📕 Чому інвестори продовжують підвищувати оцінку; Моделі покоління з низьким попитом; Розрив вмісту…

Ласкаво просимо до Посібник SaaS, щотижневий огляд найкращих статей, тактик та керівництва думками в B2B SaaS. Ви ще не підписалися?

🌎 TAM (загальний адресний ринок), SAM (обслуговуваний доступний ринок) і SOM (доступний для обслуговування ринок) є типовими рівнями, які використовуються для демонстрації того, яким може бути ринок компанії. Але жоден з них не зосереджується на найближчому майбутньому вашої компанії – TAM, як правило, представлені як $1 млрд +, що не відбудеться в короткостроковій перспективі. Ось чому Fairbanks Venture Advisors пропонує засновникам на ранній стадії подумати про свій доступний ринок або LAM, щоб намітити та показати інвесторам, хто буде вашими початковими цілями. LAM розраховується шляхом оцінки коефіцієнтів конверсії ваших операцій із залучення (або використання реальних ставок, якщо у вас є дані), а потім застосування вашого ARPU та інших припущень знизу вгору, які показують, що ви враховуєте всі змінні.

⚖️ Інвестор SaaS на ранній стадії Кенн Со написав чудовий есе чому інвестори продовжують підвищувати ціни на стартапи, навіть якщо вони визнають, що вони завищені. Вона починається з простого рівняння попиту та пропозиції. Оскільки сьогодні створено лише ¼ від кількості стартапів, як це було у 2010 році (див. нижче), і збільшення обсягу венчурних капіталів на 380% з того ж року, існує високий попит інвесторів на невелику пропозицію стартапів для інвестування (ви зрештою, доведеться розгорнути, щоб залишатися в бізнесі). І хоча кількість стартапів, що вийшли, зменшилася на 5% за цей період, кількість грошей, які виходять, значно зросла, що виправдовує венчурних капіталовкладень для подальших торгів. Одна помітна відмінність від початку 2000-х до сьогодні – 80% стартапів спалюють готівку на момент IPO, при цьому не зростають набагато швидше, ніж когорти з більш ефективним капіталом попередніх років, гарна статистика, яка відкриває очі.

🌾 Більшість компаній B2B SaaS починають з низької моделі продажів, перш ніж створити команду SDR і перейти на більш високий ринок, оскільки низький рівень дотику також зазвичай означає меншу вартість. Марк Томас з PoweredbySearch пішов проти принципу і почав з моделі прямих продажів, а потім перейшов на ринок, щоб створити маховик попиту B2B SaaS. Він поділився шаблоном для побудови цієї моделі, яка випливала з його знань, від позиціонування до структури веб-сайту, а також має окрема частина з деякими додатковими примітками щодо принципів, які обговорюються в моделі це гарне додаткове читання, якщо вам подобається перше!

👓 Легендарний лист Wall Street Journal «Казка про двох молодих людей». розповідає історію двох чоловіків зі схожим досвідом, які працюють в одному виробничому бізнесі. Через 25 років одна людина виконує ту саму роль, а інший — президент бізнесу, з тією лише різницею, що президент навчався, читаючи WSJ. Ця історія, яка принесла понад 2 мільярди доларів передплати протягом приблизно 30 років, дотримується чіткої структури розповіді «двох шляхів», яку можна застосувати практично до будь-якого бізнесу SaaS. Хоча він втратив частину своєї новизни через набуття популярності, це хороший фреймворк для використання в обміні повідомленнями, де ви хочете продемонструвати, як ви перемагаєте конкурентів, не вихваляючись.

🪓 Правильно створювати контент займає багато часу, але якщо ви хочете максимально розширити канал, не можна виділити для нього реальні ресурси. Дивлячись на рентабельність інвестицій вмісту, ви вимірюєте витрати на створення вашого вмісту та результати залучення та конверсії з часом. Для отримання прибутку від однієї частини може знадобитися деякий час, тому ефективний спосіб підвищити рентабельність інвестицій у короткостроковій перспективі – це розділення вмісту – створення схожого вмісту, зосередженого на оригінальній темі, із змінами, які роблять його унікальним, і публікація його в окремих каналах. Крім того, що розділення заощаджує гроші та час, воно дозволяє компаніям тестувати нові канали, оскільки для адаптації наявного вмісту до нового каналу чи платформи, які ви тестуєте, потрібно небагато ресурсів.

Джерело: https://thesaasplaybook.substack.com/p/-why-investors-continue-to-bid-up