Kitle Fonlaması Blogu ve Kaynakları | Destek Kiti

Kitlesel fonlama muhtemelen hepimizin bu kadar basit olmasını umduğumuz bir yolculuk:

1 Adım: Kitlesel fonlama projesi için mükemmel bir fikriniz var. 

2 Adım: Projenizi şu tarihte başlatın: Kickstarter or IndieGoGo. 

3 Adım: Finanse edin. 

4 Adım: Destekçilere ödüller gönderin.

Yukarıda listelenen adımların tümü başarılı bir kampanyanın özellikleri olsa da, sizi "mükemmel fikir"den "ödüller sağlamaya" taşımak için uğraşmanız gereken başka birçok kritik aşama, zorluk ve lojistik sorun da vardır. Bir düşünün: Destekçilere ihtiyacınız var. Onları nasıl alacaksın? Peki ya yerine getirme? Projeniz Kickstarter veya Indiegogo'da hayata geçiyor, ancak bu platformların dışında da kampanyanızın yapılacaklar listesiyle başa çıkmanıza, genel kitlesel fonlama deneyiminizi basitleştirmenize ve daha fazla para toplamanıza yardımcı olacak araçlar ve kaynaklar da var. 

Peki projenizi hayata geçirmek ve finanse etmek için gerçekçi olarak ne yapmanız gerekiyor?

Kitlesel fonlama çok zorlayıcı olabilir. Masaüstü RPG'nin yaratıcısı Connor Alexander Çakal ve Karga, kendi projesini başlatmadan önce üretken bir destekçiydi ancak bir yaratıcı olarak kitlesel fonlamanın ne kadar karmaşık olduğunu görünce şaşkına döndü. 

Alexander, "Kitlesel fonlamaya ilk katıldığınızda ve Kickstarter ile uğraştığınızda zaten bir baş dönmesi hissi var" diyor. “Bu sizin düşündüğünüzden daha büyük bir dünya.”

Lansman öncesi yapmanız gereken birçok hazırlık var. Elbette fikrinizi geliştirmeniz, onu bir prototipe dönüştürmeniz (eğer tiyatro deneyimi gibi bir şey değil de fiziksel bir ürün tasarlıyorsanız) ve ardından bu prototipi test edip fikrinizi doğrulamanız gerekecektir. Tüm bunlar üzerinde çalışırken, aynı zamanda lansman yaptığınızda sizi desteklemekten heyecan duyacak insanlardan oluşan bir topluluk oluşturmaya da zaman ayıracaksınız. 

Tüm bu temel çalışmalar harekete geçtiğinde, başarılı bir kampanya yürütmek için tamamlamanız gereken yepyeni bir dizi görev var. Yapılacaklar listeniz şuna benzer:

Yönetilmesi gereken çok şey var ama bunu tek başına yapmak zorunda değilsin. 

BackerKit nedir?

BackerKit, kitlesel fonlama yaratıcılarının ek fon toplamasına, yeni destekçilere ulaşmasına ve doğru ödülleri doğru yerlere ulaştırmasına yardımcı olacak araçlar üreten bir yazılım şirketidir. Yıllar geçtikçe içerik oluşturucuların 15.5 milyon destekçiyle anket yapmasına ve 331 milyon dolar toplamasına yardımcı olduk. Ayrıca 10,000'den fazla kitlesel fonlama projesiyle de çalıştık: Zar Atma, OYO NOVA Spor Salonu, ve Don cenneti. 

En başarılı Kickstarter ve Indiegogo yaratıcılarıyla çalışmaktan öğrendiğimiz her şeyi alıyor ve bu dersleri temel ürünlerimize dahil ediyoruz: BackerKit Lansmanı, BackerKit Pazarlama, ve BackerKit Taahhüt Yöneticisi. Bu üç aracın her biri, kitle fonlaması yolculuğunuzda ilerlemenize ve içerik oluşturucuların karşılaştığı yaygın zorlukların çoğunu yönetmenize yardımcı olacaktır.

1. Zorluk: Kampanyanızın kritik ilk 48 saatinde katkıları almak

Kickstarter ve Indiegogo, projeniz yayına girdikten sonra destekçileri anında projenize yönlendirmez. Bu ilk destekçileri kampanya sayfanıza getirmelisiniz. İlk destek dalgasını elde etmek için bir destekçilerin e-posta listesi Sadece rehin vermeye hazır olan değil, aynı zamanda bu taahhütleri ilk 48 saat. Kampanyanız erken dönemde iyi performans gösterirse, kitlesel fonlama platformunun algoritması sizi arama sonuçlarında daha yüksek bir yerleşimle ödüllendirecektir.

“[Kickstarter'da] ilk 20 kampanyaya girmeyi başarırsanız, insanlar doğal ve organik bir şekilde kampanyanızı bulacaktır. Sadece trend olan ilk 20 listede değil, aynı zamanda farklı kategorilerde de üst sıralarda yer alacaksınız," diyor Chris Livingston, Çakıl kurucu ortağı ve beş kez Başarılı Kickstarter yaratıcısı.

BackerKit Lansmanı ile mevcut kitlenizden yararlanın ve erken katkı alın

BackerKit Launch, bu taahhütleri erkenden almanıza ve topluluğunuzu harekete geçirmenize yardımcı olur. Kitlesel fonlama için özel olarak tasarlanmış bir e-posta pazarlama ve analiz aracıdır. Standart bir e-posta pazarlama platformu gibi, e-posta listenizi içe aktarabilir ve hedef kitlenizle iletişim kurmak için Başlat'ı kullanabilirsiniz. Ancak aynı zamanda, diğer e-posta araçlarından elde edemeyeceğiniz içgörüleri sunarak, lansmanınıza daha veri odaklı bir yaklaşım getirmenize de olanak tanır. İşte nasıl çalışıyor:

1. E-posta listenizin gücünü test edin

Kampanyanız yayınlanmadan önce gücünü test etmek için e-posta listenizi Lansman'a aktarabilirsiniz. Bu listeden kimlerin halihazırda kitle fonlaması projelerini desteklediğini ve dolayısıyla projenizi destekleme olasılığının daha yüksek olduğunu göreceksiniz. Bu verilerle donanmış olarak, topluluğunuzu oluşturmaya veya eğitmeye daha fazla zaman harcamanız gerekip gerekmediğini veya ilk günde güçlü bir performans gösterme yolunda olup olmadığınızı bileceksiniz.

BackerKit Lansmanını kontrol etmek için kaydolun ve E-posta listenizin gücünü ücretsiz olarak test edin!

2. Doğru mesajı doğru zamanda iletin

Destekçileri harekete geçirmek ve kişiselleştirilmiş e-posta pazarlama mesajları oluşturmak için herkes Launch'ı kullanabilir. Launch doğrudan Kickstarter ve Indiegogo'ya bağlanır, böylece projeniz yayına girdikten sonra gerçek zamanlı taahhüt bilgileri alırsınız. Bu, dönüşüm oranlarını takip edebileceğiniz ve e-posta listenizden kimlerin zaten katkıda bulunduğunu, kimlerin katkıda bulunmadığını görebileceğiniz anlamına gelir. Henüz bir araya gelmemiş kişileri bölümlere ayırabilir veya gruplandırabilir ve ardından onları sizi desteklemeye teşvik etmek için mesajları bu hedef kitleye göre uyarlayabilirsiniz. Bu tür kişiselleştirme, dönüşümleri artırmanın anahtarıdır.

3. Seri kitle fonlayıcıları lansman günü sürprizlerini ortadan kaldırabilir

Birden fazla başarılı Indiegogo veya Kickstarter kampanyası yürüten bir yaratıcıysanız geçmiş projelerinizi Launch'a aktarabilir ve önceki destekçilerinizin katkı davranışları hakkında bilgi alabilirsiniz. Tekrar eden destekçilerin diğer kampanyalarınıza ne kadar para katkısında bulundukları ve ne zaman taahhütte bulundukları gibi Lansman verilerine bakarak, bu destekçilerin yaklaşan kampanyanız sırasında nasıl dönüşüm sağlayacağını tahmin edebileceksiniz. 

Heyecanı artırmak ve erken taahhüt taahhütlerini güvence altına almak için özel mesajlar oluşturmak üzere hedef kitleniz hakkında öğrendiklerinizi kullanın. Lansmanınızdan önceki günlerde bu kitleyle sürekli olarak etkileşime geçtiyseniz, ilk günkü performansınızda herhangi bir sürprizle karşılaşmamalısınız. 

Mavi Gökyüzü Kabile yayıncı Tyler James 16 başarılı Kickstarter projesini yönetti. O Başlatmayı denedi son projesi için Sayma, Renkler ve Cthulu, destekçilerin ilk gün destek verme taahhüdünde bulunmalarını sağlamak için platformun e-posta şablonlarından yararlanıyor.

"Bunun güzel yanı, [Launch]'un aslında destekçileri gönderebileceğiniz otomatik bir lansman öncesi sayfası oluşturması ve onların da dahil olduklarını belirten bir düğmeye tıklamalarına izin veriyor. Ardından, hedef kitleden kaç destekçiyi gönderdiğinizi takip ediyor. aslında o düğmeye tıklamak için," diyor James. "Kickstarter projenizi başlatmadan önce mikro dönüşümler elde etmek harika."

Launch, ilk üç günde James'e 81 kat yatırım getirisi sağladı ve önceden destek sözü veren 205 kişiden 359'i zaten taahhütte bulundu. 

BackerKit Lansmanına Başlarken

Kimler kullanmalı? Olan herkes hayranların e-posta listesi. Lansman, özellikle başarılı kampanyalar yürüten içerik oluşturucular için güçlüdür.

Ne zaman kullanılmalı: Projeniz başlamadan önce veya sonra, bitene kadar. 

Ne zaman kaydolmalısınız: Yaklaşan bir projeniz olduğunda ve topluluğunuza ne üzerinde çalıştığınızı bildirmeye hazır olduğunuzda. 

Zorluk #2: Yeni destekçiler bulmak

Güçlü bir başlangıç ​​yaptıktan sonra bu ivmeyi sürdürmek ve daha fazla destekçi çekmek isteyeceksiniz. Bu, erişiminizi kendi topluluğunuzun ötesine genişletmeniz ve daha geniş bir kitleyle bağlantı kurmaya başlamanız gerektiği anlamına gelir. Peki hedef kitlenizi nasıl oluşturacaksınız? Uzun bir yapılacaklar listesi ve bütçe kaygıları varken, bu yeni destekçileri mümkün olan en maliyet ve zaman açısından en verimli şekilde nasıl çekersiniz?

Organik - veya sosyal medya ve e-posta tanıtımı gibi ücretsiz pazarlama, sosyal yardım stratejinizin temeli olmalıdır. İlk önce tabandan ilişki kurmaya ve tanıtıma zaman ayırırsanız bütçenizi en üst düzeye çıkaracaksınız. Organik pazarlamada başarıya ulaştığınızda ve çabalarınızı takip edebileceğiniz dönüşümleri gördüğünüzde, ateşe biraz daha yakıt katabilir ve ücretli pazarlamayla kampanyanızın tam potansiyeline ulaşmasını sağlayabilirsiniz.

BackerKit Marketing'i kullanarak kitle fonlaması için tasarlanmış reklamlarla canlı kampanyanıza katkı sağlayın

BackerKit Marketing, kitle fonlaması için tasarlanmış ve uzmanlardan oluşan bir ekip tarafından yürütülen, yüksek hedefli Facebook reklamcılığıdır. 18 milyondan fazla destekçiden oluşan bir veritabanıyla, geçmişte sizinki gibi projeleri desteklemiş olan ve kampanyanıza katılma olasılığı daha yüksek olan kişilerle bağlantı kurmanıza yardımcı oluyoruz. BackerKit, finansman potansiyelinizi en üst düzeye çıkarmak için ilk reklam harcamasını karşılar, böylece bütçeyi aşmadan ölçekleyebilirsiniz. İşte bekleyebileceğiniz şeyler:

1. Hedef kitlenizle bağlantı kurun

Facebook Reklamlarını kendi başınıza yayınlamanız mümkündür. Aslında, kitlesel fonlama yapan içerik oluşturucuların, ne tür bir reklam harcamalarından elde edilen gelir (ROAS) gördüklerini görmek için bizimle iletişime geçmeden önce kendi reklam kampanyalarını yürütmelerini teşvik ediyoruz. Ancak BackerKit gibi bir hizmetle tek başınıza başarabileceğiniz hedefleme düzeyine ulaşamazsınız. 

"ABD'nin bu altı şehrinde yaşayan ve masaüstü oyunlarına ilgi duyan 25-42 yaş arası erkeklerin, masaüstü kampanyanızla ilgilenen kişiler olacağına dair bilinçli bir tahminde bulunuyorsunuz. Destekçileriniz muhtemelen bu grubun bir alt kümesidir," diyor BackerKit Satış Operasyonları Müdürü Robert Wickham. "Ama aynı zamanda kampanyanızı ilgilenmeyen kişilere göstermek için Facebook'a para ödüyorsunuz, bu da size aradığınız sonuçları vermeden maliyetlerinizi artırıyor." 

GravGrip'in Kevin Thomas kendi başına iyi bir pazarlama yaptı ancak BackerKit'in hedefleme yetenekleri kampanyasını bir sonraki seviyeye taşıdı. 

“Zaten 133 bin dolar civarında iyi bir başlangıç ​​yapmıştım. Yalnızca oluşturduğum birkaç Facebook Reklamı ve pazarlama öncesi e-posta listem kullanılarak fonlandığımı hatırlıyorum. İkinci BackerKit reklamları yayına girdi, çılgın ROAS'ı gördük! Birkaç gün boyunca 10 katın üzerindeydi” diyor Thomas. 

2. BackerKit Marketing başarısız bir kampanyayı kurtarmaz

Eğer kampanya başarısızlıkla sonuçlanıyorBackerKit Marketing bu durumu tersine çeviremeyecek. Pazarlama hizmetlerimiz yalnızca halihazırda yapmış olduğunuz promosyonu güçlendirmek için kullanılmalıdır. Paranızı akıllıca kullanmanızı istiyoruz, bu nedenle çok spesifik yeterlilik kriterlerimiz var. Genel olarak konuşursak, aşağıdaki durumlarda BackerKit Pazarlama için büyük olasılıkla uygunsunuz demektir:

• Sayfanıza organik olarak en az 500 kişinin geleceğini biliyorsunuz.
• Kar marjlarınız, her satışta bir komisyonu ve reklamların maliyetini destekleyecek kadar güçlüdür.
• Kategorinizin geniş bir itirazı var.

BackerKit Pazarlamaya Başvurun Projenizin ekibimiz tarafından incelenmesini sağlamak.

BackerKit Marketing'i kullanmaya başlama

Kimler kullanmalı? Finansman hedeflerini aşma yolunda ilerleyen projeler için en iyisi budur. Marketing'i kullanabilmek için BackerKit Pledge Manager müşterisi olmanız gerekir. 

Ne zaman kullanılmalı: Projeniz yayına girdikten sonra. 

Ne zaman kaydolmalısınız: Ekibimize ulaşmanın en iyi zamanı lansmandan 1-3 ay öncesidir. Ancak kampanyanın ortasında harika getiriler sağlayabiliriz, böylece kampanyayı zaten başlattıysanız yine de iletişime geçebilirsiniz. 

3. Zorluk: Kampanya sonrasında düzenli kalmak ve destekçileri mutlu etmek

Projeniz nihayet finanse edildiğinde, destekçi verilerini toplamak ve ödülleri dağıtmak için anketler göndermeniz gerekecek. Daha az sayıda destekçiye sahip bir proje, sürecin bu kısmını kendi başına halledebilir ve tüm verileri elektronik tablolar aracılığıyla yönetebilir. Ancak projeniz ölçeklendikçe, finansman hedefiniz ve destekçi sayınız arttıkça işler daha da zorlaşıyor. Gerçekleşme aşamasına geçtiğinizde potansiyel olarak çözmeniz gereken dağlar kadar bilgi olabilir.

BackerKit Pledge Manager ile ek fon toplayın, yeni destekçilere ulaşın ve siparişleri yönetin

BackerKit Pledge Manager, kampanyanızdan sonra yapmanız gereken her şeyi kolaylaştırır, düzenli kalmanıza yardımcı olur ve temel yerine getirme görevlerini otomatikleştirir. Destekçilerinize anket göndermek için BackerKit'i kullanacaksınız. Tüm bu bilgiler uygun bir yerde toplanacak ve görülebilecektir. 

Kampanya sonrasında destekçilerinize sunduğunuz ürünlerin çok sayıda çeşidi varsa (çeşitli renk ve boyutlardaki tişörtler gibi), stok tutma birimleri veya STB'ler (destekçilere sağladığınız her bir öğeye atanan kısa, benzersiz bir tanımlayıcı) BackerKit'te. Öğe Oluşturucu destekçiler için sipariş sürecini kolaylaştırır, üretim için doğru sayımlar üretir ve siparişin yerine getirilmesini kolaylaştırır.

Pledge Manager ile bireysel destekçileri bulabilir, özel isteklerle ilgilenebilir ve hedef kitlenizi segmentlere ayırabilirsiniz (yalnızca belirli bir destekçi grubuna uygulamak istediğiniz belirli bir eylem olması durumunda). 

GravGrip Kickstarter kampanyası sona erdikten sonra Thomas, BackerKit'in verimliliğini artırdığını söylüyor. 

“BackerKit Pledge Manager'ın bana günde 2-4 saat kazandırdığını söyleyebilirim. Bir kullanıcının aranmasını ve tam olarak ne sipariş ettiğini bulmayı gerektiren soruların [sayısı] saat başı geldi. BackerKit bu süreci son derece kolaylaştırıyor” diyor.

Siparişleri aynı zamanda Pledge Manager aracılığıyla da işleyeceksiniz. Gibi 3PL (üçüncü taraf lojistik) sağlayıcılarıyla doğrudan entegre oluyoruz Shopify ve EasyShipsiparişlerinizi bilgisayarınıza aktarmanızı kolaylaştırır yerine getirme ortağı. Kampanyanızı güçlü bir şekilde tamamlamanıza yardımcı olacak birkaç özellik daha:

1. Eklentiler ve ön siparişlerle daha fazla kazanın

BackerKit'teki kampanyanızdan sonra eklentiler ve ön siparişler (veya geç taahhütler) yoluyla para toplamaya devam edebilirsiniz. Eklentiler, destekçilerin katkılarıyla aldıklarına ek olarak satın alabilecekleri öğelerdir. Ön sipariş mağazası, kampanyanıza katılma fırsatını kaçıran kişilere eğlenceye katılmaları için bir şans daha sunmanıza olanak tanır. Bu özelliklerin her ikisi de mümkün olan en büyük kampanyaya sahip olmanızı sağlar.

2. Kendiniz ve destekçileriniz için destek alın

Ne kadar hazırlıklı olursanız olun, gerçekleştirme sırasında karşılaşacağınız tüm zorlukları tahmin edemezsiniz. Destekçi sorularını yanıtlamaktan uluslararası ödeme işlemleriyle ilgilenmeye kadar, derhal yönetecek uzmanlığa veya zamana sahip olamayacağınız sorunlar kaçınılmaz olarak olacaktır. Partneriniz olarak BackerKit ekibi yardıma hazır. Destekçi Desteği ile destekçi e-postaları, destekçi isteklerinin %90'ını çözerek gelen kutunuzu kontrol altında tutacak uzman destek ekibimize doğrudan gider. Eklentileri ayarlamakta zorlanıyorsanız veya sorularınızın yanıtlanmasıyla ilgili sorularınız varsa Başarı ekibimiz rehberlik sunmak için oradadır.

BackerKit Pledge Manager'ı kullanmaya başlama

Kimler kullanmalı? Başarılı bir şekilde fon sağlayan kitlesel fonlama içerik oluşturucuları. 

Ne zaman kullanılmalı: Finanse ettikten sonra.

Ne zaman kaydolmalısınız: Lansmandan önce veya sonra.

Kitlesel fonlama projenizi başlatmaya hazır mısınız? Doğru yolda olup olmadığınızı görmek için kitlesel fonlama kontrol listemizi indirin.

Kampanyanız için hazırlanıyor

Kampanyanızı planlarken baştan sona ihtiyacınız olacak her şeyi düşünün. Finansman hedefinize ulaşma fikrine o kadar aşırı odaklanmak istemezsiniz ki, aradığınız parayı toplamanıza yardımcı olacak temel adımları atmayı ihmal edersiniz. Neye ihtiyacınız olacağını bilmiyorsanız diğer yaratıcılara sorun ve şu gibi kaynaklara göz atın: BackerKit blogu ve BackerKit Topluluk Bülteni Kitlesel fonlamayla ilgili yapılması ve yapılmaması gerekenler hakkında ipuçları almak için. 

Projenizi gerçekten başlatmadan önce bir bütçe geliştirmeniz gerekecek. Bunu yaparken yalnızca üretim ve yaratıcı varlıkların geliştirilmesi gibi maliyetleri değil, aynı zamanda kampanyanızı daha yönetilebilir hale getirecek araçların maliyetlerini de hesaplamak isteyeceksiniz.

İster deneyimli bir içerik oluşturucu olun ister bir içerik oluşturucu olun, bir kitlesel fonlama kampanyası yürütmek bunaltıcı olabilir. ilk projenizi başlatmayı düşünüyorum. BackerKit Lansmanı, BackerKit Pazarlama, ve BackerKit Katkı Yöneticisi yolculuğunuza yapı katabilir, para toplamak için sahip olduğunuz her fırsatı en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olabilir ve tüm sürecin sorunsuz ilerlemesini sağlayabilir. Siz bir yaratıcısınız; zamanınızı harika fikirlerinizi dünyaya sunmaya ayırmalısınız. BackerKit'in araçları, sevdiğiniz şeyi yapmaya odaklanmanızı mümkün kılmak için tasarlandı. 

Kaynak: https://www.backerkit.com/blog/feed/