Datadog halka arz edildi 330 milyon dolarlık ARR'de, ve onlara en son ne zaman yetiştik zaten 700 milyon dolardı ARR - ve o zamandan beri hızlanmaktan başka bir şey yapmadı. 270 yılının 3. çeyreği (!) 21 milyon $'lık bir ciroyla kapatan Datadog, bugün 1.2 Milyar $'ın üzerinde bir satış oranına ulaştı. hızlanan 1 milyar doların üzerinde ARR. Yüzde 75 büyüme. İyilik.
SaaS liderlerinde gördüğümüz ölçekteki hızlanma türünü daha önce görmemiştik.
5 İlginç Bilgi:
#1. ARR'si 1,800 $ veya daha fazla olan 100,000 müşteri; önceki yıla göre 66'den %1,082 artış. 100 bin doların üzerindeki müşteriler ARR büyümesinin anahtarıdır. Datadog küçük müşterileri geride bırakmıyor, ancak giderek daha küçük bir gelir yüzdesine sahip oluyorlar. 100 bin doların üzerindeki müşteriler 50'da gelirin %2016'sinden bugün neredeyse %80'e çıktı:
#2. Daha fazla ürün, daha fazla ürün, daha fazla ürün. Bu yıl 10 yeni ürün. Bırakın 100 Milyar Dolarlık ARR'yi, 1 milyon Dolarlık ARR'den sonra hızlanan Bulut liderlerinin neredeyse tamamı çok ürünlüdür.
#3. 2018 yılında çoğu Datadog müşterisi 1 ürün kullandı. Bugün Datadog gelirinin büyük kısmı 4'ten fazla ürün kullanan müşterilerden geliyor. Bu, Datadog'un neredeyse benzeri görülmemiş büyümesinin en önemli anahtarlarından biridir. Datadog müşterilerinin %28'i 4'ten fazla ürün kullanıyor ancak gelirin büyük çoğunluğunu bunlar oluşturuyor:
Ve 75'de sadece %2 olan bu oran %15'e 2018 veya daha fazla ürün kullanıyor:
#4. Müşteriler ilk başta tüm ürünleri satın almazlar. Datadog müşteri güvenini kazanıyor ve ardından müşterilerin kendilerinden satın aldığı ürünleri genişletiyor:
#5. 130 çeyrek boyunca %16+ NRR — ve GRR %95'e çıkıyor. SaaS ve Cloud'da üst düzey NRR'nin tavanı olmadığını hatırlatmak isteriz.
Ve birkaç bonus not:
#6. 450+ entegrasyon. Bunu biliyorsunuz, ancak "tüm entegrasyonları" yapmak mükemmel bir kazanma stratejisi olabilir.
#7. 2 yılında 1 $2016 milyon ARR müşterisinden bugün 145'e. Datadog sürekli olarak üst sınıfa doğru ilerledi, ancak bu birdenbire olmadı.
#8. Klasik bir self-servis + iç satış + kurumsal satış modeli. Datadog gözlemlenebilirlik ve diğer kategorilerde devrim yaratmış olabilir ancak satış ekibini kurma şeklinizi değiştirmedi. En küçük müşterileri kendi kendine hizmet veriyor. 50 bin ila 100 bin dolara kadar olanlar içeriden satıştan geçiyor. Ve özel bir kurumsal ekip en büyüklerini yönetir. Tıpkı hemen hemen tüm SaaS şirketlerinin hemen hemen hepsi gibi, benzer fiyat noktaları ve teklifler var. 😉
Ve halka arzından hemen önce Datadog'a harika bir bakış:
Kaynak: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-datadog-at-1-2-billion-in-arr/
