Отже, Okta є одним із наших улюблених лідерів SaaS і Cloud.
Історія надихає. Генеральний директор-засновник Тодд Маккіннон був віце-президентом з інженерних питань у Salesforce і пішов, щоб розпочати Okta в розпал останнього спаду. Salesforce і Marc Benioff спочатку сказали, що основний ринок, ідентифікація безпеки, був занадто малим. Тоді вони випустили конкуруючий продукт :). Це здебільшого не вдалося.
Сьогодні Okta коштує ~2,500,000,000 XNUMX XNUMX XNUMX $ в ARR! Більше про цю історію тут:
Цікава Окта і сьогодні, в сучасному світі. оскільки він охоплює два сегменти. З одного боку, це лідер у сфері безпеки — гарячий простір, який усе ще росте не таким бур’яном. Cloudflare, Zscaler, Wiz та багато інших сьогодні у вогні. Але це також пов’язано з моделями сидінь і технологією B2B. Тому, оскільки технологічні компанії затягують паски та скорочують кількість місць, ті ж зустрічні вітри, які вплинули на ZoomInfo, Zoom та багатьох лідерів B2B від Outreach до Gong тощо, також впливають на Okta.
Чистий нетто? Він зростає на 19% на рік і становить 2.5 мільярда доларів США, тобто все ще знаходиться в режимі зростання. Але це значно менше з 37% і становить лише 2 мільярди доларів США в ARR.
5 цікавих знань:
#1. Скорочення сидіння знизили NRR зі 120% до 111%
Незважаючи на те, що 111% NRR все ще є потужним двигуном у цьому масштабі, падіння NRR через скорочення сидіння пояснює значну частину зустрічного вітру, який спостерігав Okta.
#2. Набагато, набагато, набагато ефективніше, ніж 12-24 місяці тому
Історія майже кожного лідера Cloud. Всього за 12 місяців операційна маржа Okta зросла з -1% не за GAAP до +13.7%. Вільний грошовий потік ще більш вражаючий. Він піднявся до +21.6%. Це радикально ефективніше. Це 2024 рік.
#3. Кількість клієнтів зросла на 8% порівняно з минулим роком до 18,950 XNUMX
Важко знайти чистих чистих клієнтів після $1 млрд ARR. У якийсь момент може здатися, що кожен уже є клієнтом. Але Okta продовжує йти туди навіть після $2.5 млрд ARR. 8% нових клієнтів + 111% NRR = їх +19% річного зростання зараз.
#4. Клієнти на 100 тис. дол. США зростають швидше, на +12% на рік, а кількість клієнтів на 1 млн дол. США зросла на 30%
Великі клієнти Okta з ціною понад 100 тисяч доларів не ростуть радикально швидше, ніж решта. Але, як і багато лідерів SaaS і Cloud сьогодні, більші все ще ростуть швидше. Загалом вони отримують вигоду від зростання бюджетів на хмару та безпеку, навіть якщо невеликі компанії, стартапи та масштабні компанії відчувають більше труднощів. Їхні багатомільйонні контракти складають 30%.
#5. Розділіть команду продажів, яка керує обліковими записами малого та середнього бізнесу, на 2 команди: одну з нових компаній і одну з додаткових продажів
Цікаво спостерігати, як Okta робить це трохи пізніше, ніж деякі інші, але це має сенс, враховуючи поточне макросередовище. Хоча багато технологічних малих і середніх підприємств відчувають труднощі, пошук перлин у базі малого та середнього бізнесу, які можуть перерости у великі облікові записи, все ще є критичним. Тому має сенс, якщо це практично, розділити команди тут.
І ще кілька цікавих знань:
#6. 8 із 10 найпопулярніших пропозицій були створені або на них вплинули партнери
І більше 40% їхнього загального бізнесу виставляються через торгових партнерів. Лише AWS заробила 175 мільйонів доларів контракту для Okta, збільшившись на 130%. Надто багато стартапів на 100% зосереджуються на прямих продажах. Зазвичай вам доводиться починати тут, але з часом у більшості випадків потрібно залучати партнерів.
#7. GRR / Збереження логотипу в середньому діапазоні 90%.
Сильний, і те, що ми очікували.
Ого, який двигун вартістю 2.5 мільярда доларів США! Вперед Окта!
І ще одна чудова сесія SaaStr Okta тут із співзасновником і головним операційним директором Фредеріком Керрестом:
- Розповсюдження контенту та PR на основі SEO. Отримайте посилення сьогодні.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Додайте собі сили. Доступ тут.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Розширення знань. Доступ тут.
- ПлатонЕСГ. вуглець, CleanTech, Енергія, Навколишнє середовище, Сонячна, Поводження з відходами. Доступ тут.
- PlatoHealth. Розвідка про біотехнології та клінічні випробування. Доступ тут.
- джерело: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-okta-at-2-5-billion-in-arr/
- : має
- :є
- :де
- 2.5 млрд доларів
- $UP
- 000
- 10
- 12
- 12 місяців
- 2%
- 2024
- 203
- 22
- 24
- 26
- 31
- 48
- 5
- 500
- 610
- 8
- a
- Рахунки
- після
- майже
- тільки
- вже
- Також
- an
- та
- Інший
- ЕСТЬ
- AS
- At
- AWS
- B2B
- база
- оскільки
- буття
- користь
- більший
- Мільярд
- Біт
- приносити
- приніс
- Бюджети
- бізнес
- але
- by
- CAN
- випадків
- готівкові гроші
- грошовий потік
- Генеральний директор
- Канал
- хмара
- CloudFlare
- Співзасновник
- Компанії
- конкурують
- зміст
- контракт
- контрактів
- воркувати
- Core
- вважати
- критичний
- Поточний
- клієнт
- Клієнти
- дані
- Пропозиції
- зменшити
- Глибини
- прямий
- do
- Долар
- вниз
- ЗНИЖЕННЯ
- Падіння
- край
- ефективний
- вбудований
- двигун
- Машинобудування
- Навколишнє середовище
- Навіть
- Кожен
- все
- очікувати
- Пояснює
- не вдалося
- швидше
- Улюблений
- почувати
- кілька
- знайти
- виявлення
- Пожежа
- Перший
- потік
- Сфокусувати
- для
- засновник
- Безкоштовна
- від
- генерується
- даний
- Go
- йде
- буде
- пішов
- добре
- великий
- Рости
- Зростання
- Зростання
- рука
- Жорсткий
- Мати
- головний вітер
- тут
- Високий
- ГАРЯЧА
- HTTP
- HTTPS
- Особистість
- if
- Impact
- вплив
- вражаючий
- in
- під впливом
- надихаючий
- цікавий
- в
- IT
- просто
- великий
- останній
- пізніше
- лідер
- Лідери
- залишити
- менше
- життя
- як
- логотип
- Macro
- макросередовище
- РОБОТИ
- управління
- багато
- поля
- ринок
- макс-ширина
- В середині
- режим
- Моделі
- місяців
- більше
- більш ефективний
- найбільш
- в основному
- багато
- багатомільйонні
- Необхідність
- мережу
- Нові
- зараз
- of
- ОКТА
- on
- ONE
- ті,
- операційний
- or
- Інше
- наші
- з
- пропаганда
- загальний
- партнери
- plato
- Інформація про дані Платона
- PlatoData
- точка
- Практичний
- Product
- досить
- радикально
- діапазон
- REST
- утримання
- SaaS
- Зазначений
- продажів
- Salesforce
- то ж
- шкала
- безпеку
- побачити
- бачив
- сегменти
- сенс
- Сесія
- невеликий
- менше
- SMB
- МСБ
- So
- деякі
- джерело
- Простір
- розкол
- старт
- Стартапи
- Як і раніше
- Історія
- Бореться
- Super
- команда
- команди
- технології
- технічних компаній
- ніж
- Що
- Команда
- їх
- потім
- Там.
- вони
- це
- Зв'язаний
- міцніше
- час
- до
- сьогодні
- сьогоднішній
- Todd
- Тонна
- занадто
- топ
- Усього:
- правда
- два
- зазвичай
- значення
- через
- vp
- було
- шлях..
- бур'ян
- були
- Що
- в той час як
- з
- світ
- рік
- щорічно
- ви
- YouTube
- зефірнет
- зум