Amazon Marketplace'teki En İyi KOBİ Markaları için Heyday

Amazon'da iş, ürün ve satıcıların satın alınmasını teşvik eden hızlandırıcı ve toplayıcı kuruluşlar açısından patlama yaşıyor.

Amazon'da iş yapmak artık çok kolaylaştı. Hiçbir çalışanı, fiziksel mağazası veya gayrimenkulü olmadan 10 milyon dolar gelir elde eden bir işletme kurduğunuzu hayal edin. En büyük başarı öykülerinden bazıları, bir ürün veya marka fikri olan ve kendi web siteleri aracılığıyla satış yapmak veya perakende mağazalara satış yapmak yerine ürünlerini yalnızca Amazon üzerinden satan girişimcileri içerir.

Birçok satıcı için Amazon'da satış yapma olgusu, bir ek uğraştan biraz daha fazlasıydı. Ancak ek gelirin artması, Amazon perakendecilerinin haftada yalnızca 5,000 saat çalışarak ayda 10 ABD doları veya daha fazla ek gelir elde etme fırsatını yarattı, Chas Woodward'a göre iş geliştirme müdürü altın çağ.

Sonuçta bazı satıcılar tam zamanlı işlerini bırakıp e-ticaret işlerini genişletti. Diğerleri, potansiyel olarak ölçeklenebilir bir işi yürütmek için gerekli becerilere sahip olmadıklarını keşfettiler ve şirketi büyütmek veya operasyonlarını satın almak için dijital pazar satıcılarıyla çalışan Woodward'a başka seçenekler aradılar.

Heyday gibi şirketler, toplayıcıların ve hızlandırıcıların son derece rekabetçi olduğu bir alanda faaliyet gösteriyor. Tam etiket, çevrimiçi perakendecilerle ortaklık ağları geliştirip geliştirmediklerine veya markayı tamamen satın alıp almadıklarına bağlıdır. Ana işlevlerinden biri eşitlik oluşturmaktır. Genel olarak bu tür firmalar çok karlı, hızlı büyüyen işletmeleri satın alırlar.

“Amazon'daki bu işletmelerin tonlarca değeri var. Geleneksel doğrudan tüketiciye (DTC) web sitelerinin satın alınması, Amazon'daki eşdeğerinden iki ila üç kat daha pahalı olabilir," dedi Woodward, E-Commerce Times'a.

Hızlandırıcı ve Toplayıcı

Hem hızlandırıcı hem de toplayıcı hizmetler, daha geniş Amazon ekonomisini büyük ölçüde etkiler. Amazon FBA işlerini satmak isteyen girişimciler için, FBA toplayıcı işine giren şirketlerin son zamanlardaki artışını birbirinden ayırmak zor olabilir.

Görünüşte, toplu şirketler pazardaki alt mağazalara dönüşüyor. Hızlandırıcı şirketler ise üreticilerin markalarını ve yenilikçi ürünlerini yalnızca Amazon'da piyasaya sürmelerine olanak tanıyor. Çoğu zaman amaç, üreticinin Amazon Private Label tedarikçisi olmasıdır.

Bazı KOBİ'ler, ürünlerini Amazon'un lojistik merkezlerine göndererek e-ticaret yapmak için Amazon'un FBA (Amazon Yerine Getirme) hizmetini kullanıyor; burada Amazon depo depolama, paketleme ve gönderim işlemlerinin yanı sıra iade ve değişim işlemlerinin de tam kadroya sahip olmayan satıcılara yapılmasını sağlıyor. altyapıları kendilerine ait.

Bu, KOBİ satıcılarının sipariş karşılama ve faturalandırma sorunlarıyla uğraşmak zorunda kalmadan işletme sahipliklerini korumalarına olanak tanır. Başarılı olunması halinde, belirli bir noktada bazı KOBİ'ler, toplayıcıların işlerini satın alarak devralmasına izin vermeyi tercih ediyor. Satış şartlarına bağlı olarak, bazı toplayıcılar tek seferlik satın alma teklifinde bulunurken, diğerleri şirketin kontrol ortakları olarak devam eden faaliyetlerini denetler.

Ancak Woodward, hızlandırıcıların üreticiler ve bazı başarılı KOBİ'ler için yaptıklarından farklı olarak, bir toplayıcının amacının genellikle satıcıyı mümkün olan en düşük fiyattan satın almak ve satın almayı büyüyen markalara eklemek olduğunu belirtti.

Bunun yerine Hibrit Model

Heyday farklı bir yaklaşım benimsiyor. Bu girişim, üçüncü taraf satıcıları satın almayı, kuluçkalamayı ve büyütmeyi amaçlıyor. Şirket özünde her iki dünyanın en iyilerini harmanlıyor.

“Kendimizi bir toplayıcı olarak görmüyoruz. Kendimizi hızlandırıcı olarak görüyoruz," diye açıkladı Woodward.

Bunun nedeni, şirketinin mümkünse hemen satın almaya çalışan agresif iş planıdır. Heyday'in stratejisinin, Amazon'da faaliyete geçen ancak Heyday markasının büyümesine yardımcı olma potansiyeline sahip çığır açan marka işletmelerinin neler olduğunu bulma konusunda son derece seçici olmak olduğunu açıkladı.

Genel olarak bir toplayıcı veya rakip, bir satıcının işletmesini satın alır. Satıcı başka bir şey yapmak için gider. Veya toplayıcı şirketi satın alacak ve satıcıya şirketi işletmesi için ödeme yapacaktır. Bu iki seçenek birbirini dışlar.

“İkisini de yapıyoruz. Konseptini biraz daha kanıtlamış markalardan yola çıkarak ne almak istediğimize çok farklı bakıyoruz. Woodward, "Onların çok farklı nüansları var" dedi.

Heyday, satın aldığı şirketler nedeniyle bir toplayıcıya çok benziyor. Ancak Heyday'in, onu bir şemsiye marka altında toplamak yerine operasyonlarını hızlandırmaya çalıştığını da sözlerine ekledi.

Şirket marka satın almaktan fazlasını yapıyor. Ortaklık modeli, girişimcilerin işlerini Heyday içinde büyütmelerine ve özsermayesinden pay almalarına olanak tanıyor.

Bu yaklaşım, tedarik zincirlerini çevik olacak ve Fulfillment by Amazon ile çalışacak şekilde tasarlayarak ve veri yeteneklerine yatırım yaparak markalara avantaj sağlıyor.

Etkileyici Finansallar

Heyday, birçok küçük ve gelişmekte olan satıcının eksik olduğu bir şeyi masaya getiriyor: finansal desteğe erişim. Şirket yakın zamanda büyümesini hızlandırmak için 70 milyon dolarlık B Serisi özsermaye finansmanını tamamladı.

Şu ana kadarki toplam finansmanı 245 milyon dolar. Bu, yalnızca Ağustos 2020'de kurulan ve üç ay sonra gizlilikten çıkan bir şirket için etkileyici.

Heyday'in temel varsayımı, yeni nesil büyük tüketici markalarının önce pazar yerini oluşturacağıdır. Heyday'in stratejisi, önde gelen e-ticaret markalarını satın almanın yanı sıra, pazar öncelikli bir zihniyetle marka yaratma ve geliştirme üzerine odaklanıyor.

Heyday yalnızca en iyi markaları satın almak, oluşturmak ve hızlandırmak istiyor. Şirketin yöntemi girişimcilerle uzun süreli ilişkiler kurma etrafında dönüyor. Bu, Heyday'in işlerinin büyümesini hızlandırarak değer yaratmasına yardımcı oluyor.

Karşılığında şirket bu faydayı paylaşmak istiyor. Şu anda girişimci ortaklar üçüncü en büyük hisse senedi sahiplerini oluşturuyor. Heyday, girişimci ortakların en büyük segment haline gelmesini hedefliyor.

Üçüncü Taraf Odaklılığı

Amazon iki tür satıcıya yönelik bir platformdur.

Birinci taraf perakendeciler yerleşik markaları doğrudan üretici olarak satarlar. Örneğin Amazon'a gidin ve Bounty kağıt havlu yazın. Muhtemelen bu ürünü birinci taraf satışı olarak satın alıyorsunuz. Üreticiler ürünlerini Amazon'a toptan fiyatlarla satıyorlar. Woodward, Amazon'un bu envanteri satın aldığını, bir depoya koyduğunu ve tüketicilere bir fiyat artışı uyguladığını açıkladı.

Üçüncü taraf perakendeciler Amazon'a toptan satış yapmamaktadır. Bu satıcılar ürünlerinin işlenmesini, fiyatlandırılmasını ve yerine getirilmesini doğrudan kontrol eder. Amazon, herhangi bir ürün işleme veya tedarik depolaması için üçüncü taraf satıcıların listeleme ücretlerini ve diğer işlem ücretlerini tahsil eder. Üçüncü taraf satıcılar Amazon'un FBA programına kaydolursa, Amazon'a envanterlerini depolaması ve otomatikleştirmesinin yanı sıra sipariş gerçekleştirme ve nakliye hizmetleri sağlaması için ödeme yaparlar.

"Dolayısıyla ürünün ve fiyatlandırmanın kontrolünü düşündüğünüzde Heyday üçüncü taraf satıcılara odaklanıyor çünkü biz kontrol istiyoruz. Woodward, "Olan her şeye sahip olmak istiyoruz" dedi.

Bir Vizyonla Buluşmak

Her Amazon satıcısı hayalinden vazgeçip kendini Heyday'e ya da toplayıcılara satmak istemez. Heyday'in satışa sunulan her işletmeyi satın almak gibi bir niyeti de yok.

Genellikle bir Amazon satıcısı Heyday'e anlaşmaya hazır olarak gelir. Konuşmalar çoğunlukla şu duyguları yansıtıyor: Beş yıl oldu. Bu işten çıkıp farklı bir şeye geçmek istiyorum.

“Bu kesinlikle sorun değil. Ayrıca markalarını kendilerinin oluşturduğunu ve markanın çok daha fazla potansiyele sahip olduğunu söyleyen girişimcileri de tercih ediyoruz” dedi Woodward.

Bu girişimcilerin onu nereye götürmek istediklerine dair bir vizyonu var. Ancak oraya ulaşacak yetenek ve kaynaklara sahip değiller. Ek sermayeye, kaynaklara ve uzmanlığa sahip bir ortağa ihtiyaçları var. Artık oraya kendi başlarına ulaşamazlar.

Vizyonlarını gerçekleştirmek ve çoğu senaryoda gerçek bir fırsat olduğunu düşündüğü şeyi gerçekleştirmek için satın alma sonrasında da kalmak istiyorlar.

“Genellikle marka için en iyi olanı yapmak istiyorsak ikisini de yaparız. Açıkçası aradaki kapıya yönelik bir okumuz var” diye devam etti. “Muhtemelen bu süreçten çok heyecanlanmayacağız.”

Bazı senaryolarda, potansiyel işletme sahipleri o kadar yeteneklidir ve işletmenin o kadar potansiyeli vardır ki, eğer şirkette kalmayı istemezlerse, iş daha az çekici hale gelir. Heyday, hiç kimsenin işi, onu başlatan girişimciden daha iyi bilemeyeceğine inanıyor.

Bu durumlarda Heyday, büyümeyi hızlandırmaya yardımcı olmak için kaynakları ve yetenekleri masaya getirmeyi düşünüyor. Şirket tek bir çözüme güvenmiyor; al ya da bırak. Woodward en iyi markaları kazanmak için esnek olmak istiyor.

---

Jack M. Germain 2003 yılından beri bir ECT Haber Ağı muhabiridir. Ana odak alanı kurumsal BT, Linux ve açık kaynak teknolojileridir. Linux dağıtımlarının ve diğer açık kaynaklı yazılımların saygın bir eleştirmenidir. Ayrıca, Jack, iş teknolojisi ve gizlilik konularının yanı sıra e-ticaret ve tüketici elektroniğindeki gelişmeleri de kapsamlı bir şekilde ele almaktadır. E-posta Jack.