händer ingenting. Så jag fortsätter alltid att använda de här sakerna för att fortsätta pressa mig själv och ha rätt tänkesätt när jag går igenom.
David:
Ja, det stämmer, vår framgång bestäms mycket mer av vilka vi är än bara vad vi gör. Många människor börjar tänka på fastighetsinvesteringar, om jag bara gör dessa saker kommer jag att få det här resultatet. Det är inte fallet. Det är vem du är. Att nu göra saker kommer att påverka den person du blir. Det är det som är nyckeln. När den här karaktären byggs kommer du att upptäcka att rätt tillfälle finns, rätt personer. Det kan till och med vara en helt annan tillgångsklass än vad du trodde, men det blir känt ju längre du stannar på resan. Så här är vägen Danny, håll dig på vägen.
Danny:
Ja, jag älskar det och bara lite framsteg varje dag, det har varit fantastiskt.
David:
Så när du berör system nämnde du att du gillar sätt att systemisera hur du försöker utbilda dig själv. Låt oss prata om det lite. Hur har det gått?
Danny:
Ja, uppenbarligen sedan jag upptäckte fastigheter och bestämde mig för att jag vill gräva i det, har denna podcast varit en stor primär källa till information förutom alla böcker och alla andra sätt att lära sig. Jag märker att eftersom jag håller på att gräva mycket i Sacramento, finns det mycket körtid, så jag lägger mig i tid istället för att lyssna på radio, jag ser till att jag går igenom några podcasts eller något ljudböcker där. Ger mycket tid. När det gäller mitt familjeliv, att ta med min dotter till träningar och sånt, det finns luckor där man kan gå och få några saker gjorda eller små saker gjorda. Gör en modul eller läs, lyssna på en del av en podcast, ring ett telefonsamtal eller mejla och hitta bara de luckorna. Även på jobbet, ta en promenad, gå och ta hand om ett par telefonsamtal. Jag tror att den typen av saker har varit väldigt hjälpsamma bara för att känna igen all den extra tid som finns under dagen och att kunna prioritera dessa saker.
David:
Har du testat att registrera dig för YouTube Premium-funktionen där du kan lyssna på den även när appen är stängd?
Danny:
Jag har inte.
David:
Det är bra 15 spänn i månaden eller vad det nu är. Det är en av mina favorit saker jag gjort. Så jag investerade i några AirPods och YouTube Premium. Eftersom de flesta poddar kommer att spela upp sina saker på YouTube. Om det inte finns på YouTube, om du bara lyssnar på en podcast, kan du naturligtvis göra det också. Men när jag gör något så springer jag. Jag är på gymmet och tränar, jag ska till mataffären för att köpa mat, förbereda din måltid, du tvättar din bil, klipper gräset, vad du än gör kan du ha det här på gång bakgrunden. Det behöver inte låta mig ägna mig åt en timme på dagen för att sitta i mitt rum, i soffan och bara lyssna. Höger?
Du kan vara något du gör medan andra produktiva saker händer. Så om du försöker ta reda på hur du ska hitta mer tid, är ett sätt att du kan hitta sätt att utbilda dig själv samtidigt som du gör andra saker som vi alla måste göra, eller hur? Som att Rob måste gå och hämta sina barn, måste han gå och hantera situationer med dem. Du kan utbilda dig mitt i det. Och så det finns förmodligen några sätt som du kan kombinera synergier här för att spara lite tid. När det gäller din handlingsplan för dina nästa steg, berätta vad du tänkte på och hur vi kan hjälpa dig med det.
Danny:
Ja, så jag har pratat med några mäklare, några människor i Sacramento. Jag tror att jag är ganska bekväm med en person. Jag ska börja nu typ ringa upp utvärderingssidan och gå igenom och verkligen titta närmare på dessa affärer med avsikten att lägga aggressiva erbjudanden där. Så det är nästa steg för mig är att bara gå in och... Jag har varit där uppe några gånger. Jag ser några intressanta egenskaper. Nu är det dags att komma dit gummit träffar vägen och bara gräva i ordentligt.
Jag tror att det kommer att bli intressant för mig när det gäller aggressiva erbjudanden och när vi tänker på 10 till 20 fastigheter finns det mycket pengar. Priset som jag har tittat på är cirka 2 till 4 miljoner. Fortfarande är det mesta där ute väldigt dyrt baserat på vad jag kan säga. Så aggressiva erbjudanden kan vara 600 700 K mindre. Så är detta rätt marknad? Jag får en känsla av att det kommer att finnas möjligheter och det kan bara vara att gå igenom och bara fortsätta göra det. Det kommer att bli en av de sakerna där man bara fortsätter jobba på det. Det kommer inte att vara första gången jag går igenom och de kommer att acceptera erbjudandet. Men är det rimligt, 600, 700 K rabatt på noteringspriset eller är jag bara så galen just nu att jag borde tänka om?
David:
Behöver alla som lyssnar göra det du säger just nu? Det här är strategin jag rekommenderar för alla på den här marknaden. När Rob frågade mig om råd ger jag honom detta råd. När jag köper mina egna fastigheter så gör jag det. Ta bort vanan att köra din analys med BiggerPockets-kalkylatorn på listpriset från Zillow. Sluta med det där. Sluta analysera det på vad som är listat för och säg att ingenting fungerar, och säg sedan bara, jag kan inte köpa fastigheter. Hitta området, den tillgångstyp du vill ha, de kristallklara kriterierna. Låter som du vet, saker i intervallet 2 till 4 miljoner, 20-plus enheter i dessa områden. Vet det, vet numret som får affären att fungera och skriv bara erbjudandet på det numret.
Och du försöker inte få det accepterat, du försöker få ett moterbjudande. Du försöker hitta en säljare som är som, ja, jag var listad på 4. Du skrev det på 3.4. Vad sägs om 3.55? Okej, nu är de väldigt nära där du vill vara och du kan leta efter kreativa strategier för att strukturera detta. Kanske ger de dig en lapp och andra position så att din handpenning är lite mindre. Kanske finansierar de dig lite pengar till 0% ränta som du kan använda för rehaben. Man gör något när man väl kommer det riktigt nära.
Och så måste åtgärderna vidtas aggressivt. Fler erbjudanden borde skrivas, men skriv dem inte på ... Inte bara, A, titta på en massa saker till listpriset och säg att ingenting fungerar. Det här är vad alla andra gör. Danny, din konkurrenter analyserar saker till listpriset. spelar ingen roll. Om det har legat där ett tag lyssnar säljare på nyheterna. De ser att räntorna inte riktigt viker. Det börjar sakta gå in på dem att de kommer att behöva sälja, och om de vill sälja, kommer det att vara till vilket erbjudande de får, inte vad de vill ha. Vettigt?
Danny:
Ja, absolut. Jag tror att jag har lärt mig av dig, det handlar inte om listpriset, det handlar om vilka priser på jobbet som fungerar för dig. Och jag är definitivt av den inställningen.
David:
Så jag har bokstavligen ett kalkylblad, det har flikar, erbjudanden skrivna och sedan erbjudanden accepterade, och sedan går det ner egenskaper jag har, grejer inom rehab, bla, bla, bla. När jag skriver ett erbjudande på en fastighet hamnar det på den fliken eftersom jag ska följa upp om två veckor och skriva ett nytt erbjudande. Kanske säger de nej till din 3.4, det är bra. Om två veckor skriver du det igen. De säger nej igen. Tja, sex veckor senare kanske den där 355-räknaren kommer tillbaka. Okej. Det är så vi vinner på den här marknaden är att du bara petar, petar, petar, letar efter den mjuka delen. Sluta vänta på att säljare ska ta sig dit på egen hand och bestäm dig bara för att sänka priset, gå efter det och hitta dem innan de gör prissänkningen så du är den som låser det.
Danny:
Absolut. Tack.
Råna:
En snabb sak, Danny, har du lagt ett offensivt erbjudande än?
Danny:
Inte än. Nej. Jag är bara-
Råna:
Okej, ja, du måste göra det. Jag tror att du förmodligen är väldigt rädd. Du tror, herregud, om jag gör det här kommer det att förstöra den personens liv. Det hela kommer att rasa. Alla kommer att prata om mig i åratal framöver, och ingen kommer... dude, ingen bryr sig. Gör det bara och förvänta dig nej. Få dem att säga åt dig att dunka sand, i princip, och sedan vara, okej, oj. Första avslaget känns bra, låt oss göra det 10 gånger till. Ärligt talat, varje "dåligt erbjudande" som jag någonsin har gjort, det känns bra att få det första där ute eftersom det är okej, jag visste att de inte skulle gå för det, men nu låt oss gå för ett annat.
Så jag skulle säga att bara för att få bort oroligheterna, gå med ett bud. Kom med ett galet erbjudande på något som du gillar, eh, jag vill inte ha det här, men om jag fick det för en miljon dollar mindre, antar jag att jag skulle ta det. Och du kan lägga erbjudandet. De kommer att säga nej, vad som helst, gå vidare. Men du måste bara få bort att darret, tror jag, och sedan kan du göra det till en mer återkommande vana.
David:
Det är din läxa.
Danny:
Japp.
David:
Tja, jag vill att du kommer tillbaka nästa gång vi pratar med flera av Robs dubbla O-metoder, det offensiva erbjudandet.
Danny:
Okej, kommer att göra.
David:
Ja. Och kom ihåg, målet är inte att få det accepterat, målet är att få en kontra. Så du kan leka med det. Du kan börja på en nivå av anstöt, och sedan, grabb, jag gillar inte det. Kanske kommer upp lite och åtminstone får det igång en konversation, vilket är vad du verkligen vill. Du vill att deras agent ska komma tillbaka och säga nej. Och din agent att säga, ja, vad skulle det behöva vara? Hur är det med det här? Nu bygger du åtminstone lite fart. Du kastar inte bara spagetti på väggen och hoppas att den fastnar.
Danny:
Ja, älskar det. Det kommer jag absolut att göra.
David:
Okej. Tack, Danny.
Danny:
Okej. Tack.
David:
Okej, det var Danny. Nästa upp har vi Wendy. Wendy, du har Rob Abasolos favoritnamn i världen. Han älskar att nämna det varje gång vi pratar med dig. Hur är läget?
Wendy:
Åh, det är bra. Tack. Ja, jag gillar mitt namn också. Jag tror att jag behåller den.
David:
Förra gången vi pratade, bedömde du dina befintliga fastigheter med avseende på potential som antingen medellångtidsuthyrning eller korttidsuthyrning. Jag förstår att de inte nödvändigtvis är i områden där det skulle fungera, men du skulle typ göra ett stresstest bara för att se vad som skulle behöva göras. Gå igenom hur den processen var.
Wendy:
Ja. Okej. Först och främst var det en fantastisk upplevelse. Jag gick vidare och analyserade alla dessa olika egenskaper som jag har i jag skulle säga C-klasskvarter, och här är det intressanta faktumet. Folk hyr fortfarande Airbnb och korttidsuthyrning i den här typen av stadsdelar, och jag blev förvånad. Nu när det är sagt, de flesta av de jag har, de i Indiana, är stabila. De uppträder just nu på lång sikt, och jag är inte redo att hoppa in i någon av dem för att på ett sätt störa de där äppelvagnarna ännu.
Baltimore tror jag kan bli en riktigt bra hyresmarknad på mellantiden. Men än en gång, när jag tittar på dessa områden, är de fortfarande lite övergångsvis, om du så vill. Och så skulle jag kanske vilja vänta ett år. Jag har sektion 8-hyresgäster i tre av fyra av dem. Den fjärde tror jag skulle vara en anständig för en mellantids- eller korttidsuthyrning, men jag kommer att vänta i år för att se vad som är rätt tillvägagångssätt för dem om ett år.
Men jag kommer att ta mitt bästa tillfälle, som är i Ocala, Florida. Nu, det här är två fastigheter som jag har lagt ner pengar på som är försenade ett år, och jag är frustrerad, ja, men de ska vara klara i april, och jag ska ta en av de två av de där. När jag gjorde analysen, med räntorna som de är nu, är det i stort sett bara ett avbrott även när dessa fastigheter kommer ut på marknaden. Så jag tror att möjligheten för mig är att förvandla en av dessa, det här är den minst riskfyllda vägen, till en mellantidsuthyrning. Jag kan inte hyra korttidsuthyrning i det samhället, men jag kan hyra på mellantiden. Och vad det skulle göra är att ta mitt kassaflöde från break-even till ungefär $600 i månaden. Min analys visar åtminstone att det är vad marknaden borde få. Så det var där det slutade mig.
David:
Så du har haft flera positiva saker som kom ut ur det där lilla stresstestet eller skenexperimentet här för att se hur det skulle se ut om du flyttade en del av ditt befintliga lager till medellångtidsuthyrning.
Wendy:
Ja.
David:
Okej. Det för oss tillbaka till din ursprungliga fråga, som var som marknaden, ska jag investera i? Jag tror att det var Las Vegas, var det det vi pratade om? Är det rätt?
Wendy:
Ja.
David:
Okej. Så vad är dina tankar om det efter vårt senaste samtal?
Wendy:
Okej, så sedan vi pratade sist har jag en långivare, jag har en fastighetsmäklare, och jag valde denna riktiga datadrivna långivare som har gjort mycket arbete i Vegas i 20 år, som har mycket tydliga kriterier för vad de kommer att rekommendera sina investerare eller folk att köpa i vissa delar av staden. Så de ser på det ungefär så här L, om du känner till Las Vegas, och du håller dig liksom borta från områdena som ligger nära remsan. Ironiskt nog är det där alla korttidsuthyrningar finns, vilket jag inte vet, jag är säker på att du är bekant med marknaden för kortsiktiga hyresrätter där det pågår en omvälvning just nu eftersom de har satt en del strikt regler på plats.
Så det är den enda nackdelen med Vegas är att det är det, det är förmodligen en B minus eller en B-marknad för mig att gå in på. Det har stora möjligheter, och även för halvtidsuthyrning och till och med för korttidsuthyrning, om du kan få ett kontrakt och du bor i fastigheten, har de några konstiga regler. Men det är potentiellt lite mättat på grund av alla hotell som finns där på grund av alla andra korttidsuthyrningar som kanske kommer att pressas in i hyresutrymmet på mellantiden.
Men jag fick ha ett samtal bara i går kväll med Jesse Vasquez, som är mellantidsuthyrningskillen, och det var fantastiskt. Han gav mig lite insikter och förhoppningar. Han sa att det inte är en hemsk marknad, det är inte den bästa marknaden, men det kan definitivt göras där när det gäller uthyrning på halvtid.
David:
Okej. Så vad tänker du när det gäller den strategin? Jag tror att du pratade om att eventuellt flytta dit för att bocka. Tror du att hyra på medellång sikt kan vara rätt väg att gå?
Wendy:
Ja, så här är mitt säkra tillvägagångssätt eftersom jag har den här typen av Murphys lag om fastighetsinvesteringar, det som kan gå fel kommer att gå fel. Så jag är ganska konservativ i hur jag vill göra saker, även om jag också är lite av en nomad, så jag är fri att göra vad som helst som fungerar bäst för mig ekonomiskt. Så jag tänker på att med min första runda i Vegas, att jag skulle vilja köpa ett hus, kanske ett hus med fyra, fem sovrum med minst tre badrum, möjligen fyra så många jag kan få, och hacka hus att som person som bor i det huset, och sedan även hyr ut rummen till andra, kanske några mellantidsuthyrningar. Om jag kunde få en korttidsuthyrningslicens skulle jag förmodligen kunna använda ett av dessa rum för en korttidsuthyrningslicens. Men hyr ut de andra rummen till antingen resande sjuksköterskor eller digitala nomader, eller till och med bara folk som jag hittar på marknaden som letar efter något.
Marknaden verkar kunna bära minst 1,200 800 dollar i månaden för ett riktigt trevligt ställe. Nu finns det någon form av låga slut, som inte ser snygga ut för 900, 1000, 1,200, men om du ville bo någonstans där du kände dig bekväm och säker och det var soligt och det var trevligt, tror jag att du kan få folk att betala definitivt uppåt $XNUMX XNUMX. Så jag funderar på att om jag kan få tre rum fyllda till det priset, kan jag i stort sett täcka bolånet och mitt och åtminstone gå i balans med ett hushack i Vegas.
David:
Jag älskar det. Det här är några uppmuntrande nyheter, mycket bättre än när vi först började, och det verkade som att varje potential hade någon form av vägspärr. Så om folk vill höra mer om Jesse Vasquez, han är en vän till Rob, och det visar sig att han känner ett gäng av mina vänner också, så vi kommer förmodligen att bli vänner. Du kan höra honom i avsnitt 728. Det borde vara nästa som sänds efter det här avsnittet, och du kommer att bli imponerad precis som Wendy var. Nu, Wendy, i din uppdatering förra veckan nämnde du att du kämpar med begränsande övertygelser. Låt oss prata om det. Var kan vi hjälpa dig med dessa?
Wendy:
Åh, ja. Så jag antar att detta är ett mönster för mig. Jag går mellan denna balans av att analysera nya möjligheter och saker och analysförlamning som på ett sätt stoppar mig från att vidta åtgärder. Och ibland är det av rätt anledning, men andra gånger känner jag att jag borde ha gjort det. Jag ser tillbaka sex eller åtta månader senare och jag tänker, se, någon annan fick det precis att hända, varför var det inte jag? Så jag försöker leta efter skäl nästan för att säga nej, det kommer inte att fungera, och jag går vidare. Även när jag skulle prata med Jesse igår kväll, höll jag på att ringa dem och han sa, jag har några väldigt specifika tankar om Vegas, och allt jag kunde tänka var, ah, han kommer att berätta för mig att inte göra Vegas.
Och en del av mig var illamående när det här låter, kände mig lättad över att jag kunde säga nej, och sedan kunde jag gå vidare till någon annan ny idé. Men jag kände åtminstone igen det i mig själv och jag sa, herregud, gör inte så mot dig själv.
Råna:
I grund och botten var du lättad över att det inte skulle fungera för då skulle den typen av göra att du kunde stanna kvar i forskningsfasen som kanske skulle få dig till nästa sak.
Wendy:
Ja, det är som den här självuppfyllande profetian om misslyckande. Och så kanske det första steget är att inse det i dig själv. Och lyckligtvis, när jag pratade med Jesse, sa han inte det alls. Och så jag tror att jag bara ska försöka ta ett steg tillbaka och säga, okej, inser att jag har dessa självuppfyllande idéer om vad som kommer att fungera och vad som inte kommer att fungera, det som ni har sagt, många gånger kommer allt att fungera på vilken marknad som helst om du satsar på det i rätt riktning. Inte någonting, men de flesta fastighetsspel kan fungera. Du måste bara lägga kraft på det.
Jag är inte rädd för ansträngning, jag antar att jag bara är rädd för att misslyckas. Det är mina besparingar, och det är det som håller mig uppe. Och dessutom, just nu i Las Vegas eller till och med runt om i världen, tror jag att alla undrar vad som verkligen händer med marknaden. Det har sjunkit. Kommer det att fortsätta att sjunka? Jag vet att jag inte kan förutse att jag kommer att köpa längst ner på marknaden, men jag vill åtminstone veta att jag inte köper in mig på något som är på väg att sjunka hundra tusen dollar så fort jag köper Gillar det. Så de där farhågorna jag har.
Råna:
Säker. Tja, först och främst tror jag att det är enormt att inse det. Jag är också sådan, eller hur, jag är precis som, okej, kommer inte att fungera, låt oss hitta något annat. Men jag tror att efter att ha gjort det här i ett par veckor, vad du antagligen kämpar med av det jag kämpar med, vilket är det glänsande objektssyndromet hos fastigheter, bra, det finns så många saker där ute, och jag vill bara göra allt. Och jag är alltid, jag stänger inte dörrar, jag öppnar inte dörrar. Och så för mig är det alltid ett problem eftersom allt är ett alternativ. Och när allt blir ett alternativ, då är det verkligen svårt att fatta något slutgiltigt beslut. Så jag tror verkligen hur det låter i det här avsnittet, i det här ögonblicket i ditt liv, vi har liksom hittat strategin. Du vill ha ett hushack i Vegas, du är öppen för det.
Jag tycker att det är dags att bara satsa på det. Jag tycker att det är dags att förbinda sig till den specifika strategin, till det specifika beslutet. Är det något du ska göra? Om det är det, ja, jag är redo att göra det, boom. För så fort du har det slutgiltiga beslutet och du tror att det här är vad jag ska göra, det är verkligen svårt att gå från det för nu kan vi faktiskt börja vidta åtgärder för att få det beslutet att förverkligas. Du kan börja titta på hus i Vegas som är fem sovrum, fyra badrum eller tre bad eller vad du kan få. Du kan börja göra en återkommande lista på Redfin. Du kan börja kontakta agenter, du kan börja lägga erbjudanden.
Och ju djupare du kommer ner i det här kaninhålet med den specifika strategin, desto svårare är det att klättra ur den, vilket är bra, tycker jag. Så jag tror att det verkligen är, problemet är i början av det här, när det finns så många alternativ, kan det vara lite överväldigande, men att förbinda sig till vad din strategi är, vilket jag tror är husets hack, jag tror att det kommer att lösa många av dessa problem åt dig.
Wendy:
Höger. Jag känner att jag har tagit beslutet att gå vidare och göra det, och jag har fått mäklare som letar och jag har gett dem en mycket tydlig uppsättning kriterier. Och så nu blir frågan, vad är rätt storlek hus? Vad är bra nog? Vad är inte bra nog? Så nu har jag typ mina system och min prioriteringsmatris för att hjälpa mig igenom vad som är bra och dåligt.
David:
Okej. På ämnet system nämnde du att du använder mycket kalkylblad, att du är kalkylbladsberoende och kalkylbladsvänlig. Vad har du lärt dig av allt systematisering som du kan dela med våra lyssnare?
Wendy:
Tja, system hjälper mig att fatta bättre beslut. Det är det övergripande temat i allmänhet. Men jag önskar att jag hade fler av dem, och ibland finns det för många av dem. Det är systemens tveeggade svärd, eftersom jag har många kalkylblad och ibland är de inte så organiserade som jag skulle vilja att de ska vara. Men låt oss ta till exempel när jag ska analysera en fastighet, jag har en väldigt tydlig process för att gå igenom detta, och vad det är. Jag får fastighetsnoteringen från mäklaren, och sedan tittar jag först på estetiken hos huset, utrymmet, har det tillräckligt med sovrum och badrum, och har det bra utrymme och har det minst 2,500 XNUMX kvadratfot, et cetera, et cetera. Vad är området runt huset?
Och jag börjar titta på det ur ett Google Maps-perspektiv. Vilken del av staden ligger det i? Har den bra parkering? Ser gatan attraktiv ut? Och så går jag ut till Zillow och tittar på vad mer som finns till salu i grannskapet? Vad sålde den till förra gången? Hur länge sedan såldes den? Bara att få en ekonomisk bild av det. Och av det får jag en tillräckligt bra uppfattning om enheten om jag inte kan besöka den, jag är en slags taktil person, skulle älska att lägga mina ögon och händer på den, men om jag inte kan, detta är hur jag gör.
Därifrån går jag för att göra analysen ur ett intäktsperspektiv. Om det är en långtidshyra ska jag titta på en rentometer eller BiggerPockets-versionen av den. Korttidsuthyrningen, jag kunde göra det genom AirDNA. Och sedan för halvtidsuthyrning finns det egentligen ingen officiell kalkylator, men det är ungefär en och en halv gånger den långsiktiga hyreskostnaden och/eller vad jag tror att marknaden kommer att bära, vilket är ungefär 1200 minst i månaden för ett rum. Så om jag multiplicerar det med 3 är det 3200, hur står det sig i jämförelse med mitt bolån? Lägg mig in i mixen, och det är så jag kan åtminstone säga, okej, vi är vid den punkt där vi kanske nu kan bestämma vad vi kan erbjuda att betala för det här huset. Jag älskade dock dina råd om hur man kan göra fler erbjudanden och bara göra det till det du tycker att du bör göra det till som utgångspunkt.
David:
Okej. Så det första rådet jag kommer att ge dig är att komma på en hypotetisk affär. Jag tror att du nämnde om det har minst tre sovrum, de hyr vardera för 1200. Det gör att du kan nå ut och ha ett utrymme att bo i. Någon form av en sådan avatar och göra det till en baslinje. Eller så är det kanske det här jag måste ha. Säg sedan, hur kan jag förbättra det? Om tre sovrum fungerar, hur får jag fyra? Eller hur kunde jag få fem? Och ställ inte bara in din sökning efter, jag vill titta på hus med fyra sovrum. Naturligtvis kan du göra det, men leta efter varje hus med tre badrum och lägg märke till att, låt oss säga att ett hus med tre sovrum kanske har 1500 kvadratfot, vad händer om du ställer in din parameter till 2200 kvadratfot? Du kommer att få fler fyra sovrum.
Vad händer om du ställer in den på 2,600 2,600 kvadratmeter, men du hittar ett hus med tre sovrum? Okej, de som tittar på 2,600 XNUMX kvadratmeter bostäder letar förmodligen efter fem sovrum. Så de kommer att sakna detta hem. Det finns förmodligen tillräckligt med kvadratmeter på de XNUMX XNUMX kvadratmeterna för att lägga till ytterligare två sovrum eller till och med möjligen tre. Du måste titta på varje planlösning. Men du kommer att definiera pärlorna så. Om du vet att tre sovrum fungerar, leta efter sätt att få fler kvadratmeter och säg, kan jag lägga till fyra? Kan jag lägga till fem? Kan jag få sex? Och om svaret är ja, har den parkering? Har den tillräckligt med badrum? Fungerar planlösningen?
Det kommer att ge dig något att göra. Som du sa, du är inte rädd för ansträngning. Att du kan lägga den energin på att det kommer att vara produktivt för dig, snarare än att bara titta, ja, vilka hus med tre sovrum som finns där ute och vad som är det bästa. Det är ett frustrerande tillvägagångssätt, okej? När du hittar det kommer det förmodligen att ha funnits på marknaden längre än konkurrenterna eftersom det inte är många som letar efter ett trerumshus som är 2,600 XNUMX kvadratmeter.
Så då skriver du erbjudandet till det pris som passar dig. Nu kan det vara listpriset, det kan vara lägre än listpriset, men gör något som vi nämnde där du skriver ett erbjudande för att försöka få en disk. Nu vad som händer, det här är min strategi är att jag inte ser till att slå ett homerun på något område av en affär, jag ser till att samla flera områden där jag vinner som kombinerar för att göra det till en grand slam. Så om du skaffar ett 2,600 2,500 kvadratmeter stort hem som du kan få fem eller sex sovrum ur nu istället för att gå i balans, kommer du att tjäna XNUMX XNUMX dollar i månaden eller så på den här affären. Kanske kommer du in i en bättre stadsdel och då får du det mindre än vad det är värt, och sedan finns det en komponent för att skapa mervärde.
Dessa kombineras för att göra affären riktigt bra. Efter att du har sett en handfull av dem kommer din hjärna att känna igen dem som, Ooh, det är den jag vill titta på. Det har potential. Då blir det inte lika svårt att hitta dem. De kommer att börja hoppa ut på dig när du tittar på hus. Låter det vettigt?
Wendy:
Ja. Och det tar upp en av mina andra frågor är med den här house hack-grejen, hur många individer kommer att bo i ett enda 3000 kvadratmeter stort hus? Maxar vi fyra personer som inte känner varandra? Försöker vi få tag i ett par par? Vad är den rätta blandningen av detta? Och jag har bara inte bemästrat den förståelsen ännu.
David:
Ja, jag kan inte säga säkert. Jag har aldrig haft en person som ställt frågan, ja, hur många människor bor där? Det de säger mest är, hur ser rummet ut och vad är min hyra? Det är majoriteten, eller hur? För när du bor i ett rum i ett hus, är det lite förstått att du inte kommer att spendera massor av tid i det gemensamma området. Det är mer en fientlig miljö. Jag vill bara spara pengar. Jag vill ha en säng att sova i. Jag vill ha en plats för mina saker, men jag letar inte efter ett hem. Det är en mycket övergående typ av situation.
Så jag är säker på att de föredrar att ha mindre folk, men jag tror inte att det är lika högt prioriterat som om jag skaffar ett eget badrum? Hur många personer måste jag dela badrum med? Det är vad som kommer att finnas i de flesta människors sinnen. Precis som när du checkar in på ett hotell frågar du inte, ja, hur många andra bor på hotellet?
Wendy:
Men du vill att ditt gemensamma område ska vara attraktivt och kanske något utomhusutrymme där jag kan sitta och läsa en bok. Det är saker jag tänker på, men jag vet inte om det är vad de tänker på. De är precis som, jag behöver en plats att sova och jag behöver en plats att duscha.
David:
Jag tror inte att de tänker så mycket på, jag vill ha en plats att läsa en bok på. Om du gillar din integritet, letar du inte efter rum att hyra, du letar efter en lägenhet. De människor som letar efter detta letar efter ett budgetalternativ, vilket är hur jag levde mitt liv i flera år som polis. Jag tänkte, jag vill inte ha en plats att sitta och läsa en bok på. Jag behöver bara ett ställe att sova och duscha och sedan gå tillbaka till jobbet. Så du kommer att ha resande sjuksköterskor som försöker få ihop övertid och andra människor som vill vara ute och vandra och utforska och göra saker. De vill inte ha en plats och bostad att slappna av. Dessa människor köper sitt eget hus eller hyr sitt eget hus eller hyr sina egna enheter, inte delar rum. Är det vettigt?
Wendy:
Ja.
David:
Okej. Så det är några råd jag ska ge dig. Och då skulle jag också kolla in lokala ordningsföreskrifter för att se till att det inte finns gränser för hur många människor som kan bo i ett hus, vilket jag inte tror kommer att bli en jättestor grej eftersom det vanligtvis är grannar som rapporterar det . Vad kommer att bli en stor affär och vad jag säger till folk hela tiden, eftersom vi jobbar med många hackare i David Greene-teamet, och vi har fått det här, se till att det finns tillräckligt med parkering. Alla glömmer det.
Om det inte finns tillräckligt med parkering, kommer dina hyresgäster att parkera framför grannens hus. Grannarna kommer att bli arga för även om de inte äger utrymmet framför sitt hus, tror de att de gör det. Och när de inte kan parkera framför sitt eget hus, ger det dem ett incitament att ringa staden och göra ditt liv till ett helvete. Så du letar efter hus, inte nödvändigtvis spårhus, där dina grannar är riktigt nära, du vill ha lite mer utrymme och du vill se till att det finns gott om parkeringsplatser.
Wendy:
Intressant. Ja. Okej. Och då kan jag göra om loftområden till andra sovrum också, eller hur?
David:
Fan ja. Det vill du leta efter. Det är vad jag brukade göra är att jag skulle hitta ett hus med ett loft som var tre sovrum, förvandla loftet till ett sovrum, förvandla vardagsrummet till två sovrum och fortfarande ha ett allrum, och jag kunde förvandla tre sovrum till sex.
Wendy:
Wow.
Råna:
Ja. Det gör vi hela tiden på Airbnb. Vi markerar det loft som sovrum. Vi avslöjar det, vi säger, Hej, det är ett öppet utrymme, men det finns sängar. Vi satte två sängar i dem och det kan säkert användas som sovrum.
David:
Eller så sätter du bara upp lite gips och gör om det från ett loft till ett rum. Det är billigt att göra det om du faktiskt bara vill sätta upp en dörr och ram utanför det loftet.
Wendy:
Intressant. Okej. Tja, jag funderar på att om det här fungerar, att det här kommer att vara min första intåg i den här staden Las Vegas, och jag kommer troligen då att ta Jesse Vasquez tillvägagångssätt med andra enheter, och jag kommer kanske bara att hyra ut hela huset, hus, skaffa ett antal fastigheter, typ antingen under kontrakt eller arbitrage och börja skapa några relationer och bygga upp ett företag. Kanske är det här min väg ut ur min W2 en dag för att verkligen bli en specialist på halvtidsuthyrning på det här området. Så det är mitt långsiktiga tänkande.
David:
Tja, det är spännande grejer.
Råna:
Ja. Det är coolt.
David:
Vi kommer att kolla in med dig snart. Tack så mycket, Wendy.
Wendy:
Tack.
David:
Okej. Jag vill tacka alla våra adepter för att de deltog i detta program med Rob och jag och delade deras resa med BiggerPockets-communityt. Det här har varit fantastiskt. Rob, några sista ord innan vi går härifrån?
Råna:
Nä, men jag kommer att säga att det har varit riktigt häftigt att se resan och sedan den faktiska karaktärsutvecklingen för så många människor. Till exempel, vi slängde lite över det här, men Philip nämnde nonchalant att han hamnade i en 20-enhet
David:
22 affär, ja.
Råna:
Ja. Vi pratade inte ens om det. Jag är, vänta lite, var var det här för två veckor sedan när vi pratade om det med dem eller för två månader sedan? Jag kommer inte ihåg vad tidslinjen är för detta. Men det är enorma framsteg. Och det är bara toppen av isberget för några av dessa pip. Så verkligen kul att se att de faktiskt vidtar åtgärder. Jag tror att de är så nära att vända hörnet, och jag är exalterad. Jag tror att så fort Danny går och ger ett lågt erbjudande och blir i princip ett stort tjockt nej, jag tror att det kommer att bli lite läskigt i början, men jag tror att han kommer att må bra efteråt.
David:
Ja, han gör stora framsteg. Bara du kan se med hans personlighet, han börjar definitivt öppna sig och du ser att några av de naturliga talanger och gåvor som Danny har, visar sig. Förut när han tänkte, jag vet inte riktigt tillräckligt för att göra det här, en del av det hölls tillbaka. Och sedan Wendy, jag kan också säga det och fokus börjar komma in. Hon börjar få det målet i sikte, och jag har en känsla av att Wendy är den typen av person som när hon nollställer det målet, tar hon ner det . Det kommer inte att finnas något som hindrar henne. Så det här har varit väldigt häftigt att se.
Och jag vill tacka er, Rob, alla, om ni kunde skicka DM till Rob eller lämna ett tack till honom i kommentarerna, han är här med väldigt ont i halsen, ruggar sig igenom showen, hostar upp en lunga för att han är dedikerad till detta process och älskar våra lyssnare lika mycket som jag. Så tack, Rob, för att du är här.
Råna:
Säkert. Glad att vara här.
David:
Och tack lyssnare. Dessutom skulle vi inte ha denna podcast utan dig. Vi är här för att hjälpa dig att tjäna mer pengar och bygga ett bättre liv, och vi älskar dig uppriktigt och tackar dig för att du finns här. Om du kan, vänligen ge oss en femstjärnig recension var du än lyssnar på poddar, som hjälper oss mycket. Okej. Det är allt jag har. Det här är David för Rob "The Infirmary" Abasolo som säger upp sig.
Se avsnittet här
Hjälp oss!
Hjälp oss nå nya lyssnare på iTunes genom att lämna ett betyg och en recension! Det tar bara 30 sekunder och instruktioner kan hittas här.. Tack! Vi uppskattar det verkligen!
I detta avsnitt tar vi upp:
- Varför du Lämna ALDRIG ditt slutliga erbjudande när man försöker få en perfekt fastighet under kontrakt
- Att köpa rå mark och hur man ska utföra due diligence på en otraditionell tillgång
- Omfamna kaoset och hur man ska bygga din fastighetsportfölj med ett fullspäckat schema
- Varför 2023 är den perfekta marknaden för skriv "stötande erbjudanden" på fastigheter
- Hyresinvesteringar på medellång sikt och vilka marknader som fungerar bäst för det
- Analys förlamning och hur ditt sinne lurar dig att inte lyckas
- Det ENDA som de flesta investerare i house-hacking glömmer när de letar efter nya affärer
- Och So Mycket mer!
Länkar från showen
Få kontakt med Danny, Philip och Wendy:
Intresserad av att lära dig mer om dagens sponsorer eller själv bli en BiggerPockets-partner? Kolla in vår sponsorsida!
Note By BiggerPockets: Dessa är åsikter skrivna av författaren och representerar inte nödvändigtvis BiggerPockets åsikter.
- SEO-drivet innehåll och PR-distribution. Bli förstärkt idag.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Kunskap förstärkt. Tillgång här.
- Källa: https://www.biggerpockets.com/blog/real-estate-726
- 000
- 1
- 10
- 20 år
- 2023
- a
- förmåga
- Able
- Om oss
- om det
- absolut
- Acceptera
- tillgång
- Ackumulera
- ackumulering
- Uppnå
- tvärs
- Handling
- åtgärder
- faktiskt
- Dessutom
- avancera
- Fördel
- rådgivning
- Efter
- Recensioner
- medel
- aggressiv
- framåt
- Airbnb
- Alla
- tillåter
- redan
- Även
- alltid
- analys
- analysera
- analys
- och
- Annan
- svara
- förutse
- Ångest
- någon
- Lägenhet
- app
- Apple
- Ansök
- uppskatta
- tillvägagångssätt
- April
- arbitrage
- OMRÅDE
- områden
- runt
- tillgång
- tillgångsslag
- Anfall
- delta
- attraktiv
- Författaren
- Avatar
- tillbaka
- bakgrund
- Badrum
- Balansera
- boll
- baserat
- Baslinje
- I grund och botten
- grund
- Slaget
- Bear
- därför att
- blir
- blir
- passande
- innan
- Börjar
- Där vi får lov att vara utan att konstant prestera,
- tro
- nedan
- BÄST
- Bättre
- mellan
- Stor
- Big Bang
- större
- störst
- Bit
- boken
- Böcker
- bom
- gränsen
- Botten
- köpt
- Hjärna
- Ha sönder
- Gå jämt upp
- Breaking
- föra
- Bringar
- mäklare
- mäklare
- budget
- SLUTRESULTAT
- Byggnad
- byggt
- Bunch
- företag
- affärsplan
- byst
- Köp
- köpare
- Uppköp
- kalifornien
- Ring
- kallas
- anropande
- Samtal
- Kan få
- bil
- vilken
- Vid
- Kontanter
- kassaflöde
- Centrum
- vissa
- utmaningar
- byta
- Kaos
- karaktär
- billig
- ta
- Stad
- klass
- klar
- Cleveland
- klienter
- klättra
- Stänga
- stängt
- nära
- närmare
- stängning
- koda
- kombinera
- komma
- bekväm
- kommentarer
- kommersiella
- provision
- förbinda
- engagerad
- begå
- Gemensam
- samfundet
- jämföra
- konkurrens
- fullständigt
- komponent
- aktuella
- förtroende
- säker
- Kontakta
- anslutna
- Anslutningar
- konservativ
- ständigt
- fortsatte
- kontrakt
- Entreprenör
- Konversation
- konversationer
- konverterad
- kyla
- Corner
- korrekt
- kunde
- Motverka
- län
- Par
- Naturligtvis
- täcka
- Crashing
- skapa
- Kreativ
- Brott
- kriterier
- Kristall
- skärning
- dagligen
- datum
- Datum
- Dave
- David
- dag
- Dagar
- behandla
- Erbjudanden
- debatter
- beslutade
- Beslutet
- beslut
- dedicerad
- djup
- djupare
- definitivt
- Försenad
- Avdelning
- avdelningar
- beroende
- deposition
- beskriva
- ÖKEN
- designer
- destination
- detalj
- Bestämma
- bestämd
- utveckla
- utvecklade
- Utveckling
- DID
- den
- Skillnaden
- olika
- svårt
- GRÄV
- digital
- flit
- riktning
- direkt
- katastrof
- Avslöja
- upptäckt
- Visa
- DM
- inte
- gör
- dollar
- inte
- Dörr
- Dörrarna
- dubbla
- ner
- nackdelen
- drömmen
- driv
- driven
- Drop
- tappade
- Drop
- under
- varje
- lättare
- Ekonomisk
- utbilda
- utbilda
- ansträngning
- antingen
- omfamna
- ge
- möter
- uppmuntra
- uppmuntra
- energi
- tillräckligt
- Hela
- Miljö
- miljömässigt
- Utrustning
- spärrade
- speciellt
- fastigheter
- Eter (ETH)
- utvärdering
- eve
- Även
- händelse
- händelser
- NÅGONSIN
- Varje
- varje dag
- alla
- allas
- allt
- utvecklas
- exakt
- exempel
- exciterade
- spännande
- utförande
- befintliga
- förvänta
- erfarenhet
- erfaren
- experimentera
- Förklara
- Utforska
- förlänga
- förlängning
- förlängningar
- extra
- extrem
- ögat
- Ögon
- Misslyckande
- Höst
- Fallen
- bekant
- familj
- fantastisk
- Fett
- Favoriten
- oro
- möjlig
- Leverans
- avgift
- fot
- få
- bekämpa
- Figur
- fyllda
- slutlig
- Slutligen
- ekonomiskt
- hitta
- finna
- änden
- finger
- Förnamn
- första gången
- passa
- Fast
- Golv
- florida
- flöda
- Fokus
- fokuserade
- följer
- efter
- livsmedelsproduktion
- Fot
- Plundringståg
- forbes
- formen
- Framåt
- hittade
- Fjärde
- RAM
- Fri
- vän
- vänliga
- vänner
- från
- främre
- förverkligande
- frustrerad
- frustrerande
- frustration
- full
- fullständigt
- fond
- rolig
- framtida
- lek
- garaget
- Allmänt
- skaffa sig
- få
- gåvor
- Flicka
- Ge
- ges
- ger
- Go
- Målet
- Mål
- Bra
- Går
- kommer
- god
- Google Maps
- tacksam
- stor
- matvaror
- Gäst
- styra
- VAPEN
- Guy
- gym
- hacka
- hackare
- hacking
- Hälften
- näve
- händer
- hända
- hänt
- händer
- lyckligt
- Hård
- har
- har
- huvud
- Hälsa
- hört
- hörsel
- Held
- hjälpa
- hjälp
- hjälper
- här.
- dold
- Hög
- Markera
- Vandra
- vandring
- klokhet
- Träffa
- träffar
- innehar
- Hål
- Hål
- Hem
- Bostäder
- läxor
- Ärligt
- hoppas
- hoppas
- värd
- HET
- hotell
- hotell
- ÖPPETTIDER
- Huset
- hus
- Hur ser din drömresa ut
- How To
- Men
- HTTPS
- stor
- SJUK
- Tanken
- idéer
- Inverkan
- genomföra
- förbättra
- in
- Incitament
- Inklusive
- oerhört
- indiana
- individer
- informationen
- inledande
- insikter
- istället
- instruktioner
- Avsikt
- intresse
- Räntor
- intressant
- Mellanliggande
- lager
- Invest
- investerat
- investera
- För Investerare
- Ironiskt
- IT
- iTunes
- Jobb
- John
- resa
- hoppa
- Ha kvar
- hålla
- Nyckel
- barn
- Snäll
- Vet
- Menande
- kunskap
- känd
- land
- språk
- Las Vegas
- Efternamn
- Lag
- LÄRA SIG
- lärt
- inlärning
- Lämna
- lämnar
- lemonad
- långivare
- lektion
- Nivå
- nivåer
- Hävstång
- LG
- Licens
- livet
- lyft
- gränser
- linje
- Lista
- Noterade
- Lyssna
- lista
- Annonser
- liten
- lever
- Bor
- levande
- lokal
- läge
- låst
- Lås
- Lång
- länge sedan
- lång sikt
- längre
- se
- ser ut som
- du letar
- förlorar
- förlora
- Lot
- älskar
- älskade
- Låg
- gjord
- Huvudsida
- Majoritet
- göra
- GÖR
- Framställning
- människa
- många
- många människor
- kartor
- markera
- marknad
- Marknader
- Matris
- Materia
- max
- betyder
- meningsfull
- betyder
- mäta
- Medium
- möten
- nämnts
- metod
- Mitten
- Halvtid
- kanske
- milstolpe
- miljon
- miljoner dollar
- miljonärer
- emot
- sinnen
- Attityd
- minsta
- minut
- saknas
- misstag
- MLS
- modul
- ögonblick
- Momentum
- pengar
- Månad
- månader
- mer
- Inteckning
- mest
- motiverad
- flytta
- rörliga
- multipel
- Musiker
- namn
- namn
- Natural
- Navigera
- Navy Seals
- nästan
- nödvändigtvis
- Behöver
- behov
- förhandlingar
- grannar
- nät
- Nya
- New Market
- nyheter
- Nästa
- natt
- NOMAD
- antal
- nummer
- objektet
- mål
- hav
- offensiv
- erbjudanden
- Erbjudanden
- tjänsteman
- Okej
- ONE
- öppet
- öppning
- Åsikter
- möjligheter
- Möjlighet
- motsatt
- Alternativet
- Tillbehör
- Organiserad
- ursprungliga
- Övriga
- Övrigt
- Utomhus
- Ombud
- egen
- ägaren
- ägande
- Papper
- parameter
- Park
- parkering
- del
- deltagande
- särskilt
- särskilt
- partnern
- partner
- reservdelar till din klassiker
- Godkänd
- bana
- Mönster
- Betala
- väntan
- Personer
- människors
- perfekt
- utföra
- utför
- kanske
- perioden
- permanenta
- personen
- Personlighet
- Personligen
- perspektiv
- fas
- PHIL
- telefon
- Telefonsamtal
- telefonsamtal
- plocka
- Bild
- bit
- Röret
- pivot
- Plats
- Planen
- planeras
- plato
- Platon Data Intelligence
- PlatonData
- Spela
- spelat
- Spelaren
- i
- snälla du
- Massor
- plus
- podcast
- Podcasts
- Punkt
- pop
- portfölj
- placera
- positiv
- Möjligheterna
- möjlig
- kruka
- potentiell
- potentiellt
- pund
- praxis
- föredra
- Premium
- Förbered
- pretty
- pris
- Priser
- primär
- prioritering
- Prioritera
- prioritet
- privatpolicy
- förmodligen
- Problem
- problem
- förfaranden
- process
- produktiv
- Program
- Framsteg
- projektet
- egenskaper
- egenskapen
- inköp
- sköt
- Tryckande
- sätta
- sätta
- fråga
- frågor
- Snabbt
- snabbt
- kanin
- radio
- område
- Betygsätta
- rates
- betyg
- Raw
- nå
- Läsa
- redo
- verklig
- fastigheter
- insikt
- inse
- fastighetsmäklare
- Anledningen
- rimlig
- skäl
- känner igen
- erkänt
- rekommenderar
- rekommendera
- inspelning
- återkommande
- Red
- Redfin
- minska
- Remiss
- rehab
- förhållande
- relation
- Förhållanden
- frigöra
- ihåg
- bort
- Hyra
- lägenheter
- rapport
- representerar
- representerar
- begära
- kräver
- forskning
- Resistens
- ansvarig
- REST
- restauranger
- resultera
- Resultat
- översyn
- Risk
- Riskabel
- väg
- roller
- Rum
- Rum
- rund
- router
- gummi
- ruin
- Regel
- regler
- Körning
- rinnande
- Sacramento
- säker
- Säkerhet
- Nämnda
- Till Salu
- Samma
- SAND
- Save
- Besparingar
- rädd
- Sök
- Andra
- sekunder
- §
- se
- verkade
- verkar
- vald
- sälja
- Säljare
- Försäljningen
- skicka
- känsla
- allvarlig
- in
- inställning
- flera
- Dela
- delning
- Gå och Handla
- Kort
- kortsiktigt
- skall
- show
- Visar
- Sevärdheter
- signering
- liknande
- Enkelt
- eftersom
- enda
- Sittande
- Situationen
- situationer
- SEX
- Storlek
- färdigheter
- sova
- Långsamt
- Small
- mindre
- smarta
- Lömsk
- So
- Mjuk
- LÖSA
- några
- någon dag
- någon
- något
- någonstans
- Alldeles strax
- ljud
- Källa
- Utrymme
- tala
- specialist
- specialiserat
- specifik
- spendera
- Spendera
- Sponsorer
- kalkylblad
- kvadrat
- stabil
- starta
- igång
- Starta
- Ange
- bo
- Steg
- Steg
- Stick
- fastklibbning
- Fortfarande
- Sluta
- stoppa
- Stoppar
- lagra
- strategier
- Strategi
- effektivisera
- rationalisering
- gata
- påkänning
- sträng
- Strip
- struktur
- Kamp
- Struggles
- Kämpar
- stil
- skicka
- lämnats
- lyckas
- framgång
- sådana
- förment
- överraskad
- synergi
- system
- System
- Ta
- tar
- tar
- talanger
- Diskussion
- tala
- Talks
- Målet
- uppgifter
- grupp
- villkor
- testa
- Smakämnen
- Området
- Buzz
- Framtiden
- världen
- deras
- tema
- sig själva
- Där.
- sak
- saker
- Tänk
- Tänkande
- Tredje
- denna vecka
- i år
- trodde
- tre
- Genom
- hela
- Kasta
- tid
- Timed
- tidslinje
- gånger
- Tips
- till
- i dag
- dagens
- tillsammans
- ton
- alltför
- topp
- ämne
- TOTALT
- rörd
- rörande
- mot
- mot
- spår
- Utbildning
- transaktion
- Avskrift
- Traveling
- tricks
- sann
- SVÄNG
- Vrida
- typer
- under
- förstå
- förståelse
- förstått
- enhet
- enheter
- Universum
- Uppdatering
- Uppdateringar
- uppåt
- us
- användning
- vanligen
- värde
- Värden
- olika
- VEGAS
- version
- Kontra
- Video
- besökta
- vänta
- väntar
- promenerade
- gående
- ville
- önskar
- Kolla på
- Vatten
- sätt
- svaghet
- vecka
- veckor
- Wells
- Vad
- Vad är
- som
- medan
- VEM
- wiFi
- kommer
- vinna
- inom
- utan
- undrar
- ord
- ord
- Arbete
- arbetade
- arbetssätt
- tränar
- fungerar
- världen
- orolig
- värt
- skulle
- Wow
- skriva
- skriven
- Fel
- X
- år
- år
- Din
- själv
- Youtube
- zephyrnet
- Zillow