9 речей, які помиляються під час подорожі, коли засновники вперше

Хочете створити власну компанію SaaS?

Зроби це. Це важко, важче, ніж ви можете собі уявити. Але якщо ви робите це правильно, і по-справжньому — це може прослужити 30+ років.

Якщо ви цього раніше не робили, ось мій список із 9 головних речей, які засновники помиляються, перш ніж почати:

• Майже завжди потрібно щонайменше 24 місяці, щоб почати справді з першого дня. Майже ніхто не виділяє достатньо часу, і засновники звільняються ще до того, як у нього з’являється шанс зрушити з місця. Більше тут: Якщо ви збираєтеся створити SaaS-стартап... Вам потрібно дати цьому 24 місяці | SaaStr
• ВК не фінансують дуже багато компаній — навіть сьогодні. Фандрейзинг – це складне, особливе, дивне мистецтво та наука. Найперша річ, яку не бачать більшість засновників, полягає в тому, що більшість венчурних капіталістів насправді не фінансують дуже багато компаній. У фондах середнього розміру кожен партнер часто робить 1 інвестиції на рік. І часто лише 2 раз на рік із більшими коштами. Навіть у стартових фондах кожен партнер часто робить лише 1–3 інвестиції на рік. Чому ти будеш таким 4? Якщо ви не знаєте — ви не отримаєте фінансування. Трохи більше тут.
• Ви не можете найняти чарівного продавця, щоб «збільшити продажі», принаймні спочатку. Ви повинні спочатку це розібратися самі. Відповідь на ваші проблеми - це не чарівний продавець. Коли у вас буде 10, 15, 20 клієнтів… ви можете найняти когось, щоб допомогти. Але магія полягає в тому, щоб реалізовувати підручник, який ви вже зрозуміли, лише на повний робочий день.
• Freemium не є маркетинговою стратегією. Те, що ваш продукт безкоштовний або має безкоштовну категорію, не означає, що його хтось знайде. Freemium — це стратегія керування плинністю, якщо її правильно зробити, пізніше вона може прискорити залучення вірусів. Але якщо розмістити новий безкоштовний продукт, ви не отримаєте жодних клієнтів.
• Якщо ваш співзасновник не такий відданий, як ви, він/вона піде, і перед тим це дійсно знімає. Це не варто, або, принаймні, майже ніколи не варто.
• Повільне зростання після певного моменту є ознакою відсутності фі на товарному ринкуt. Якщо після, скажімо, 8-10 тис. доларів США в MRR ви все ще повільно зростаєте, ви ще не відповідаєте ринку продукту... навіть якщо ваші клієнти задоволені. Вам потрібно повторювати більше. Ви можете бути близькі, але насправді у вас немає продукту, якого потребує ринок. Ще ні.
• Перший вихід на ринок має значення, але також багато інших речей. Натомість зосередьтеся на тому, щоб першим зробити щось важливе в 10 разів краще. Mailchimp не був першим інструментом електронної пошти. Qualtrics не був першим інструментом дослідження. Asana була не першим інструментом управління проектами. Ви повинні бути в 10 разів кращими в чомусь важливому. Будьте першими на ринку. Більше тут: Про те, щоб не забувати бути в 10 разів кращим | SaaStr
• Венчурні капіталісти не хочуть отримати вас. У мене був неприємний досвід роботи з венчурними капіталістами, але вони не збираються звільняти вас, красти вашу компанію тощо. Вони хочуть інвестувати 1 долар і заробити 10 або більше доларів, коли ви ростете, як бур’ян. Коли цього не відбувається, виникають проблеми. Але венчурні капіталісти не хочуть захоплювати вашу компанію чи звільняти вас. Вони хочуть кататися на лижах і займатися тріатлоном і бачити, як їхній капітал росте з невеликою роботою. В ідеалі.
• Вам не потрібно проводити в офісі 100 годин на тиждень. Але … Баланс між роботою та особистим життям – це міф. мені шкода Вам не обов’язково працювати в офісі 100 годин на тиждень, щоб ваш стартап був успішним. Зовсім ні. Але вам потрібно буде бути одержимим цим 24×7. Так роблять найкращі генеральні директори та засновники. У відпустці. В душі. На бігу. Коли ви граєтесь зі своїми дітьми. Одержимість покращенням завжди буде у вас на увазі. Це стимулює, підтверджує та цікаво. Це також змінює вас. Назавжди.

(примітка: оновлена ​​публікація SaaStr Classic)

Джерело: https://www.saastr.com/9-things-first-time-founders-get-wrong-about-the-journey/