Bir VC Anlaşmasının Günlüğü – SEON Nasıl Macaristan'ın En Büyük Serisi A Round Oldu?

Plato tarafından yeniden yayınlandı

İzleyiciler: 0

Bence Jendruszak ve Tamas Kadar, iyi bir dolandırıcılık önleme aracı bulamayınca 2017 yılında doğrudan üniversiteden siber suçla mücadele şirketi SEON'u kurdu.

Lansmanından sonraki iki yıl içinde kârlı olan nadir şirketlerden biri olan şirket, kısa sürede Patreon ve Kindred Group gibi şirketlerle çalışarak hızlı bir büyüme kaydetti. Jendruszak ve Kadar şirketi Budapeşte'den Londra'ya taşıdı. Genişleyen işgücü göz önüne alındığında, yatırım bir sonraki adım oldu.

14^th Aralık 2020 – bir zihin buluşması

Pazara açılma stratejimizde olduğu gibi, tüm A Serisi bağlantılarımız içerideydi ve ilgi gösteren çok sayıda potansiyel ortak vardı. Aslında, ilk dönem sayfası teklifimizi alıyorduk. Kreandum yarışa girdi. Bize eski bir melek yatırımcı tarafından yönlendirildiler ve risk sermayesi uzmanları hızlı hareket etti çünkü bizim hız için optimize edilmiş olduğumuzu ve fon yaratma için değil.

Spotify, iZettle, Klarna ve Depop gibi en büyük isimlerden bazılarını destekleyerek Avrupa'nın en yüksek performanslı fonu olarak ünlerinin ötesinde, bizi Creandum'a çeken şey, bizi en iyi fintech'lerin kurucularıyla tanıştırabilecek bir ortak arıyor olmamızdı. kimlerin potansiyel olarak müşteri olabileceği etrafında. Ayrıca, A Serisi turumuza ilgi söz konusu olduğunda fazla abone olduğumuzu anladılar.

Bunların hepsi karantinanın ortasında gerçekleştiğinden, tüm VC anlaşması Zoom aramaları ve e-postalar üzerinden yapıldı. Potansiyel yeni iş ortakları için tüm olağan gelenekler çoktan gözden kaybolmuştu ve bu nedenle uzaktan çalışmak bizim için tamamen normalleşti - sonuçta, küresel bir şirket olarak şu anda işlerimizi bu şekilde yürütüyoruz. Bu nedenle, birlikte çalıştığımız Creandum'un genel ortağı Johan Brenner bizden sanal bir bira istediğinde gerçekten çok sevildik - hiçbirimizin alışık olmadığı bir şey.

> Ayrıca bakınız: İşletmeniz için yatırım sağlamanın 10 adımı

21^st Aralık 2020 – VC anlaşmasının ayrıntılarını tanımlama

İlerlemeye karar verdiğimizde, süreç sadece birkaç gün sürdü. Atış vardı ve Creandum, ilerlemesinden gelecek planlarına, çalışanlarımıza kadar işin hemen hemen her yönü hakkında bizi sorguladı. Oradan, teklifle devam edip etmeme konusunda oybirliğiyle oy kullandılar ve ortaklık için evrensel bir destek olduğunu öğrendiğimizde alçakgönüllü olduğumuzu söylemeliyim.

Ardından, anlaşmadan ne istediğimizi açık bir şekilde açıklayabildiğimiz dönem tablosu teklifi geldi - ne kadar fon için yüzde kaç. Bunu yapabilecek bir konumda olmak alışılmadık bir durum, ancak güçlü bir karşılıklı saygı, anlayış ve açık dürüst iletişim hatları oluşturduk. Sonuçta bu, VC anlaşmasının ayrıntılarının adil olduğu ve hem SEON hem de Creandum'un ihtiyaçlarını yansıttığı anlamına geliyordu.

Ben ve Tamas'ın birkaç yıl içinde üniversitedeki dersler arasında şirketimizde çalışmaktan Macaristan'ın bugüne kadarki en büyük A Serisi raundunu kazanmaya başladığımızı düşünmek garipti. Şirketimize ve ürünümüze her zaman inancımız vardı, ancak Seri A turu bunu bir sonraki seviyeye taşıyor.

17^th Mart 2021 – noktalı çizgide imza

Sözleşmeleri hazırlamaya başlamadan önce, Creandum'un adımlarımızı atması ve gerekli özeni göstermesi önemliydi. VC anlaşmasının ilk aşaması sadece birkaç gün sürse de bu süreç ay Tamamlamak. GDPR, sertifikalar, uyumluluk genel giderleri ve daha fazlasını içerir - bunların tümü, Creandum'un daha sonra kendilerini sıcak suya sokmamasını sağlamak için kritik öneme sahiptir.

'Covid ve küresel salgın en büyük dengeleyiciydi'

Bu süre zarfında Creandum, Orta Avrupa'nın yeni kurulan şirketlere uzun süredir değer biçtiğini kuramlaştırdı, ancak Covid ve küresel salgın en büyük dengeleyiciydi. Dünyanın neresinde olursa olsun bir kişi veya şirket seyahat edemezdi, bu da başarılı olmak için bir fintech şehrinde olmanız gerektiği fikrini ortadan kaldırdı. Bunun yerine yatırımcılar ve ortaklar şirketinizin ne kadar iyi performans gösterdiğine, sonuçlarınızın ne olduğuna, kaç müşteriniz olduğuna ve kimlerle çalıştığınıza odaklanmaya başladılar.

Çok geçmeden, kalemi kağıda dökmenin ve VC anlaşmasını sonuçlandırmanın zamanı geldi. Bunun için karşılıklı avukatlarla yüzlerce saat konuştuk ve erken saatlerde Zoom'da beş saatlik bir yasal maratonla sonuçlandık. Kendimiz, Creandum'daki ekip ve avukatlarımız arasında, bu iş bitene kadar kimsenin gitmeyeceği konusunda anlaşmıştık. Hukuk ekibinden biri telefon görüşmesi sırasında uyuya kalana kadar her şey yolunda gitti. Ayrıca günün dramına ek olarak, tatildeydim, çağrı geldiğinde çatırtı zamanı geldi; bu da demek oluyor ki, alt satırda imzalarken, belgeleri bastırmak, imzalamak ve kameraya tutmak için otelimin lobisine koşmak zorunda kaldım.

Ancak her şey sorunsuz gitti ve etkisini hemen işimizde gördük. A Serisi anlaşmayı şirketimizin sosyal medyası üzerinden duyurduktan sonra, kendi duyurularımız ve önemli ticari basında yer aldık, iyi dileklere boğulduk ve hem eski hem de yeni bağlantılarımızın temasa geçtiğini görmek harikaydı. Bir gecede üç kat daha fazla gelen ilgi gördük, daha büyük markalar iş için iletişime geçti ve mevcut anlaşmalar hızlandı. VC anlaşmasından beklediğimiz şey hemen gerçekleşti.

> Ayrıca bakınız: Seri A'dan Seri D'ye, finansman turları hakkında bilmeniz gereken her şey

18^th Mart 2021 – asıl iş başlıyor

A Serisi sürecinden geçmek SEON için gerçek bir dönüm noktasıydı ve Creandum ile kurduğumuz ilişkiden inanılmaz derecede gurur duyuyoruz. Göreceli olarak olsa da, bu kolay kısımdı. Kutlamalardan sonra üzerinde çalışmaya başlamak için kısa vadeli hedeflerimiz vardı ve Creandum'daki ekiple yakın bir şekilde çalışmaya, temel bir işlev olarak üretkenlik, gelir ve veri analitiği oluşturmaya başladık.

Artık API'lerimiz herkese açıkken ve müşterilerimiz geliştirme ve ürün liderliğindeki yaklaşımımızı severken, Sorare, Afterpay, Nubank ve diğerleri dahil olmak üzere en hızlı büyüyen fintech'lerden bazılarıyla çalışıyoruz. Toplam adreslenebilir pazarın çok büyük olduğunu ve iş tüccarlara yardım etmek olduğunda daha gidilecek çok yol olduğunu biliyoruz. Bizi diğer dolandırıcılık şirketlerinden ayıran çok şey var ve SEON dolandırıcılıkla mücadeleyi demokratikleştirmeye yeni başlıyor.

Bence Jendruszak, şirketin kurucu ortağı ve COO'sudur. SEON