Як визначити, наскільки швидко розвивається ваш конкурент приблизно за 60 секунд

Одна з найперших публікацій SaaStr, ще в 2012 році, стосувалася того, як вгадати доходи конкурента від скільки співробітників у них на LinkedIn. Це все ще здебільшого працює, і ви можете приблизно визначити, який дохід має «звичайний» стартап, виходячи з кількості його працівників. Але він менш точний, ніж був раніше, оскільки більше стартапів фінансуються з високим ступенем фінансування, а інші є меншими завдяки PLG, ніж раніше. Однак це все ще пристойний хак.

Але одна річ не змінилася з 2012 року — скільки торгових представників вам потрібно, щоб виконати план. Продажі все ще є бізнесом, яким керують люди, а квоти та досягнення не дуже змінилися за ці роки. Вам все ще потрібно приблизно 400 тис. дол. США на AE, щоб досягти плану для малого та середнього бізнесу, можливо, 600 тис. дол. США для малого та середнього бізнесу та до 800 тис. дол. США – 1 млн. дол. Тож просто:

• Знайдіть у LinkedIn, скільки торгових представників має конкурент
• Помножте на 500,000 XNUMX доларів США в середньому
• Саме стільки бронювань планують збільшити цього року.

Ви можете трохи підвищити його для малого та середнього бізнесу та трохи знизити для підприємств, але 500 тис. доларів США в більшості випадків достатньо близькі, особливо тому, що більшість із нас продає різні розміри угод.

Таким чином, за допомогою цього єдиного, квазіпублічного показника, ви можете дуже швидко здогадатися, як швидко ваш конкурент планує розвиватися в наступні дванадцять місяців.

Це справді працює та дає вам найефективнішу конкурентну розвідку, яку тільки можна знайти. Найважливіше те, що якщо вони мають удвічі більше повторень, які ви робите, вони дійсно планують цього року рости вдвічі швидше. Якщо їх менше, вони можуть стверджувати, що вони більші, ніж є. тощо тощо

Тепер, коли стартап стає дуже великим, використовувати LinkedIn таким чином може бути дещо важче, вам доведеться більше возитися з фільтрами тощо. Вам доведеться видалити деяких людей, які стверджують, що займаються продажами, але не t, або раніше, тощо. Це все ще працює, чим більша компанія, яку ви досліджуєте, але це стає важчим після, скажімо, 50-100 повторень. Я б сказав, що у великих стартапах, враховуючи оборот і людей, які не оновлюють свій LinkedIn, вам часто доводиться скорочувати кількість отриманих результатів приблизно на 40%, щоб отримати точну оцінку. Це хороше приблизне припущення, коли кількість повторень становить > 100.

Але використовуйте цей хак, щоб не дивуватися. Так багато засновників стартапів здивовані розміром і масштабом торгових організацій їхніх конкурентів. А отже, їхні амбіції щодо бронювань у наступні 12 місяців.

Джерело: https://www.saastr.com/how-to-figure-out-how-fast-your-competitor-is-growth-in-about-60-seconds/