7 помилок контент-маркетингу SaaS, яких слід уникати

При правильній реалізації SaaS Зміст маркетингу може бути одним із найпотужніших інструментів для підвищення обізнаності про ваш продукт і формування відданої клієнтської бази, яка в кінцевому підсумку складатиметься з ентузіастів, які просуватимуть ваше повідомлення.

Однак, незважаючи на те, що спільнота SaaS в основному сприйняла контент-маркетинг як основний механізм просування бізнесу, все ще існує ряд способів, якими навіть найдосвідченіші компанії можуть неправильно поводитися з його принципами.

Ось кілька важливих помилок, яких вам слід уникати, щоб ваші зусилля з контент-маркетингу не створили великої діри у вашому SaaS.

Не зупиняйте контент-стратегію на вхідному каналі

Можливо, найбільшою помилкою багатьох SaaS-компаній є наближення до своїх змістова стратегія ніби це поширюється лише на вхідний маркетинг. Звичайно, створення привабливого вмісту, який приверне користувачів до вашого бізнесу, є надійною відправною точкою, але це просто так.

У найефективнішому вигляді контент-маркетинг має стати невід’ємною частиною вашого вся маркетингова стратегія SaaS, без особливих зусиль ведучи потенційних клієнтів до довгострокових відносин із клієнтами.

Не створюйте контент у вакуумі

Отже, у вас є бібліотека потужного вмісту для залучення потенційних клієнтів, але вам все ще може не вистачати надійного плану гри, щоб втілити в дію ці захоплюючі блоги, електронні книги, технічні документи та інші форми контент-маркетингу.

Пам'ятайте, що без a стратегія розподілу щоб націлитися на вашу цільову аудиторію, ви зіткнетеся з важкою битвою, щоб заробити цей невловимий трафік, на який ви заслуговуєте. Контент і стратегія повинні бути нерозривною парою в тому, як працює ваш бізнес SaaS.

Не пишіть загальний вміст ні для кого

Найгірший вміст – це той, який складається настільки широко, що йому не вистачає визначеної точки зору чи чіткого повідомлення. Без цих життєво важливих компонентів ви навряд чи зможете зв’язатися з багатьма користувачами, і це завдасть вашому бізнесу величезної шкоди. Натомість спробуйте розвинути чітку особу покупця для вашої цільової аудиторії та презентуйте свій вміст таким чином, щоб безпосередньо звертатися до цієї демографічної групи.

Вам потрібна допомога, щоб почати? Завантажте наш Посібник зі створення деталізованих персонажів покупців!

Як тільки це станеться, ви побачите різку різницю у своїх результатах.

Не ігноруйте зацікавлену аудиторію

Коли ви залучили свою аудиторію, настав час активно залучати її до свого бізнесу. Наприклад, якщо хтось підписується на ваш блог, це явна ознака того, що ви повинні зв’язатися з ним і поглибити зв’язок, який вони щойно встановили з вашим вмістом.

За допомогою робочі процеси для спілкування З користувачами ви зможете налаштувати свої повідомлення на основі різних етапів шляху клієнта та підштовхнути їх до більшого оцінювання вашого бренду.

Не нехтуйте активною аудиторією

Подібним чином до користувачів, які вирішили взяти участь у вашому продукті будь-якою мірою — незалежно від того, чи це безкоштовна пробна версія, демо-версія чи якийсь варіант — слід обробляти зовсім інакше, щодо змісту, ніж новачків у вашому бізнесі. Це ваш шанс оптимізувати свої зусилля і здивуйте їх повідомленнями в програмі, електронною поштою та іншими повідомленнями, щоб переконати їх у тому, наскільки цінним є ваш продукт. Особливо виділіть минулі історії успіху клієнтів, щоб подолати вагання покупця.

Не зосереджуйтесь на функціях, а не на перевагах

Кожного разу, коли йде маркетинг продукту, компанії дуже часто зосереджуються на всіх вражаючих функціях свого продукту й повністю забувають про переваги, які він приносить користувачам. Однак цей, здавалося б, ефективний підхід нехтує основним принципом маркетингу SaaS: поставте клієнта на перше місце. Вашим найкращим вибором для переконання потенційних клієнтів виступати за ваш бізнес є вирішення того, як ваш продукт полегшить їх життя та заощадить час.

Не спотворюйте зміст етапу прийняття рішень

Після того, як ви привели потенційних клієнтів до етапу прийняття рішень у циклі, будьте обережні, щоб не помилитися в цей критичний момент. Це ваша можливість завершити перетворення, і ваш вміст — в тому числі сторінки з цінами, сторінки продукту та відгуки — усе це має бути розроблено експертами для ясності та зручності використання.

Переконайтеся, що зміст вашого рішення є не лише сильним, але й ідеальним. Зрештою, це може вплинути на ваш бізнес і, мабуть, найбезпосередніше впливає на конверсію.

Вміст (все ще) головний

Хоча комусь це може здатися очевидним, варто повторити, щоб підкреслити, що контент-маркетинг SaaS є набагато складнішим, ніж це може здатися деяким компаніям. Незважаючи на те, що цей підхід спрацював у багатьох SaaS-компаніях, його успіх усе ще залежить від структури, яку ви створили, щоб донести своє повідомлення до споживачів.

Увага до деталей, а також до того, що працює, а що ні, допоможе вам точно визначити, які форми контент-маркетингу найкраще підходять вашій аудиторії та характеру вашого продукту. Проте будьте пильними, і ми впевнені, що контент-маркетинг творитиме чудеса у вашому бізнесі SaaS.

• Розповсюдження контенту та PR на основі SEO. Отримайте посилення сьогодні.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Додайте собі сили. Доступ тут.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Розширення знань. Доступ тут.
• ПлатонЕСГ. вуглець, CleanTech, Енергія, Навколишнє середовище, Сонячна, Поводження з відходами. Доступ тут.
• PlatoHealth. Розвідка про біотехнології та клінічні випробування. Доступ тут.
• джерело: https://www.inturact.com/blog/7-saas-content-marketing-mistakes-to-avoid