Trước khi bạn bắt đầu với tư cách là phó chủ tịch — Thực hiện kế hoạch 60 ngày thực sự. Và đảm bảo 100% CEO đồng ý với nó.

Bây giờ tôi đã làm việc với hoặc đầu tư vào ~ 25 công ty khởi nghiệp thành công ngoài các công ty của riêng tôi và tôi đã xem rất nhiều VP thuê tàu đắm.

Có lẽ phổ biến nhất là “nhầm Phó Giám đốc Bán hàng”. Chúng tôi đã nói về điều đó hơn 6 năm trên SaaStr và chúng tôi sẽ tiếp tục nói về nó. Thuê ai đó vào sai giai đoạn, ACV/quy mô giao dịch sai hoặc Phó Giám đốc Bán hàng quá xa vời.

Nhưng sai lầm số 2 với việc tuyển dụng VP, và có thể là lý do số 1 khiến các VP mất việc, đó là việc không sắp xếp thứ tự ưu tiên. Đặc biệt nhất đối với các Phó chủ tịch Tiếp thị, mặc dù cũng cho tất cả các vai trò khác. Tiếp thị chỉ có xu hướng có những trách nhiệm không đồng nhất (nhu cầu, lĩnh vực, công ty, nội dung, tiếp thị sản phẩm) vì vậy khoảng cách giữa kỳ vọng của CEO và kỳ vọng của VP thường lớn nhất ở đây.

Bài tập rất đơn giản:

• Với tư cách là Phó chủ tịch, hãy tập hợp thật, chi tiết Kế hoạch 60 ngày đầu tiên. Làm điều đó trong Google Slides hoặc Powerpoint, có lẽ là lý tưởng nhất. Một tài liệu Google nếu bạn phải. Một bảng Trello hoặc trong Asana nếu đó là cách bạn làm việc. Nhưng hãy làm điều đó. Và làm điều đó càng chi tiết càng tốt, bao gồm những gì bạn sẽ làm đầu tiên, những người bạn sẽ thuê, những chuyên gia tư vấn nào bạn muốn sử dụng, những gì bạn muốn sửa chữa. Và những gì bạn không muốn thay đổi.
• Và như một phần của Kế hoạch 60 ngày, hãy biến Trang 1 thành 5 ưu tiên hàng đầu, được xếp hạng bắt buộc của bạn.  Những gì quan trọng nhất và những gì bạn sẽ tấn công đầu tiên.
• Xem qua 5 ưu tiên hàng đầu này trong 60 ngày đầu tiên với Giám đốc điều hành (và ngược lại)và xem liệu bạn có đang ở trên cùng một trang 100% ở đây hay không.
• Nếu bạn không ở cùng quan điểm với CEO, hãy xem liệu bạn có thể đồng quan điểm hay không.
• Nếu bạn không thể, đừng nhận công việc. Không có vấn đề làm thế nào tuyệt vời nó trông và âm thanh khác. Bất kể có bao nhiêu hương vị Kombucha, hay bao nhiêu RSU.

Bạn phải lập một kế hoạch thực sự, và Giám đốc điều hành và (các) Phó chủ tịch của cô ấy phải thống nhất về 5 ưu tiên hàng đầu cho từng khu vực chức năng. Nếu không, cho dù bạn có hòa hợp với cá nhân mình tuyệt vời đến đâu, hay cách khác, các vết nứt sẽ nhanh chóng phát triển.  Thậm chí chỉ bằng $ 10k- $ 20k trong MRR, hầu hết các CEO đều đã trở thành Phó chủ tịch Bộ phận Bán hàng, Tiếp thị, Thành công Sản phẩm và Khách hàng và đôi khi là Kỹ thuật. Điều đó có nghĩa là họ đã có mạnh mẽ những ý tưởng xung quanh những gì đang hoạt động và quan trọng là những gì chưa và chưa có cho đến nay.

Nếu bạn bước vào và 5 ưu tiên hàng đầu của bạn là những thứ mà CEO không tin rằng sẽ hoạt động, dựa trên kinh nghiệm của cô ấy với 100 khách hàng đầu tiên, bạn sẽ không trụ lại được.  Ngay cả khi cuốn sách đó hoạt động hoàn hảo ở công ty cuối cùng của bạn. Bởi vì ngay cả bởi Khách hàng 100, vẫn có một khuôn mẫu. Có thể các sự kiện không hoạt động. Hoặc có thể chúng hoạt động thực sự tốt. Có thể các cơ quan đã là một sự lãng phí. Có lẽ Adwords là một thảm họa. Có lẽ Facebook là một công cụ tạo khách hàng tiềm năng tuyệt vời. Dù đó là gì, công ty và Giám đốc điều hành đã tìm ra cách để có được và phục vụ tốt ít nhất một số khách hàng trước khi người VP đầu tiên được thuê. Vì vậy, việc của bạn là làm tốt hơn nữa. Không bị gãy bánh xe. Ít nhất là chưa.

Vì vậy, hãy lập kế hoạch 60 ngày của bạn VÀ như một bản tóm tắt, buộc phải xếp hạng 5 ưu tiên hàng đầu của bạn. Yêu cầu Giám đốc điều hành ký điện tử là có thật và bạn cũng vậy, rằng đó là 5 ưu tiên phù hợp cho vai trò của bạn.

Sau đó, bạn sẽ không phải lo lắng quá nhiều rằng bạn đang làm một công việc tuyệt vời. Nhưng CEO của bạn không nhìn nhận như vậy.

(lưu ý: một bài đăng SaaStr Classic được cập nhật)

Nguồn: https://www.saastr.com/b Before-you-start-as-a-vp- please- please- please-do-a-60-day-plan-and-make-sure-the-ceo- đồng ý /