ม้าลายกลายเป็นยูนิคอร์นด้วยซีรี่ส์ D . มูลค่า 150 ล้านเหรียญ

ในโลกที่ซับซ้อนของการประกันภัย ม้าลาย ต้องการนำความเรียบง่ายและความโปร่งใส

สมัครสมาชิก Crunchbase รายวัน

บริษัทในออสติน ซึ่งดำเนินการไซต์เปรียบเทียบการประกันภัย ระดมทุน 150 ล้านดอลลาร์ในกองทุน Series D นำโดยนักลงทุนที่ไม่ระบุชื่อ

เข้าร่วมรอบคือกลุ่มนักลงทุน ได้แก่ เมืองหลวงเวเธอร์ฟอร์ดเช่นเดียวกับ Accelซึ่งเป็นผู้นำของบริษัท ซีรีส์ C มูลค่า 38.5 ล้านดอลลาร์ ปีที่แล้ว. การลงทุนดังกล่าวทำให้ยอดรวมของ The Zebra เพิ่มขึ้นเป็น 251.5 ล้านดอลลาร์ตั้งแต่เริ่มก่อตั้งในปี 2012 รวมถึงมูลค่าบริษัทมากกว่า 1 พันล้านดอลลาร์ CEO คีธ เมลนิค บอกกับ Crunchbase News

หลังจาก Series C ของปีที่แล้ว Melnick กล่าวว่าปี 2020 เป็นจุดเริ่มต้นที่ดีสำหรับ The Zebra

“ช่วงไฮซีซั่นสำหรับการประกันภัยรถยนต์จะมาถึงในเดือนมีนาคม ซึ่งเป็นช่วงที่ผู้คนใช้การขอคืนภาษีในการประกันใหม่” เขากล่าวเสริม “จากนั้นก็เกิดโรคระบาด ทุกคนหยุดค้นหาประกันภัยรถยนต์ และเช่นเดียวกับคนอื่น ๆ เราเห็นความต้องการหยุดชะงัก”

ในการรับมือกับการหยุดชะงักดังกล่าว บริษัทมุ่งเน้นไปที่การให้ความรู้ผู้บริโภคเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาทำ ซึ่งรวมถึงข้อความใหม่ผ่านโฆษณาทางโทรทัศน์ ตลอดจนผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการปรับปรุงและความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับผู้ให้บริการประกันภัย Melnick กล่าว

บริษัท สร้างรายได้ 80 ล้านดอลลาร์ในปี 2020 และสิ้นสุดที่ 75 ล้านดอลลาร์แม้จะทำกำไรได้เล็กน้อย ปีนี้บอกเล่าเรื่องราวที่แตกต่างออกไป: เดือนมีนาคมกลายเป็นเดือนที่ทำรายได้สูงสุดสำหรับ The Zebra ซึ่งทำรายได้ 12.5 ล้านดอลลาร์ เขากล่าวเสริม

เช่นเดียวกับ Series C บริษัทได้ดำเนินการรอบ Series D ไม่ใช่เพื่อให้ทุนในการดำเนินงาน แต่เพื่อระดมทุนเพื่อการเติบโต

“มันเป็นโอกาสที่จะได้พึ่งพาและใช้เงินส่วนหนึ่งในการศึกษา แต่ยังจ้างให้เร็วขึ้นเพื่อให้ความคิดริเริ่มของเราสำเร็จ” เมลนิคกล่าว “เราประสบความสำเร็จเป็นอย่างดี แต่เรารู้สึกว่าเราเพิ่งเริ่มต้นเพื่อให้ความช่วยเหลือแก่ลูกค้าในตลาดที่สับสน”

ขั้นต่อไป The Zebra ตั้งใจที่จะใช้ประโยชน์จากข้อมูลลูกค้ามากขึ้นเพื่อสร้างประสบการณ์ที่เป็นส่วนตัวและสร้างผลิตภัณฑ์มากขึ้น บริษัทให้บริการประกันภัยรถยนต์และบ้านในขณะนี้ แต่มีแผนจะเพิ่มการเช่า การประกันชีวิตและสัตว์เลี้ยง ตลอดจนช่วยให้ตัวแทนและลูกค้าสื่อสารกันได้ดีขึ้น

ในขณะเดียวกัน Accel Partner จอห์นล็อค กล่าวว่าบริษัทร่วมทุนในระยะเริ่มต้นและเติบโตเป็นนักลงทุนรายแรกใน The Zebra ชอบแนวทางการประกันภัยที่เน้นผู้บริโภคเป็นหลัก ซึ่งไม่ได้ส่งสแปมให้ลูกค้าเหมือนบริษัทอื่นๆ

“เราคิดว่าควรมีการเปรียบเทียบการซื้อประกันซึ่งมีอยู่ในประเทศอื่น ๆ เช่นยุโรป แต่ต้องใช้เวลาสักพักกว่าจะต้องใช้เวลาในสหรัฐอเมริกา” ล็อคกล่าวในการให้สัมภาษณ์ “เรื่องใหญ่คือม้าลายอยู่ในจุดที่ทุกอย่างทำงาน ผลิตภัณฑ์นี้เหมาะสำหรับผู้บริโภคและมีผู้ให้บริการมากขึ้นทั้ง บริษัท ที่จัดตั้งขึ้นและ บริษัท ประกันภัย เหนือสิ่งอื่นใด บริษัทรู้สึกว่ามันทำงานได้ดีจริงๆ ทีมงานนั้นยอดเยี่ยมและพวกเขามีโอกาสที่จะก้าวร้าวมากขึ้นเพื่อให้แบรนด์ของพวกเขาออกไปที่นั่น”

ภาพประกอบ: ลี-แอนน์ ดิอาส

ที่มา: https://news.crunchbase.com/news/the-zebra-becomes-a-unicorn-with-150m-series-d/