สร้างเสริมสนามลิฟต์สตาร์ทอัพของคุณ

สำหรับผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพ ความสามารถในการอธิบายได้อย่างมีประสิทธิภาพว่าบริษัทของตนทำอะไรและเหตุใดจึงสำคัญเป็นทักษะหลัก ไม่ว่าจะพูดกับเพื่อนและครอบครัว คู่ค้าทางธุรกิจ นักลงทุนที่มีศักยภาพ หรือเพียงแค่การสร้างเครือข่าย การเสนอขายแบบละเอียดเป็นเครื่องมือสำคัญที่ควรจะอยู่ในกระเป๋าหลังของผู้ก่อตั้งทุกคน อ่านต่อเพื่อเรียนรู้เคล็ดลับเล็กๆ น้อยๆ ที่จะยกระดับสำนวนการขายของคุณไปอีกระดับ

สนามลิฟต์คืออะไร?

แนวคิดของสนามลิฟต์มีมาระยะหนึ่งแล้ว นี่คือสิ่งที่ดูเหมือน - ระยะห่างสั้น ๆ (ความยาวของลิฟต์) ที่อธิบายแนวคิดอย่างกระชับและมีประสิทธิภาพ ในกรณีนี้คือธุรกิจและ/หรือผลิตภัณฑ์ ระยะห่างที่ดีควรสั้น (30 ถึง 60 วินาที) และเข้าใจได้ง่ายโดยผู้ฟัง

ผู้ก่อตั้ง Startup ทุกคนควรมีข้อมูลในลิฟต์ที่เตรียมไว้เพื่ออธิบายว่าบริษัทของตนทำอะไรและเหตุใดจึงมีความสำคัญ ดังนั้นสิ่งที่ควรเข้าไปในสนามลิฟต์และคุณจะทำให้โดดเด่นได้อย่างไร? ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการที่ควรคำนึงถึงในการปรับแต่งระดับเสียงลิฟต์ของคุณ

ให้สิ่งต่าง ๆ เรียบง่ายและย่อยง่าย

แง่มุมที่ท้าทายที่สุดประการหนึ่งของการสร้างสำนวนการขายที่มีประสิทธิภาพคือการนำเสนอแนวคิดทางเทคนิคที่ซับซ้อนในลักษณะที่ผู้ชมเข้าใจได้ง่ายและรวดเร็ว สำหรับผู้ก่อตั้ง การเข้าไปอยู่ในวัชพืชก็เป็นเรื่องง่ายเช่นกัน ตามหลักการแล้ว ยิ่งคุณรู้เกี่ยวกับธุรกิจและผลิตภัณฑ์ของคุณมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งง่ายที่จะสรุปถึงส่วนประกอบที่สำคัญที่สุดของมันเท่านั้น

อธิบายปัญหาที่คุณแก้ไขและสิ่งที่ทำให้โซลูชันของคุณไม่เหมือนใคร

ความสามารถในการอธิบายสิ่งที่ธุรกิจทำนั้นยอดเยี่ยม แต่ก็ไม่มีอะไรหากไม่มี ทำไม. ธุรกิจของคุณแก้ปัญหาอะไร? เรื่องราวน่าสนใจและนี่คือเวลาที่จะใช้วิธีการเล่าเรื่อง ใครได้ประโยชน์จากผลิตภัณฑ์ของคุณและเพราะเหตุใด นอกจากการอธิบายปัญหาที่คุณแก้ไขแล้ว คุณควรคำนึงถึงคุณค่าของคุณ อะไรที่ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง?

ปรับแต่งการเสนอขายของคุณให้เหมาะกับผู้ชมของคุณ

อาจต้องปรับระดับเสียงลิฟต์ของคุณ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับว่าคุณส่งให้ใคร หากคุณกำลังพูดกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นนักลงทุนที่รู้จักพื้นที่ของคุณอยู่แล้ว คุณอาจจะสามารถใช้เทคนิคมากขึ้นได้ คุณอาจต้องการใช้เวลามากขึ้นในการพูดคุยเกี่ยวกับตัวเลข หากคุณกำลังพูดกับผู้ฟังทั่วไป คุณจะต้องพูดให้กว้างขึ้นและพยายามหลีกเลี่ยงศัพท์แสงที่ไม่สุภาพในอุตสาหกรรม   

ทำให้เป็นส่วนตัว

วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการทำให้ลิฟต์ของคุณโดดเด่นคือการทำตัวให้เป็นส่วนตัว สิ่งที่นำมา เธอ ที่นี่? ไม่ใช่ทุกคนที่จะสามารถเกี่ยวข้องกับปัญหาที่คุณหวังว่าจะแก้ไขได้ แต่การสัมผัสส่วนตัวนี้ช่วยสร้างการเล่าเรื่องที่น่าจดจำและสัมพันธ์กันในระดับหนึ่ง 

ฝึกฝนฝึกฝนฝึกฝน

ควรจะดำเนินไปโดยไม่บอกกล่าว แต่ลิฟต์ที่ดีที่สุดนั้นมีการซ้อมกันอย่างกว้างขวาง ยิ่งคุณรู้จักวัสดุนั้นดีเท่าไร การส่งมอบก็จะยิ่งง่ายขึ้นในลักษณะที่ให้ความรู้สึกเป็นธรรมชาติและผ่อนคลาย สิ่งนี้ไม่เพียงช่วยบรรเทาความกระวนกระวายใจ แต่ยังช่วยให้การตอบคำถามในทันทีได้ง่ายขึ้นโดยไม่สูญเสียความคิด เมื่อฝึกซ้อม การคิดลิฟต์แบบต่างๆ สองแบบเพื่อใช้ขึ้นอยู่กับสถานการณ์จะช่วยได้มาก เพื่อให้คุณตอบสนองตามนั้นได้ ยิ่งคุณสามารถฝึกฝนได้มากเท่าไหร่ ลิฟต์ของคุณก็จะยิ่งขัดเกลามากขึ้นเท่านั้น

ความคิดสุดท้าย

ในฐานะผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพ คุณอาจพบว่ามีช่องทางลิฟต์อยู่ทุกมุม ไม่ว่าคุณจะได้หุ้นส่วนรายใหญ่หรือนักลงทุนรายใหม่จากการขายในลิฟต์หรือไม่ก็ตาม ความสามารถในการพัฒนาและส่งมอบสิ่งนี้ถือเป็นทักษะที่ถ่ายทอดได้ซึ่งคุ้มค่าที่จะใช้เวลาในการฝึกฝน ไม่เพียงแต่จะปรับปรุงทักษะการสนทนาและการพูดในที่สาธารณะของคุณเท่านั้น แต่ยังช่วยให้คุณปรับแต่งการสื่อถึงแบรนด์โดยรวมได้ ไม่ว่าจะเป็นในหน้าแรกหรือในชุดสำนวนการขายของคุณ

*****

ข้อมูลที่นำเสนอนี้มีขึ้นเพื่อวัตถุประสงค์ในการให้ข้อมูลทั่วไปเท่านั้น และไม่ได้มีวัตถุประสงค์เพื่อเป็น และไม่ควรนำไปตีความหรือใช้เป็นเอกสารเสนอที่ครอบคลุมสำหรับการรักษาความปลอดภัย การลงทุน คำแนะนำด้านภาษีหรือกฎหมาย คำแนะนำ หรือข้อเสนอในการขาย การชักชวนให้ซื้อ ดอกเบี้ย ไม่ว่าโดยตรงหรือโดยอ้อมในบริษัทใดๆ การลงทุนในบริษัททั้งในระยะเริ่มต้นและระยะหลังมีความเสี่ยงสูง การสูญเสียเงินลงทุนทั้งหมดของนักลงทุนเป็นไปได้และไม่สามารถรับรู้ผลกำไรได้ นักลงทุนควรตระหนักว่าการลงทุนประเภทนี้มีสภาพคล่องต่ำและควรรอจนกว่าจะมีการออก

ที่มา: https://microventures.com/honing-your-elevator-pitch?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=honing-your-elevator-pitch