Som ett växande SaaS-företag, om du inte ger ditt prissättningsstrategi en allvarlig tanke och ofta lämnar du pengar på bordet. "#1 tips för prisstrategi är att behandla det som ett experiment.", säger Yoav Shapira, Director of Engineering på Facebook. Men hur går man tillväga?
I den här guiden kommer vi att prata om olika SaaS-prissättningsstrategier, olika typer av SaaS-prissättningsmodeller och mätvärdena för att spåra prestandan för din prismodell.
Vad är SaaS prissättningsstrategier?
Prissättningsstrategier är metoder som används för att bestämma prissättningen av produkten eller tjänsten. Olika rörliga delar bidrar till prissättningsstrategier, inklusive konkurrenters prissättning, kostnader och utgifter. Låt oss titta på några av de populära prissättningsstrategierna.
Typer av SaaS-prissättningsstrategier
Konkurrentbaserad prissättning
Precis som namnet antyder, den konkurrentbaserade prissättningsstrategi beror på dina konkurrenters. Denna strategi tar bara hänsyn till allmänt tillgänglig information om dina konkurrenters prissättning och tar inte hänsyn till faktorer som efterfrågan på marknaden eller produktionskostnader. Du kan prissätta din produkt högre, lägre eller i paritet med konkurrenterna.
Även om denna prissättningsstrategi är ganska enkel och kan hålla dig flytande på en konkurrensutsatt marknad, betyder det också att du har minimal kontroll över att bestämma och experimentera med prissättning. Detta kan i sin tur leda till missade intäktsmöjligheter.
Penetration prissättningsstrategi
Penetrationsprissättningsstrategi används vanligtvis av nya aktörer på marknaden. Det handlar om att prissätta din produkt lägst jämfört med konkurrenterna. Denna strategi kan hjälpa till att få ett fäste på en ny och konkurrensutsatt marknad. Ett varningens ord: låga priser kan orsaka förluster, så detta är inte en långsiktig strategi.
Netflix är ett utmärkt exempel på hur ett företag kan använda penetrationsprissättningsstrategin. Netflix gick in på en marknad där DVD-uthyrning var normen. 1999 började Netflix erbjuda en prenumeration på 4 DVD-filmer för $15.95. Det är mindre än $1 per DVD, medan Blockbuster tog ut $4.99 för en enda DVD under en tredagars hyresperiod.
Penetrationsprissättningen gjorde det möjligt för Netflix att etablera en solid abonnentbas till att börja med.
Kostnad plus prissättning
Kostnadsbaserad eller kostnads-plusprissättning är en av de mest enkla prissättningsstrategierna. Det fungerar på grundprincipen: för att göra vinster måste man sälja för mer än du spenderade. Denna metod är inte forskningstung eftersom den bara innebär att du lägger till din önskade vinstmarginal över dina utgifter.
Kostnad plus prissättning = Customer Acquisition Cost (CAC) + COGS + Marginal
Kundförvärvskostnad är pengarna som spenderas för att förvärva varje kund. COGS i SaaS är vanligtvis molninfrastruktur, teknik och support.
Till exempel, din kundförvärvskostnad är 100 USD, och COGS per kund är 50 USD, och den önskade marginalen är 20 %, ditt pris kommer till 150 + 30 = 180 USD.
Den kostnadsbaserade prisstrategin tillämpas ofta när företag har begränsad kunskap om kundens vilja att betala för din produkt. Denna strategi kan dock visa sig vara mycket ineffektiv i det långa loppet eftersom den inte tar hänsyn till slutkonsumenten.
Värdebaserad prissättning
Det för oss till den mest lämpliga prisstrategin för SaaS-företag, den värdebaserad prissättningsstrategi. Denna strategi tar hänsyn till kunderna och hur de uppfattar värdet av produkten eller tjänsten. Om du verkligen förstår dina kunder och deras behov kan värdebaserad prissättning hjälpa dig att paketera dina produkter för att möta dessa behov, även om dina konkurrenter tar ut ett högre pris.
Kolla till exempel hur Crazyegg segmenterar sin prissättning beroende på vilka funktioner som finns tillgängliga med varje nivå. Denna prissättningsmetod gör det möjligt för olika kundsegment att få ut värdet av Crazyeggs erbjudanden beroende på deras behov och budgetar och låter Crazyegg sälja kunder till en högre plan. Det är en win-win.
Förutsatt att du har djup insikt i ditt konsumentbeteende är det också möjligt att ändra och experimentera med din prissättning för att passa olika segment av din kundbas.
Varför är det viktigt att välja rätt prisstrategi?
Enligt Gartner, SaaS-företag är det största segmentet på molnmarknaden och förväntas växa exponentiellt under de kommande åren. Och när det kommer till SaaS, vad många misslyckas med att förstå är att ditt arbete inte blir över efter att ha byggt en fantastisk produkt. Att bygga din produkt är bara det första steget.
Många SaaS-företag spenderar allt sitt blod och svett på att bygga en bra produkt och sedan kasta ut den på marknaden i hopp om att höra det ljuva ljudet av "ka-ching" nästan omedelbart.
Men den hemliga såsen för att bygga en framgångsrik produkt kokar ner till en väsentlig faktor – prissättning.
-
Hur positionerar du din produkt?
-
Hur mycket värde ger det?
-
Vem är din ideala kund?
-
Vilken prismodell kompletterar din målmarknad?
Det här är några av de mest avgörande frågorna som SaaS-företag bör besvara med fullständig tydlighet innan de bestämmer sig för en prismodell.
En bra produkt i kombination med en bra prisplan är en kraft att räkna med.
Prissättning spelar en viktig roll för att hjälpa dig att tjäna pengar på dina kunder och hålla ditt företag vid god hälsa. Det bör inte förbises och formuleras med önsketänkande eller svaga statistiska data.
Så hur väljer man rätt prismodell för din produkt? Innan vi svarar på den frågan måste vi lära oss om de olika typerna av SaaS-prissättningsstrategier. Låt oss diskutera hur du kan välja en lämplig prismodell för ditt företag.
Vad är prismodeller?
Prismodell är hur du paketerar prissättningen av din produkt eller tjänst. Det är hur du avgör vad det bästa priset för din produkt eller tjänst är. Det finns olika sätt att paketera din SaaS-prissättning, och varje modell har för- och nackdelar. Låt oss titta på några av SaaS-prismodellerna tillsammans med exempel i detalj.
Typer av SaaS-prismodeller
Standardprismodell:
I schablonprissättning erbjuds produkten med en uppsättning funktioner till ett förutbestämt pris. Det finns inga prisalternativ eller funktioner att välja mellan. Metoden är baserad på prisstrategin "en storlek passar alla", och du debiterar dina kunder samma belopp månadsvis/årligen oavsett hur många användare eller deras användning.
Exempelvis: Basecamp är ett kommunikationsverktyg i realtid som hjälper team att hålla sig på samma sida. Deras kärnvärde är enkelhet. För att synkronisera med deras värderingar har de införlivat schablonprissättning för sin produkt, som därmed är lättare att förstå och inte förvirrar din kund genom att ge för många alternativ.
Fördelar med schablonprissättning:
-
Enkel & lätt att förstå.
-
Att prognostisera intäkter är mycket enklare och korrekt eftersom det inte finns några komplikationer eller varierande prispunkter att ta hänsyn till.
-
Det hjälper dig att kommunicera och sälja enkelt och fokusera din marknadsföring och försäljning på ett enda tydligt definierat priserbjudande.
-
För en ny och slimmad SaaS-produkt, kan det att följa modellen med schablonpris hjälpa till att få kunder snabbare tack vare en enkel prisstruktur som kan minska beslutstiden.
Nackdelar med schablonprissättning:
-
Ironiskt nog kommer strategin för en storlek passar alla inte att fungera för alla kunder. Att tilltala företag som kräver anpassade planer är omöjligt, vilket avskräcker dem från att överväga din produkt.
-
Genom att inkludera schablonprissättning ger du inte dina kunder något val, vilket kan få dem att känna sig lamslagna när de bestämmer sig för att köpa din produkt. Fast prissättning kan signalera ett "ta det eller lämna det"-metoden som förnekar den psykologiska tillfredsställelsen.
-
Eftersom det inte finns något alternativ att uppgradera planer, förlorar du helt på eventuella merförsäljningsmöjligheter.
-
Om du skalar kommer det att bli svårt att skaffa användare från nya marknader eftersom din prissättning är optimerad för en specifik nischmarknad.
Prismodell med nivåer:
Den differentierade prissättningsmodellen är baserad på den stegvisa prissättningsstrategin för det verkliga prissättningsscenariot. Båda termerna används omväxlande, vilket leder till potentiell förvirring. Det här inlägget förklarar skillnaden mellan de två. I den differentierade prissättningsmodellen erbjuds olika versioner av produkten till varierande priser. Dessa kan baseras på funktioner, ett antal användare eller användning och bestäms av företaget utifrån dess produkt. Vanligtvis skapas 2 till 5 nivåer, och dina kunder kan välja från samma baserat på deras behov. Med den här prismodellen kan du öka försäljningen till dina kunder stegvis, inklusive funktioner när de skalas. Prisnivåerna bör vara noggrant konstruerade med en lämplig strategi som misslyckas som din kund kommer att bli förvirrad.
Exempelvis: Hubspot är en utvecklare och marknadsförare av mjukvaruprodukter som används för inkommande marknadsföring och försäljningsaktiviteter. De har prissatt sina planer användbara på ett sådant sätt att nya marknadsförare till professionella team kan använda deras produkt när de skalas.
Fördelar med differentierad prismodell:
-
Det tilltalar olika kunder från nybörjare till avancerade, och ökar därmed din marknadsandel och intäktspotential.
-
Det ger dina kunder möjligheten att välja så att de kan välja och vraka den plan som fungerar för dem.
-
Möjlighet att sälja mer till dina befintliga kunder som kommer att förbättra din befintliga MRR utan några marknadsföringskostnader.
Nackdelar med differentierad prismodell:
-
Nivåerna bör vara noggrant genomtänkta och konstruerade utifrån de kunder du riktar in dig på. Flera nivåer kan vara förvirrande, medan färre men dåligt konstruerade nivåer inte hjälper dig att skörda fördelarna med den nivåbaserade modellen.
-
Varje nivå ökar komplexiteten i din kunds beslutsprocess.
Användningsbaserad prismodell:
Den användningsbaserade prismodellen nämns också som "betala som du går" modell. I denna prismodell debiteras kunden baserat på deras användning av produkten. Om de använder mer, debiteras de mer, och om de använder mindre, debiteras de mindre. Användningen kan debiteras baserat på olika faktorer såsom antalet e-postmeddelanden som skickas, per API, per samtal, per transaktion etc. Vissa varianter av användningsbaserade SaaS-modeller är rent användningsbaserade, och vissa har en grundprenumerationsavgift och kommer sedan att debiteras efter användning.
Exempelvis: Chargebee är en plattform för prenumerationsfakturering som debiterar kunden genom att direkt synkronisera priset som tas ut för prisnivån med intäkter. Om dina intäkter ökar kommer du att debiteras mer. Detta säkerställer att kunderna har råd med produkten och att priset som betalas är motiverat.
Fördelar med användningsbaserad prismodell:
-
Kunder kan ofta uppfatta denna prissättningsmodell som mest rättvis eftersom den är direkt proportionell mot deras användning. Om de använder mer debiteras de mer. Det är mer transparent och det finns inga dolda avgifter alls.
-
Prissättningen är utformad så att den lätt kan anpassas efter fluktuationer i dina kunders verksamhet.
Nackdelar med användningsbaserad prismodell:
-
Eftersom du debiterar dina användare baserat på deras användning sticker inte värdet av din produkt ut och minskar i jämförelse.
-
Du kan inte debitera kunden baserat på deras organisationsstorlek, och du kan förlora intäkter i samma process. Det kan till exempel sluta med att du debiterar dina företagskunder mindre eftersom de använder mindre, och en startup kommer att debiteras mer om de använder mer. I det här fallet kan du gå miste om intäkterna som dina företagskunder genererar.
-
Att förutsäga intäkter kan vara svårt eftersom dina intäkter baseras på din kunds användning av din produkt, vilket inte kan mätas exakt.
Per användarbaserad prismodell:
Ganska självförklarande, per användare-baserad prismodell gör att företag kan ta betalt baserat på antalet individer som använder produkten. I denna modell skalar intäkterna med produktens antagande av användarna i företaget. Varje konto debiteras, vilket gör det lättare att förutse intäkter.
Exempelvis: canva är en webbsida med grafiska verktyg online med lättanvända funktioner och funktionalitet som hjälper människor att skapa en mängd engagerande innehåll. De tar betalt för sina användare per användare för att använda produkten.
Fördelar med prismodell per användare:
-
Prissättningsmodellen per användare är lättare att förstå för dina kunder eftersom det är lättare för dem att beräkna hur mycket de kommer att betala baserat på antalet anställda som använder produkten.
-
Alla användare får fullständig tillgång till produkten utan skumma merförsäljningar för fler funktioner.
-
Den här modellen hjälper människor att snabbt använda din produkt i hela organisationen.
Nackdelar med prismodell per användare:
-
Ibland, på grund av kostnadsbesparande åtgärder, kan organisationerna begränsa antalet användare som använder produkten.
-
Missbruk av inloggning kan bli en trend – flera individer använder ett enda konto.
-
Prissättningen återspeglar inte värdet av din produkt, vilket kan leda till att användarna inte inser detsamma. Detta kan hindra ditt varumärkes tillväxt på lång sikt.
Prissättning per funktion:
Produkten prissätts baserat på de egenskaper och funktionalitet som erbjuds dina kunder. Ju fler funktioner, desto mer betalar dina kunder och vice versa. Prisnivåerna är separerade baserat på den funktionalitet som är tillgänglig för varje nivå. I funktionsbaserad prissättning skalar dina kunder tillsammans med produkten när de expanderar. De kan behöva nya lösningar på sina problem under tillväxten och därmed uppgradera till nästa nivå. Enligt funktionsprismodellen kopplar du priset direkt till det värde du erbjuder dina kunder.
Exempelvis: Quickbooks är en bokföringsprogramvara för småföretag som hjälper till att hantera och redogöra för försäljning och transaktioner. De prissätter sin produkt baserat på funktionaliteten. Till exempel, deras startplan gör att du kan spåra intäkter, utgifter, försäljning, moms och så vidare. När du uppgraderar kan du hantera räkningar, användare och spåra tiden och så vidare. Priserna de tar ut ökar stegvis med funktionerna de erbjuder i varje nivå.
Fördelar med prismodell per funktion:
-
Låter dina kunder betala endast för vad de behöver och vad som är i deras funktionella omfattning.
-
Det sparar pengar eftersom de inte behöver betala för onödiga funktioner som kanske inte är användbara för dem i deras nuvarande tillväxtstadium.
Nackdelar med prismodell per funktion:
-
Det är svårt att få det rätt eftersom det är omöjligt att säga vilken kund som behöver vilka funktioner.
-
Kunden kanske inte välkomnar vissa tilläggsfunktioner eftersom de kanske inte hittar dess användning och begränsar sig själva från att köpa uppgraderade versioner.
Freemium prismodell
freemium är en allmänt antagen prismodell som tillåter företag att locka användare att registrera sig för en gratis men begränsad version av din produkt. Tanken är att koppla användare till din produkt och knuffa dem senare att uppgradera för den betalda versionen. I Freemium erbjuds vissa funktioner gratis, och en betald uppgradering är tillgänglig när de vill komma åt mer funktionalitet som produkten har att erbjuda. I Freemium-modellen brukar du behålla dina potentiella kunder i den kostnadsfria produktinkubatorn och rikta försäljnings- och marknadsföringskampanjer exklusivt för dem så att de kan uppgradera.
Exempelvis: Drift, ett konversationsmarknads- och försäljningsteknikföretag, erbjuder sina lösningar i en gratis testversion, och låter därmed deras freemium-versioner fungera som ett verktyg för att generera leads.
Fördelar med Freemium-modellen:
-
Låg CAC (Customer Acquisition Cost) eftersom produkten driver introduktionen snabbare och billigare än andra modeller.
-
Tjäna pengar på gratisplanen genom att introducera annonser tillsammans med att uppmana användare att uppgradera till en betalplan.
-
Den fungerar som en ytterdörr som låter dina kunder genom att låta dem prova produkten gratis.
-
Den kostnadsfria versionen är en idealisk testplats för att experimentera med nya funktioner utan att störa din intäktsgenererande motor.
Nackdelar med Freemium-modellen:
-
Statistiskt sett omvandlas mindre än 10 % av gratisanvändarna till betalande kunder. Det finns alltid en onödig börda på dina begränsade resurser som används för att betjäna gratisanvändare mer än dina betalkunder.
-
Det minskar värdet på produkten i kundens ögon. När någon betalar för en produkt är sättet de ser produkten helt annorlunda, och de kanske inte överger att använda produkten på ett infall, vilket inte gäller Freemium-modeller.
-
Det är en ökad börda på dina operativa resurser främst orsakad av gratisanvändare.
Prismodell per aktiv användare:
I en prismodell per aktiv användare debiterar du dina prenumeranter endast baserat på hur aktiva de är. Du debiterar med andra ord endast de användare som använder produkten. Team kan registrera så många användare som möjligt för att köpa produkten, men de kommer bara att debiteras baserat på de som använder dem. Det innebär att inga pengar läggs på lediga platser.
Exempelvis: Slak, är en molnbaserad plattform för snabbmeddelanden, som gör det möjligt för människor i organisationen att samarbeta effektivt. De är kända för att använda denna prismodell, eftersom de tar betalt för sina användare baserat på hur många som aktivt använder produkten.
Fördelar med prismodell per aktiv användare:
-
Inga pengar slösas bort på inaktiva användare; bara de aktiva måste betala.
-
Företagskunder kan köpa produkten till sina team, och de kommer att debiteras baserat på de personer som använder produkten, vilket minskar risken för adoption i hela organisationen.
Nackdelar med prismodell per aktiv användare:
-
Fungerar inte bra med småföretag eftersom de har små team och alla kommer att hitta tillämpning i produkten.
-
Vissa kunder kanske inte använder produkten alls trots att de har tillgång.
-
Flera inloggningar via ett konto för att minska kostnaderna kan ta en vägtull på dina intäkter.
Med tanke på så många alternativ för prismodeller kan du bli förvirrad över vilken som är bäst lämpad för ditt företag. Men prismodeller bör inte höra hemma genom att välja baserat på vad dina konkurrenter har gjort eller vilka artiklar du läser för att hitta den bästa prismodellen. En prismodell är unik för varje företag; vilken konkurrentdata eller guider du än får online bör bara vara din kunskapsbas som ger dig en liten grad av efterklokskap.
Hur väljer man rätt prismodell för ditt SaaS-företag?
För att välja en prismodell ska du tänka utifrån din kunds skor och basera ditt beslut på den data som genereras. Nedan följer några punkter som hjälper dig att sätta scenen innan du väljer en prismodell:
-
Veta din LTV/CAC-förhållande vid val av prismodell. Det hjälper dig att avgöra om modellen kommer att hålla ditt företag vid god hälsa.
-
Prissättning är inte ett beslut av enskild avdelning. Det är ett beslut som bör fattas gemensamt av marknadsföring, försäljning, produkt och ledning. De hjälper dig att placera, packa, hantera och rikta in din målgrupp på ett effektivt sätt.
-
Utveckla köparpersonas utifrån tillgänglig data. Gör en grundlig research om vilka dina kunder är och vilket segment av personerna du pratar med. Detta hjälper dig att positionera din produkt mer effektivt, baserat på vad de behöver.
-
Kom på differentierade nivåer efter att ha en tydlig uppfattning om dina köparpersonligheter. Att veta hur man kan skilja på vad en startup vill ha från ett företag hjälper dig att packa och sälja dina funktioner till olika prisklasser, vilket hjälper dig att sälja effektivt.
-
Kom fram till din prismodell från datainmatningar från dina befintliga kunder och potentiella kunder. Lär dig att fråga vad de vill ha av din produkt eftersom dina kunder är de som använder produkten. Vad är ett bättre sätt än att fråga dem vad de vill snarare än att göra slumpmässiga gissningar, vilket kan sluta med att gå utför?
Hur implementerar man prisändringar med låg kod?
Att välja en prismodell för ditt företag kan vara en komplex uppgift. Men efter att du har valt en kan du knappt sätta upp fötterna och slappna av. Experimenterar med prissättning kan vara en avgörande hävstång för ditt företags tillväxt. Det betyder inte att du ändrar dina intäktsmodeller med vilja. Det handlar om att förstå hur dina kunder använder din produkt, vad de är villiga att betala för och hur du kan paketera det värdeerbjudandet mest effektivt. För att göra detta kompetent i stor skala behöver du en experimentmotor med finkornig åtkomstkontroll över dina produkters erbjudanden som låter dig övervaka effekterna av dina förändringar.
När du har kontroll över att ändra vad en kund har rätt till i din produkt – som funktionsbegränsningar, integrationer eller andra fördelar – utan att behöva vara beroende av utvecklarens timmar för att koda det, ändrar detta sättet du kan implementera och köra prisexperiment på. Du kan lansera prisändringar snabbare och ge värde till dina kunder.
Ett bra hanteringssystem för rättigheter gör det möjligt för dig att ha finmaskig åtkomst för att återkalla eller tillhandahålla funktionsåtkomst på kundnivå eller prenumerationsnivå. Det gör intäktsgenerering enkelt – som att göra ändringar i prissättning, paketering och uppdelning av planer och tillägg, etc.
Med rättigheter kan du
1. Uppmuntra uppgraderingar genom att ge en kund funktioner utöver deras plan
När en användare erbjuds att prova funktioner från en högre plan, får användaren uppleva värdet det ger, och är naturligtvis redo att uppgradera.
2. Optimera gränser och fördelar för varje prenumerationsplan genom att köra experiment
Iterera och experimentera med din abonnemangsplan erbjudanden för att hitta de optimala paketen för dina målsegment.
3. Spåra funktionsanvändning för att förstå vilka nyckelfunktioner som skapar värde och intäkter för dina kunder
Förstå hur dina kunder använder dina funktioner, vilka funktioner som är mest värdefulla för dem, och tjäna pengar på din produkt effektivt.
När SaaS-företag strävar mot värdebaserad prissättning blir rättigheterna ett kraftfullt verktyg för alla organisationer som vill upptäcka dess värdespakar och öka dess tillväxtbana.
Hur spårar och analyserar du din prismodell?
Arbetet slutar inte för dig efter att du har bestämt dig för en prismodell. För att ta reda på lönsamheten och användbarheten behöver du mätvärden för att spåra och analysera hur väl dina kunder tar emot din prismodell. Här är metoderna för hur du analyserar din prismodell:
LTV/CAC-förhållande:
När du skapar din prismodell är det viktigt att titta på förhållandena LTV (livstidsvärde) och CAC (kundförvärvskostnader).
Varför? Detta förhållande hjälper dig att komma fram till en lönsam affärsmodell. Förhållandet mellan dessa två parametrar bör alltid vara större än en så att du inte förlorar pengar på varje kund du får. Ett lägre LTV/CAC-tal visar hur lång tid det tar för din kund att betala tillbaka, vilket resulterar i en potentiell förlust för ditt företag. Många företag ignorerar vikten av förhållandet och kliver in i zonen att förlora pengar i sin verksamhet med varje ny kund.
Brutto MRR churn ratio:
Brutto MRR-churn är den procentandel av intäkterna som går förlorade på grund av att licensen för produkten upphävts eller på grund av nedgraderingar. Den uppskattar den totala förlusten för företaget i procent. Den beräknas genom att dividera den totala MRR-churn (för månaden) och den totala MRR (för månaden) och multiplicera det resulterande svaret med 100 för att få procentsatsen.
Brutto MRR churn = total MRR churn/ total MRR x 100
Den ideala bruttoavgången för MRR bör vara cirka 1 % för företagsföretag och småföretag runt 2–2.5 %. Om din brutto MRR churn ratio är större än 5 % betyder det att du förlorar en betydande del av intäkterna på grund av annullering och nedgraderingar.
Expansion MRR:
Expansion MRR är förhållandet som berättar om intäkterna som genereras genom tillägg, merförsäljningar och korsförsäljningar. Det anges i procent. Det visar om du kan leverera och tillföra mer värde till din kund för att tjäna pengar på värdet. Den beräknas genom att subtrahera den totala expansions-MRR i början av månaden från den totala expansionen i slutet av månaden, dividerad med den totala MRR i början av månaden, och multiplicera den resulterande med 100.
Expansion MRR = Total expansion MRR i slutet av månaden-total expansion MRR i början av månaden/total expansion MRR i början av månaden x 100
Total expansion MRR visar hur redan befintliga kunder genererar mer intäkter och värde till din produkt och därmed genererar mer efterfrågan. En ökad MRR-kvot visar på hållbar tillväxt eftersom det minskar den nya CAC-kostnaden men samtidigt genererar ökade intäkter och leder till god affärshälsa.
Uppgradera MRR:
Upgrade MRR liknar expansion MRR, men den koncentrerar sig främst på uppgraderingar och gäller prenumerationsbaserade företag. När en kund uppgraderar från en av de befintliga planerna till en högre plan för mer funktionalitet och funktioner kallas det uppgraderingen MRR. Den beräknas genom att subtrahera kostnaden för den högre planen från kostnaden för den befintliga planen.
Uppgradering MRR = Kostnad för den uppgraderade/högre planen – Kostnad för den befintliga/lägre planen
Uppgradering MRR visar hur många kunder som uppgraderar till en högre plan för att välja avancerade funktioner. Genom att lägga till nya funktioner till produkten uppmuntrar du dina kunder att uppgradera. Om detta värde inte ökar visar det att du erbjuder högt värde till ett lågt pris, vilket hjälper dig att omvärdera din prissättningsstrategi.
Slutsats
Att ta all information och gå fram och tillbaka ifrågasätta dina prisstrategier och planer är det rätta sättet att börja med innan du kommer fram till en modell. Här är några viktiga takeaways:
-
Prissättning är inte något du ställer in en gång och glömmer. Den bör revideras när produkten åldras.
-
Prissättningen bör skala tillsammans med din produkt och bör förmedla värdet av din produkt.
-
Dina planer bör resonera synkront med hur din produkt är förpackad och baserat på dina köpare.
-
Att implementera prisändringar bör inte ta veckor – det bör ta minuter.
Denna information hjälper dig att få insikt i prissättningsvärlden och komma fram till den bästa prisstrategin och planen för ditt företag.
- SEO-drivet innehåll och PR-distribution. Bli förstärkt idag.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Kunskap förstärkt. Tillgång här.
- Källa: https://www.chargebee.com/resources/guides/saas-pricing-models-guide/
- 1
- 10
- 100
- 1999
- a
- Om Oss
- om det
- missbruk
- tillgång
- Enligt
- Konto
- exakt
- exakt
- förvärva
- förvärvande
- förvärv
- tvärs
- Agera
- aktiv
- aktivt
- aktiviteter
- handlingar
- Tillägg
- anta
- antagen
- Antagande
- annonser
- avancerat
- råd
- Efter
- Åldrar
- Alla
- tillåta
- tillåter
- vid sidan av
- redan
- alltid
- mängd
- analysera
- och
- svara
- api
- lockande
- överklaganden
- Ansökan
- tillämpas
- Ansök
- tillvägagångssätt
- lämpligt
- runt
- anländer
- artiklar
- publik
- tillgänglig
- tillbaka
- bas
- baserat
- grundläggande
- grund
- därför att
- blir
- innan
- Nybörjare
- Börjar
- Där vi får lov att vara utan att konstant prestera,
- nedan
- Fördelarna
- BÄST
- Bättre
- mellan
- Bortom
- fakturering
- Sedlar
- blod
- lyft
- varumärke
- Bringar
- budgetar
- Byggnad
- belastning
- företag
- affärsmodell
- företag
- Köp
- köpare
- beräkna
- beräknat
- Ring
- kallas
- Kampanjer
- kan inte
- canva
- försiktigt
- Vid
- Orsak
- orsakas
- vissa
- byta
- Förändringar
- byte
- laddning
- Chargebee
- laddad
- avgifter
- laddning
- billigare
- ta
- val
- Välja
- välja
- klarhet
- klar
- cloud
- molninfrastruktur
- koda
- samarbeta
- kommande
- kommunicera
- Kommunikation
- Företag
- företag
- jämfört
- jämförelse
- konkurrens
- konkurrenskraftig
- konkurrent
- konkurrenter
- fullborda
- fullständigt
- komplex
- Komplexiteten
- förstå
- koncentrat
- slutsats
- förväxlas
- förvirrande
- förvirring
- Nackdelar
- Tänk
- med tanke på
- anser
- Konsumenten
- konsumentbeteende
- innehåll
- bidra
- kontroll
- konversera
- konvertera
- Kärna
- Pris
- Kostar
- kopplad
- skapa
- skapas
- Skapa
- kritisk
- avgörande
- Aktuella
- beställnings
- kund
- Kunder
- Klipp
- datum
- beslutade
- Avgörande
- Beslutet
- Beslutsfattande
- djup
- leverera
- Efterfrågan
- Avdelning
- beroende
- beror
- utformade
- detalj
- Bestämma
- Utvecklare
- Skillnaden
- olika
- skilja
- differentierad
- svårt
- direkt
- Direktör
- Upptäck
- diskutera
- dividerat
- inte
- inte
- Dörr
- ner
- driv
- under
- dvd
- varje
- lättare
- lätt
- LÄTTANVÄND
- effektivt
- effektivt
- e
- möjliggör
- uppmuntra
- engagerande
- Motor
- Teknik
- säkerställer
- gick in i
- Företag
- företagskunder
- helt
- inkommande
- väsentlig
- etablera
- uppskattningar
- etc
- Eter (ETH)
- Även
- Varje
- alla
- exempel
- exempel
- utmärkt
- uteslutande
- befintliga
- Bygga ut
- expansionen
- kostnader
- erfarenhet
- experimentera
- exponentiellt
- Ögon
- faktorer
- MISSLYCKAS
- ganska
- kända
- långt
- snabbare
- Leverans
- Funktioner
- avgift
- avgifter
- fot
- få
- hitta
- Förnamn
- platta
- fluktuationer
- Fokus
- efter
- kraft
- Fri
- fri rättegång
- från
- främre
- funktionella
- funktionaliteter
- funktionalitet
- Få
- generera
- genereras
- genererar
- generera
- skaffa sig
- få
- Ge
- ges
- ger
- Ge
- Go
- kommer
- god
- stor
- större
- grov
- Marken
- Väx
- Odling
- Tillväxt
- styra
- Guider
- har
- Hälsa
- höra
- hjälpa
- hjälpa
- hjälper
- här.
- dold
- Hög
- högre
- höggradigt
- hindra
- klokhet
- hoppas
- ÖPPETTIDER
- Hur ser din drömresa ut
- How To
- Men
- html
- HTTPS
- HubSpot
- Tanken
- idealisk
- blir omedelbart
- Konsekvenser
- genomföra
- vikt
- med Esport
- omöjligt
- förbättra
- in
- I andra
- inaktiv
- incitament
- Inklusive
- Inkomst
- Inkorporerad
- införlivande
- Öka
- ökat
- Ökar
- ökande
- inkubator
- individer
- ineffektiv
- informationen
- Infrastruktur
- insikt
- exempel
- omedelbar
- Instant Messaging
- integrerad
- integrationer
- införa
- Intuit
- innebär
- IT
- Ha kvar
- Nyckel
- Menande
- kunskap
- Large
- största
- lansera
- leda
- bly-generationen
- ledande
- LÄRA SIG
- Lämna
- lämnar
- Lets
- uthyrning
- Nivå
- Licens
- livstid
- BEGRÄNSA
- Begränsad
- gränser
- Lång
- lång sikt
- se
- du letar
- förlorar
- förlora
- förlust
- förluster
- Låg
- låga priser
- LTV
- gjord
- göra
- GÖR
- Framställning
- hantera
- ledning
- ledningssystem
- många
- många människor
- Marginal
- marknad
- marknadsförare
- Marknadsföring
- Marknadsföringskampanjer
- Marknader
- betyder
- åtgärder
- Möt
- meddelandehantering
- metod
- metoder
- Metrics
- kanske
- minimum
- minuter
- modell
- modeller
- intäktsgenerering
- tjäna pengar
- pengar
- Övervaka
- Månad
- mer
- mest
- rörliga
- multipel
- multiplicerande
- mängd
- namn
- naturligt
- Behöver
- behov
- Netflix
- Nya
- Nya funktioner
- nya lösningar
- Nästa
- antal
- få
- erbjudanden
- erbjuds
- erbjuda
- offer~~POS=TRUNC
- Erbjudanden
- ONE
- nätet
- operativa
- möjligheter
- optimala
- Optimera
- optimerad
- Alternativet
- Tillbehör
- organisation
- organisationer
- Övriga
- Pack
- paket
- paket
- betalas
- parametrar
- del
- reservdelar till din klassiker
- Betala
- HÄMND
- betalar
- land
- Personer
- procentuell
- prestanda
- perioden
- plocka
- plockade
- platser
- Planen
- planer
- plattform
- plato
- Platon Data Intelligence
- PlatonData
- plus
- poäng
- Populära
- placera
- möjlig
- Inlägg
- potentiell
- kraft
- den mäktigaste
- förutse
- pris
- Priser
- prissättning
- primärt
- Principen
- problem
- process
- Produkt
- Produktion
- Produkter
- professionell
- Vinst
- lönsamhet
- lönsam
- vinster
- förslag
- PROS
- Bevisa
- ge
- ger
- publicly
- inköp
- rent
- sätta
- fråga
- frågor
- snabbt
- slumpmässig
- Betygsätta
- rates
- ratio
- Läsa
- verkliga världen
- realtid
- inser
- mottagande
- minska
- minskar
- reducerande
- reflektera
- Oavsett
- Uthyrning
- lägenheter
- kräver
- forskning
- resonans
- Resurser
- begränsa
- resulterande
- intäkter
- Risk
- Roll
- Körning
- rinnande
- SaaS
- försäljning
- Försäljning och marknadsföring
- Samma
- tillfredsställande
- säger
- Skala
- skalor
- skalning
- scenario
- omfattning
- Secret
- segmentet
- segment
- sälja
- allvarlig
- tjänar
- service
- in
- skumma
- Dela
- skall
- Visar
- Signal
- liknande
- Enkelt
- enkelhet
- eftersom
- enda
- Storlek
- Small
- Small Business
- småföretag
- So
- Mjukvara
- fast
- Lösningar
- några
- någon
- något
- ljud
- tala
- specifik
- spendera
- spent
- Etapp
- stå
- igång
- start
- statistisk
- bo
- Steg
- okomplicerad
- strategier
- Strategi
- Strong
- struktur
- abonnenter
- prenumeration
- väsentlig
- framgångsrik
- sådana
- Föreslår
- följer
- lämplig
- stödja
- förment
- hållbart
- SVETTAS
- söt
- system
- bord
- Ta
- takeaways
- tar
- Diskussion
- Målet
- targeting
- uppgift
- skatt
- lag
- Teknologi
- berättar
- villkor
- Testning
- Smakämnen
- den information
- deras
- sig själva
- vari
- Tänk
- Tänkande
- trodde
- Genom
- djur
- tid
- Tips
- till
- alltför
- verktyg
- topp
- Totalt
- tippad
- mot
- spår
- bana
- transaktion
- Transaktioner
- transparent
- behandla
- Trend
- rättegång
- SVÄNG
- typer
- typiskt
- åtskillnad
- förstå
- förståelse
- unika
- uppgradera
- uppgraderad
- uppgraderingar
- us
- användbarhet
- Användning
- användning
- Användare
- användare
- vanligen
- Värdefulla
- värde
- värdebaserade
- Värden
- olika
- version
- sätt
- Webbplats
- veckor
- välkommen
- Vad
- Vad är
- som
- VEM
- brett
- kommer
- beredd
- Villighet
- utan
- ord
- ord
- Arbete
- fungerar
- världen
- X
- år
- Din
- ZDNet
- zephyrnet