LoRaWAN і ринок Інтернету речей

Перевидано Платоном

читають: 0

[Вбудоване вміст]

Інтернет речей продовжує розвиватися в умовах нестабільної економіки, і одна з причин LoRaWAN, що об’єднує колись фрагментований ринок. Вінке Гіземан, генеральний директор і співзасновник The Things Industries, приєднується до Раяна Чакона в подкасті IoT For All, щоб обговорити поточний стан ринку Інтернету речей і роль LoRaWAN у сприянні більшого впровадження. Вони досліджують інвестиції в IoT, вплив економіки на IoT, нові сценарії використання IoT і все те, що відбувається The Things Industries!

МЕНЮ Вінке

Вінке Гіземан є генеральним директором і співзасновником Індустрія речей та Мережа речей.

Цікавить спілкування з Вінке? Зверніться до LinkedIn!

МЕНЮ Індустрія речей

Things Industries допомагає клієнтам масштабувати свої рішення LoRaWAN для сотень тисяч датчиків. Вони щойно відсвяткували свій 1-мільйонний підключений пристрій.

Ключові питання та теми з цього епізоду:

(00: 41) Вступ до Wienke і The Things Industries

(01: 32) Сучасний стан ринку IoT

(04: 36) Інвестиції в IoT

(07: 32) Вплив економічного клімату на інвестиції

(12: 48) Нові випадки використання в IoT

(15: 26) Як LoRaWAN сприяє застосуванню IoT

(17: 58) На що звернути увагу від The Things Industries

(19: 48) Дізнайтеся більше та слідкуйте

Стенограма:

– [Райан] Привіт усім і ласкаво просимо до чергової серії подкасту IoT For All, я Раян Чакон. І в сьогоднішньому епізоді ми поговоримо про індустрію Інтернету речей загалом і про те, як LoRaWAN відіграє роль у зростанні впровадження та допомагає боротися з песимізмом інвесторів, що відбувається в галузі. Сьогодні зі мною буде Вінке Гіземан, генеральний директор і співзасновник The Things Industries. Будь ласка, не соромтеся поставити "подобається" це відео, поставивши йому пальці вгору. Підпишіться на наш канал, якщо ви ще цього не зробили, і натисніть на значок дзвіночка, щоб отримувати найновіші епізоди, щойно вони вийдуть. Але крім цього, насолоджуйтеся епізодом.

– [Райан] Ласкаво просимо Вінке, назад до подкасту IoT For All. Дякую, що знову тут.

– [Вінке] Дякую, що знову прийняли мене.

– [Райан] Так, це чудово, що ти є.

– [Вінке] Чудово, так.

– [Райан] Звучить так, що з вашого боку відбувається багато захоплюючих речей. Чому б вам не коротко розповісти нашій аудиторії про себе та компанію, про всяк випадок, знаєте, люди не такі знайомі.

– [Вінке] Звичайно, звичайно. Мене звуть Вінке Гіземан, генеральний директор і співзасновник The Things Industries, і ми допомагаємо компаніям у всьому світі масштабувати рішення LoRaWAN за допомогою нашого програмного забезпечення для керування мережею LoRaWAN. LoRaWAN — це технологія, яка дозволяє підключати телеметричні датчики, які працюють від батареї дуже довго, через мережу, яку ви можете створити самостійно. Таким чином, ключовими характеристиками є великий радіус дії та довгий термін служби батареї. А для цього вам потрібна спеціальна частина проміжного програмного забезпечення, система реального часу під назвою мережевий сервер LoRaWAN, і ми є провідною світовою компанією, що надає це локально та як керовану послугу.

– [Райан] Фантастично, фантастично. Тож я знаю, що сьогодні ми хочемо поговорити про багато різних речей, але я хотів відразу перейти до розмови про те, як ви зараз бачите ринок, які, знаєте, які поточні ринкові умови, які ви спостерігаєте, коли ми починаємо 2023 рік у першому кварталі? Але так, просто, просто дайте нам високий рівень з вашої точки зору того, що ви бачите.

– [Вінке] Так, ми бачимо, що стосується програм центру та LoRaWAN, це те, що вони вирішують багато різних проблем. Таким чином, наша платформа підтримує клієнтів у Чилі встановлювати датчики в шахтах і, наприклад, контролювати конвеєрні стрічки та підшипники цих конвеєрних стрічок. Або ми допомагаємо сільськогосподарській технологічній компанії в Австралії відстежувати 10,000 1 корів і практично все, що знаходиться між ними. Отже, ви бачите, що насправді всі ці різні ніші, які обслуговує IoT, починають з’ясовувати, як здійснити цифрову трансформацію через IoT. І це дійсно хвиля, яка зростає. Отже, ви бачите, що всі ці різні ніші разом утворюють ринок IoT, і насправді їм потрібна велика гнучкість. Тож ми допомагаємо їм із технологією LoRaWAN, але у вас також є багато інших технологій, які також мають таке зростання. Тож я думаю, що ми минули ажіотаж, і тепер ви бачите, що деякі клієнти мають дуже, дуже вагомі бізнес-обґрунтування. І це дійсно, дуже, дуже цікаво спостерігати, і це мене дуже хвилює. Тож ми щойно оголосили, що на наших платформах є 200 мільйон підключених пристроїв буквально з будь-якої точки світу, і ми маємо клієнтів на всіх континентах. І якщо ви подивитеся на окремий пристрій і знаєте, як важко змусити підключений пристрій працювати в діловому випадку, ви повинні встановити його, ви повинні підготувати його, ви повинні його купити, а потім ви, наприклад, за консервативною оцінкою загальна вартість володіння одним пристроєм вже становить 1 доларів США. Це фактично означає, що ми маємо 200 мільйон підключених пристроїв, але, скажімо, сукупні зусилля, щоб вивести це на ринок, уже становлять XNUMX мільйонів. І ми підрахували, що кожен бізнес-кейс повинен мати приблизно чотири-п’ятикратний прибуток від інвестицій протягом чотирьох-п’яти років протягом усього терміну служби цих систем. Отже, так, ми міркували, і що накопичена ефективність і переваги, які генерують ці рішення IoT, які ми підтримуємо, пов’язані з оплатою. Отже, на ринку IoT ми можемо бути дуже оптимістичними щодо цифрової трансформації та ефективності та бізнес-випадків, які вона може підтримувати. Він просто дуже фрагментований у всьому світі, але так, і ми дуже, дуже оптимістично дивимося в майбутнє щодо цього.

– [Райан] Отже, одна з речей, про яку ми згадували перед початком запису, стосувалася інвестицій у простір. І це звучало так, ніби ви помітили певний песимізм інвесторів. Що, на вашу думку, призвело до такої точки зору тих, хто хоче вкласти гроші в галузь? І потім, я здогадуюсь, як... це, здається, суперечить, або я здогадуюсь, що це щось протилежне тому, про що ми тут говоримо, коли бачимо значне зростання, бачимо велике усиновлення, але скажіть мені про те, що Як ви думаєте, це якось сприяє цьому песимізму?

– [Вінке] Так, тож це трохи парадокс, чи не так? Тож я думаю, що ми налаштовані оптимістично щодо переваг, які IoT має для кінцевих користувачів у корпоративному світі, зокрема для LoRaWAN, чи не так? Якщо ви подивитеся з іншого боку, з боку інвестиційної чи технологічної спільноти, вони хотіли б бачити, як компанії IoT залучають значну цінність до тієї цінності, яку створює кінцевий користувач. І я думаю, парадокс полягає в тому, що кінцеві користувачі, які досягли успіху, дуже оптимістичні та дуже задоволені перевагами, які приносять ці системи. З іншого боку, я вважаю, що інвестори розчаровані тим, як компанії Інтернету речей можуть використовувати цю цінність, і це не схоже на те, що вони, ймовірно, хотіли б бачити в інших технологіях, які, скажімо, є виключно SaaS і не мають нічого робити з обладнанням. І я думаю, що це частково це корито розчарування, також з точки зору інвестицій. І я думаю, що це трохи зима, але якщо я дивлюся вперед і бачу, що ці успіхи IoT, вони дійсно схвалюють цінність, зрештою, я думаю, що ви побачите, що все більше і більше кінцевих користувачів IoT, підприємств як розумні будівлі, розумні міста, розумне вимірювання тощо, вони також створюватимуть ефект масштабу, щоб гарантувати, що, принаймні в голові, компанії IoT також можуть створювати більшу цінність. Я можу говорити тільки від імені нашої компанії

– [Раян] Звичайно.

– [Вінке] І я бачу, що ми зростаємо на 60% щорічно, і це йде в правильному напрямку. Але я думаю, що інвестиційне співтовариство має певну точку зору на IoT, але я також думаю, що я бачу речі щодо цінності для кінцевого користувача, і врешті-решт, гроші мають надходити звідти, чи не так? Тому що має бути ефективність або трансформація бізнес-кейсів або цифрова трансформація, яка принесе ці гроші, і врешті-решт це буде в змозі, якщо ви просто надасте правильні послуги та надасте їх для більшого ринку. Так, ми дійдемо.

– [Райан] Як ви думаєте, наскільки поточні ринкові умови, начебто, знаходяться в підвішеному стані, дивлячись, куди ми йдемо, ви знаєте, ми йдемо в рецесію, чи не ми, начебто, просто навколо загальна глобальна економіка враховує ці інвестиції, свого роду, перспективу? Як ви думаєте, вони просто чекають, щоб побачити, в якому напрямку піде значна частина глобальної економіки, особливо в тих штатах, де ми говоримо про потенційну рецесію? Або, на вашу думку, це більше пов’язано лише з тим, як ви зазначили раніше, що більше шукає такого роду регулярний дохід SaaS, і, очевидно, з IoT потрібно трохи часу, щоб досягти цього .

– [Вінке] Так, я думаю, що ви зараз бачите, що IoT, можливо, використовувався для продажу під обіцянкою, що він може призвести до певної трансформації бізнес-моделі, або що він може бути дуже руйнівним. Так, ми бачили випадки, коли це траплялося, але я бачу, що в 95% випадків це створює кінцеву ефективність. І насправді ця можливість дуже узгоджується з поточними потребами компаній, чи не так? Вони справді, дійсно дивляться на здорові бізнес-метрики, а також переконуються, що вони спостерігають за своїм прибутком, де, можливо, у 2021 і 2022 роках вони дивилися лише на верхній рядок і просто вливали стільки грошей, а потім просто переконалися, що ви рости швидше, ніж ваш конкурент. І всі випадки використання, які я бачу навколо, наприклад, інтелектуального вимірювання чи управління об’єктами, це насправді здатне зменшити експлуатаційні витрати будівлі міста, комунального підприємства. А на це завжди знайдуться гроші. Те, що є критично важливим, і я думаю, що протягом наступних 12 місяців, це те, що IoT, тип продукту або рішення, з яким ви працюєте, все ще не досягає рівня зрілості, який справді повторюється та майже окупає інвестиції. , Принаймні на сто відсотків протягом шести місяців, тоді, можливо, вам буде важко, але якщо ви це довели, це, начебто, так, я інвестую це, і мої операційні витрати зменшуються завдяки цьому, і вже У цьому бізнес-кейсі я повертаю свої гроші на IoT, витрачений протягом шести місяців, тоді не має значення, чи це рецесія, тому що якщо це сприяє оптимізації прибутку, це насправді кращий аргумент під час рецесії.

– [Райан] Так. Цікаво, що ви згадали про це, тому що це схоже на те, що ми бачили під час пандемії, ми, назустріч, після, начебто, речі почали, начебто, рухатися через пандемію, і люди почали усвідомлювати, що відбувається. Ми почали спостерігати, як рішення IoT піднімаються на вершину списку пріоритетів, тому що це дало можливість компаніям робити більше з меншими витратами, і робити це більше з меншими витратами віддалено, і, знаєте, щоб їх можна було збільшити ефективність і підвищують спосіб, у який вони контролюють речі та обробляють речі без необхідності фізично бути особисто. І коли ви думаєте про IoT в цілому, здатність бути або бути справою, ви знаєте, рішення, які зосереджені на підвищенні ефективності в організаціях, які повинні, припускаючи, ви знаєте, ви правильно створюєте рішення з Точка зору витрат або точки зору витрат має бути чимось, що сприяє зростанню прибутку та дозволяє робити більше з меншими ресурсами, якщо ви робите це правильно. І ось чому я думаю, що це не має значення – я ні в якому разі не кажу, що IoT є доказом рецесії, але це те, що, я думаю, ми побачимо, що ми побачимо, що воно перейде вище в список пріоритетних організацій, щоб допомогти компаніям робити більше без – з меншими витратами. людей або менше ресурсів. Але я думаю, що великий внесок у це буде бачити більше успіхів і більше варіантів використання, які розгортаються в галузях, в яких вони або пов’язані, і використовуватимуть це як заохочення, щоб відчувати себе комфортно.

– [Вінке] Так, саме так, і я вважаю, що одним із сильних мотиваторів, який я вважаю завжди, для всіх, є те, що якщо ви бачите, що ваші конкуренти досягають успіху з рішенням, правильно, тоді це сильний мотиватор, що ми бачимо в Ринок. Тож я думаю, що це завжди, завжди добре переконатися, що ми ділимося успіхами, і так. Крім того, якщо це, звісно, як конкуренція, у чутливий і конкурентоспроможний спосіб, але так, у нас є багато клієнтів, які люблять ділитися своєю історією, а також бути відомими як ця інноваційна компанія, яка бере на себе лідерство, а також не тільки, давайте, наприклад, покажемо, що у мене є, наприклад, блискучий датчик або я маю щось нове, але насправді справді керую цим бізнес-кейсом.

– [Райан] Звичайно.

– [Райан] Так. Я думаю що-

– [Вінке] Але так.

– [Райан] Я вважаю, що на вашу думку, здатність показати та справді зосередитися на бізнес-обґрунтуванні рішення є дуже важливою для організацій, щоб справді подолати цей горб прийняття чи вагання щодо усиновлення. Що, де ви бачите що- або я припускаю, які випадки використання ви бачите, начебто, ведучі чи ви бачите, я думаю, ви бачили, за останні кілька місяців, нових варіантів використання начебто зростає на вершину ваших клієнтів і, лише з точки зору вашої власної галузі, перелік речей, на яких вони зосереджені, чи як ви бачите, що це відбуватиметься протягом року порівняно з тим, що ми бачили в минулому?

– [Вінке] Так, я часто отримую це запитання. Таким чином, одна з речей, які ми збираємося запустити через кілька тижнів, це бібліотека бізнес-кейсів, де ми перелічуємо близько сотні таких різних бізнес-кейсів. Але якщо ви подивитеся на те, що зараз є дійсно сильним, це просто продуктивність, чи не так? У цей час рецесії або, принаймні, сумнівів щодо рецесії, немає місця для розваг, чи не так? Забагато, і тому, наприклад, дуже ефективні варіанти використання – це, наприклад, відповідність харчових продуктів через моніторинг холодового ланцюга, ви використовуєте кілька датчиків LoRaWAN у своїй діяльності, і ми бачили, що ресторани швидкого обслуговування скорочуються через кілька датчиків, їх вартість з одним FTE і це просто чарівний бізнес-кейс. І як тільки це запрацює в одному ресторані, ви захочете розширити це якомога швидше на всю, скажімо, групу франчайзі. І одна з цікавих речей полягає в тому, що це типовий випадок використання, коли ви приходите за сумісністю та ефективністю, і раптом ви бачите, що у них є багато даних, які ви можете використовувати, наприклад, гарантія якості франшизи, як і всі види інших побічних ефектів, пов’язаних із цим рішенням, що робить його таким сильним. Ми співпрацюємо з провідною британською компанією під назвою Conexon щодо великих угод з інтелектуального обліку води. Отже, LoRaWAN ідеально підходить для цього, чи не так? У вас немає активного джерела живлення на лічильнику води, і робота з досвідченими операторами для побудови цих, скажімо так, виділених мереж – це просто дивовижно. І ефект, і вид, так, майже магія, яку вони роблять з цими даними, і цінність, яку вони створюють, неймовірні з-

– [Райан] О, абсолютно точно.

– [Вінке] Звичайно, основи вимірювання води, але також як витоки води, свого роду, планування інфраструктури. Дивовижно, тому так, що це дві ключові речі, які ми справді бачимо потужне зростання

– [Райан] Чудово. І це для аудиторії, яка, можливо, не в курсі подій і не розуміє, начебто, як LoRaWAN сприяє зростанню та впровадженню в різних сферах, що такого в технологіях LoRaWAN робить їх тим, що компаніям варто враховувати, коли вони виходять до певних випадків використання тощо?

– [Wienke] Так, що стосується LoRaWAN, це тут і зараз, і якщо ви системний інтегратор або у вас є команда розробки продукту у вашій компанії чи підприємстві, у нас є, ми маємо партнерські відносини приблизно з 300 до 400 виробників пристроїв, які протестували, підготували та інтегрували близько 1500 профілів пристроїв із нашою платформою керування LoRaWAN. І це означає, що він насправді здатний вирішити проблему, притаманну... вирішити фрагментований ринок, який існує. І ви думаєте, що вам так багато різних пристроїв? Ви були б здивовані скількома різними способами вимірювання температури. Ви були б здивовані тим, скільки способів лічильники, газові лічильники, лічильники води, в основному, як працюють ваші речі. Таким чином, одна з проблем Інтернету речей полягає в тому, що він спрямований на фізично фрагментований ринок. І те, що LoRaWAN робить, полягає в тому, що він вирішує цю фрагментацію, маючи цю величезну екосистему виробників пристроїв і в основному нормалізуючи її до простих корисних навантажень. І це те, що ми оголошуємо на нашій конференції, те, що ми робимо разом з Microsoft і мовою цифрових подвійних пристроїв. По суті, це дозволяє вам узгодити моделі даних і зробити їх дуже легкими для розуміння для систем ERP, але насправді це стосується фрагментованого ринку. Тож якщо я б сказав, що LoRaWAN зараз є особливим, це те, що він здатний вирішувати багато різних проблем за допомогою тієї самої екосистеми та тієї самої основної платформи.

– [Райан] Зрозумів. фантастично. Так, це чудовий огляд. Насправді я розмовляю з головою LoRa Alliance пізніше сьогодні, щоб поговорити, начебто, про схожу область фокусування, просто говорячи про, як, знаєте, також їхні погляди на ринок. Але це, але так, схоже, що відбувається багато чудових речей. Як, на мою думку, відірватися від цього на секунду, що останніх, начебто, інших речей, що відбуваються в компанії? Я знаю, що ви, знаєте, у вас є свої заходи тощо, але що на порядку денному? На що ми повинні звернути увагу в найближчі місяці?

– [Вінке] Так, так, значить, я зосередився на лідерстві в продуктах і операційній досконалості для цієї інфраструктури керування мережею LoRaWAN. Отже, проміжне програмне забезпечення, необхідне для роботи мереж LoRaWAN, яке ви розміщуєте в будівлях, у містах, на фермах тощо. Отже, ми будемо створювати все більше інструментів для системних інтеграторів і виробників пристроїв, щоб переконатися, що їм, по суті, не потрібно турбуватися про LoRaWAN. А потім ми переконаємося, що все попередньо інтегровано для багатьох рішень, які ви можете створювати з ним. Тож це для нас, щоб рухатися вперед і сприяти цьому зростанню по всьому світу. І у нас є наша щорічна головна подія, яка завжди відбувається у вересні в Амстердамі. Там у нас, по суті, велика конференція LoRaWAN з розробниками, системними інтеграторами та менеджерами з продуктів у всьому світі, де обмінюються найновішими та найкращими. Отже, цього року це буде 21 і 22 вересня. І так, слухачі та глядачі цього шоу матимуть доступ до коду знижки, який я, я вам надам...

– [Раян] Фантастично.

– [Вінке] Після шоу, але... так, це відбувається, і так, голови вниз і розвиток цього ринку, так.

– [Райан] Чудово, я дуже вдячний, що ви знайшли час, щоб заскочити сюди сьогодні. Для аудиторії, яка хоче дізнатися більше про те, що з вами відбувається, і просто звернути увагу на події та інші речі, які виходять, який найкращий спосіб це зробити?

– [Вінке] Так, найкраще, я маю на увазі те, що я зараз люблю LinkedIn, тому ми та наша команда завжди там доступні. Або ви заходите на сайт www.thethingsindustries.com, і там у вас буде весь інструмент для початку роботи з LoRaWAN і створення вашого першого рішення. У нас є всілякі навчальні інструменти та документація, щоб, як ми їх називаємо, перевести вас від нуля до одиниці, щоб розпочати зусилля з інтеграції та почати роботу з вашим першим рішенням. Крім того, у нас є повний набір інструментів для масштабування від одного до мільйона. Так, в основному це, так, це дуже обширний набір інструментів, який допоможе вам працювати та досягати успіху з LoRaWAN

– [Райан] Чудово. Гаразд, ще раз дуже дякую, що знайшли час. Завжди приємно бачити вас і з нетерпінням чекаю, що ми знову поговоримо, сподіваюся, незабаром, і зробимо багато речей разом.

– [Вінке] Ідеально. І так само. Дякую, що прийняли мене.

– [Райан] Добре, усі, ще раз дякую за перегляд цього епізоду подкасту IoT for All. Якщо вам сподобався епізод, натисніть кнопку «Вподобає», підпишіться на наш канал і не забудьте натиснути на сповіщення, щоб отримувати найновіші епізоди, щойно вони стануть доступними. Окрім цього, ще раз дякуємо за перегляд, і ми побачимося наступного разу.