📕 کیوں "ہر قیمت پر ترقی" مردہ ہے؛ خلل ڈالنے والے حریفوں کا مقابلہ کرنا؛ حکمت عملی سے کیسے سوچیں…

The SaaS Playbook میں دوبارہ خوش آمدید، B2B SaaS میں سرفہرست مضامین، حکمت عملی، اور سوچ کی قیادت کا ایک دو ہفتہ وار مجموعہ۔ ابھی تک سبسکرائبر نہیں ہے؟

⚰️ ابھی سال کا اوائل ہے، لیکن شرحوں میں اضافے اور جغرافیائی سیاسی تناؤ میں اضافے کے ساتھ ہی سافٹ ویئر کی اکثریت کو شکست ہوئی ہے۔ لیکن اورلینڈو براوو (تھوما براوو کا مینیجنگ پارٹنر) اور اس کا پورٹ فولیو بالکل ٹھیک کام کر رہے ہیں، کیونکہ اس نے ہمیشہ بنیادی اصولوں اور منافع کو زیادہ سے زیادہ کیش برن کے مقابلے میں بہت زیادہ ترقی پر کامیابی حاصل کی ہے۔ ڈیلیورنگ الفا کے ساتھ ایک حالیہ نشست میں، براوو "ہر قیمت پر ترقی" کی حکمت عملی پر گامزن ہے، کیوں کہ آپ کو بڑھنے کے لیے کیش جلانے کی ضرورت نہیں ہے، اور ٹیک کی موجودہ تجدید کاری کہاں ختم ہو جائے گی۔.

💎 بڑے کسٹمر بیس والی کمپنیوں کو اکثر اس چیز کا سامنا کرنا پڑتا ہے جسے کہا جاتا ہے۔ انوویٹر کا مخمصہ، جہاں ان کے سامعین ایک نئی چمکدار پروڈکٹ سے مگن ہو جاتے ہیں جس کا مقصد ان کے اپنے آپ میں خلل ڈالنا ہے۔. ایسا اس لیے ہوتا ہے کیونکہ یہ قائم کردہ کمپنیاں جدت طرازی کی گیس سے اپنے قدموں کو ہٹانے کا رجحان رکھتی ہیں کیونکہ وہ بڑے ہو جاتے ہیں، اپنے محکموں کو سائلو بناتے ہیں، جغرافیائی طور پر پھیلتے ہیں، اور خصوصی پوزیشنیں حاصل کرتے ہیں۔ سابق یاہو گروتھ لیڈر ارجن سیٹھی اس مخمصے سے بہت واقف ہیں، اور انہوں نے چند سال پہلے ایک اچھی تحریر لکھی تھی۔ وضاحت کرتا ہے کہ مسلسل جدت اور نئے مسابقت کی دنیا میں زندہ رہنے کے لیے کیا ضروری ہے۔.

🤔 B2B سافٹ ویئر کمپنیوں کے اندر مارکیٹ میں جانے والے کرداروں کی تعداد نہ صرف بڑھ رہی ہے بلکہ وہ قدرے الجھن کا شکار بھی ہو رہی ہیں۔ جیسے جیسے سٹارٹ اپ پیمانے میں اضافہ کرتے ہیں ان کے کردار عام طور پر زیادہ ماہر ہو جاتے ہیں، اور مختلف کمپنیاں ان کرداروں کو اپنے منفرد انداز میں بیان کریں گی۔ تو آپ کو یہ کیسے طے کرنا چاہیے کہ آپ کی کمپنی میں کون کون سے علاقوں کے لیے ذمہ دار ہے، اور کس سائز کے صارفین کے لیے؟ ڈیزائن کے ذریعے جیتنا آپ کو بتائے گا کہ آپ ہمیشہ اپنے فنل کو نقشہ کے طور پر معمول پر لانے اور کردار تفویض کرنے کے لیے استعمال کر سکتے ہیں۔. ہم بوٹی فنل (نیچے دیکھیں) یا کوئی اور چیز تجویز کرتے ہیں جو آپ کے صارفین کو سالانہ معاہدے کی قیمت کے لحاظ سے توڑ دیتا ہے۔

🐢 قیادت کو ہمیشہ سست ہونے اور حکمت عملی سے سوچنے کی ترغیب دی جاتی ہے، اس سے یہ آواز آتی ہے کہ مسئلہ حل کرنے کے لیے تمام طریقے ایک ہی سائز میں فٹ بیٹھتے ہیں۔ لیکن مختلف نقطہ نظر آپ کو دستیاب معلومات کی بنیاد پر بہترین کام کریں گے - مصنف فریڈ پیلارڈ چار اہم چیزوں سے گزرتا ہے اور انہیں اپنے ہاؤ ٹو بی اسٹریٹجک میں کب استعمال کرنا ہے۔. آخری طریقہ جس کا وہ احاطہ کرتا ہے، رولر کوسٹر اپروچ، شاید اسکیلنگ اسٹارٹ اپس کے ہجوم کے لیے سب سے زیادہ دلچسپ ہے کیونکہ یہ مسئلہ حل کرنے کے لیے بنایا گیا ہے جب شروع کرنے کا کوئی واضح جواب نہیں ہے اور بہت کم ڈیٹا دستیاب ہے۔ کسی کو واقف صورتحال کی طرح لگتا ہے؟

• SEO سے چلنے والا مواد اور PR کی تقسیم۔ آج ہی بڑھا دیں۔
• پلیٹو بلاک چین۔ Web3 Metaverse Intelligence. علم میں اضافہ۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
• ماخذ: https://thesaasplaybook.substack.com/p/-why-growth-at-all-costs-is-dead