ดำเนินการบูรณาการเพื่อผลลัพธ์สูงสุด

20 ข้อกำหนดที่จำเป็นสำหรับความสำเร็จ 
โดย Mark Herndon ประธานสภาผู้นำ M&A 

เราพูดไปแล้ว คุณพูดแล้ว เราพูดไปหมดแล้ว มาพูดพร้อมกันอีกครั้ง: "ไม่มี "เครื่องตัดคุกกี้" แนวทางสูตรสำเร็จในการควบรวมกิจการกับ M&A"  อย่างไรก็ตาม มีข้อกำหนดพื้นฐานที่สำคัญและจำเป็นมากมายสำหรับความสำเร็จที่โดดเด่นในฐานะแนวทาง แนวทางเหล่านี้ทำหน้าที่เป็นตัวชี้วัดความสำเร็จ ถ้าคุณรู้จักพวกเขา - ถ้าคุณใช้พวกเขา หากคุณเก่งในเรื่องเหล่านี้ โอกาสส่วนตัวและองค์กรของคุณเพื่อความสำเร็จก็เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ

นั่นคือจุดประสงค์ของโปรแกรมการฝึกอบรมของ M&A Leadership Council Art of M&A® การดำเนินการบูรณาการเพื่อผลลัพธ์สูงสุด. เพื่อให้คุณและองค์กรของคุณมีมุมมองที่ถูกต้องและดีที่สุดเกี่ยวกับสิ่งที่ต้องใช้เพื่อสร้างผลลัพธ์ทางธุรกิจที่เหนือกว่าอย่างสม่ำเสมอผ่านการบูรณาการ หลักสูตร 10.5 ชั่วโมงนี้อัดแน่นไปด้วยข้อมูลเชิงลึกที่นำไปใช้ได้จริง แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด ตัวอย่าง และตัวอย่างกรณีศึกษา นอกจากนี้ เราจะแบ่งปันเรื่องราวสงครามมากมาย บทเรียนที่ได้เรียนรู้ และการนำเอาแอปพลิเคชันไปใช้ในทุกขั้นตอนของการควบรวมกิจการ เพื่อความกระชับ เราจะไม่ครอบคลุมข้อกำหนดที่จำเป็นทั้งหมด 20 ข้อในบทความนี้ เราคิดว่าคุณจะเห็นด้วยว่ามีเนื้อหาและคุณค่ามากมายที่นี่ ซึ่งจะสร้างความแตกต่างอย่างเห็นได้ชัดในวิธีที่องค์กรของคุณคิดและดำเนินการบูรณาการ ที่สำคัญกว่านั้น – การเรียนรู้นี้สามารถช่วยให้คุณปรับปรุงความสามารถในการดำเนินการบูรณาการเพื่อผลลัพธ์ทางธุรกิจสูงสุด

อย่าเพิ่งเชื่อคำพูดของฉัน นี่คือสิ่งที่ผู้เข้าร่วมล่าสุดของโปรแกรมการฝึกอบรมออนไลน์เดียวกันนี้กล่าวในการประเมินหลักสูตรตั้งแต่ปี 2020:

“น่าทึ่งมาก ฉันชอบฟังเรื่องราวของคุณ แนวปฏิบัติที่ดีที่สุด ฯลฯ ทั้งหมดของคุณ ประทับใจโปรแกรมนี้จริงๆ และซาบซึ้งกับทุกสิ่งที่ฉันเรียนรู้”

“นี่คือกลุ่มผู้นำเสนอที่มีความรู้มากที่สุดที่ฉันเคยเจอมาในด้าน M&A ความเชี่ยวชาญและความสามารถของพวกเขาในการนำเสนอในลักษณะที่เข้าใจและมีส่วนร่วมได้รับการชื่นชมอย่างสูง!”

ตอนนี้ขอนำเสนอไฮไลท์สั้นๆ ของ ข้อกำหนดที่จำเป็น 10 จาก 20 ข้อ เราจะกล่าวถึงในรายละเอียดในช่วง Art of M&A® การดำเนินการบูรณาการเพื่อผลลัพธ์สูงสุด:

1. สร้างความสามารถในการควบรวมกิจการภายในของคุณในฐานะ "กระบวนการทางธุรกิจเพื่อการเติบโต" เทียบกับแนวทางการทำธุรกรรม น่าแปลกที่แม้แต่ผู้ซื้อที่มีประสบการณ์สูงจำนวนมากไม่เคยบันทึกกระบวนการทางธุรกิจพื้นฐานของการควบรวมกิจการจากต้นทางถึงปลายทางตั้งแต่กลยุทธ์และการกำหนดเป้าหมายไปจนถึงการสร้างมูลค่าระยะยาวและทุกสิ่งในระหว่างนั้น ไม่ต้องกังวล การประชุมเชิงปฏิบัติการนี้จะจัดทำแบบจำลองหกเฟสทั่วไปที่ใช้ในการฝึกอบรมผู้บริหารหลายพันคน สำหรับ M&A Lifecycle Framework เราจะหารือเกี่ยวกับองค์ประกอบความสามารถที่สำคัญพื้นฐานอื่นๆ รวมถึงการจัดหาทรัพยากร การกำกับดูแล สิ่งที่คู่มือกลยุทธ์ของคุณควรรวมไว้ การใช้โซลูชันซอฟต์แวร์ M&A ที่สร้างขึ้นตามวัตถุประสงค์ และแน่นอน การศึกษาและการฝึกอบรมทักษะสำหรับทรัพยากรภายในของคุณ

2. การรวมกะ "ซ้าย" โดยการมีส่วนร่วมผู้นำในการบูรณาการโดยเฉพาะและผู้จัดการโปรแกรมในบทบาทการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะที่มีความหมาย หากผู้นำการบูรณาการของคุณไม่มีส่วนร่วมจนกว่าการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะจะสิ้นสุดลง – คุณจะตามไม่ทัน มีบทบาทสำคัญสามประการที่เราแนะนำสำหรับผู้นำการรวมระบบของคุณ: 

• การสนับสนุนหรือดำเนินการ Diligence Management Office (DMO)
• เสร็จสิ้นการประเมินวิเคราะห์สถานะเฉพาะเกี่ยวกับรูปแบบการดำเนินงานของ TargetCo และจุดแข็งโดยธรรมชาติ ซึ่งบางครั้งเรียกว่า "ซอสลับ"
• รวบรวมประเด็นสำคัญที่เกี่ยวข้องกับการบูรณาการ ความเสี่ยง การตัดสินใจที่จำเป็นในการเปิดใช้อย่างรวดเร็วและเชื่อมโยงไปสู่การบูรณาการ

3. ดำเนินการสแกนวัฒนธรรมที่มีความหมาย ขอซื่อสัตย์ วัฒนธรรมยังคงเป็นหนึ่งในปัจจัยความล้มเหลวของ M&A XNUMX อันดับแรก สำหรับการพูดคุยเกี่ยวกับวัฒนธรรม มีการดำเนินการเกี่ยวกับวัฒนธรรมที่มีความหมาย ใช้ได้จริง และนำไปใช้ได้น้อยมาก เราจะช่วยคุณเปลี่ยนแปลงสิ่งนั้น

4. พัฒนา “กรอบยุทธศาสตร์บูรณาการ” ที่ครอบคลุม ก่อนที่คุณจะประกาศและปิดข้อตกลง ในการวิจัยและการมีส่วนร่วมกับลูกค้าทั้งหมดของเราในช่วง 20 ปีที่ผ่านมา แนวปฏิบัติที่ดีที่สุดข้อนี้ถือเป็น "การดำเนินการที่ขาดหายไป" มากที่สุด นอกจากนี้ยังเป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเพียงอย่างเดียวในการสร้างผลลัพธ์ทางธุรกิจที่เหนือกว่า เราจะกล่าวถึงเวลาที่คุณควรสร้าง Integration Strategy Framework (ISF) ว่าใครควรมีส่วนร่วม และประกอบด้วยอะไรบ้าง เราจะพิจารณาว่าควรมีส่วนร่วมกับทีมผู้บริหาร TargetCo ของคุณอย่างไรและเมื่อใดในการอภิปรายเหล่านี้ สิ่งสำคัญที่สุดคือ เราจะหารือเกี่ยวกับสิ่งที่เราเรียกว่า "แนวคิดของการบูรณาการ" ซึ่งให้คำแนะนำเชิงกลยุทธ์เฉพาะเกี่ยวกับการตัดสินใจในการรวมระบบที่สำคัญหลายสิบครั้งเพื่อให้แน่ใจว่ามีการเชื่อมโยงและการจัดตำแหน่งที่แน่นแฟ้นระหว่างวิทยานิพนธ์ข้อตกลงการเข้าซื้อกิจการของคุณกับแผนการบูรณาการจริงและรายละเอียดการดำเนินการ

5. เมื่อประกาศ – “เห็นภาพ ระดมพล และทรงตัว” เพื่อผลลัพธ์สูงสุด หากคุณบรรลุผลการรวมกลุ่มสูงสุด ให้วางแผนและดำเนินการตามวันประกาศเชิงกลยุทธ์เพิ่มเติม ปฏิเสธ pablum องค์กรแบบดั้งเดิมและ "แซนวิชอากาศ" ให้ใช้ข้อกำหนดหลักสามข้อของเราเพื่อความสำเร็จในวันประกาศ เราชอบที่จะบอกว่าคุณต้อง "มองเห็น ระดมกำลัง และทำให้เสถียร" องค์กรส่วนใหญ่หยุดที่การนึกภาพ - ซึ่งก็คือการบอกว่าให้สื่อสารถึงสิ่งที่ทำกันในข้อตกลงนี้ ในการขับเคลื่อนผลลัพธ์ คุณต้องระดมกระบวนการบูรณาการและผู้นำของคุณทันที คุณต้องทำให้ทั้งทีมพนักงาน ผู้ขาย และคู่ค้ามีเสถียรภาพ วิธีนี้ใช้ได้ผลหรือไม่หากคุณปิดพร้อมกันและประกาศข้อตกลง ใช่แล้วเราจะพูดถึงวิธีการ แนวทางนี้สอดคล้องกับกฎหมายต่อต้านการผูกขาดและการยิงปืนก่อนที่จะปิดหรือไม่? ใช่ และเราจะแสดงให้คุณเห็นถึงสิ่งที่คุณทำได้และไม่สามารถปิดล่วงหน้าได้​

6. เปิดตัวการวางแผนบูรณาการเพื่อเพิ่มผลลัพธ์ทางธุรกิจ คุณรู้หรือไม่ว่าวิธีที่คุณเปิดตัวความคิดริเริ่มการวางแผนบูรณาการร่วมกันมีการเชื่อมโยงโดยตรงกับผลลัพธ์ทางธุรกิจ? เราจะแสดงให้คุณเห็นว่า การวิจัยของเรา – และประสบการณ์ภาคสนามกว่า 20 ปี – แสดงให้เห็นถึงการวางแผนที่ดีขึ้น การบูรณาการที่รวดเร็วขึ้น และที่สำคัญที่สุด ผลลัพธ์ทางธุรกิจที่ดีขึ้นอย่างมาก หากคุณปฏิบัติตามแนวทางนี้เพื่อเริ่มต้นการวางแผนบูรณาการร่วมกัน

7. ดำเนินการค้นพบการบูรณาการ องค์กรส่วนใหญ่ทำผิดพลาดอย่างใหญ่หลวงโดยเปลี่ยนจากการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะและประกาศทันทีไปยังการวางแผนบูรณาการอย่างละเอียด ตรงไปตรงมา องค์กรของคุณและ TargetCo ยังไม่อยู่ในจุดที่มีความเข้าใจในรูปแบบการดำเนินงานของคู่สัญญา ไม่ว่าการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะของคุณจะมีประสิทธิผลเพียงใด ณ จุดนี้ในกระบวนการ ข้อมูลเชิงลึกที่เพียงพอเกี่ยวกับระบบ กระบวนการ ข้อมูล แอปพลิเคชัน องค์กร วัฒนธรรม ความสามารถพิเศษ และความสามารถที่โดดเด่นนั้นไม่เพียงพอ ซึ่งทั้งหมดนี้จำเป็นสำหรับการเริ่มต้นอย่างมีประสิทธิภาพ การวางแผนบูรณาการ เราจะแบ่งปันวิธีการดำเนินการค้นพบที่สำคัญนี้

8. รับสิทธิ์วันที่ 1 ฉันสามารถแบ่งปันคำแนะนำที่เป็นมิตรได้ไหม? คุณต้องทำให้วันที่ 1 ถูกต้อง ถูกต้องจริงๆ ไม่ใช่แค่โอเค ไม่ใช่แค่ "ไม่ทำพลาด" องค์กรจำนวนมากเกินไป "คลำหาเส้นประตู" โดยทำการประชุมศาลากลางจังหวัดโดยไม่กระทบต่อผลลัพธ์ทางธุรกิจ คุณต้องแสดงให้เห็นถึงคุณค่าของข้อเสนอต่อลูกค้าหลักและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คุณต้องมีส่วนร่วมกับพนักงานด้วยวิธีที่มีความหมายซึ่งขับเคลื่อนประเภทของประสบการณ์ของพนักงาน การเริ่มต้นใช้งาน และการทำงานร่วมกันที่ช่วยให้เกิดประสิทธิผลทางธุรกิจอย่างแท้จริง เราจะแสดงให้คุณเห็นว่า

9. มุ่งเน้นการบูรณาการกับผลลัพธ์ทางธุรกิจที่แท้จริงและการสร้างมูลค่า ไม่ใช่แค่เป้าหมายของการบูรณาการเท่านั้น. ในปี 2020 Harvard Business Review ระบุว่ามีการใช้เงินมากกว่า 2 ล้านล้านดอลลาร์ในการซื้อกิจการทุกปี แต่ระหว่าง 70-90% ล้มเหลวในการบรรลุผลเชิงกลยุทธ์หรือทางการเงินที่คาดการณ์ไว้อย่างครบถ้วน เราจะช่วยให้คุณมุ่งเน้นทุกด้านของการผสานรวมตั้งแต่ต้นจนจบ ในการระบุและดำเนินการผลลัพธ์ทางธุรกิจที่คุณต้องการ คำแนะนำ: กระบวนการสำคัญที่เราจะแนะนำ – Value Driver Dashboard ซึ่งเป็นโซลูชันง่ายๆ ที่ขับเคลื่อนองค์กรหลังปิดการขายโดยตรงไปยังวัตถุประสงค์ของวิทยานิพนธ์ข้อตกลงของคุณด้วยความชัดเจน ความรับผิดชอบ และความมุ่งมั่น

10. จบอย่างแข็งแกร่ง นี่เป็นหนึ่งในขั้นตอนที่สำคัญที่สุดและข้อกำหนดที่จำเป็นสำหรับการเพิ่มผลลัพธ์การรวมให้สูงสุด มีขั้นตอนสุดท้ายในการบูรณาการที่หลายองค์กรมองข้ามไป พวกเขาลืม ฟุ้งซ่าน หรือเหนื่อยล้า และเป็นผลให้พวกมันระเบิดที่จุดหัวเลี้ยวหัวต่อที่สำคัญที่สุด ตรงไปตรงมา มีข้อกำหนดในการผสานรวมระยะยาวจำนวนมากซึ่งเป็นพื้นฐานสำหรับความสำเร็จที่อาจใช้เวลา 12-24 เดือน หรือนานกว่านั้น ขึ้นอยู่กับขนาดและความซับซ้อนของข้อตกลง การรวบรวมคุณค่านั้นและดำเนินการตามข้อกำหนดระยะยาวนั้นจำเป็นต้องมี "การกำหนดขอบเขตใหม่ การเปิดตัวใหม่ และการจัดหาทรัพยากรใหม่" ของการผสานรวมของคุณ เราจะแสดงแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเพื่อความสำเร็จให้คุณ

คุณมีคำถามเฉพาะเกี่ยวกับความเหมาะสมหรือความเหมาะสมที่เป็นไปได้สำหรับคุณหรือองค์กรของคุณหรือไม่? มาคุยกันเถอะ! ส่งอีเมลและเราจะติดต่อที่ [ป้องกันอีเมล].

เราหวังว่าจะได้แบ่งปันแหล่งข้อมูลเหล่านี้และข้อกำหนดที่จำเป็น 20 อันดับแรกที่เหลือที่ Art of M&A® การดำเนินการบูรณาการเพื่อผลลัพธ์สูงสุด. เราหวังว่าคุณจะเข้าร่วมกับเรา

ที่มา: https://www.macouncil.org/blog/2021/02/08/executing-integration-maximum-results