Fiyat segmentasyonu, ürünleriniz veya hizmetleriniz için fiyatlandırmayı ayarlarken kullanabileceğiniz en güçlü stratejilerden biridir. Her büyüklükteki şirket, daha verimli ve sonuç odaklı bir fiyatlandırma stratejisi oluşturmak için fiyat segmentasyonu uygulayabilir.
Kısacası, fiyat segmentasyonu, farklı pazar segmentlerine farklı bir fiyat uyguluyor. Yaygın bir örnek, çocuklardan bir sinema bileti için daha az ücret alınması veya yaşlı vatandaşların toplu taşıma için daha düşük ücret alması olabilir.
Hemen hemen her markanın segmentlere ayrılmış fiyatlandırma kullanma şansı olmasına rağmen, pek çoğu bunu etkili bir şekilde nasıl uygulayacağını tam olarak bilmiyor. Bununla birlikte, fiyat segmentasyonu potansiyelinin kilidini açmak, istikrarlı büyüme ve durgunluk arasındaki fark anlamına gelebilir.
Küçük bir işletme, perakendeci, yazılım şirketi, restoran, şovmen veya farklı demografik gruplara pazarlama yapan başka bir şirketseniz, fiyat segmentasyonunu nasıl kullanacağınızı öğrenmek için okumaya devam edin.
Fiyat Segmentasyonu Nedir?
Fiyat segmentasyonu bir fiyatlandırma stratejisi hemen hemen her sektördeki çeşitli şirketler tarafından geliri ve kârı artırmak için kullanılır. Yüksek sabit maliyetlerle uğraşan işletmeler, farklı pazar segmentlerine göre farklı fiyatlar uygulayarak önemli ölçüde fayda sağlayabilir.
Fiyat segmentasyonunu uygulamanın en iyi yolu, farklı müşterilerinizin ihtiyaçlarını belirlemek ve fiyatlarınızı buna göre segmentlere ayırmaktır.
Bunun harika bir örneği, sinema salonları genellikle yavaş olduğunda satışları artırmak için hafta içi bir sinema salonundaki öğrenci biletleri olabilir. Bir SaaS işletmesi için bu, kar amacı gütmeyen kuruluşlara farklı fiyatlar (ve özellikler) sunmak kadar basit bir şey olabilir.
Fiyat segmentasyonunun çalışabileceği çok sayıda yol vardır ve her bir türü anlamak başarı için hayati önem taşır. Doğru yapılırsa, fiyat segmentasyonu, şirketinizi ölçeklendirmek ve müşteri tabanınızı mutlu etmek için mükemmel bir araç olabilir.
Fiyat Segmentasyonu Neden Önemlidir?
Fiyat segmentasyonu çok önemlidir çünkü karlılığı artırmanıza yardımcı olabilir ve ömür boyu değeri harcama gücü düşük olan müşterileri kapatmaya devam ederken, toplam gelirinizi artırır.
Uzun vadede fiyat segmentasyonunun avantajlarının nasıl göründüğünü keşfedelim.
1. Artan Karlar
Birçok işletme fiyatları artırmak ve daha fazla gelir elde etmek için alana sahiptir. İşletme sahipleri, mali durumlarına yeterince değil, markalarına daha fazla odaklanma eğilimindedir. Ancak, kârı artırmanın söylenmesi yapmaktan daha kolaydır.
Şirketinize fiyat segmentasyonu getirmek, istikrarlı büyüme için yeterli kâr elde ettiğinizden emin olmak için tam olarak ihtiyacınız olan şey olabilir. Tüm ürünleriniz için müşterinin ödeme isteğinin yüksek kalacağını garanti edebilirsiniz.
Yukarıdaki resimde, ekranda bunu açıkça görebilirsiniz. Kırmızıyla vurgulanan maliyetleriniz her müşteri grubu için aynıdır. İlk üç grup tek bir fiyatlandırma modelinden kar elde ederken, dördüncü veya beşinci gruplar potansiyel olarak daha az kar sunar. Fiyat segmentasyonu sunarak, şu anda tek bir fiyatlandırma modeliyle sunduğunuz sabit fiyattan daha fazlasını ödemeye istekli (ve bunu yapabilecek) müşteri gruplarından yararlanabilirsiniz.
Ayrıca, bazı müşteriler yükseltme yapmak yerine eski sürüme geçse bile, daha düşük seviyedeki müşterilere sunulan hizmeti veya özellikleri sınırlayarak marjlarınızı yüksek tutabilirsiniz.
Şirketiniz sabit maliyetler nedeniyle durgunsa, pazarınızın farklı segmentlerini az ya da çok ücretlendirmek, engeli aşmanıza yardımcı olabilir. Fiyat segmentasyonunu doğru uyguladığınız sürece müşterilerinizi üzmeden daha fazla kar elde edebilirsiniz. Örneğin Nike, 50 dolardan başlayıp 300 doların üzerine çıkan geniş bir fiyat aralığında koşu ayakkabıları sunuyor.
Fiyat segmentasyonuna girişin işletme karını 10 ve%% 60.
2. Artan Pazar Payı
Belirli bir demografiye cazip fiyatlar sunmak, kullanılmayan bir pazara girmek için mükemmel bir yoldur.
Örnek olarak, akış şirketi Netflix, küresel ölçekte fiyat segmentasyonunu kullanır. İnsanların daha kaliteli bir hizmeti karşılayabildiği Amerika Birleşik Devletleri'nde fiyatlar aylık 9.99 ABD Doları ile 19.99 ABD Doları arasında değişmektedir. Bu arada, ekonominin o kadar güçlü olmadığı Hindistan'da fiyatlar 1.88 dolardan başlıyor ve ayda 8.20 dolara çıkıyor.
Fiyat segmentasyonu, doğru yapıldığında, yalnızca işletmenize daha fazla insan getirmekle kalmaz, aynı zamanda müşteriler arasında kızgınlık yaratmaz. Bunun yerine, her müşteriye tam olarak ihtiyaç duydukları (ve karşılayabilecekleri) ürünü aldıklarını hissettirebilir ve uzun vadeli sadakat oluşturabilirsiniz.
3. Esnek Pazarlama Stratejileri
Özellikle rekabetçi bir sektördeyseniz, markanızı öne çıkarmak zor olabilir. Bununla birlikte, fiyat segmentasyonu size daha fazlasını verir esneklik işinizi pazarlarken. Pazarı bölümlere ayırmak, doğru müşterileri çekmek için farklı pazarlama stratejileri ve benzersiz satış noktaları geliştirmenize olanak tanır.
Birden fazla pazar segmentiniz olduğunda, pazarlama ekibinizin ne tür bir mesaj iletmek istedikleri konusunda oynayacakları çok şey vardır. Ayrıca, pazarınızın her bir segmentini hedeflemek için çok sayıda kanalda birden fazla pazarlama kampanyası oluşturabilirsiniz.
4. Daha Yüksek Büyüme Potansiyeli
Bir işi yürütmek kendi başına zordur, ancak bir işi ölçeklendirmek tamamen farklı bir hayvandır. Ancak bir fiyat segmentasyonu stratejisi kullanarak şirketinizi büyütmek çok daha kolaydır. Bölümlere ayrılmış fiyatlandırma, sabit maliyetler ve fiyatlar nedeniyle gelirlerinde ve kârlarında durgunluk yaşayan şirketlere yardımcı olabilir.
Şirketiniz, pazar segmentlerine göre farklı fiyatlar sunarak, yeni ürün veya kampanyalar geliştirmek için zaman veya para harcamadan daha fazla kar elde edebilir.
Örneğin, bir spor salonu bire bir eğitim seansları yerine grup dersleri sunabilir. Daha düşük fiyat noktası, kişisel bir antrenörle 1'e 1'e gücü yetmeyen insanları çekebilir. Öte yandan eğitmenler, spor salonu için daha fazla gelir elde ederken aynı anda birden fazla kişiyi kabaca aynı süre içinde eğitebilir. Bu tür bir kazan-kazan, iyi bir fiyat segmentasyonu stratejisinin bir parçasıdır ve büyümeyi hızlandırmasının ana nedenidir.
5. Başkalarına Yardım Etme Yeteneği
Fiyat segmentasyonunun en bariz faydası daha fazla para kazanmak olsa da, harika bir araç olmasının tek nedeni bu değildir. Pazarınızı bölümlere ayırarak, belirli bir demografi için daha iyi fiyatlar sunabilirsiniz.
İnsanların hizmetlerinizi daha düşük bir maliyetle veya ek destekle kullanmasına izin vererek topluluğunuza yardımcı olabilirsiniz.
Bir fiyat segmentasyonu stratejisini doğru bir şekilde uygulamak, siz, ekibiniz ve müşterileriniz için son derece faydalı olacaktır. İşinizi minimum sürtüşmeyle ölçeklendirmenin ve topluluğunuz üzerinde daha büyük bir etki yaratmanın kesin bir yolu.
SaaS Sektöründe Yaygın Fiyat Segmentasyonu Örnekleri
Şimdi, SaaS endüstrisinde fiyat segmentasyonunun nasıl uygulandığına dair birkaç örneğe göz atalım.
1.Adobe
Adobe, Adobe Creative Cloud'un bir parçası olarak Photoshop, Premiere, Acrobat, After Effects ve çok daha fazlasını içeren eksiksiz hizmet paketine sahip yaratıcı bir yazılım şirketidir.
Bireysel olarak, bir araya getirilen bu hizmetler ucuz değildir. Creative Cloud paketinin tamamına aylık 54.99 ABD doları abonelik ücreti karşılığında sahip olabilirsiniz.
İşletmeler için fiyat daha da yükselir ve lisans başına aylık 84.99 ABD dolarına mal olur.
Ancak bu yazılım çözümünün fiyat segmentasyonu burada bitmiyor. Öğretmenler ve öğrenciler için özel indirimli fiyatlar da vardır. Creative Cloud'daki 20'den fazla uygulamanın tümünü ayda yalnızca 19.99 ABD doları karşılığında alabilirler.
Kimin kullandığına bağlı olarak yazılımda bir fark yoktur. Bir öğrencinin kullanacağı Photoshop, bir şirket ofisinde aynıdır. Ancak fiyat segmentasyonu nedeniyle Adobe'nin ürünü daha geniş bir kitleye sunuluyor.
Dahası, Adobe, öğrenciler için uygun fiyatlı hale getirerek, yeni nesil içerik oluşturucuların kendi platformunda eğitilmelerini ve mezun olduktan ve yaratıcı alana girdikten sonra bu ürünleri kullanmaya devam etmelerini sağlar.
2. Microsoft 365
Microsoft ve popüler Microsoft 365 çevrimiçi hizmetleri paketi (eski adıyla Microsoft Office), Microsoft Word, Publisher, PowerPoint, Excel, Teams ve daha fazlasını içerir.
Şirket, evde kullanım için yılda 69.99 ila 99.99 dolar arasında ücret alıyor.
Aynı yazılım, kullanıcı başına SaaS fiyatlandırma modeli Aşağıdaki resimde görüldüğü gibi bir işletme için.
Şimdi, işte burada ilginçleşiyor. Öğrenciler ve öğretmenler çok büyük olmayan bir indirim alırlar; bu mutlak.
Microsoft, hizmet paketini öğretmenlere ve öğrencilere ücretsiz olarak sunmaktadır.
Hatta okulların, öğrencilerin hizmeti beş adede kadar Mac veya PC'ye ücretsiz olarak yüklemesine olanak tanır.
Bu, yalnızca Microsoft için harika bir PR değil, aynı zamanda Adobe'ye çok benzer şekilde, öğrencilerin daha okuldayken Microsoft platformunu nasıl kullanacaklarını öğrenmelerini sağlar. Mezun olduktan sonra buna alıştıklarında, kullanmaya devam edecekleri umut ediliyor.
Ek olarak, iş gücüne giren yeni mezunların çoğu zaten Microsoft 365 üzerinde eğitim almış olacağından işletmeler Microsoft XNUMX'i satın almaya devam edecek.
3. Rosetta Taşı
Rosetta Stone, dünyanın en büyük dil öğrenme yazılımı şirketlerinden biridir. Aşağıdaki resimde gösterildiği gibi, bireysel kullanım için oldukça standart bir fiyatlandırma ortaya koymaktadır.
Bu, bir bireyin Mandarin Çincesi öğrenmesi için ücretlendirmedir. Üst menüde de görebileceğiniz gibi, şirketin okullar ve işletmeler için özel fiyatları da var, ancak bunları halka açıklamıyor.
Ayrıca, ID.me sistemi aracılığıyla doğruladığı askeri üyeler için özel fiyatları vardır. Yine, bu şirket için harika bir PR ve aynı zamanda ürünün yeni bir pazara ulaşmasına yardımcı oluyor.
Askeri personelin uzun süreli konuşlandırmalarda iletişim kurmak için genellikle yabancı dil öğrenmesi gerekir, bu nedenle Rosetta Stone, hizmetini aktif görevli ve emekli askeri üyeler için daha uygun hale getirir.
Şirket, web sitesinde gerçek indirim tutarını listelemezken military.com bunu şu şekilde listeliyor: Normal fiyat üzerinden %10 indirim.
Fiyatlandırma Türleri
Şimdi ürünleriniz veya hizmetleriniz için farklı fiyatları nasıl kolaylaştırabileceğinize bir göz atalım.
1. Müşteri Demografisi
Yaş, meslek, coğrafi konum ve daha fazlası gibi müşteri özelliklerine göre fiyat segmentasyonu yaygın bir strateji olabilir. Spor stadyumları ve barlardan restoranlara, tema parklarına ve toplu taşıma araçlarına kadar her yerde görürsünüz. SaaS ürünlerinde bile yaygındır.
Popüler defter tutma yazılımı Quickbooks, bazı teklifleri demografiye göre bölümlere ayırır. Bu durumda, bunu işgal yoluyla yapar.
Yukarıda, işletmelerin planlarını şu şekilde ayrılmış olarak göreceksiniz: Katmanlı fiyatlandırma. Ancak sayfanın en altına kaydırdığınızda, yalnızca serbest çalışanlar ve bağımsız yükleniciler gibi serbest meslek sahibi kişiler için özel bir teklif bulacaksınız.
Serbest çalışanlar ve bağımsız yükleniciler, Quickbooks için hedef demografidir. Şirketin en karlı demosu olmasalar da devasa ve büyüyen bir pazarı ve dolayısıyla SaaS şirketinin iş modelinin önemli bir parçasını temsil ediyorlar. Serbest meslek sahibi bir kişiden Quickbooks tarafından sunulan eksiksiz hizmet paketi için tam fiyat talep etmek gerçekçi değildir, çünkü çoğu serbest çalışan sadece muhasebe işlemlerini yapmak için yıllık 480 $'lık bir aboneliği karşılayamaz.
Kullanımdaki bu fiyatlandırma segmentasyonu modelinin diğer bazı örnekleri, Cracker Barrel'in yaşlı vatandaşlar için indirimler sunması veya Walt Disney World'ün Florida sakinleri için daha düşük fiyatlı park biletleri ve oda rezervasyonları sunmasıdır.
2. Ürün Gruplaması
Ürün gruplaması oldukça basittir. Çeşitli ürünleri bir araya topladığınız ve tek bir paket olarak sattığınız yerdir. İnsanları aynı anda daha fazla ürün satın almaya teşvik eden basit bir fiyat segmentasyonu stratejisidir.
Fast food restoranları, değerli yemekleri ve kombinasyonları ile bunu her zaman yapar. Ürünleri ayrı ayrı satın almaktan biraz daha düşük bir fiyata bir arada paketleyebilir ve sonuç olarak daha fazla birim taşıyabilirsiniz.
Ayrıca, bir kurumsal paketin tek bir hizmet yerine bir sohbet botu, yardım masası ve daha fazlasını içerebileceği SaaS şirketleri için de yaygın bir stratejidir. Son bölümde Adobe ve fiyatlandırma segmentasyonundan bahsettik. Ayrıca, ortalama bir müşterinin değerini artırmak için ürün gruplandırmasını kullanır.
Mor renkle işaretlenmiş tüm hizmetler, bireysel uygulamalardır veya ilki söz konusu olduğunda, bir araya getirilmiş iki uygulamadan oluşan bir koleksiyondur. Yalnızca Photoshop 20.99 ABD Dolarıdır, ancak tüm paketi satın aldığınızda tüm bu hizmetleri ve 15'ten fazla uygulamayı 54.99 ABD Doları karşılığında alabilirsiniz.
Bu sadece her bir siparişin değerini artırmakla kalmaz, aynı zamanda çeşitli görevler için size güvendikleri için müşteri ilişkilerinizi de güçlendirir ve bu da değiştirme maliyetlerini büyük ölçüde artırır.
3. Ürün Formu Fiyatlandırması
Ürün formu fiyatlandırması, bir ürünün farklı sürümlerine göre belirli bir fiyat uyguladığınız yerdir. Bu kategorideki yaygın bir fiyat segmentasyonu örneği, aynı arabayı farklı bir renkte satmak olacaktır. Stok rengi beyazsa, müşteri platin veya altın rengi için daha fazla ödeme yapmak zorunda kalacaktır.
Ürün formu fiyatlandırması, müşterilerinize aralarından seçim yapabilecekleri daha fazla seçenek sunduğu için harika bir fiyat segmentasyonu stratejisi olabilir. Ayrıca, ürününüzün belirli bir sürümünden daha fazla gelir elde etmek için ürünlerinizi biraz farklı şekilde pazarlayabilirsiniz.
SaaS dünyasında birçok yazılım çözümü, daha yüksek bir fiyata ek özellikler ve hizmetler içeren katmanlı üyelikler oluşturarak ürün formu fiyatlandırmasını kullanır.
Yukarıdaki örnekte, monday.com'un tamamen ücretsiz bireysel plandan özel kurumsal plana kadar değişen beş farklı katmanı vardır. Bu katmanların her biri, daha fazla özellik eklerken, diğer bir deyişle "ürün biçimini" değiştirerek koltuk başına fiyatta bir artış görür.
4. Kullanıma Dayalı Fiyatlandırma
Fiyat segmentasyonunun nihai şekli, her müşterinin yalnızca fiilen kullandıkları kaynaklar için ödeme yapmasını sağlamaktır. İle kullanıma dayalı faturalandırma, bir SaaS şirketi, kullanıcı sayısına, gönderilen e-postalara, kullanılan gigabayt depolama alanına veya herhangi bir sayıda değer ölçütüne göre ücret alabilir.
Arama ve keşif platformu Algolia, aşağıdaki resimde görüldüğü gibi, kullanıma dayalı fiyatlandırmadan büyük ölçüde yararlanmaktadır.
Algolia'nın iki ücretli planı, platform aracılığıyla yapılan her 1,000 istek için kullanıcılardan ücret alır. Bu, arama platformunda yalnızca 10,000 istek işliyorsanız, ayda yalnızca 15 ABD doları ödediğiniz anlamına gelir. Ancak bir şirket ayda 100,000 istek işlerse 150 dolar ödüyor. Bu fiyatlandırma segmentasyonu stratejisi, müşterilere yatırım yaptıkları hizmet üzerinde daha fazla sahiplik sağlayabilir ve yalnızca kullandıkları kadar ödeme yaptıkları için yatırımı haklı göstermelerini kolaylaştırır.
5. Kanal Bazlı Fiyatlandırma
Kanal tabanlı fiyatlandırma, ürünlerinizi sattığınız kanala göre farklı fiyatların alınmasını gerektiren bir fiyat segmentasyonu stratejisidir. Şirketler, fiziksel bir lokasyonu çalıştırmanın yüksek sabit maliyetlerini hesaba katmaları gerekmediğinden, ürünleri çevrimiçi olarak vitrinlerinden daha ucuza satabilirler.
Bir perakendeci veya gerçek mekanda faaliyet gösteren bir işletmeyseniz, kanal tabanlı fiyatlandırma, daha fazla kar elde etmek ve ölçeklendirmek için mükemmel bir yol olabilir. Temelde benzer ürünleri daha az masrafla sunabilirsiniz. Ürünlerinizdeki kar marjları artacak ve büyüme yeteneğiniz de artacaktır.
6. Satın Alma Hacmi
Satın alma hacmi, fiyat segmentasyonunun en yaygın biçimlerinden biridir. Birisi ne kadar çok birim satın alırsa, birim başına o kadar az ödemeyi beklemelidir. Bu, toptan eşya satan herhangi bir işletme için yaygın bir uygulamadır.
Spor salonları da bunu uzun süreli üyeliklerle yapıyor. Aylık antrenman ücreti 30 dolar olabilir, ancak yıllık paket sadece 300 dolar olabilir.
Bir ürün satıyorsanız, toplu olarak satın alan kişiler için her zaman indirimli bir fiyatınız olmalıdır. İnsanları daha büyük siparişler vermeye teşvik edecek. Aynı şey, hizmet sunuyorsanız da geçerlidir.
7. Durum
Taşımacılık ve seyahat sektöründe çok fazla koşula dayalı fiyatlandırma görüyorsunuz. Örneğin trenler, iade edilebilir bir bilet için yolculardan daha fazla ücret alabilir. Havayolu endüstrisi genellikle daha fazla ödemeye istekli müşteriler için birinci sınıf seçenekler sunar. SaaS dünyasında, 24/7 müşteri desteği veya teknik servis için garantili yanıt süreleri için daha fazla ödeme yapabilirsiniz.
Sözleşmenizin şartlarına göre fiyatlarınızda sorunsuz bir şekilde değişiklik yapabilirsiniz. Diğer müşteriler, ek avantajlar olmaksızın standart fiyatı ödeme seçeneğine sahip oldukları için üzülmeyeceklerdir.
Paketlerinize küçük ek satışlar yapmak isteyen hizmet tabanlı bir işletmeyseniz, fiyat segmentasyonu stratejinize koşullar eklemeyi düşünün.
Abonelik fiyatlandırma modelinden bir örnek, akış platformu Hulu gibi bir hizmet olabilir.
Hulu'nun reklam destekli sürümü aylık 6.99 ABD dolarıdır, ancak reklamsız bir deneyim için ayda 12.99 ABD doları ekstra ödeme yapabilirsiniz. Bunu karşılayabilecek olanlara “koşullarını” yükseltme seçeneği sunuyorsunuz, ancak bunu karşılayamayan veya basitçe istemeyenleri dışarıda bırakmayın.
8. Konum
Müşterileriniz harekete ne kadar yakınsa, o kadar fazla ücret alabilirsiniz. Bunun güzel bir örneği konserlerdir. Oyuncunun hemen yanında ön sırada olmak istiyorsanız, arka bahçedeki birinden bilet için çok daha yüksek bir fiyat ödemeyi bekleyebilirsiniz.
Uber ayrıca dalgalanma fiyatlandırma algoritmasıyla konuma göre fiyat segmentasyonu kullanır. İnsanlar, yüksek talep gören bir bölgedeyse, bir yolculuk için standart ücretin 1.5 katından fazlasını öderler. İnsanlar bir yolculuk için daha fazla ödeme yapmaktan hoşlanmasa da, Uber belirli bir konumdaki büyük yolculuk ihtiyacı nedeniyle bunu haklı çıkarabilir.
9. Satın Alma Süresi
Moda perakendecileri ve restoranları sıklıkla satın alma zamanı fiyat segmentasyonu stratejisini kullanır. Moda endüstrisi için mağazalar, sezonda olan kıyafetler için daha fazla, dışarıda olanlar için daha az ücret alabilir.
Barlar ve restoranlar, mutlu saatler boyunca indirimli yiyecek ve içeceklere sahip olabilir. Fiyat segmentasyon stratejinizi, müşterilerin aynı ürünler için daha fazla veya daha az ücret almak için satın aldıkları zamana dayandırabilirsiniz.
Ayrıca, bu indirimlerden yararlanarak müşterileri trafiğin yoğun olduğu saatlerde kapınıza kadar getirebilirsiniz. İnsanların bir anlaşma gördüklerinde ne kadar sıklıkla anlaşmaya atladıklarına şaşıracaksınız.
Ancak bunlar, bölümlemenin yalnızca birkaç örneğidir. Müşterilerinizi herhangi bir sayıda coğrafi, demografik, psikografik veya davranışsal faktöre göre segmentlere ayırabilirsiniz.
Fiyat Segmentasyonunu Uygulamaya İlişkin İpuçları
Şimdiye kadar, fiyat segmentasyonunun önemini ve büyümenize nasıl yardımcı olabileceğini zaten anlamış olmalısınız. Bununla birlikte, bir fiyat segmentasyonu stratejisini doğru şekilde nasıl uygularsınız?
Farklı fiyat segmentasyonu türlerini doğru bir şekilde kullandığınızı garanti edecek bazı eyleme geçirilebilir ipuçlarını burada bulabilirsiniz.
Her Müşteri Segmentini Belirleyin
İlk adım kimliğinizi belirlemektir müşteri segmentleri. Başlamak için en büyük segmentler şunlardır:
-
Demografik: Müşterilerinizi yaşa, konuma veya duruma (öğrenci, gazi, emekli vb.) göre gruplara ayırın, böylece satın alma davranışlarını kolayca belirleyebilirsiniz.
-
Cilt: Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi ihtiyaçlarına uygun şekilde pazarlayabilmek için hangi müşterilerin daha yüksek hacimde satın aldığını belirleyin.
-
Satın Alma Zamanı: Müşterilerin ürünlerinizi ne zaman satın aldığını belirleyin ve bir fiyat segmentasyonu stratejisi uygulamak için yer olup olmadığını görün.
-
Güç harcamak: Ürünlerinize ne kadar para ayırabilirler veya harcamak isterler?
-
Benzersiz İhtiyaçlar: Herhangi bir müşterinin, tüm müşterilere aynı fiyata sunamayacağınız garantili çalışma süresi gibi ihtiyaçları var mı?
Her pazar segmentini belirlemek, bir fiyat segmentasyonu stratejisini başarılı bir şekilde uygulamayı kolaylaştıracaktır. Bunlar ilk üç, ancak daha fazla segment oluşturmak için her zaman mevcut müşteri tabanınızı daha derine inebilirsiniz.
Ödeme İsteğinin Kapsamını Belirleyin
Pazarın bazı bölümleri diğerlerinden daha fazla ödemeye isteklidir. Bu durumda, fiyatlandırma yapınızı oluştururken bu segmentleri etiketlemeniz çok önemlidir.
Ancak ödeme istekliliği, her müşteri için benzersiz bir bağlamla birlikte gelir. Bu nedenle, müşteri davranışını etkileyebilecek değişkenleri belirlemek için hedef pazarınızı araştırmanız çok önemlidir.
Arz ve talep, daha yüksek veya daha düşük ödeme istekliliğini belirlemenin klasik bir örneğidir. Birinin bir ürüne acil ihtiyacı varsa ve alternatifi yoksa, daha fazla ödemeye hazırdır.
Bir müşterinin ödeme istekliliğine katkıda bulunan birkaç faktör vardır. Bunlar:
Akıl okuyucu olmadığınız için, çeşitli kitle segmentlerinizin ne kadar ödemeye istekli olduğunu bulmanız gerekecek. Bu, sektörünüze bir bütün olarak göz atarak pazar ve tüketici araştırması yoluyla yapılabilir. Müşterilerin ürünlerinize ne tür bir değer verdiğini belirlemek için doğrudan veya dolaylı olarak anketler de yapabilirsiniz.
Her Fiyatlandırma Segmentini Kademeli Olarak Uygulayın
Bir fiyat segmentasyonu stratejisi uygularken dikkat edilmesi gereken önemli bir nokta, bunu kademeli olarak yapmaktır. Yapmak isteyeceğiniz son şey, fiyatlarınızı birdenbire artırmak ve müşterileri işletmenizden uzaklaştırmaktır.
Segmentlere ayrılmış fiyatlandırmanızın tam olarak kullanıma sunulmasını istediğiniz gelecekte bir tarih belirleyerek başlayın. Ürünleri bir araya getirmeye başlayın ve zaman içinde yavaş yavaş yeni seçenekler sunun. Gelecek yılın bu zamanlarına kadar dört yeni fiyatlandırma katmanımızı uygulamaya koymak istiyorsanız, her üç ayda bir yeni bir segment tanıtın. Bu, müşterilerinizin ani değişime aşırı şaşırmasını veya kapanmasını önleyecektir.
Fiyatları artırıyorsanız, yavaş başlayın ve zamanla oranı artırın. Yine, zaman çizelgeniz bir yılsa, altı ayda hafif bir artış yapın ve ardından bir yılda bir tane daha artırın.
Ürün gruplaması, ürün segmentasyonu veya kullanıma dayalı fiyatlandırma gibi daha önce tartıştığımız bazı somut stratejiler, herhangi bir sorundan kaçınmanıza yardımcı olabilir.
Sonuçları İzleyin ve Stratejinizi Geliştirin
Fiyat segmentasyonu ile uzun vadeli başarı elde etmek istiyorsanız, veri toplamak çok önemlidir. Veriler olmadan, müşterilerin yeni fiyatlarınıza nasıl tepki verdiğini tam olarak bilemezsiniz. Farklı fiyat segmentasyonu türlerinden birini veya daha fazlasını uyguladığınızda, hangilerinin en iyi sonucu verdiğini görebilirsiniz.
Fiyat segmentasyonu stratejinizin işe yaramadığını düşünüyorsanız, stratejinizi geliştirmekten korkmayın. Daha yeni müşteri grupları oluşturmak ve fiyatları buna göre değiştirmek için her zaman verilerinize dönebilirsiniz.
Mevcut fikirlerinizi uygulayın, ardından müşteri davranış kalıplarınızın değişip değişmediğini görmek için ekibinizle aylık toplantılar yapın.
Fiyat Segmentasyonunu Uygularken En İyi Uygulamalar
Geçiş sırasında müşteri kaybetmekten kaçınmak mı istiyorsunuz? Yalnızca en sadık müşterilerinizi uzaklaştıracaksanız, fiyatlandırmanızı yeniden yapılandırmanın ve segmentlere ayırmanın bir anlamı yoktur. Mevcut müşterilerle yerleşik bir işletmede böyle bir değişikliği başarılı bir şekilde yapmak için gerekli olan bir düzeyde araştırma ve altyapı çalışması vardır.
Fiyat segmentasyonuna yönelik bu en iyi uygulamaları takip ederek kitlenizi bu değişime alıştırabilir ve bunun iyi bir şey olduğuna ikna edebilirsiniz.
Her Şeyi Dikkatle Yönetin
Fiyat segmentasyonu uygularken dikkatli olmazsanız, müşteri tabanınızı kızdırma veya fiyat ayrımcılığı yapmakla suçlanma riskiniz vardır.
Bu nedenle, yalnızca uygun araştırma ve dikkatli değerlendirmeden sonra pazar segmentleri için farklı fiyatlar sunun. Mümkünse, geçişi denetlemek için satış, ürün, müşteri hizmetleri ve pazarlamadan oluşan bir ekip kurmalısınız. Bu, dönüşüm hunisinin tamamındaki başarınızı ölçecek kaynaklara sahip olmanızı sağlayacaktır.
Doğru fiyat segmentasyonu stratejisini bulduğunuzda, bunu tüm pazar segmentlerinize uygulamak çok daha kolay hale gelir.
Fiyat Segmentasyon Araçlarını Kullanın
Fiyat segmentasyonunu iş modelinize başarılı bir şekilde uygulayabileceğinizden emin değilseniz, modern faturalandırma platformları yardımcı olabilir.
Chargebee gibi platformlar, farklı pazar segmentlerini daha hızlı ve daha verimli bir şekilde belirlemenize ve düzenlemenize yardımcı olabilecek birçok fiyat segmentasyonu aracı sunar. Yapabilirsiniz faturalandırmayı otomatikleştir ve tüm müşteri verilerinizi yöneten bir platformla birçok sıkıcı görev.
Ayrıca, iyi bir fiyat segmentasyonu aracı, daha ölçeklenebilir olmanıza yardımcı olacaktır. Bu, şirketinizin gelecekteki büyümesi için çok önemlidir.
Her Şeyin Ölçülebilir Olduğundan Emin Olun
Gerçek verileri izlemeden, fiyat segmentasyonu stratejinizin işe yarayıp yaramadığına karar vermenin hiçbir yolu yoktur. Metrikleri belirlemeniz, ölçütler belirlemeniz ve ilerlemeyi sürekli olarak izlemeniz gerekir.
Ölçülebilir verilere sahip olmak, size fiyat segmentasyonu çabalarınızı ölçeklendirmek için ihtiyaç duyduğunuz bilgileri verir. Pazarın bölümlere ayrılmış fiyatlarınıza nasıl tepki verdiğini gördüğünüzde, daha fazla gelir ve kar elde etmek için yeni fiyat bölümlendirme stratejinizi ikiye katlayabilir veya iyileştirebilirsiniz.
Ayarlamadan sonra en az bir yıl boyunca fiyat segmentasyonu stratejinizin sonuçlarını sürekli olarak ölçün. Takip edeceğiniz somut ölçütleri ana hatlarıyla belirtin, örneğin müşteri ömür boyu değeri, gelir büyüme oranı, anlaşma kapatma oranı ve daha fazlası.
Fiyat Segmentasyon Stratejisi Kullanmanın Riskleri Nelerdir?
Bir fiyat segmentasyonu stratejisi uygulamak risksiz değildir. İşinizde daha iyiye doğru devrim yaratmayı garanti eden bir smaç değildir. Tıpkı bir şirketteki herhangi bir büyük değişiklik gibi, özellikle işiniz zaten kurulmuşsa, kar hanenizi ciddi şekilde etkileyebilecek riskler vardır.
Bu bölümde, bu yolu izlemeyi seçerseniz neler olabileceğine dair daha eksiksiz bir görüş sağlamak için fiyat segmentasyonunu uygulamaya koymanın bazı olası riskleri konusunda size yol göstereceğiz.
Müşteriler Kendilerine Haksız Davranıldığını Hissediyor
Bazı müşteriler, diğerleri benzer bir ürün için daha düşük bir fiyat ödüyorsa, ham bir anlaşma yapıyormuş gibi hissedebilir. Bu nedenle, fiyatları nasıl segmentlere ayırdığınız konusunda net ve adil şartlara sahip olmanız gerekir.
Öte yandan, bazı müşteriler, havayollarında olduğu gibi, birinin özel muamele gördüğünü veya daha iyi bir deneyim gördüğünü fark ettiklerinde kendilerini kötü hissedebilirler. Diğer segment daha fazla ödüyor olsa bile müşterilerin biraz üzülmesi doğaldır.
Fiyat segmentasyonu stratejinizi uygularken dikkatli davranarak bundan kaçınabilirsiniz. Her bir pazar segmentini anlayın ve onların ihtiyaçlarına uygun adil bir fiyatlandırma yapısı ve özel ürünler geliştirin.
Kar Kaybı
Bir fiyat segmentasyonu stratejisinin birincil amacı karı artırmak olsa da, doğru şekilde uygulamazsanız para kaybetmeniz mümkündür. Bir pazar segmentini veya ödeme isteklerini anlamıyorsanız, beklediğinizden daha az satış ve daha az gelir elde edebilirsiniz.
Artı, yukarıda belirtildiği gibi, müşteriler sinirlenebilir ve sizinle iş yapmayı bırakabilir. Her iki durum da kar kaybına neden olur ve ne pahasına olursa olsun kaçınılmalıdır.
Yine tahmine değil veriye dayalı kararlara güvenerek işletmenizin fiyat segmentasyonundan kazanç elde etmesini sağlayabilirsiniz.
Kurum İçi Karışıklık
Fiyat segmentasyonu yapmayı planlıyorsanız, departmanlarınız arasında net bir iletişim sağlamanız gerekecektir. Aksi takdirde, yeni fiyatlandırma yapınızla ilgili karışıklık veya tutarsızlıklar olabilir.
Bu sadece dahili olarak sürtüşmeye neden olmakla kalmaz, aynı zamanda müşterilerin kendilerini yabancılaşmış hissetmelerine de yol açabilir. Satış, ürün, pazarlama ve destek ekiplerinin kilit üyelerinin geçiş sürecine dahil olduğundan emin olun. Ayrıca satış personelinize yeni ürünler ve müşteri segmenti hakkında eğitimler verin.
Fiyat segmentasyonu SSS
Fiyat segmentasyonuyla ilgili bazı genel soruları yanıtlayalım.
Fiyat segmentasyonu iyi mi kötü mü?
Doğru şekilde kullanılırsa, bir fiyat segmentasyonu stratejisi şirketiniz için bir rekabet avantajı haline gelebilir. Daha geniş bir müşteri yelpazesini çekmek ve daha fazla ürünü verimli bir şekilde satmak için harika bir araçtır.
Bununla birlikte, tüm işletmeler fiyat segmentasyonundan yararlanamaz. Fiyatlandırma stratejinizi oluşturmadan önce fiyat segmentasyonunun önemini ve şirketiniz için işe yarayıp yaramayacağını düşünün.
Fiyat segmentasyonu en çok hangi koşullar altında etkilidir veya fiyat segmentasyonu ne zaman çalışır?
Pazarınızın her segmentindeki farklı ihtiyaçları ve motivasyonları net bir şekilde belirleyebilirseniz, fiyat segmentasyonu en etkili olacaktır. Bu bilgi olmadan, gözleri bağlıyken dart atmak gibi olacak. Bir fiyat segmentasyonu stratejisinin avantajlarından yararlanmadan önce müşterilerinizi ve nasıl ve neden harcama yaptıklarını anlamanız gerekir.
Fiyat segmentasyonu karı nasıl artırır?
Fiyat segmentasyonunun önemini anlayan şirketler, fiyatlarını daha geniş bir potansiyel müşteri yelpazesi için rekabetçi ve cazip kılmak için bunu kullanır. Sonuç olarak, genellikle pazarın daha büyük bir kısmına daha fazla ürün veya hizmet satarlar. Ayrıca segmentasyon, sektörünüzdeki farklı segmentlerin özel ihtiyaçlarını karşılamanıza yardımcı olabilir.
Kısacası, etkili fiyat segmentasyonu, daha yüksek müşteri kazanımına ve daha uzun müşteri elde tutulmasına yol açar.
Sonuç
Sonuç olarak, fiyat segmentasyonu doğru yapılırsa marka stratejiniz için son derece değerli olabilir. Yalnızca kârınızı artırmakla kalmaz, aynı zamanda pazar payında daha fazla erişim elde edebilir, pazarlama stratejilerinizde ince ayar yapabilir ve koşullu fiyatlandırma ile diğerlerine yardımcı olabilirsiniz.
Bununla birlikte, fiyat segmentasyon stratejinizi yönetmeyi ve takip etmeyi ihmal etmeyin. İşletmenizi müşteri şikayetlerinden veya bir fiyat ayrımcılığı davasıyla sonuçlanmaktan kurtarabilir.
SaaS fiyatlandırma stratejileri hakkında daha fazla yardım için şuraya göz atabilirsiniz: esnek SaaS faturalandırma çözümleri Chargebee'de.
- SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
- Plato blok zinciri. Web3 Metaverse Zekası. Bilgi Güçlendirildi. Buradan Erişin.
- Kaynak: https://www.chargebee.com/resources/guides/price-segmentation/
- 000
- 1
- 10
- 100
- a
- kabiliyet
- Yapabilmek
- Hakkımızda
- yukarıdaki
- kesin
- göre
- Hesap
- sanık
- edinme
- karşısında
- Action
- aktif
- aslında
- katma
- Ek
- Ayar
- ayarlamaları
- kerpiç
- avantaj
- avantajları
- etkiler
- parası yetmek
- uygun
- Sonra
- Bireysel Üyelik Sözleşmesi
- havayolu
- Havayolları
- algoritma
- Türkiye
- Izin
- veriyor
- tek başına
- zaten
- alternatifleri
- her zaman
- şaşırtıcı
- arasında
- miktar
- ve
- hayvan
- yıllık
- Başka
- cevap
- bariz
- uygulamalı
- Tamam
- uygulamalar
- ALAN
- cazip
- çekici
- izleyici
- mevcut
- ortalama
- önlemek
- kaçınılması
- Arka
- Kötü
- bariyer
- baz
- merkezli
- Çünkü
- müşterimiz
- olur
- önce
- olmak
- altında
- kriterler
- faydalı
- yarar
- faydaları
- İYİ
- en iyi uygulamalar
- Daha iyi
- arasında
- büyük
- fatura
- artırmak
- artırılması
- Alt
- marka
- Marka stratejisi
- mola
- Getiriyor
- demet
- iş
- iş modeli
- işletmeler
- Satın alma
- Buys
- Kampanyalar
- Alabilirsin
- yararlanmak
- araba
- dikkatli
- taşıma
- dava
- Kategoriler
- Sebeb olmak
- belli
- CFO
- zor
- şans
- değişiklik
- değiştirme
- Telegram Kanal
- kanallar
- özellikleri
- ücret
- şarlatan
- yükler
- doldurma
- chatbot
- ucuz
- daha ucuz
- Kontrol
- Çince
- Klinik
- Vatandaşlar
- sınıflar
- klasik
- açık
- Açıkça
- istemciler
- Kapanış
- yakın
- kapanış
- bulut
- Toplamak
- renk
- COM
- nasıl
- ortak
- iletişim kurmak
- Yakın İletişim
- topluluk
- Şirketler
- şirket
- Şirketin
- rekabet
- şikayetleri
- tamamlamak
- tamamen
- konserler
- sonucuna
- sonuç
- koşullar
- Davranış
- karışıklık
- dikkate
- tüketici
- bağlam
- sürekli olarak
- devam etmek
- müteahhitler
- katkıda bulunmak
- ikna etmek
- Kurumsal
- doğru
- Ücret
- maliyetler
- olabilir
- yaratmak
- Oluşturma
- Yaratıcı
- yaratıcıları
- çok önemli
- akım
- Şu anda
- görenek
- müşteri
- müşteri tutumu
- müşteri bilgisi
- Müşteri tutma
- Müşteri Hizmetleri
- Kullanıcı Desteği
- Müşteriler
- veri
- veri-güdümlü
- Tarih
- anlaşma
- kararlar
- derin
- kesin
- Talep
- Gösteri
- demografik
- Demografi
- bölümler
- dağıtımları
- Belirlemek
- belirlenmesi
- geliştirmek
- gelişen
- fark
- farklı
- KAZ
- direkt olarak
- İndirim
- indirimler
- keşif
- ayırt etme
- tartışılan
- Disney
- ekran
- Değil
- yapıyor
- Dont
- Kapı
- çift
- aşağı
- Bozmak
- şiddetle
- içecekler
- sürücü
- sırasında
- her
- kolay
- kolayca
- ekonomisini
- Etkili
- etkili bir şekilde
- etkileri
- verimli
- verimli biçimde
- çabaları
- ya
- e-postalar
- uçları
- yeterli
- sağlamak
- olmasını sağlar
- sağlanması
- Keşfet
- kuruluş
- işletmelerin
- Tüm
- Baştan sona
- özellikle
- esasen
- kurulmuş
- vb
- Hatta
- Her
- her şey
- kesinlikle
- örnek
- örnekler
- Excel
- mükemmel
- mevcut
- beklemek
- beklenen
- giderler
- deneyim
- keşfetmek
- ekstra
- son derece
- kolaylaştırmak
- faktörler
- adil
- oldukça
- fantastik
- Moda
- Özellikler
- ücret
- az
- alan
- şekil
- mali
- bulmak
- Ad
- uygun
- sabit
- esnek
- Florida
- odak
- takip et
- takip etme
- Gıda
- yabancı
- Airdrop Formu
- eskiden
- formlar
- Ücretsiz
- sık sık
- sürtünme
- itibaren
- ön
- yakıtlar
- tam
- tamamen
- daha fazla
- gelecek
- gelecekteki büyüme
- oluşturmak
- üreten
- nesil
- coğrafi
- almak
- alma
- Vermek
- verilmiş
- verir
- Küresel
- küresel ölçek
- Go
- Goes
- gidiş
- Altın
- Tercih Etmenizin
- mal
- kademeli olarak
- mezun
- harika
- zemin
- grup
- Grubun
- Büyümek
- Büyüyen
- Büyüme
- garanti
- garanti
- rehberlik
- spor salonu
- el
- olmak
- mutlu
- yardım et
- yardımcı olur
- Yüksek
- daha yüksek
- Vurgulanan
- umut
- SAAT
- Ne kadar
- Nasıl Yapılır
- Ancak
- HTTPS
- Kocaman
- Hulu
- fikirler
- belirlemek
- belirlenmesi
- görüntü
- darbe
- uygulamak
- uygulanan
- uygulanması
- önem
- önemli
- in
- Diğer
- teşvik
- teşvik eder
- dahil
- içerir
- Dahil olmak üzere
- Artırmak
- artmış
- Artışlar
- artan
- bağımsız
- Hindistan
- dolaylı olarak
- bireysel
- bireyler
- sanayi
- bilgi
- kurmak
- örnek
- yerine
- ilginç
- tanıtmak
- tanıtım
- yatırım
- yatırım
- ilgili
- sorunlar
- IT
- atlama
- tutmak
- anahtar
- çocuklar
- Nezaket.
- Bilmek
- bilinen
- arazi
- dil
- Diller
- büyük
- büyük
- büyük
- Soyad
- dava
- Lays
- öncülük etmek
- İlanlar
- ÖĞRENİN
- öğrenme
- Ayrılmak
- seviye
- Lisans
- ömür
- çizgi
- Liste
- Listelenmiş
- yer
- Uzun
- uzun süreli
- uzun
- Bakın
- gibi görünmek
- bakıyor
- kaybetmek
- kaybetme
- kayıp
- Çok
- sadık
- Bağlılık
- yapılmış
- Ana
- büyük
- yapmak
- YAPAR
- Yapımı
- yönetir
- yönetme
- çok
- marjları
- işaret
- işaretlenmiş
- pazar
- Pazarlama
- Pazarlama Kampanyaları
- Piyasalar
- Maç
- yemek
- anlamına geliyor
- Bu arada
- ölçmek
- Neden
- toplantılar
- Üyeler
- üyelikler
- adı geçen
- Menü
- mesaj
- Metrikleri
- Microsoft
- Microsoft 365
- Microsoft, Office
- Microsoft Word
- olabilir
- Askeri
- akla
- en az
- model
- Modern
- Pazartesi
- para
- Ay
- aylık
- aylık ücret
- aylık abone
- ay
- Daha
- daha verimli
- çoğu
- motivasyonları
- hareket
- film
- çoklu
- Doğal (Madenden)
- yakın
- gerek
- gerekli
- ihtiyaçlar
- ihmal
- Netflix
- yeni
- Yeni Pazar
- Yeni ürünler
- sonraki
- NIKE
- Kar amacı gütmeyen
- normal
- numara
- sayısız
- işgal
- teklif
- sunulan
- teklif
- teklifleri
- Teklifler
- Office
- ONE
- Online
- işletme
- seçenek
- Opsiyonlar
- sipariş
- emir
- organizasyonlar
- Diğer
- Diğer
- aksi takdirde
- taslak
- tüm
- kendi
- sahipleri
- mülkiyet
- paket
- paketler
- ödenmiş
- Park
- parklar
- Bölüm
- desen
- ödeme yapan
- öder
- PC'ler
- İnsanlar
- sanatçı
- kişi
- kişisel
- personel
- photoshop
- fiziksel
- parça
- yer
- plan
- ağladım
- platform
- Platformlar
- platin
- Platon
- Plato Veri Zekası
- PlatoVeri
- OYNA
- artı
- Nokta
- noktaları
- Popüler
- mümkün
- potansiyel
- potansiyel
- güç kelimesini seçerim
- pr
- uygulama
- uygulamalar
- Premiere
- Premium
- güzel
- yaygın
- önlemek
- fiyat
- Fiyatlar
- fiyatlandırma
- birincil
- Süreçler
- işleme
- PLATFORM
- Ürünler
- Kâr
- karlılık
- kârlı
- kar
- Ilerleme
- uygun
- uygun şekilde
- sağlamak
- halka açık
- toplu taşıma
- alenen
- yayımcı
- satın alma
- Satın alma
- amaç
- Çeyrek
- Sorular
- Quickbooks
- hızlı
- menzil
- değişen
- oran
- Çiğ
- RE
- ulaşmak
- reaksiyona girer
- Okuyucu
- Okuma
- gerçek
- реалистичный,en
- neden
- Kırmızı
- ilişkin
- İlişkiler
- güvenmek
- temsil etmek
- isteklerinizi
- araştırma
- sakinleri
- Kaynaklar
- yanıt
- restoran
- Restoranlar
- Yeniden yapılanma
- sonuç
- Sonuçlar
- perakendeci
- perakendeciler
- tutma
- gelir
- gelir artışı
- gelir
- dönmek
- devrim yapmak
- Binmek
- Risk
- riskler
- Rulo
- Hadde
- rolling
- oda
- kabaca
- Rota
- SIRA
- koşmak
- koşu
- SaaS
- Adı geçen
- satış
- aynı
- İndirim
- ölçeklenebilir
- ölçek
- ölçekleme
- Okul
- Okullar
- kaydırma
- sorunsuz
- Ara
- sezon
- Bölüm
- Gördükleri
- bölüm
- bölünme
- segmentler
- satmak
- Satışa
- Satıyor
- kıdemli
- ayrı ayrı
- hizmet
- Hizmetler
- oturumları
- set
- ayar
- birkaç
- paylaş
- çalışma
- kısa
- meli
- gösterilen
- önemli ölçüde
- benzer
- Basit
- sadece
- beri
- tek
- durumlar
- ALTINCI
- Altı ay
- boyutları
- yavaş
- Yavaş yavaş
- küçük
- küçük işletme
- So
- Yazılım
- Yazılım çözümü
- çözüm
- Çözümler
- biraz
- Birisi
- bir şey
- özel
- özel
- geçirmek
- Harcama
- Spor
- stadyumlar
- Personel
- DURGUNLUK
- durmak
- standart
- başlama
- XNUMX dakika içinde!
- Devletler
- Durum
- istikrarlı
- adım
- Yine
- Stok
- TAŞ
- dur
- hafızası
- Storefront
- mağaza
- basit
- stratejileri
- Stratejileri
- akış
- Güçlendiriyor
- güçlü
- yapı
- Öğrenci
- Öğrenciler
- abone
- başarı
- Başarılı olarak
- ani
- süit
- destek
- dalgalanma
- şaşırmış
- sistem
- TAG
- Bizi daha iyi tanımak için
- alır
- alma
- Hedef
- görevleri
- öğretmenler
- takım
- takım
- Teknik
- şartlar
- The
- Gelecek
- Bilgi
- Dünya
- Tiyatro
- ve bazı Asya
- tema
- şey
- Düşünmek
- üç
- İçinden
- Atma
- bilet
- bilet
- zaman
- zaman çizelgesi
- zamanlar
- ipuçları
- için
- birlikte
- araç
- araçlar
- üst
- iz
- Takip
- Tren
- eğitilmiş
- Eğitim
- trenler
- geçiş
- taşımacılık
- seyahat
- seyahat endüstrisi
- tedavi
- Dönük
- türleri
- tipik
- Uber
- nihai
- anlamak
- anlayış
- benzersiz
- birim
- Birleşik
- USA
- birimleri
- açma
- kullanılmayan
- yükseltmek
- uptime
- acil
- kullanım
- kullanıcılar
- kullanır
- Değerli
- değer
- değişkenler
- çeşitlilik
- çeşitli
- Ve
- versiyon
- emektar
- Görüntüle
- fiilen
- hayati
- hacim
- Walt Disney
- yolları
- Web sitesi
- Ne
- olup olmadığını
- hangi
- süre
- beyaz
- DSÖ
- toptan
- geniş
- Geniş ürün yelpazesi
- Daha geniş
- irade
- istekli
- isteklilik
- olmadan
- won
- Word
- sözler
- İş
- işgücü
- çalışma
- antreman
- Dünya
- olur
- yıl
- zefirnet