Perakendeciler yıllık alışveriş etkinliklerinden en iyi şekilde nasıl yararlanabilir?

Perakendeciler yıllık alışveriş etkinliklerinden en iyi şekilde nasıl yararlanabilir?

Zaman Damgası: 9 Eylül 2023 6:10
Kaynak Düğüm: 2261254

Quickfire Digital'in kurucu ortağı ve yöneticisi Nathan Lomax tarafından.

Kara Cuma. Bekarlar Günü. Siber Pazartesi. Amazon Prime Günü. Beyaz Cuma. El Buen Fin.

Hepsi dünya çapındaki popüler alışveriş etkinlikleridir (Merak ediyorsanız Orta Doğu'da Beyaz Cuma ve Meksika'da El Buen Fin), görünüşe göre tüccarlar tarafından eşit ölçüde hem saygı duyulur hem de yerilir.

Hangi medyayı tükettiğinize bağlı olarak, bu etkinliklerin her zamankinden daha önemli olduğuna (tüketicilerin 2022'de önceki yıla göre daha fazla harcama yapmasına) veya bunların kullanışlılığının sonuna yaklaştığına inanmanız affedilebilir.

Perakendede ve hayattaki hemen hemen her şeyde olduğu gibi, hiçbir şey siyah ve beyaz değildir ve gerçek, ortada bir yerdedir.

Açıkçası, satış ve promosyon etkinlikleri değerli bir silah olabilir, ancak kötü planlanır veya yürütülürse standartların altında sonuçlar ortaya çıkacaktır.

Kara Cuma fenomeni, 2010 yılında İngiltere'de büyük bir patlamayla geldi ve Noel'e hazırlıktaki geleneksel satış döngüsünü sarstı. Ancak 'sahte satışlar' ve operasyonel sıkıntılar nedeniyle Next, Primark ve Marks & Spencer gibi bazı büyük isimler bu uygulamayı bıraktı.

Ancak doğru şekilde uygulandığında Kara Cuma, Siber Pazartesi ve diğerleri cephaneliğinizde güçlü araçlar olmaya devam ediyor.

Gürültüyü kesmek

Karşı çıkanlara ve bazı büyük isimlerin bu karardan vazgeçmesine rağmen Kara Cuma gibi olaylar birçok perakendeci için önemli etkinlikler olmaya devam ediyor. Bu da gözbebekleri ve parmak uçları için bol miktarda pazarlama rekabeti anlamına geliyor. Bu tür promosyonlar için birinci taraf e-posta veritabanınızı kullanıyor olsanız bile, yine de diğer markaların e-postaları ve pazarlama kanallarıyla rekabet halinde olacaksınız. Müşterilerin harcamaları sonsuz değil, özellikle de bu yaşam pahalılığı krizi sırasında.

Kalabalığın arasından sıyrılmak çok önemlidir. Bu da yaratıcı olmak anlamına gelir; bu nedenle aşağıdaki konulara nasıl yaklaşacağınızı düşünün:

  • Sosyal medya videoları ve reklamları
  • E-postalarda konu satırı mesajları
  • Google ücretli arama kopyası

Burada peşinde olduğunuz şey dikkat çekmek veya daha fazla kaydırmayı önlemektir. '%25'e varan Kara Cuma indirimleri' konu satırı bunu kesmezken, 'Önümüzdeki 48 saat boyunca her şeyde ücretsiz kargo' daha fazla şansa sahip olabilir.

Burada ilham almak için birkaç örnek seçtik:

Penguin Random House'un Hotline Bunch tatil e-postası, satın alınacak kitapların özenle seçilmiş bir seçkisini sunmak için geniş kataloglarını parçaladı. Hepsi süper eğlenceli bir şekilde yapıldı. Bu yaklaşım, alışveriş yapanlara daha az seçenek sunmanın dönüşüm oranlarını artıracağı fikrinden yararlanıyor.

Mücevher markası Twojeys, çalışanları ve misafirleri kullanarak süper şık bir Kara Cuma videosu oluşturdu ve bu video, yayına girdikten sonraki ilk 5,000 saat içinde 24'den fazla siparişle sonuçlandı. Bu tür bir kampanya her işletmenin bütçesine uymasa da, ne sattığınız ve bunun yaratıcı bir hikayeye nasıl dönüştürülebileceği hakkında farklı açılardan düşünmek doğru ilgiyi çekebilir.

Ödüllerden yararlanmak için 7 pratik fikir

İpucu #1 – Bir ürün planı yapın

Hangi ürünlerde indirim yapacağınıza karar verin ve dikkat çekmek ve insanları çekmek için birkaç premium ürün seçin. En büyük marjlara sahip olanları düşünün; indirimli fiyata satabileceğiniz ürünler. Yalnızca eski stokları değiştirmeye çalışarak kendinizi kandırmayın; bu taktik işe yaramaz, ancak bu ürünler eklenti olarak veya paket teklifler halinde kullanılabilir.

İpucu #2 – Biriktirmek için işbirliği yapın

Hedef kitlenize ulaşmaya hevesli olan bağlı kuruluş veya benzer markalarla ortaklık kurmayı deneyin. Bu, mevcut müşterileriniz için hoş bir sürpriz olacak ve reklamlarınıza ve e-postalarınıza yeni bir bakış açısı katacaktır.

3. İpucu – Yönlendirme kuponlarını kullanın

Müşterilerin alışverişlerinde ekstra indirim kazanmaları ve yeni alıcıları mağazanıza teşvik etmeleri için sınırlı süreli yönlendirme kodları oluşturun. Tavsiyeler, yeni alışveriş yapanları teşvik etmenin harika bir yoludur.

4. İpucu – Bir açılış sayfası oluşturun

Tüm indirimlerinizi, tıpkı normal bir satış kategorisinde yaptığınız gibi, özel bir alanda sergileyin. Bununla birlikte, normal satıştan farklı olarak ve özellikle büyük miktarda ürününüz varsa, müşterilerinizi çok sayıda sayfayı kaydırmaya zorlamamak için sezonluk etkinliğinizi daha dar bir aralıkta tutun.

5. İpucu – Saatlik flaş satışları düşünün

İnsanları sitenize birden fazla kez dönmeye teşvik etmek için günün farklı zamanlarına ayarlanmış indirim düzeyleri planlayın. Müşteriler en iyi fırsatlarınızdan yararlanmak istiyorsa aciliyet hissi oluşturmak için bir geri sayım sayacı kullanın.

6. İpucu – Biraz daha fazlasını verin

Belirli bir tutarın üzerindeki her satın alma işleminde ücretsiz bir hediye veya belirli bir sepet değerine ulaşıldığında indirimli olarak ilgili ürün verin.

İpucu #7 – Sadık hayranları ödüllendirin

Mevcut müşterilere özel bir promosyon uygulayın, onlara e-posta yoluyla bir kod gönderin ve kodu yalnızca tek kullanımlık olacak şekilde ayarlayın. Yararlanabilecekleri indirimlerin tamamını görebilmeleri için onlar için ayrı bir açılış sayfası oluşturmak isteyebilirsiniz.

Anahtar teslim paketler

  • Tüm pazarlama taktiklerinde yaratıcı olun; sadece TikTok değil
  • Yanal düşünme dikkat çekmenize yardımcı olacaktır
  • Ürün planınızın ve web sitesi gereksinimlerinizin haritasını zamanında çıkarın.

Zaman Damgası:

Den fazla İmalat ve Lojistik