قسط نمبر 369: افریقہ اسٹارٹ اپ سیریز - مایا ہورگن فاموڈو، انگریسو کیپیٹل، "افریقہ میں سب سے تیزی سے بڑھتی ہوئی صارفین کی کلاس، سب سے تیزی سے بڑھتی ہوئی آبادی اور دنیا میں سب سے تیزی سے بڑھتی ہوئی مڈل کلاس"

قسط نمبر 369: افریقہ اسٹارٹ اپ سیریز - مایا ہورگن فاموڈو، انگریسو کیپیٹل، "افریقہ دنیا میں سب سے تیزی سے بڑھتا ہوا صارف طبقہ، سب سے تیزی سے بڑھتی ہوئی آبادی اور سب سے تیزی سے بڑھتا ہوا مڈل کلاس رکھتا ہے"

مہمان: مایا ہورگن فیموڈو Ingressive Capital میں MD ہے، ایک VC فنڈ جو سب صحارا افریقہ کی کلیدی ٹیک مارکیٹوں میں ابتدائی مرحلے کے آغاز کو نشانہ بناتا ہے۔

ریکارڈ کی تاریخ: 11/1/2021 |     رن ٹائم: 35:56

---

خلاصہ: آج کے ایپی سوڈ میں، ہم مایا کے افریقی ٹیک سین کے سفر سے شروع کرتے ہیں۔ وہ فنڈنگ ​​میں حالیہ دھماکے کے پیچھے عوامل بیان کرتی ہیں جو براعظم نے حال ہی میں دیکھے ہیں - مضبوط آبادیات، اعلی ترقی، اور تیز رفتار ٹیکنالوجی کو اپنانا۔ پھر ہم کچھ ایسی کمپنیوں میں داخل ہو جاتے ہیں جن میں اس نے سرمایہ کاری کی ہے، خاص طور پر بہت ساری "X for Africa"، جو Stripe، Robinhood، Flexport اور Plaid جیسی افریقی کمپنیوں کے برابر ہے۔ اور یہاں تک کہ ہم 54جین کو چھوتے ہیں، جس میں ہم نے روشنی ڈالی ہے۔ پرکرن 345.

---

سپانسر: آئیڈیا فارم آپ کو $100,000 سے زیادہ مالیت کی سرمایہ کاری کی تحقیق تک رسائی فراہم کرتا ہے، جسے عام طور پر صرف دنیا کے بڑے ادارے، فنڈز اور منی منیجر پڑھتے ہیں۔ آج ہی شامل ہوں اور سہ ماہی CAPE تناسب، ایکسل کوانٹ بیکٹیسٹر اور پوری ریسرچ لائبریری تک رسائی حاصل کریں۔ اور سب سے اچھی بات یہ ہے کہ 30 دن کی مفت آزمائش کی مدت ہے۔

---

تبصرے یا تجاویز؟ ہمیں ای میل Feedback@TheMebFaberShow.com یا صوتی میل چھوڑنے کے لیے ہمیں کال کریں۔ 323 834 9159

ایک ایپی سوڈ کو سپانسر کرنے میں دلچسپی ہے؟ جسٹن کو ای میل کریں۔ jb@cambriainvestments.com

قسط کے لنکس:

• 1:30 - تعارف
  2:05 – ہمارے مہمان مایا ہورگن فاموڈو میں خوش آمدید
• 5:01 - افریقہ کی مارکیٹ کے مواقع کی طرف مایا کی ابتدائی کشش
• 7:48 – افریقہ میں وینچر فنڈ اکٹھا کرنے کی کوشش کے ابتدائی دن
• 12:20 - مایا کا تھیسس، فنڈ شروع کرنا، اور اس کی پہلی سرمایہ کاری
• 16:26 - مایا کے پہلے دو فنڈز کا جائزہ اور کون سے شعبے اور موضوعات سب سے زیادہ پرکشش ہیں؛ افریقی اسٹارٹ اپ کو بڑھانے کے لیے ایک گاؤں کی ضرورت ہے۔
• 19:44 - کیس اسٹڈیز کے ذریعے مایا کی سرمایہ کاری اور تشخیص کے عمل کا ایک واک تھرو
• 23:01 - 2021 میں افریقہ میں فنٹیک کی حیثیت
• 23:50 - ممکنہ مواقع جو مستقبل قریب میں خود کو پیش کر سکتے ہیں۔
• 25:19 - افریقی ٹیک سین کے بارے میں مزید جاننے کے طریقے: ٹیک کیبل, افریقہ, برٹیر پل, اسٹیرز بزنس
• 26:28 - اگر آپ افریقہ جانا چاہتے ہیں اور خود ہی یہ منظر دیکھنا چاہتے ہیں تو دیکھنے کے لیے سرفہرست مقامات
• 30:25 - مستقبل کیسا لگتا ہے اور Ingressive کے لیے منصوبہ بندی کرتا ہے۔
• 32:33 مایا کے بارے میں مزید جانیں؛ ingressivecapital.com؛ ٹویٹر @mayahorgan؛ انسٹاگرام @mayanator

 

قسط 369 کی نقل:  

خوش آمدید پیغام: "The Meb Faber Show" میں خوش آمدید، جہاں آپ کی دولت کو بڑھانے اور محفوظ رکھنے میں آپ کی مدد کرنے پر توجہ مرکوز ہے۔ ہمارے ساتھ شامل ہوں جب ہم سرمایہ کاری کے ہنر پر تبادلہ خیال کریں اور نئے اور منافع بخش آئیڈیاز سے پردہ اٹھائیں، یہ سب آپ کو دولت مند اور سمجھدار بننے میں مدد کرنے کے لیے ہیں۔ بہتر سرمایہ کاری یہاں سے شروع ہوتی ہے۔

اعلانِ لاتعلقی: میب فابر کیمبریا انویسٹمنٹ مینجمنٹ کے شریک بانی اور چیف انویسٹمنٹ آفیسر ہیں۔ صنعت کے ضوابط کی وجہ سے، وہ اس پوڈ کاسٹ پر کیمبریا کے کسی بھی فنڈ پر بات نہیں کرے گا۔ پوڈ کاسٹ کے شرکاء کی طرف سے بیان کردہ تمام آراء صرف ان کی اپنی رائے ہیں اور کیمبریا انویسٹمنٹ مینجمنٹ یا اس سے وابستہ افراد کی رائے کی عکاسی نہیں کرتی ہیں۔ مزید معلومات کے لیے، cambriainvestments.com ملاحظہ کریں۔

میب: کیا حال ہے، سب؟ آج ہمیں ایک اور زبردست شو ملا۔ ہمارے مہمان Ingressive Capital کے بانی ہیں، ایک VC فنڈ جو ابتدائی مرحلے کے افریقی ٹیک پر مرکوز ہے، اور خیال کیا جاتا ہے کہ سب صحارا افریقہ میں ٹیک فنڈ شروع کرنے والا سب سے کم عمر شخص ہے۔ آج کے شو میں، ہم اپنے مہمانوں کے سفر کا آغاز افریقی ٹیک سین کے ساتھ کرتے ہیں۔ وہ براعظم کے منظر کو فنڈ دینے میں حالیہ دھماکے کے پیچھے عوامل، مضبوط آبادیات، اعلی ترقی، تیز رفتار ٹیکنالوجی کو اپنانے کے بارے میں بتاتی ہے۔

پھر ہم کچھ کمپنیوں میں داخل ہو جاتے ہیں جن میں اس نے سرمایہ کاری کی ہے، خاص طور پر افریقہ کے لیے بہت زیادہ X، Stripe، Robinhood، Flexport، اور Plaid جیسی افریقی کمپنیوں کے برابر۔ یہاں تک کہ ہم 54gene کو بھی ٹچ کرتے ہیں، جو کہ ایک پوڈ کاسٹ ایلم ہے جسے ایپیسوڈ 345 میں نمایاں کیا گیا ہے۔ جیسے جیسے ہم سمیٹتے ہیں، ہم سنتے ہیں کہ ہمارے مہمان کے لیے اب کیا ہے جب کہ اس نے ابھی $50 ملین کا اپنا دوسرا فنڈ اکٹھا کیا ہے۔ براہ کرم Ingressive Capital's Maya Horgan Famodu کے ساتھ اس ایپی سوڈ سے لطف اندوز ہوں۔

میب: مایا، شو میں خوش آمدید۔

مایا: مجھے رکھنے کے لیے آپ کا بہت بہت شکریہ۔

میب: یہ ہالووین کے بعد کا دن ہے، ڈراونا وقت، بازاروں میں سننے والے۔ مایا تھوڑا سا ڈائنمو ہے، وہ نو شہر کے تین دن کے دورے کی طرح ہے۔ آج ہم آپ کو دنیا میں کہاں ڈھونڈتے ہیں؟

مایا: آج میں سان فرانسسکو میں ہوں، کل میں منیاپولس میں ہوں۔

میب: تو سامعین، اگر آپ ان شہروں میں سے کسی ایک میں ہیں، تو اس کے شائع ہونے تک آپ اس کی کمی محسوس کریں گے۔ لیکن Minneapolis، ٹائم لائن پر اپنے مختلف اسٹاپس کو دیکھتے ہوئے، آپ کو اب تک کافی عالمی شہریت حاصل ہے۔ ہمیں مایا کا ایک سے دو منٹ کا جائزہ دیں اس سے پہلے کہ ہم تمام چیزوں کو Ingressive اور افریقہ اور سٹارٹ اپس میں ڈوب جائیں۔

مایا: تو میرے اور میرے عالمی سفر پر، میں اصل میں دیہی مینیسوٹا سے ہوں۔ میرے والد اور ان کے تمام بھائی اعلیٰ تعلیم کے لیے نائجیریا سے امریکہ آئے تھے۔ اور وہ سب یونیورسٹی سے اپنے کچھ ہم جماعتوں کے ساتھ آباد ہو گئے، اور ان میں سے زیادہ تر مینیسوٹن کی خواتین ہیں، اور اس طرح ہمارے ہاں مخلوط بچوں کی نسل ہے۔ میں مینیسوٹا کے دیہی ملک میں پلا بڑھا، جنوبی کیلیفورنیا کے پومونا کالج میں اسکول گیا۔ اس کے بعد کارنیل میں ایک پری لاء پروگرام کیا، پرائیویٹ ایکویٹی ریسرچ سے پہلے مختصر طور پر JPMorgan میں کام کیا۔ اور پھر 23 سال کی عمر میں ایک ایڈوائزری کمپنی شروع کی۔ ٹھیک ہے، سب سے پہلے افریقی ٹیک پر توجہ مرکوز کرنے والا VC فنڈ شروع کرنے کی کوشش کی، جو کہ 2014 میں تھا۔ افریقہ میں ٹیک کے ٹھنڈے ہونے سے پہلے بہت دور نہیں تھا، اور لوگ سمجھ گئے کہ مارکیٹ کا موقع ہے۔ اور اس کے بجائے سب صحارا افریقہ میں داخل ہونے اور کام کرنے کے لئے عالمی VCs اور ٹیکنالوجی فنڈز کی مدد کرنے والی ایک مشاورتی کمپنی کا آغاز کیا۔

اور پھر 2017 میں، Y Combinator، Techstars، 500، اور Facebook for Developers، وغیرہ، GitHub، Figma، ان کمپنیوں میں سے بہت سی مختلف کمپنیوں کے ساتھ کام کرنے کے بعد، ہم نے Ingressive Capital fund ایک شروع کیا، جو ہمارا ہے۔ $10.2 ملین۔ 2020 میں ہمارا پہلا ایگزٹ تھا، پے اسٹیک، ہماری پہلی فنڈ کی سرمایہ کاری سٹرائپ کو دو سو ملین میں فروخت ہوئی، جو کہ بیج سے پہلے کے سرمایہ کاروں کے طور پر ہمارے لیے اچھا تھا۔ پچھلے سال بھی، ہم نے Ingressive For Good کا آغاز کیا، جو کہ ہمارا غیر منافع بخش ادارہ ہے جو افریقی نوجوانوں کے لیے مائیکرو اسکالرشپ، تکنیکی مہارت کی تربیت، اور ٹیلنٹ پلیسمنٹ فراہم کرتا ہے۔

ہم اس سال تقریباً 100,000 لوگوں کو تکنیکی مہارتوں پر تربیت دیں گے، صرف 5,000 لامحدود کورسیرا اکاؤنٹس دیں گے، کمپیوٹر سائنس کی متعدد ڈگریوں کو سپانسر کریں گے، لیپ ٹاپ اور ڈیٹا دیں گے، یہ تمام عمدہ چیزیں۔ اور 3,000 ممبران کے آخری ٹرین کوہورٹ میں، گریجویشن کا تقریباً 80% روزگار کا دن ہے، اس لیے ہم وہاں واقعی اچھا کام کر رہے ہیں۔ اور پھر اس سال، ہم نے اپنے $50 ملین فنڈ 2 کے لیے دوڑ شروع کی۔ ابھی ابھی پہلی بار سمیٹ رہے ہیں، ایسا لگتا ہے کہ دسمبر تک ہمارے پاس ہر چیز نرم ہو جائے گی۔ تو اس کے لیے کچھ عالمی اقدام کرنا۔

میب: مبارک ہو یونیورسٹی سے باہر میرا پہلا روم میٹ برکینا فاسو سے تھا، اور اس نے مینیسوٹا کی ایک لڑکی سے بھی شادی کی اور اب منیاپولس میں رہتا ہے۔ چلائیں، سائمن، اگر آپ سن رہے ہیں۔ لیکن بہرحال، ہمیں بیل کیس دیں۔ ابتدائی مقالہ، کشش، دلچسپی کیا تھی؟ ظاہر ہے، ورثے کا ایک جزو ہے لیکن ہمیں اس کا پس منظر دیں کہ افریقہ کیوں حرکت کر رہا ہے۔ ایسا لگتا ہے کہ پچھلے پانچ سالوں میں ایک خوبصورت ٹیکٹونک تبدیلی آئی ہے لیکن آپ اس میں زیادہ وقت گزار رہے ہیں لہذا اسے بھی کہہ لیں، آپ جانتے ہیں، 10 سال۔ ہمیں بتائیں کہ اب وقت کیوں ہے۔

مایا: شروع کرنے کے لیے، مارکیٹ کا موقع کیوں ہے، آپ کے پاس براعظم میں 1.2 بلین لوگ ہیں، جو کہ US اور UK کے مل کر 650 ملین سے زیادہ موبائل صارفین ہیں۔ آپ کے پاس ان اہم ممالک میں 80% موبائل رسائی ہے جہاں ہم کام کر رہے ہیں، اور 40% سے 50% کے علاوہ انٹرنیٹ کی رسائی۔ تو انٹرنیٹ صارفین کی ایک بہت. اوسط افریقی ممالک واقعی تیزی سے ترقی کر رہے ہیں، خاص طور پر نائجیریا، جس کی آبادی فی الحال 200 ملین اور اس کے سب سے بڑے شہر میں 20 ملین ہے، اور اوسطاً نائیجیریا کی عورت کے فی خاندان 5.3 بچے ہیں۔ لہذا نائیجیریا اگلے تقریباً 15، 20 سالوں میں دنیا کا سب سے بڑا ملک بننے کا امکان ہے۔ تو وہ ہے.

اور افریقہ میں سب سے تیزی سے بڑھنے والے صارفین کے طبقے، سب سے تیزی سے بڑھتی ہوئی آبادی، اور دنیا میں سب سے تیزی سے ترقی کرنے والے متوسط ​​طبقے بھی ہیں۔ اگر آپ سب سے تیزی سے بڑھنے والے جی ڈی پیز کی سرفہرست فہرست کو چیک کریں تو ان کی تعداد ہر سال افریقہ میں ہوتی ہے۔ اور اس طرح بڑھتے ہوئے ممالک واقعی تیزی سے بڑھ رہے ہیں، ٹیک استعمال کرنے والے واقعی تیزی سے بڑھ رہے ہیں، اور بڑھتے ہوئے صارفین واقعی تیزی سے۔ تو یہ صرف مارکیٹ کے مواقع کے لیے موزوں ہے۔ اور چونکہ لوگ اپنے موبائل فون کا فائدہ اٹھا رہے ہیں، اور موبائل ڈیوائس کے ذریعے موبائل پیسہ اور مالیاتی خدمات کا بنیادی سطح پر استعمال ہے، جو واقعی میں ہر چیز کے لیے مارکیٹ کو کھول دیتا ہے۔

اور ایک وقت ہے، یہ ایک اہم انفلیکشن پوائنٹ ہے جہاں کسی ملک کی فی کس جی ڈی پی ایک گیگا بائٹ ڈیٹا کی لاگت کے مقابلے میں ایک خاص نقطہ سے ٹکراتی ہے۔ اور پھر نائیجیریا، کینیا، گھانا اور مصر، ہم واقعی اس مدت کو ختم ہوتے دیکھ رہے ہیں، جیسا کہ ڈیٹا اتنا سستا ہو جاتا ہے جہاں اوسط فرد اسے استعمال کر سکتا ہے، اور اس کے ساتھ آن لائن رہ سکتا ہے۔

اور اس طرح یہ چیزوں کے صارفین کی طرف کا ایک حصہ ہے۔ اور دنیا، میرا مطلب ہے، VC کلاس میں آنے والے سرمائے اور ادارہ جاتی سرمائے تک رسائی کے ساتھ جو پاگل چیزیں ہو رہی ہیں، ظاہر ہے کہ افریقہ بھی اس سے فائدہ اٹھا رہا ہے۔ اور یوں 2016 سے ہر سال، ماحولیاتی نظام میں آنے والے وینچر کیپیٹل ڈالر کی مقدار میں 2 گنا اضافہ ہوا ہے۔ تو 2016، یہ صرف $129 ملین تھا، 2017 میں یہ $560 ملین، 2018 میں $1.2 بلین، وغیرہ، وغیرہ وغیرہ۔ اور اس طرح اس سال، ہم ٹیک… یا فنڈنگ ​​اور لیکویڈیٹی ایونٹس میں سال کے لیے 8 بلین سے زیادہ ہیں۔ افریقی ٹیکنالوجی ماحولیاتی نظام میں ہو رہا ہے۔ یہ صرف سال کا پہلا نصف ہے۔

میب: جیسا کہ آپ نے ان تبدیلیوں کو ہوتا ہوا دیکھنا شروع کیا، آپ جانتے ہیں، برسوں پہلے، جیسا کہ آپ پیچھے مڑ کر دیکھتے ہیں، میرا مطلب ہے، میرے خیال میں عام تنقید یا استدلال جو لوگ سرمایہ کاری کرنے سے ہچکچا رہے تھے۔ شاید ایک دہائی پہلے وہاں واقعی ترقی یافتہ وینچر کیپیٹل کا منظر نہیں تھا۔ یہ صرف ایک ملک نہیں ہے، یہ افریقہ کے بہت سے ممالک ہیں، سرحد پار سے کام کرنے کے چیلنجز۔ ہم سے ابتدائی دنوں کے بارے میں تھوڑی سی بات کریں۔ تو آپ اس میکرو تصویر کو دیکھتے ہیں، لیکن جیسا کہ آپ نے ذکر کیا ہے، جیسے کہ یہ میری دادی کی ایک بہت تھی کہنی کی چکنائی، خون، پسینہ، اور آنسو، ٹھیک ہے؟

مایا: 2014 میں، میں نے اپنا پہلا وینچر فنڈ جمع کرنے کی کوشش کی۔ اور جب ہم مارکیٹ میں گئے، پورے بورڈ میں، چاہے ہم نائیجیریا کے سرمایہ کاروں کو نشانہ بنا رہے تھے، یا آپ جانتے ہیں، غیر ملکی سرمایہ کار، واقعی کسی کے پاس نہیں تھا … ٹیلکو سیکٹر میں کچھ ایسے تھے جنہوں نے اس موقع کو سمجھا، کیونکہ انہوں نے اپنی دولت میں اضافہ کیا تھا۔ ٹیک ورژن 1.0 کی طرح، بھی۔ لیکن عام طور پر، پورے بورڈ میں، لوگ افریقہ میں ٹیک کے بارے میں پرجوش نہیں تھے۔ وہ لوگ جنہوں نے اپنی دولت روایتی صنعتوں اور ٹھوس اثاثوں میں بنائی، جیسے، آپ جانتے ہیں، تیل کے ذخائر، یا رئیل اسٹیٹ، یا، آپ جانتے ہیں، زرعی مصنوعات، اس کی وضاحت کرتے ہوئے، ایک ایسے نوجوان شخص کے ذریعے تعمیر کیا گیا جو ممکنہ طور پر چھوڑ دیا گیا تھا۔ اسکول دلچسپ نہیں تھا، اور اس کا کوئی مطلب نہیں تھا۔ اور میرا مطلب ہے، ظاہر ہے، سرمایہ کاروں کی بہت سی تعلیم رہی ہے اور اب ایسا نہیں ہے۔ لیکن یہ کھردرا ہونا شروع ہوا۔

اور پھر امریکہ میں بھی، جب افریقہ کے ارد گرد تمام پروپیگنڈا پھولے ہوئے پیٹ کے بچوں کی طرح تھا جن کے چہرے پر مکھیاں تھیں، جیسے کہ، "ارے، وہاں ایک مضبوط ٹیکنالوجی کا ماحولیاتی نظام ترقی کر رہا ہے، اور انجینئرنگ کا بہت سا ہنر ہے جو اس کی بنیاد پر ہے۔ " لوگ اس طرح تھے، "کیا آپ کو یقین ہے کہ جب شرح خواندگی اتنی کم ہو تو وہاں ڈویلپر ہو سکتے ہیں؟ واقعی، کیا افریقہ میں انٹرنیٹ ہے؟ جیسے لوگ لیپ فروگنگ کے تصور کو نہیں سمجھ سکے۔ لہٰذا بغیر کسی لینڈ لائن سے صرف موبائل ڈیوائسز تک جانا، بغیر مالیاتی انفراسٹرکچر پر جانے سے لے کر پہلے موبائل منی تک جانا، وغیرہ، بظاہر بہت کچھ سمجھ سے باہر تھا۔

اور اسی لیے ہم نے پہلے ایڈوائزری فرم کا آغاز کیا۔ خیال یہ تھا، "ہم آپ کو ان پین افریقی ٹیکنالوجی کے ماحولیاتی نظام میں لے جائیں گے، اور ہم آپ کو مارکیٹ کا موقع دکھائیں گے۔ اور ہم مارکیٹ میں آپ کے کاموں کو بڑھانے میں مدد کریں گے تاکہ آپ سمجھ سکیں کہ وہاں کیا ہو رہا ہے۔"

لفظی طور پر شروع کرتے ہوئے، مجھے VC فنڈز کے دروازے پر گھر گھر جانا پڑا، اور، آپ جانتے ہیں، ان کے دفتر میں بیٹھ کر کہتے ہیں، "میں تب تک نہیں جاؤں گا جب تک آپ کسی کو افریقہ نہ بھیج دیں۔" لوگ آدھے وقت میں ایسے ہی تھے، "یہ لڑکی اتنی مستقل مزاج اور پریشان کن ہے میں کسی کو بھیجنے جا رہا ہوں تاکہ وہ مجھے اکیلا چھوڑ دے۔" پھر باقی آدھے لوگ واقعی سمجھ گئے، "ارے، وہ ہوشیار ہے۔ وہ اس چیز کے بارے میں واقعی پرجوش ہے، شاید وہاں کچھ ہو۔"

میب: یہاں تک کہ آپ نے ان میں سے کچھ سودوں کو حاصل کرنے کے بارے میں کیسے جانا؟ اور ہم کچھ کیس اسٹڈیز میں جائیں گے اور پوڈ کاسٹ میں ان میں سے کچھ کے بارے میں بات کریں گے۔ لیکن سورسنگ کے ابتدائی دن کیا تھے؟ آپ جانتے ہیں، ایسا نہیں ہے کہ 10 سال پہلے وہاں بہت سارے ایکسلریٹر موجود تھے، جو آپ جانتے ہیں، آج ہوتا ہے یا ڈیل فلو یا فنڈز۔ تو ان میں سے کچھ کک گدا کمپنیوں کو تلاش کرنے کی کوشش کرنے کے ابتدائی دن کیا تھے؟

مایا: خوش قسمتی سے، ٹیکنالوجی کا ماحولیاتی نظام اتنا چھوٹا تھا کہ یہ تلاش کرنا مشکل نہیں تھا کہ ہم سب ایک ہی ساتھ کام کرنے والی جگہ پر گھوم رہے ہیں۔ ٹیک ان سب صحارا افریقہ ورژن 1.0 ایسا ہی تھا، واقعی اچھے انٹرنیٹ کے ساتھ کچھ جگہیں ہیں، اور شاید ہم سب وہاں ہونے والے ہیں۔ جہاں تک زمین پر ہونے کا تعلق ہے، ماحولیاتی نظام میں تکنیکی صلاحیتوں کی پہلی لہر، اور حقیقی کاروبار بنانے والے لوگوں کی طرح، یہ جاننا پاگل نہیں تھا کہ آیا آپ زمین پر ہیں اور ان حلقوں میں وقت گزار رہے ہیں۔

اور دوسری بات یہ ہے کہ جو اس وقت گرم تھا وہ اب نہیں ہے۔ یہ واقعی لاجسٹکس تھا، ای کامرس، جیسے کہ ٹیکنالوجی ایکو سسٹم کی ترقی ہے۔ یہ ورژن 1.0 سے جاتا ہے۔ اور آپ چین اور ہندوستان اور دیگر ماحولیاتی نظاموں میں ایک ہی چیز دیکھتے ہیں جن میں فی کس جی ڈی پی اور بنیادی ڈھانچے کے چیلنجز ایک جیسے تھے اور پھر اضافہ ہوا۔ وہ سوچ کے ساتھ شروع کرتے ہیں اور ٹیلکو وہی ہے جو اچھی طرح سے بناتا ہے، اور واقعی یہ ٹیک ورژن 1.0 ہے۔ اور پھر یہ انٹرنیٹ کے ساتھ ساتھ B2C بینکنگ پروڈکٹس پر جاتا ہے، اور پھر یہ ای کامرس اور لاجسٹکس میں جاتا ہے، اور پھر یہ نقل و حرکت پر جاتا ہے، اور آپ جانتے ہیں، ag-tech، اور پھر یہ ہیلتھ ٹیک اور ڈیجیٹل کی طرح کی طرف جاتا ہے۔ بینکنگ، APIs جنہوں نے وہاں سے طرح طرح کی تعمیر کی۔

جب ہم شروعات کر رہے تھے، یہ وہ وقت تھا جب کونگس اور جمیا اور ان میں سے بہت سارے ای کامرس ڈرامے واقعی گرم تھے، اور پھر کاروباری افراد کو واپس بھیجنے کا خیال بھی آیا۔ لہذا وہ لوگ جو افریقی ممالک سے پیدا ہوئے ہیں وہ آئیوی لیگز میں جانے کے لیے بیرون ملک جاتے ہیں اور جو بھی تعلیم، کوئی بھی ادارہ، امریکہ میں کام کا کچھ تجربہ حاصل کرتے ہیں، اور پھر کاروبار شروع کرنے کے لیے گھر آتے ہیں۔ اور جب ہم نے پہلی بار شروعات کی تو ہم نے سوچا کہ یہ کنارے تھا۔ سپوئلر الرٹ، ہم اب اس عقیدے پر عمل نہیں کرتے اور نہ ہی اس عقیدے کو برقرار رکھتے ہیں۔ اس جگہ میں ہمارا ابتدائی داخلہ واقعی ایسا ہی لگتا ہے۔

میب: اور اس طرح آپ ان میں سے کچھ فرموں کے ساتھ گپ شپ کر رہے تھے، ایک قسم کے درمیان کام کر رہے تھے، اور پھر آخر کار اپنا کام شروع کر رہے تھے۔ آئیڈیاز، کمپنیوں، شعبوں، بانیوں تک کچھ تھیسس کے بارے میں ہم سے بات کریں۔ آپ نے خاص طور پر ایک کا ذکر کیا جس میں کچھ حالیہ لیکویڈیٹی تھی۔ ہم سے ابتدائی دنوں کے بارے میں بات کریں، کچھ فنڈنگ، کچھ آئیڈیاز، کچھ کیس اسٹڈیز۔

مایا: ہمارے پاس ایڈوائزری کمپنی تھی، وہ منافع بخش تھی۔ اور اس لیے میں نے فنڈ کو باضابطہ طور پر شروع کرنے سے پہلے کچھ منافع کو اسٹارٹ اپس میں لگانے میں کامیاب ہوگیا۔ اور پھر جب ہم نے فنڈ لانچ کیا تو میں نے ان اثاثوں کو قیمت پر فنڈ میں ڈال دیا۔ اور اس سے ہمیں فنڈ ریزنگ میں بھی مدد ملی کیونکہ ہمارے پاس ایک پورٹ فولیو تھا جو ناقابل یقین حد تک تیزی سے بڑھ رہا تھا، اور سرمایہ کار ڈیڑھ سال پہلے سے مختلف کمپنیوں تک رسائی حاصل کر سکتے تھے۔ ہماری پہلی سرمایہ کاری میں سے کچھ یہ تھیں، ایک یہ کہ وہ شمسی توانائی سے چلنے والے بیس اسٹیشنز کرتے ہیں جو اختتامی صارفین کے لیے کم لاگت وائی فائی ہیں۔

لہذا بنیادی طور پر کم لاگت والے CapEx اور OpEx پروڈکٹس کو لانا، یہ دیکھتے ہوئے کہ نائیجیریا میں، خاص طور پر مغربی افریقہ میں، یہ پوری طرح سے ہے، بنیادی طور پر، متضاد طاقت ہے۔ گرڈ نہیں ہیں… شہروں میں رہنے والی آبادیوں کو برقرار رکھنے کی صلاحیت نہیں ہے کیونکہ پچھلے 10 سے زیادہ سالوں میں تیزی سے شہری کاری ہوئی ہے۔ اور اس طرح، غیر مستحکم طاقت ہے. اور اس طرح کسی بھی چیز کے لیے جس کے لیے مستقل طاقت کی ضرورت ہوتی ہے، اس کا اپنا اسٹینڈ اکیلا جنریٹر ہونا چاہیے۔ اور اس طرح نائجیریا میں اوسط ٹیلکو ٹاور میں جنریٹر ہوتا ہے اور اسے ایندھن سے چلنا پڑتا ہے۔ اور یہ ہر ایک ٹاور کے لیے بہت مہنگا ہے۔ اور اس طرح اس کمپنی نے شمسی توانائی سے چلنے والے بیس سٹیشنوں کو لایا اور واقعی اس طرح کم لاگت والے وائی فائی کے ساتھ مارکیٹ میں خلل ڈالا۔

ایک اور سٹرائپ فار افریقہ تھا، جسے ان انتہائی شائستہ، نائیجیریا سے تعلیم یافتہ، مقامی کام کے تجربے والے لڑکوں، پے اسٹیک، شولا اور ایزرا کے بانی نے بنایا تھا۔ اور ان کا مقامی انجینئرنگ اور مالیاتی خدمات کی جگہ کا سابقہ ​​تجربہ تھا۔ یہ ہماری پہلی فنڈ کی سرمایہ کاری تھی۔ اور درحقیقت، یہ وہی ہے جو پچھلے سال اسٹرائپ نے حاصل کیا تھا۔ اور یہ ہمارے فنڈ کے لیے ایک صحت مند متعدد واپسی تھی۔

میب: جیسا کہ آپ افریقہ اور اسٹارٹ اپس کی ٹائم لائن پر نظر ڈالتے ہیں، کیا اس طرح کا ڈاک ٹکٹ ہے جس نے واقعی اسٹارٹ اپ کمیونٹی میں لہریں پیدا کیں اور لوگوں کو توجہ دینے پر مجبور کیا؟ جیسے، کیا پچھلے پانچ سالوں میں آپ نے کوئی ایسا راستہ دیکھا ہے جو خاص طور پر قابل ذکر ہے، جہاں اچانک فون بجنے لگتا ہے، یا دنیا موقع پا کر جاگ جاتی ہے؟

مایا: میرے خیال میں وقت کے ساتھ ساتھ یہ یقینی طور پر بڑھ رہا ہے، ہم میں سے پہلی لہر جو… آپ جانتے ہیں، وہ پاگل لوگ جنہوں نے دوسرے لوگوں کے بازار میں آنے سے کئی سال پہلے طلوع آفتاب سے پہلے سورج کو دیکھا تھا۔ اور پھر میں سوچتا ہوں کہ کچھ مقامی کاروباری لوگ تھے جو خلا میں ہمیشہ پیش پیش رہے ہیں۔ ماحولیاتی نظام میں ادارہ جاتی اور اعلیٰ درجے کے غیر ملکی سرمایہ کاروں کی مشغولیت کی مقدار میں اضافے نے براعظم اور کہیں اور سے آنے والوں کو متاثر کیا ہے۔ لیکویڈیٹی کے واقعات، Paystack ایک بہت ہی معنی خیز کے طور پر، آپ جانتے ہیں، خاص طور پر ہمارے فنڈ کے لیے افریقہ میں مالیاتی خدمات کو عام طور پر قانونی حیثیت دینے کے لیے۔ اور پھر Paystack سے پہلے، Jumia، ایک افریقی ای کامرس کمپنی، جو نیویارک اسٹاک ایکسچینج میں درج ہے۔ اور اس نے قانونی حیثیت دی اور افریقی کاروبار کے غیر ملکی IPO کے امکانات کو توثیق کیا۔ اور ہمارے ساتھ، ہماری کمپنیاں عام طور پر ڈیلاویئر C-Corpse ہیں جو براعظم پر مکمل طور پر سبس پر ہیں۔ ہم ڈیلاویئر ایل ایل پی بھی ہیں۔ یہ کہ مستقبل میں باہر نکلنے کی صلاحیت، اور ساختی طور پر خطرات کی تخفیف نے سرمایہ کاروں کی واقعی حوصلہ افزائی کی اور ان کے لیے پرجوش تھا۔

اور پھر کریم کو بھی Uber نے حاصل کیا، یہ عربی بولنے والے ممالک کے لیے ایک رائڈ ہیلنگ ایپ ہے، جسے Uber نے $3.1 بلین میں حاصل کیا تھا۔ اور پھر GetSmarter کو 2U سال پہلے حاصل کیا گیا تھا، کیونکہ مجھے یقین ہے، جنوبی افریقہ میں $132 ملین۔ اور پھر، آپ جانتے ہیں، Chan Zuckerberg Foundation، Google Ventures، Andreessen Horowitz زپ لائن اور برانچ کر رہے ہیں، وغیرہ۔ میرے خیال میں بہت ساری سرگرمیاں ہوئی ہیں۔ اور پھر اس سال بھی، ہمارے پاس کچھ بڑے پیمانے پر اضافہ ہوا ہے، فلٹر ویو نے $170 ملین اکٹھا کیا، یہ تمام براعظموں میں بنیادی طور پر مالیاتی خدمات کی کمپنیوں کی بلین کے بعد کی قیمتیں، جو ابتدائی سرمایہ کاروں کو ثانوی مواقع فراہم کر رہی ہیں، جیسا کہ ابتدائی مرحلے کے سرمایہ کاروں میں ہوتا ہے۔ ان 100,000 پلس X ریٹرن کا احساس کرنے کے قابل۔ ترقی کے مرحلے کے ان راؤنڈز میں سیکنڈری کی فروخت جہاں اب سرمایہ موجود ہے ان سیریز B، سیریز C، سیریز D، افریقی ٹیک مواقع کے لیے وقف کیا جا رہا ہے۔

مایا: آپ لوگ فنڈ ون اور ٹو میں کیا تلاش کر رہے ہیں اس پر آج کا مقالہ ہمیں دیں۔ کیا کوئی خاص جغرافیے ہیں؟ آپ نے پہلے نائیجیریا، گھانا، کینیا، مصر کا ذکر کیا ہے، کیا وہ بڑے چار ہیں؟ یا آپ تمام ممالک میں نظر آتے ہیں؟ اور پھر آپ لوگوں کے لیے کون سے مخصوص شعبے اور موضوعات سب سے زیادہ پرکشش ہیں؟

مایا: ہاں، جہاں تک ہم دیکھتے ہیں، میں ابھی اپنی ٹیم کا حصہ تھا، زیادہ عرصہ نہیں گزرا، ایک مضمون شائع ہوا، جس کا نام تھا، "ایک افریقی اسٹارٹ اپ کو بڑھانے کے لیے ایک گاؤں کی ضرورت ہوتی ہے۔" اگر آپ صرف میرا نام اور وہ عنوان دیکھیں تو آپ اسے پڑھ سکیں گے۔ لیکن وہ وہاں موجود ہیں، ہم نے دراصل اپنی تھیسس ریسرچ شائع کی ہے، جس میں یہ شامل ہے کہ ہم مختلف افریقی منڈیوں میں سرمایہ کاری شروع کرنے سے پہلے مارکیٹوں کا اندازہ کیسے لگاتے ہیں۔ اور ہم ہر چیز کو اس حد تک دیکھتے ہیں کہ ہم اس مارکیٹ کے بارے میں کیسے سوچتے ہیں جہاں ہم سرمایہ کاری کر رہے ہیں۔ اور ہمارے پاس 31 نکاتی ڈیو ڈیلیجنس چیک لسٹ ہے، اور اس میں وہ سب کچھ ہے جس کا میں پہلے ذکر کر رہا تھا۔

ہم فی کس جی ڈی پی کے نسبت ایک گیگا بائٹ ڈیٹا کی قیمت کو دیکھتے ہیں۔ ہم دیکھتے ہیں کہ کیا اس نے مارکیٹ میں لیکویڈیٹی ایونٹس کا مظاہرہ کیا ہے اور کیا یہ آئی پی او بھی کر سکتا ہے اور کیا بیرونی ممالک میں آئی پی اوز ہوئے ہیں؟ یا اگر ان کے پاس مائع پبلک ایکویٹی مارکیٹ یا پبلک مارکیٹ ہے تو کیا اس مارکیٹ میں ٹیک آئی پی اوز کا مظاہرہ کیا گیا ہے؟ ہم یہ بھی دیکھتے ہیں کہ کیا ان میں بنیادی ڈھانچے کی ترقی اور مارکیٹ کی حرکیات دوسری جگہوں کی طرح ہیں جہاں ہم سرمایہ کاری کر رہے ہیں۔ کیونکہ ہم صرف ملکی کاروبار کو نہیں دیکھتے، ہم پان افریقی مواقع کو دیکھتے ہیں جو کہ براعظم پر رہنے والے اربوں سے زیادہ لوگوں کو نشانہ بناتے ہیں، کم از کم ان چار افریقی ممالک، نائیجیریا، کینیا، گھانا اور مصر کے اندر جہاں ہم سرمایہ کاری کر رہے ہیں۔

اور ہم دیکھتے ہیں کہ کیا اس میں جی ڈی پی کی نمو مثبت ہے؟ کیا اس کا جی ڈی پی متنوع ہے؟ کیا وہ کلیدی شعبے ہیں جو جی ڈی پی میں حصہ ڈال رہے ہیں اور جی ڈی پی کے اندر بڑھ رہے ہیں ٹیک اینیبلڈ، وغیرہ، طویل فہرست؟ اور کیا یہ افریقہ میں وینچر کیپیٹل ڈالر کا ایک اہم وصول کنندہ اور M&A سرگرمی کا ایک اہم مقام ہے؟ اس طرح ہم اس کے بارے میں سوچ رہے ہیں کہ ہم کہاں سرمایہ کاری کر رہے ہیں، اور یقیناً، مسابقتی ٹیلکو، اور مسابقتی اور پرائیویٹائزڈ ٹیلی کمیونیکیشن سیکٹر ہے۔

اور پھر وہاں سے، جہاں تک تھیمز اور اس طرح، جہاں تک ہم سرمایہ کاری کر رہے ہیں اور کیوں، ہم دیکھ رہے ہیں، ایک، اس تھیسس ریسرچ میں، ہم نے ابھی اپنے اہم افریقی ممالک میں گزشتہ 15 سال کی GDP سرگرمی کا مطالعہ کیا۔ اور پھر ہم نے وہ معلومات لی، کیا بڑھ رہا ہے، کساد بازاری کے چکر کیا ہیں، وغیرہ۔ VC ڈالر کہاں ہے، اور لیکویڈیٹی کے واقعات اس وقت کہاں ہو رہے ہیں؟ اور پھر ہم نے اسے لیا، اس کے مقابلے میں ہم افریقی صارفین کے طور پر مارکیٹ کے مواقع کہاں دیکھ رہے ہیں؟

اور اس طرح ہم نے ان تمام معلومات کو مرتب کیا، اور پھر ان تین چیزوں کے کراس اوور میں سرمایہ کاری کی۔ اور وہ جگہیں ہیں جنہیں ہم عام طور پر کہتے ہیں یہ افریقی ٹیک کی ریل ہیں۔ لہذا ہم B2B کی طرف سرمایہ کاری کرتے ہیں، ہم ہدف معیشتوں کے GDPs کو دیکھتے ہیں، ہم GDP میں کلیدی شراکت داروں اور GDP اور ٹیکنالوجی کے بنیادی ڈھانچے کے اندر تیز ترین ترقی کے شعبوں میں سرمایہ کاری کرتے ہیں۔ تو یہ B2B کی طرف ہے۔ اور پھر B2C پر، ہم مسلو کی ضروریات کے درجہ بندی کے نچلے حصے کو دیکھتے ہیں اور بنیادی، غیر سیکسی، بنیادی ٹیکنالوجی، مالیاتی رسائی، ٹیلی کمیونیکیشن، اور انٹرنیٹ تک رسائی وغیرہ میں سرمایہ کاری کرتے ہیں۔ .

میب: اب آپ کے پاس موقع ہے۔ میں جانتا ہوں کہ آپ اپنے تمام بچوں سے یکساں محبت کرتے ہیں۔ سامعین، آپ ہمیشہ Ingressive Capital کی ویب سائٹ پر جا سکتے ہیں اور ان تمام مختلف ناموں کو دیکھ سکتے ہیں جن میں انہوں نے سرمایہ کاری کی ہے۔ لیکن ہمیں ان دو سرمایہ کاری کے لائف سائیکل کے بارے میں بتائیں جہاں آپ نے کسی کمپنی سے ملاقات کی، آپ نے معاہدے کا ذریعہ کیسے بنایا، کمپنی کے نقطہ نظر کے لیے مقالہ، ایک طریقہ کے طور پر ہمیں آپ کے عمل سے گزرنے کے لیے۔

مایا: پے اسٹیک کے ساتھ، ایک بار پھر، میں نے بتایا کہ 2015 میں اس وقت ماحولیاتی نظام چھوٹا تھا۔ اور اس سے پہلے، اس وقت یہ چھوٹا تھا۔ اور اس طرح ٹیک میں حصہ لینے والے ہم سب ایک دوسرے کو جانتے تھے۔ اور Paystack سرمایہ کاری کے ساتھ، میں انہیں ماحولیاتی نظام کا محض ایک حصہ ہونے سے جانتا تھا۔ میں بانیوں کے بارے میں بہت پرجوش تھا کیونکہ ان میں سابقہ ​​تکنیکی صلاحیتیں تھیں۔ یہ اس کے بعد ہے…ہم نے اس یقین سے گریجویشن کیا تھا کہ بہترین افریقی بانیوں میں سے بہترین صرف غیر ملکی تعلیم یافتہ ہو سکتے ہیں…اور یہ سمجھتے ہوئے کہ لیکویڈیٹی کے واقعات اور ٹیکنالوجی میں جو کامیابی ہو رہی ہے اس کا مرکز بنیادی طور پر مقامی طور پر تربیت یافتہ، مقامی طور پر تعلیم یافتہ بانیوں سے تھا۔ . ہم واقعی بہت پرجوش تھے کہ دونوں نائیجیریا کی ایک اعلی تکنیکی یونیورسٹی سے آئے تھے، اور ہم مارکیٹ میں B2B مالیاتی خدمات کی ترقی کا حصہ ہیں۔

اور لوگ واقعی پروڈکٹ فوکسڈ اور واقعی کسٹمر فوکسڈ تھے۔ اور پھر ہم سوشل پلیٹ فارم پر گئے اور کمپنی کے بارے میں منفی تبصرے، یا منفی ٹویٹس، یا منفی میزبانوں کا مشاہدہ کیا۔ اور پھر اس کمپنی کے صارفین کتنے حفاظتی تھے؟ کیا یہ کمپنی ہی تھی جس نے صرف جواب پوسٹ کیا تھا؟ یا کیا ان کے پاس وہ اٹل، مذہبی طور پر معاون گاہک تھے جو پروڈکٹ کے لیے گہرا عزم رکھتے ہیں؟

اور ہم نے عام طور پر آن لائن دیکھا، ان کے پروڈکٹ کے معیار کی وجہ سے، اور ان کی کسٹمر سروس کی وجہ سے اور وہ کس طرح پروڈکٹ پر مرکوز ہیں، ان کی واقعی گاہکوں کی ناقابل یقین پیروی تھی۔ جن میں سے بہت سے لوگوں نے کبھی بانیوں کے ساتھ بات چیت نہیں کی اور یہ بھی نہیں جانتے تھے کہ وہ کون ہیں، لیکن صرف اس پروڈکٹ کو بہت پسند کرتے ہیں۔ اور صرف عملی طور پر، سروس میں کسی بھی مقابلے کے مقابلے میں نمایاں طور پر کم طے شدہ شرح تھی۔ لہذا ہم شروع سے ہی ان کے ساتھ شامل ہونے کے بارے میں واقعی پرجوش تھے۔ جیسا کہ آپ جانتے ہیں، وہ وہی ہیں جو پچھلے سال باہر نکلے تھے۔

ایک اور کمپنی، جیٹ اسٹریم، جس کے بارے میں میں واقعی بہت پرجوش ہوں۔ یہ اسٹینفورڈ اور ہارورڈ وغیرہ کی ایک خاتون بانی ہیں، ہندوستانی امریکی۔ اور پھر اس کے شریک بانی نے مقامی طور پر تعلیم حاصل کی اور میرسک میں کام کیا۔ اور وہ افریقہ کے لیے فلیکس پورٹ بنانے کے لیے اکٹھے ہوئے، جو واقعی پرجوش ہے۔ جیٹ اسٹریم وہ کمپنی ہے۔ ہم نے بہت جلد سرمایہ کاری کی، ہم پہلے ادارہ جاتی سرمایہ کار تھے۔ اور انہوں نے صرف 10x پلس ویلیویشن پر ایک بامعنی دور بند کیا، اور ہم واقعی ان کی ترقی کے بارے میں پرجوش ہیں۔

ایک اور کمپنی جس کی ہم نے حال ہی میں پشت پناہی کی ہے… ٹھیک ہے، حال ہی میں نہیں جب ہم نے پہلی بار لانچ کیا تو ہم نے ان کی حمایت کی۔ اب، انہوں نے ابھی ٹائیگر کی قیادت میں اپنی سیریز A کو بند کیا ہے، اور وہ مونو ہے، جو افریقہ کے لیے پلیڈ ہے۔ اور 54 جینز، ایک اور جس کے بارے میں ہم پرجوش ہیں۔ وہ جینیاتی بائیو بینکنگ کرتے ہیں۔ لہذا وہ افریقی جینوم کی ترکیب سازی کرنے والے پہلے لوگ ہیں اور اسے منشیات کی دریافت کے مقاصد کے لیے استعمال کرتے ہیں، خاص طور پر افریقی اداروں کے لیے، جس میں بہت زیادہ دوا ساز کمپنیاں نہیں ہیں۔ اصل میں ایسے ہیں … جو مصنوعات کی جانچ کر رہے ہیں اور دواسازی کی مصنوعات بنا رہے ہیں، خاص طور پر سیاہ فاموں کے لیے، خاص طور پر افریقی صارفین کے لیے۔

اور جینیاتی ڈیٹا کا ایک تہائی حصہ… یا جینیاتی معلومات افریقہ سے آتی ہیں، اس سے صرف یہ سمجھ میں آئے گا کہ اسے شامل کیا گیا تھا۔ تو یہ کچھ زیادہ دلچسپ ہیں۔ ہم اپنی تمام پورٹ فولیو کمپنیوں سے محبت کرتے ہیں۔ بانس ایک اور ہے۔ وہ افریقہ کے لیے رابن ہڈ کی طرح ہیں، افریقیوں کے لیے مالیاتی خدمات تک رسائی فراہم کرتے ہیں۔

میب: کچھ دیر پہلے ہمارے پاس پوڈ کاسٹ پر عباسی تھا۔ یہ واقعی ایک مزے کی کہانی ہے۔ وہ کچھ بہت ہی ناقابل یقین ترقی بھی کر رہے ہیں۔ افریقہ میں FinTech کی کیا حیثیت ہے، آپ جانتے ہیں، اس وقت؟ کیا یہ زیادہ تر پلمبنگ ہے؟ کیا براعظم میں سرمایہ کاروں کا کوئی قائم کردہ اڈہ ہے؟ کیا یہ ایسی چیز ہے جو واقعی میں فی الحال تعمیر ہو رہی ہے؟ 2021 میں کیا صورتحال ہے؟

مایا: ہاں، میں کسی بھی دوسرے عمودی سے ہٹ کر کہوں گا، میں کہوں گا کہ وہ سب سے زیادہ ہیں… جہاں تک آپ سیکٹر کے لیے مخصوص سرمایہ کاروں کی تلاش کر رہے ہیں، آپ جانتے ہیں، ہمارے فنڈ کا 60% ایک مالیاتی خدمات ہے۔ ہم خصوصی طور پر مالیاتی خدمات یا بنیادی طور پر مالیاتی خدمات کی فرمیں نہیں ہیں۔ لیکن جہاں تک لیکویڈیٹیز ہو رہی ہیں، جہاں مارکیٹ کا موقع ہے، اور یہ عام طور پر ٹیک ورژن 2.0 ہے۔ مارکیٹ میں لائی جانے والی پہلی B2C مصنوعات عام طور پر مالیاتی خدمات کی جگہ کے اندر ہوتی ہیں۔ اور جو کچھ میں مارکیٹ میں دیکھ رہا ہوں وہ سب سے زیادہ ماہر سرمایہ کار ہیں جن سے آرہے ہیں… خصوصی سرمایہ کاروں کا ارتکاز مالیاتی خدمات کے شعبے پر مرکوز ہے۔

میب: کوئی بھی ایسا علاقہ جس کے لیے آپ نے فنڈز فراہم نہیں کیے ہیں جہاں آپ صرف تھوڑا سا کام کر رہے ہیں، جہاں آپ ارد گرد دیکھتے ہیں اور کہتے ہیں، "یار، تم جانتے ہو، یہ موقع ہے۔ میں صرف صحیح بانی کا انتظار کر رہا ہوں، یا صحیح کمپنی کا انتظار کر رہا ہوں، یا صحیح وقت کا انتظار کر رہا ہوں۔" کوئی خاص خیالات یا تھیمز جو آپ کے خیال میں اس قطار میں ہوں گے جنہوں نے ابھی تک خود کو پیش نہیں کیا ہے۔

مایا: میں یہ کہوں گا کہ میرے سر سے کوئی ایسی چیز نہیں ہے جس میں میں سرمایہ کاری کرنے کے لئے بے چین ہوں جس میں میں نے نہیں کیا ہے… درحقیقت سیکنڈ ہینڈ ملبوسات کی مارکیٹ، میں سمجھتا ہوں کہ لاجسٹکس، ڈسٹری بیوشن، ری سپلائی کو بہتر کرنے کا ایک موقع ہے۔ عام طور پر دوسرے ہاتھ کے کپڑے اور دوسرے ہاتھ کی مصنوعات۔ میں آٹوموٹو اسپیس میں اس کی کافی مقدار دیکھ رہا ہوں جیسا کہ کار ری سیلنگ میں، آپ جانتے ہیں، Cars45 اور GD قسم کے پلیٹ فارمز جہاں ہم ان جگہوں میں لیکویڈیٹی دیکھ رہے ہیں۔ میرے خیال میں یہاں تک کہ کار کے پرزے اور مرمت وغیرہ۔ پھٹتی ہوئی آبادی کو دیکھتے ہوئے اور فی کس جی ڈی پی کو کم دیا گیا ہے، لیکن بڑے پیمانے پر بڑھتے ہوئے صارف طبقے اور بڑھتے ہوئے متوسط ​​طبقے، ان میں سے کچھ بنیادی سطح کی آٹوموٹو ٹیکنالوجی، کپڑے، خوراک کی فراہمی، ہونے جا رہے ہیں۔ وہاں بہت سے مواقع.

چند شعبے جن میں ہم نے حال ہی میں سرمایہ کاری شروع کی ہے، جو واقعی پرجوش ہیں، ایک، وہ مصنوعات ہیں جو خاص طور پر افرادی قوت کے لیے تیار کی گئی ہیں۔ چاہے یہ افریقی شہریوں کے لیے بیرون ملک کمپنیوں سے کمائی شروع کرنے کے قابل ہو۔ ہم نے ابھی ابوکی افریقہ نامی ایک کمپنی کی حمایت کی ہے جو اس جگہ میں واقعی دلچسپ چیزیں کر رہی ہے۔ آٹوموٹیو ٹیک، Mecho Autotech، Y Combinator کے سابق طلباء نامی ایک کمپنی ہے جس کی ہم نے بھی حمایت کی ہے۔ آٹوموٹو کی مرمت، سیکنڈ ہینڈ فلیٹ مینجمنٹ، اور اس طرح کی جگہ میں واقعی دلچسپ چیزیں۔ اور اس میں ایک اور FuelMetrics بھی ہے۔

میب: وسائل کے بارے میں مجھ سے تھوڑی بات کریں۔ 2022 قریب قریب ہے۔ اگر کوئی، آپ کو معلوم ہے، افریقی منظر نامے پر تیز رفتاری کے ساتھ تعلیم حاصل کرنا چاہتا ہے، تو بہترین وسائل کیا ہیں؟ کیا کانفرنس، ایکسلریٹر ہے؟ صرف آپ کی ویب سائٹ اور مایا کی بصیرت کے علاوہ، لوگ پورے منظر کے بارے میں مزید جاننے کے لیے اور کیا کر سکتے ہیں؟

مایا: فالو کریں…TechCabal کے پاس ایک انتہائی قابل ہضم روزانہ نیوز لیٹر ہے۔ میں اس پر بھی ایک حقیقی فرشتہ سرمایہ کار تھا، اور وہ واقعی ناقابل یقین حد تک اچھا کام کر رہے ہیں۔ T-E-C-H-C-A-B-A-L. ان کے پاس ایک بہت ہی آسان، انتہائی قابل ہضم روزانہ نیوز لیٹر ہے جو آپ کو ماحولیاتی نظام میں کیا ہو رہا ہے اس کے بارے میں تازہ ترین رکھتا ہے۔ … افریقہ ایک اور ہے۔ ٹیکپوائنٹ افریقہ میں حقیقت میں براعظم پر بھی طویل خبروں کے دلچسپ ٹکڑے شامل ہیں۔ اور پھر برٹر برجز، اسٹیرز، S-T-E-A-R-S، نائیجیریا کا ایک گروپ ہے، یہ افریقہ قسم کے نیوز پلیٹ فارمز کے لیے مزید بلومبرگ ہیں جو بہت مفید بھی ہیں۔

میب: ٹھیک ہے، اس لیے میں مایا کو بجٹ اور میب کے لیے افریقہ کے اسٹارٹ اپ ٹور پر کنٹرول دیتا ہوں۔ میں کہاں جاوں؟ افریقہ، شہروں، ممالک کے منظر کے لیے سب سے اوپر پانچ مقامات کون سے ہیں جو یاد نہیں آتے، ضروری نہیں کہ فہرست میں کون سے ہیں؟

مایا: تو میرا مطلب ہے، یقیناً، آپ سب سے پہلے لاگوس آئیں گے جو میرا آبائی شہر ہے، ہم ٹیکنالوجی کے ماحولیاتی نظام کو تلاش کریں گے اور کچھ مزہ بھی کریں گے۔ نائیجیریا، وہ یقیناً ہیں… ایک ناقابل یقین رات کی زندگی، مہمان نوازی کا ناقابل یقین منظر ہے۔ ہم صرف لاگوس میں گہرے سمندر میں ماہی گیری کے سفر کا اہتمام کر رہے ہیں۔ لاگوس سمندر پر ہے اس لیے یہاں ساحل ہیں، آپ جانتے ہیں، بیچ کلب ہیں، یہ تفریحی ہونے کے ساتھ ساتھ VC ڈالرز کی تقسیم اور اب افریقہ میں ٹیک ایکو سسٹم کے لیے لیکویڈیٹی ایونٹس کے لحاظ سے بھی سب سے بڑا ہے۔ تو یہ وہاں ہو رہا ہے۔

لاگوس پہلے نمبر پر ہے۔ اس کے بعد ہم اکرا کے راستے رکیں گے، جو نمایاں طور پر چھوٹا ہے۔ آپ جانتے ہیں، نائیجیریا میں 20 ملین لوگ ہیں۔ اکرا، پوری آبادی ملک یا گھانا کی بھی نہیں ہے، معاف کیجئے گا۔ گھانا کی پوری آبادی نائیجیریا کے سب سے بڑے شہر لاگوس سے چھوٹی یا اس سے بھی متعلق ہے۔ لیکن ہم اکرا میں رک جاتے ہیں، جو بہت مستحکم ہے۔ ان کی کرنسی کو امریکی ڈالر کے آگے مضبوط ترین عالمی کرنسی کا درجہ دیا گیا۔ مجھے یقین ہے کہ یہ 2019 تھا۔ اور اس لیے ہم ان ممالک کو سمجھنے کے لیے استحکام دیکھنے کے لیے اکرا جاتے ہیں جن کی براہ راست غیر ملکی سرمایہ کاری کی حوصلہ افزائی کے لیے ناقابل یقین پالیسیاں ہیں، اور ایک ایسی مارکیٹ پلیس تخلیق کرنا جو ٹیکنالوجی اور ٹیکنالوجی کی ترقی کے لیے پرکشش اور معاون ہو۔

اور یوں ہم اکرا کے راستے رک گئے۔ عظیم رات کی زندگی کے ساتھ ساتھ، بہت مستحکم، بہت پرسکون، بہت پرامن جگہ. اور پھر ہم افریقہ کا مستقبل دیکھنے کے لیے کیگالی جاتے ہیں۔ وہ ابھی ایک بے کار شہر بنا رہے ہیں۔ اور وہ اپنے شہر کی مسلسل توسیع کے لیے بہت زیادہ شہری کاری اور شہری منصوبہ بندی کر رہے ہیں۔ Kagame، ان کے رہنما، نے اسے ٹیک فارورڈ ملک بنانے کا ایک ناقابل یقین کام کیا ہے اور یہ بھی ظاہر کیا ہے کہ افریقہ کیا ہو سکتا ہے۔ ہم یقیناً پھر نیروبی جائیں گے۔ تو خود کینیا، کینیا کی جی ڈی پی کا تین چوتھائی حصہ موبائل منی کے ذریعے لین دین کیا جاتا ہے، جو کہ… یا M-PESA کے ذریعے، جو ان کا بنیادی موبائل منی پلیٹ فارم ہے۔ وہ کافی ترقی یافتہ اور مضبوط ٹیکنالوجی ایکو سسٹم، Safaricom اور دیگر مختلف عوامی کمپنیاں ہیں۔ ان کی مقامی عوامی کمپنیوں نے واقعی اس کی حمایت کی اور بیج دیا جو آج کینیا میں ایک وسیع اور مضبوط ٹیک مارکیٹ ہے۔

اور پھر ہم قاہرہ میں سمیٹیں گے، جو کہ… آپ جانتے ہیں، ان کی آبادی 100 ملین ہے، ان کے سب سے بڑے شہر میں 10 ملین، اور یہ وینچر کیپیٹل ڈالرز کا ایک اہم وصول کنندہ ہے۔ اور ان کے پاس بقیہ افریقہ یا افریقہ کے دیگر مقامات کے برعکس کافی مائع عوامی بازار ہیں۔ لہذا ہم قاہرہ میں دورے کا اختتام کریں گے، اور مشرق وسطی کے گیٹ وے کو بھی دیکھیں گے، جو مصر ہے۔

میب: ہمیں کب تک کی ضرورت ہے؟ میں ملنے جا رہا ہوں۔ میں مایا شیڈول کے مطابق جانتا ہوں، یہ پانچوں ممالک کو مارنے کے لیے تین دن کی طرح ہے، لیکن ایک معقول شخص کے لیے، کیا یہ دو ہفتوں کی طرح ہے؟

مایا: میں کہوں گا کہ پانچ شہر… اور افریقہ بھی بڑا ہے، امریکہ اس میں تقریباً تین بار فٹ ہو سکتا ہے۔ اور اس طرح اکیلے ملک کے ساتھ، لاگوس سے نیروبی تقریباً چھ گھنٹے کی پرواز ہے۔ لہذا یہ افریقی قوم سے افریقی قوم کے قریب نہیں ہے۔ اگرچہ لاگوس سے گھانا تقریباً 45 منٹ، ایک گھنٹہ ہے۔ پھر میں کہوں گا کہ وہ بہت الگ ہیں، وہ کافی مختلف ہیں جہاں آپ انفرادیت کو سمجھنے کے لیے ہر شہر میں کم از کم پانچ دن، چار سے پانچ دن گزارنا چاہیں گے، ہر ایک ماحولیاتی نظام کتنا منفرد ہے، کیسے ہر افریقی ثقافت مختلف ہے، اور جو یہ بھی بتائے گی کہ مصنوعات کو کس طرح تبدیل کرنا پڑتا ہے، اور کس طرح ملک کے منتظمین ہر ٹیکنالوجی کمپنی کے آغاز اور توسیع میں اس طرح کا اہم کردار ادا کرتے ہیں، یہ دیکھتے ہوئے کہ ہر افریقی صارف کتنا مختلف ہوسکتا ہے۔ اور مجھے لگتا ہے کہ، ہر ایک مارکیٹ، صارفین کی آبادی، مختلف ثقافتوں، اور مقامی شریک سرمایہ کاری کے ماحولیاتی نظام میں تکنیکی مواقع کو سمجھنے کے لیے، شاید ہر ایک میں پانچ دن کافی ٹھوس ہوں گے۔

میب: میں اسے کب بک کروں؟ سال کا کون سا وقت، آنے کا صحیح وقت کب ہے؟

مایا: لاگوس میں دسمبر دنیا میں کچھ بھی نہیں ہے۔ اور میں یہ کہوں گا کہ گھانا میں نئے سال کا تقابلی طور پر ایسا ہی ہے جیسا کہ دنیا میں کچھ نہیں ہے۔ کہیں اور آپ پہلے کر سکتے ہیں۔ گیلا موسم اور خشک موسم ہے، یہ گوگل کے قابل ہے، لیکن میں کہوں گا کہ Q4 آنے کا بہترین وقت ہے۔

میب: Ingressive کے لیے مستقبل کیسا لگتا ہے؟ کیا آپ کے پاس کوئی وژن ہے؟ آپ تھوڑی دیر سے یہ کام کر رہے ہیں، اپنا دوسرا فنڈ بند کر رہے ہیں، 2020 کیسا لگتا ہے؟ کیا منصوبے ہیں؟

مایا: اس سال، ہم نے $50 ملین فنڈ 2 کے لیے دوڑ شروع کی، اور جب آپ ابھی پہلی بار بند ہو گئے ہیں۔ ایسا لگتا ہے کہ ہمارے پاس اس سال کے دسمبر تک 50 کا چکر لگ جائے گا، اور مجموعی طور پر فنڈ اکٹھا کرنا ختم ہو جائے گا۔ دلچسپ بات یہ ہے کہ ہمارے پاس کچھ سرکردہ عالمی سرمایہ کار، افراد اور ادارے ہیں، اور کچھ گھریلو نام جہاں تک کارپوریشنز ہیں جو اس فنڈ ٹو میں حصہ لے رہے ہیں۔ ہم واقعی اپنی ایل پی آرمی کو بنانے پر غور کر رہے ہیں، جسے ہم کہتے ہیں۔ لہذا ایگزیکٹوز جو ہماری پورٹ فولیو کمپنیوں کے ساتھ براہ راست کام کرنا چاہتے ہیں۔ وہ لوگ جو وینچر کیپیٹل یا پرائیویٹ ایکویٹی فرم چلاتے ہیں اور سرمایہ کاری کے مقاصد کے ذریعے ہماری پورٹ فولیو کمپنیوں کے ساتھ شامل ہونا چاہتے ہیں۔

ہم براہ راست اپنے LPs کے ساتھ مشترکہ سرمایہ کاری کرتے ہیں اور وہ مواقع فراہم کرتے ہیں تاکہ ہمارے محدود شراکت دار افریقی ٹیکنالوجی میں بھی براہ راست سرمایہ کاری کر سکیں۔ تو میں یہ کہوں گا کہ ہمارا فنڈ دو، ہم اسے بند کر رہے ہیں، باقی ایگزیکٹو ٹیم کو وہاں جمع کر رہے ہیں۔ اور پھر Ingressive For Good، ہمارے غیر منافع بخش کے لیے $1 ملین کے اضافے کو ختم کرنا۔

میب: اور کیا اگلے سالوں میں پری سیڈ، سیڈ، سیریز A میں رہنے کا منصوبہ ہے، کیا آپ کو کوئی اور چیزیں مل گئی ہیں؟ جس کا مطلب بولوں: آپ کو آگ میں بہت زیادہ لوہے مل گئے؟ کیا اس اگلی دہائی کے لیے آپ کے پاس کوئی اور دماغی طوفان آ رہا ہے؟ یا یہ صرف روکنا اور حملہ کرنا ہے؟

مایا: ہم واقعی پرجوش ہیں۔ ہم سوچتے ہیں کہ الفا...ہے اور میرا مطلب ہے، ہم دیکھ رہے ہیں کہ یہ افریقہ میں پری سیڈ اور سیڈ سٹیج مرحلے میں ہے اور رہے گا۔ اور خاص طور پر چونکہ ماحولیاتی نظام میں ادارہ جاتی سرمائے کی بڑھتی ہوئی مقدار ہے، اور اس طرح بعد کے مرحلے کے راؤنڈز میں قیمتوں کو آگے بڑھا رہا ہے۔ Ingressive For Good کے ساتھ، ہمارے غیر منافع بخش، ہم نائیجیریا اور دیگر سات افریقی ممالک کی ہر بڑی یونیورسٹی میں ہیں۔ اور ہم کمپیوٹر سائنس کی ڈگریوں کو سپانسر کر رہے ہیں، یونیورسٹیوں میں تکنیکی تربیت کی حمایت کر رہے ہیں، افریقی نوجوانوں کے لیے لیپ ٹاپ اور ڈیٹا خرید رہے ہیں۔ تو واقعی افریقی ٹیلنٹ کی اگلی نسل کی بیجنگ۔ اور اس لیے جب یہ لوگ فارغ التحصیل ہوتے ہیں، اگر ہم نے ٹیک اسپیس میں جانے کے لیے ان کی مدد کی، تو امکان ہے کہ وہ پہلے آکر Ingressive Capital سے بات کریں گے۔

اور اس طرح ہمارے پاس ایک ملکیتی اور خوبصورت منفرد ڈیل سورسنگ پائپ لائن ہے جو ہمارے یونیورسٹی کے پروگراموں سے فائدہ اٹھاتی ہے۔ یہ وہ جگہ ہے جہاں… اگر کچھ… اگر آپ کو آج کا ٹیلنٹ ملا ہے، اور پھر یونیورسٹی سے پیچھے ہٹیں گے، جہاں وہ کل گئے تھے، آپ کو Ingressive For Good اور Ingressive Capital یا ان اداروں کے کچھ حصے نظر آئیں گے۔ اور اس طرح نائیجیریا، کینیا، گھانا، اور مصر میں ان ٹیک قابل کاروباروں میں تعمیر، توجہ مرکوز، اپنی لین میں رہنا، پری سیڈ اور بیج کو برقرار رکھنا۔ ممکنہ طور پر سب سے زیادہ متنوع ... فنڈ دو، ہماری فہرست میں شاید ایک یا دو افریقی ممالک یا افریقی شہروں میں توسیع ہو رہی ہے جہاں تک کہ اگر کوئی بھی اس 31 نکاتی ڈیو ڈیلیجنس چیک لسٹ پر عمل کرنا شروع کردے جس کا میں نے ذکر کیا ہے۔ ورنہ پہلے سے بیج اور آخر تک بیج۔

میب: مینیسوٹا میں آئس فشنگ، یا لاگوس اور نیروبی میں آپ کے ساتھ راستے عبور کرنے کے علاوہ، لوگ آپ لوگوں کے بارے میں مزید کہاں سے ملیں گے، آپ کیا کر رہے ہیں، تمام چیزیں مایا؟

مایا: میں ویب سائٹ www.ingressivecapital.com پر کہوں گا۔ میں سوشل پلیٹ فارمز پر بھی قابل رسائی ہوں، اس لیے ٹوئٹر پر @mayahorgan اور Instagram پر @mayanator۔ یہ میں ہوں، میں تمام پلیٹ فارمز پر دستیاب ہوں، اس لیے بلا جھجھک رابطہ کریں۔

میب: مایا، یہ ایک دھماکہ ہو گیا ہے. آج ہمارے ساتھ شامل ہونے کا بہت بہت شکریہ۔

مایا: مجھے رکھنے کے لیے آپ کا بہت بہت شکریہ۔

میب: پوڈ کاسٹ سننے والوں، ہم mebfaber.com/podcast پر آج کی گفتگو کے لیے شو نوٹس پوسٹ کریں گے۔ اگر آپ شو کو پسند کرتے ہیں، اگر آپ اس سے نفرت کرتے ہیں، تو ہمیں feedback@themebfabershow.com پر فیڈ بیک دیں، ہمیں جائزے پڑھنا پسند ہے۔ براہ کرم آئی ٹیونز پر ہمارا جائزہ لیں اور جہاں بھی اچھے پوڈ کاسٹ ملیں اس شو کو سبسکرائب کریں۔ سننے، دوستوں، اور اچھی سرمایہ کاری کے لیے شکریہ۔

Source: https://mebfaber.com/2021/11/17/e369-maya-horgan-famodu/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=e369-maya-horgan-famodu