Варіанти «Купити зараз, платити пізніше» стали популярним рішенням фінансування для мільйонів споживачів, які не можуть сплатити наперед за велику кількість покупок. Ще більшу гнучкість забезпечують нові рішення щодо фінансування за принципом оренди. Кафене — це гнучка цифрова пропозиція для торгових точок, яка надає варіанти оренди для власного використання, що робить покупки доступними для споживачів, які не охоплюють послугами та мають нестандартний кредит. Компанія створила надійний механізм андеррайтингу на основі штучного інтелекту, який враховує понад 20,000 80 точок даних, щоб встановити ціноутворення на основі ризику, що забезпечує схвалення та безперебійну перевірку за лічені секунди. Компанія працює безпосередньо з продавцями, які пропонують меблі, побутову техніку, електроніку, шини, диски та інші дорогоцінні товари на своїх веб-сайтах. 90-12% споживачів зазвичай купують товар через 100 місяців, не турбуючись про виснажливі відсотки за кредитною карткою. Завдяки звуженню кредитних можливостей Kafene може запропонувати доступність більшій верстві населення, і з моменту запуску 2.5 роки тому компанія заробила понад 5000 мільйонів доларів США за угодами орендної плати за позику. Споживачі також мають додаткову гнучкість, щоб просто здати товар без будь-яких додаткових зобов’язань, якщо це найкраще для їхньої ситуації, забезпечуючи вибір у невизначений час. Продавці можуть швидко зареєструватися, покупки можуть досягати 24 доларів США, а платежі звільняються протягом 48-XNUMX годин.
AlleyWatch наздогнав засновника та генерального директора Kafene Ніл Десаї щоб дізнатися більше про бізнес, стратегічні плани компанії, останній раунд фінансування, який приводить загальне фінансування власного капіталу до $74.6 млн, і багато, багато іншого…
Хто були вашими інвесторами і скільки ви зібрали?
Третій прем'єр очолив початковий раунд серії B на 18 мільйонів доларів, про який ми оголосили у вересні минулого року, а також розширення на 12.6 мільйона доларів, яке ми щойно оприлюднили.
Розкажіть нам про продукт або послугу, яку пропонує Kafene.
Ми співпрацюємо з роздрібними торговцями на касі, щоб допомогти клієнтам пропонувати гнучке фінансування у формі договорів оренди на власне, які дають змогу купувати довговічні дорогі речі, такі як холодильники чи дивани, за справедливими цінами.
Ми робимо це, використовуючи керовану штучним інтелектом платформу андеррайтингу, яка розроблена, щоб допомогти схвалити майже половину споживачів у США, чиї кредитні рейтинги вважаються ненайкращими.
Хоча оренда у власність сама по собі не є новою концепцією, Kafene руйнує простір, працюючи як партнер для тисяч роздрібних продавців, а не як варіант заміни з власним магазином. Це допомагає клієнтам отримувати від будь-якого роздрібного продавця ті продукти, які їм дійсно потрібні, замість того, щоб об’єднувати фінансування за допомогою єдиного звичайного варіанту. Kafene також є унікальною пропозицією ціноутворення на основі ризику, що генерує кожному клієнту найкраще фінансування з урахуванням його профілю ризику – вперше в галузі оренди у власність.
Нарешті, Kafene зосереджується на прозорості та зручних для споживачів практиках, які встановлюють стандарт у просуванні того, що традиційно було непрозорим і репутаційним простором.
Що надихнуло створити Kafene?
Наша команда засновників виявила потребу в фінансуванні великих доларів у нестандартному секторі, де просто не було достатньо варіантів для споживачів.
Разом вони побачили великі можливості у фінансуванні лізингу у власність, де вони створили надійну модель, яка також може працювати стійко під час несприятливих ринкових циклів.
Чим відрізняється Kafene?
Kafene відрізняється кількома способами. По-перше, вона відрізняється від інших фінансових компаній, таких як BNPL, оскільки пропонує фінансування в діапазоні тисяч доларів, а не сотень. Він також, як правило, обслуговує потреби, а не обслуговує дискреційні витрати, і завдяки своїй моделі оренди для володіння, як правило, може гарантувати споживачів, яких традиційні кредитори та фінансові компанії залишають позаду. У результаті Kafene не є продуктом-замінником, яким можуть бути кредитні картки та BNPL для споживачів, які використовують їх як взаємозамінні. Ми задовольняємо реальні потреби ринку. Це не просто зручний продукт.
Відрізняючись від інших компаній, що надають послуги в оренду, Kafene стала піонером багаторівневого фінансування на основі ризиків у цій галузі, щоб андеррайтинг був максимально ефективним і доступним для споживача. Kafene також має унікальну модель андеррайтингу, яка встановлює стандарт у сфері найкращих практик для споживачів.
На який ринок орієнтується Kafene і наскільки він великий?
Ми в першу чергу служимо інструментом фінансування під час оплати для 100 мільйонів американців, які мають невисокі кредитні рейтинги, тобто вони або мають погану кредитну історію, або її немає, і, як наслідок, вони зазвичай заблоковані в системі традиційних фінансових послуг. Тільки у сфері товарів тривалого користування цей ринок коштує щонайменше 50 мільярдів доларів. Кілька суміжних ринків мають однакові за розміром можливості.
Ми в першу чергу служимо інструментом фінансування під час оплати для 100 мільйонів американців, які мають невисокі кредитні рейтинги, тобто вони або мають погану кредитну історію, або її немає, і, як наслідок, вони зазвичай заблоковані в системі традиційних фінансових послуг. Тільки у сфері товарів тривалого користування цей ринок коштує щонайменше 50 мільярдів доларів. Кілька суміжних ринків мають однакові за розміром можливості.
Яка ваша бізнес-модель?
Ми купуємо товар у роздрібного продавця на місці продажу, а потім миттєво здаємо його в оренду споживачеві за тижневою або місячною ціною, яка трохи перевищує загальну вартість у магазині. Якщо споживач скасовує договір оренди, ми просто забираємо повернення без негативного впливу на кредит споживача. Однак більшість споживачів можуть завершити свої угоди, після чого право власності переходить до них.
Як ви готуєтеся до потенційного економічного спаду?
Нам довелося трохи посилити нашу кредитну скриньку, як і багатьом іншим фінансовим компаніям. Ми хочемо гарантувати якомога більше людей для наших партнерів з роздрібної торгівлі, але нам також потрібно бути обережними, щоб прийняти правильний ризик і не ставити себе в положення, коли ми повинні оборонятися. У той же час ми також очікуємо зростання попиту на наш продукт, оскільки традиційні кредитори ще більше посилять свої зобов’язання.
Яким був процес фінансування?
Це завжди важко, особливо на цьому ринку. На щастя, у нас є сильні партнери, які були з нами з самого початку і допомогли створити хвилювання, виступаючи на підтримку того, що ми будуємо.
З якими найбільшими проблемами ви зіткнулися під час залучення капіталу?
Спроба закип’ятити океан на глибину одного дюйма з точки зору організації багатьох зустрічей і сподівання, що декілька вдасться, можливо, спрацювало в 2021 році, але сьогодні це не дуже найкраща стратегія.
Зараз важливо йти вузько та глибоко – знати, хто ваші інвестори та чого вони шукають. Знайте, які застереження вони можуть мати, і будьте готові відповісти на їхні проблеми. Наприклад, ми почали з передумови, що лише певні інвестори інвестують у компанії, які беруть на себе кредитний ризик. З тих небагатьох, які розуміють, лише ще менша група готова зрозуміти потреби нестандартного споживача. Це була наша ціль.
Зараз важливо йти вузько та глибоко – знати, хто ваші інвестори та чого вони шукають. Знайте, які застереження вони можуть мати, і будьте готові відповісти на їхні проблеми. Наприклад, ми почали з передумови, що лише певні інвестори інвестують у компанії, які беруть на себе кредитний ризик. З тих небагатьох, які розуміють, лише ще менша група готова зрозуміти потреби нестандартного споживача. Це була наша ціль.
Якщо ви стартап у такому середовищі, який прагне заробити, вам слід зустрічатися лише з інвесторами, які мають досвід роботи з вашою бізнес-моделлю та типом активів. Бути зосередженим. Будь-хто, хто має список із 200 цілей для інвесторів, напевно, кидає занадто широку мережу, і це просто неправильне середовище для цього.
Які фактори вашого бізнесу змусили ваших інвесторів написати чек?
Ми досягли значного прогресу в кількох напрямках. На початку цього року ми досягли 100 мільйонів доларів США на початку роботи – приблизно через 2.5 роки після запуску нашого продукту. Наприкінці минулого року економіка нашого підрозділу стала позитивною, а це означає, що в середньому кожна оренда, яку ми зараз укладаємо, є прибутковою, а це означає, що ми недалеко від прибутковості як компанія.
Останніми місяцями ми також почали справді отримувати вигоду від «ефекту знижки», коли фінансові компанії, які зазвичай обслуговують клієнтів із вищим кредитним рейтингом, ніж наші клієнти, починають посилювати андеррайтинг. До нас почали звертатися споживачі з кращою кредитною якістю. Це не чудова новина для споживача – це означає, що у нього менше варіантів. Але компанії, які обслуговують нестандартних споживачів, як правило, добре працюють, тому що клієнти, яких вони отримують під час спаду, насправді мають досить сильні кредитні профілі.
Ми знаємо, як гарантувати тих, чиї умови розтягнуті, а таких споживачів стає більше у важкі часи.
Які етапи ви плануєте досягти протягом наступних шести місяців?
Ми сподіваємося досягти 100 мільйонів доларів доходу до кінця року, що є амбітним, але досяжним для компанії, продукт якої існує на ринку лише три роки. Ми також прагнемо значно розширити коло наших роздрібних торговців і перейти до обслуговування кількох нових класів активів.
Яку пораду ви можете запропонувати компаніям у Нью-Йорку, які не отримують свіжого вливання капіталу в банк?
Вам доведеться залишити трохи зростання на столі та звузити свою увагу, щоб ви могли максимально розширити злітно-посадкову смугу. Зосередьтеся більше на своїх існуючих інвесторах, ніж на пошуку нових. Якщо інвестор не хотів бути частиною вашої компанії в 2021 році, важко уявити, що він захоче бути частиною вашої компанії в 2023 році. Це реальність.
Керуйте міцним кораблем, зосередьтеся на тому, щоб бути здоровою компанією сьогодні, і, сподіваюся, ті, з ким ви були весь час, побачать вашу стійкість, а також вплив, який ваша компанія починає справляти. Коли вони будуть готові виписати ще один чек, інші також будуть готові.
Вам доведеться залишити трохи зростання на столі та звузити свою увагу, щоб ви могли максимально розширити злітно-посадкову смугу. Зосередьтеся більше на своїх існуючих інвесторах, ніж на пошуку нових. Якщо інвестор не хотів бути частиною вашої компанії в 2021 році, важко уявити, що він захоче бути частиною вашої компанії в 2023 році. Це реальність.
Керуйте міцним кораблем, зосередьтеся на тому, щоб бути здоровою компанією сьогодні, і, сподіваюся, ті, з ким ви були весь час, побачать вашу стійкість, а також вплив, який ваша компанія починає справляти. Коли вони будуть готові виписати ще один чек, інші також будуть готові.
Куди, на вашу думку, компанія рухається зараз найближчим часом?
У найближчій перспективі ми зосереджені на сталому зростанні, і це насправді все. Не той тип гіперзростання, яким винагороджували ринки в останні роки, а стійке зростання, зберігаючи сильні фундаментальні показники. Ринки закінчили винагороджувати сексуальних – тепер вони винагороджують компанії, якими керують із дисципліною, і, чесно кажучи, це освіжає. Ми розширюємо нашу команду продажів, нарощуємо наші корпоративні можливості та намагаємося бути впевненими, що знаходимося у чудовому становищі, щоб продовжувати недообіцяти та перевиконувати поставки.
Яке ваше улюблене місце восени в місті та його околицях?
Я знаю, що це кліше, але я просто люблю Центральний парк восени. Це магія провести пізній вечір під сонячними променями, а потім спостерігати, як спалахують вогні, коли настає вечір.
До реєстрації у найгарячішому списку в Tech - лише кілька секунд.
Зареєструватися зараз
- Розповсюдження контенту та PR на основі SEO. Отримайте посилення сьогодні.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Додайте собі сили. Доступ тут.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Розширення знань. Доступ тут.
- ПлатонЕСГ. вуглець, CleanTech, Енергія, Навколишнє середовище, Сонячна, Поводження з відходами. Доступ тут.
- PlatoHealth. Розвідка про біотехнології та клінічні випробування. Доступ тут.
- джерело: https://www.alleywatch.com/2023/10/kafene-point-of-sale-rent-to-own-retail-purchase-checkout-platform-fintech-non-prime-credit-neal-desai/
- : має
- :є
- : ні
- :де
- $UP
- 000
- 100M
- 11
- 12
- 12 місяців
- 17
- 20
- 200
- 2021
- 2023
- 300
- a
- Здатний
- МЕНЮ
- доступність
- доступною
- рахунки
- Achieve
- насправді
- доданий
- Додає
- сусідній
- несприятливий
- рада
- прихильники
- доступний
- після
- назад
- Угода
- угоди
- Можливість
- прицілювання
- ВСІ
- тільки
- по
- Також
- завжди
- честолюбний
- Американці
- an
- та
- оголошений
- Інший
- очікування
- будь-який
- будь
- техніка
- погодження
- схвалювати
- ЕСТЬ
- ПЛОЩА
- навколо
- AS
- активи
- At
- середній
- геть
- b
- назад
- Банк
- заснований
- BE
- оскільки
- було
- почалася
- за
- буття
- користь
- КРАЩЕ
- передового досвіду
- Великий
- найбільший
- Біт
- Розширення BNPL
- Box
- Приведення
- Приносить
- Створюємо
- побудований
- бізнес
- бізнес-модель
- але
- by
- CAN
- Може отримати
- можливості
- капітал
- карта
- Cards
- обережний
- лиття
- центральний
- Генеральний директор
- певний
- виклик
- проблеми
- перевірка
- Введіть дані:
- Місто
- класів
- COM
- Приходити
- Компанії
- компанія
- компанія сьогодні
- Компанії
- повний
- концепція
- Турбота
- Умови
- вважається
- споживач
- Споживачі
- продовжувати
- зручність
- Коштувати
- може
- створений
- кредит
- кредитна картка
- Кредитні карти
- клієнт
- Клієнти
- циклів
- дані
- точки даних
- глибокий
- оборонний
- Попит
- призначення
- DID
- різний
- важкий
- цифровий
- безпосередньо
- дисципліна
- дискреційний
- do
- робить
- доларів
- зроблений
- вниз
- ЗНИЖЕННЯ
- під час
- кожен
- Рано
- Економічний
- Економіка
- ефективний
- або
- електроніка
- з'явився
- з'являються
- включіть
- кінець
- двигун
- досить
- підприємство
- Навколишнє середовище
- капітал
- власне фінансування
- встановити
- Навіть
- вечір
- НІКОЛИ
- приклад
- перевищує
- Збудження
- існуючий
- Розширювати
- досвід
- продовжити
- розширення
- ступінь
- стикаються
- фактори
- ярмарок
- достатньо
- Падати
- Фолс
- далеко
- Улюблений
- кілька
- менше
- фінансовий
- фінансові послуги
- фінансування
- Перший
- Гнучкість
- гнучкий
- Сфокусувати
- увагу
- фокусується
- Слід
- для
- Для споживачів
- форма
- Вперед
- засновник
- Засновник і генеральний директор
- заснування
- свіжий
- від
- Основи
- фінансування
- далі
- породжувати
- генерує
- отримати
- отримання
- Go
- буде
- товари
- великий
- Зростання
- Зростання
- було
- Половина
- траплятися
- Жорсткий
- Мати
- має
- здоровий
- допомога
- допоміг
- допомагає
- вище
- надія
- З надією
- сподіваючись
- гаряча
- ГОДИННИК
- Як
- How To
- Однак
- HTTPS
- Сотні
- гіперросту
- i
- ідентифікований
- if
- картина
- Impact
- важливо
- in
- початок
- промисловість
- початковий
- натхненний
- миттєво
- замість
- інтерес
- в
- введення
- Invest
- інвестор
- Інвестори
- IT
- пунктів
- ЙОГО
- сам
- JPG
- просто
- зберігання
- Знати
- великий
- більше
- останній
- Минулого року
- Пізно
- пізніше
- останній
- запуск
- УЧИТЬСЯ
- найменш
- Залишати
- Led
- кредитори
- використання
- вогнів
- як
- список
- трохи
- жити
- замкнений
- подивитися
- шукати
- серія
- багато
- любов
- made
- магія
- зробити
- РОБОТИ
- Робить
- багато
- багато людей
- ринок
- ринки
- матеріально
- макс-ширина
- сенс
- засоби
- засідання
- зустрічі
- Купці
- просто
- може бути
- Основні етапи
- мільйони
- модель
- щомісячно
- місяців
- більше
- найбільш
- рухатися
- багато
- множинний
- вузький
- Близько
- майже
- Необхідність
- потреби
- негативний
- мережу
- Нові
- Нью-Йорк
- новини
- наступний
- немає
- зараз
- номер
- зобов'язання
- океан
- of
- від
- пропонувати
- пропонує
- Пропозиції
- on
- ONE
- ті,
- тільки
- непрозорий
- Можливості
- Можливість
- варіант
- Опції
- or
- походження
- Інше
- інші
- наші
- себе
- з
- над
- власний
- власність
- Парк
- частина
- особливо
- партнер
- партнери
- Платити
- платежі
- Люди
- виконувати
- вперше
- план
- плани
- платформа
- plato
- Інформація про дані Платона
- PlatoData
- точка
- точок
- бідні
- популярний
- населення
- положення
- позитивний
- це можливо
- потенціал
- практики
- підготовка
- price
- ціни
- ціни без прихованих комісій
- в першу чергу
- ймовірно
- процес
- Product
- Продукти
- профіль
- Профілі
- рентабельність
- прибутковий
- прогрес
- забезпечує
- забезпечення
- громадськість
- покупка
- Купівля
- покупка
- Поклавши
- якість
- швидко
- підвищення
- піднятий
- залучення
- залучення капіталу
- діапазон
- ставка
- швидше
- досягати
- досяг
- готовий
- реальний
- Реальність
- насправді
- останній
- випущений
- оренда
- оренда
- представляти
- пружність
- Реагувати
- результат
- роздрібна торгівля
- роздрібний продавець
- роздрібної торгівлі
- повертати
- revenue
- нагородження
- право
- Risk
- міцний
- грубо
- круглий
- прогін
- злітно-посадкова смуга
- s
- sale
- продажів
- то ж
- бачив
- безліч
- безшовні
- seconds
- побачити
- сегмент
- Вересень
- Серія
- Серія В
- служити
- служить
- обслуговування
- Послуги
- виступаючої
- комплект
- набори
- кілька
- Повинен
- підписання
- просто
- з
- З моменту запуску
- один
- ситуація
- SIX
- Шість місяців
- Уповільнення темпів
- менше
- So
- рішення
- Рішення
- Хтось
- Простір
- конкретно
- Витрати
- standard
- старт
- почалася
- Починаючи
- введення в експлуатацію
- залишатися
- зберігати
- Вітрина
- Стратегічний
- Стратегія
- сильний
- більш сильний
- сильно
- такі
- сонячне світло
- Переконайтеся
- сталого
- Стале зростання
- система
- таблиця
- з урахуванням
- Приймати
- приймає
- взяття
- Мета
- цілі
- команда
- має тенденцію
- термін
- terms
- ніж
- Що
- Команда
- Площа
- їх
- Їх
- потім
- Там.
- Ці
- вони
- це
- У цьому році
- ті
- тисячі
- три
- підтягувати
- підтягування
- час
- times
- Шини
- до
- сьогодні
- занадто
- інструмент
- Усього:
- традиційний
- традиційно
- передані
- прозорість
- намагається
- ПЕРЕГЛЯД
- Опинився
- тип
- типово
- нас
- не в змозі
- Невизначений
- недоотриманий
- розуміти
- андеррайтинг
- створеного
- блок
- us
- використання
- через
- хотіти
- було
- спостереження
- шлях..
- способи
- we
- веб-сайти
- тижні
- ДОБРЕ
- пішов
- були
- Що
- коли
- який
- в той час як
- ВООЗ
- чий
- широкий
- волі
- готовий
- з
- в
- без
- Work
- тренування
- працював
- робочий
- працює
- турбуватися
- запис
- Неправильно
- рік
- років
- йорк
- ви
- вашу
- зефірнет