买家和卖家需要帮助发现他们的选择

Inman Connect 将于 8 月 10 日至 XNUMX 日上线！ 来参加我们的 与数千名房地产专业人士进行有影响力的采访、前沿对话和交流。 获得有价值的外卖，在瞬息万变的市场中蓬勃发展。 不能来维加斯吗？ 立即注册以获得虚拟门票.

随着抵押贷款利率的上升，购房者和卖家都保持观望态度，房地产经纪人开始向抵押贷款官员寻求帮助，以扩大他们的渠道，并找到可以让客户达成交易的选择。

这是 Zillow 高级经济学家的观点 奥菲·迪文吉 和火箭抵押贷款总裁 蒂姆·伯克梅尔，他周三提供了战术细目 Inman Connect 拉斯维加斯 讨论如何克服高房价和抵押贷款利率的双重障碍。

抵押贷款官员可以帮助房地产经纪人向许多购房者表明，他们有比他们想象的更多的选择，并克服潜在卖家因当前抵押贷款利率低而感到锁定的保留态度。

“有些买家绝对买不起，但对于许多买得起的人来说，他们中的一些人甚至不知道自己可以买得起，”迪万吉说。 “你知道，研究表明，四分之一的首次购房者甚至不知道他们需要多少首付或交房费用。 所以存在知识差距，对吗？”

Divounguy 指出了 Zillow 可以帮助潜在购房者拓宽视野的两种方式。

通过合作伙伴关系 首付资源是一家总部位于亚特兰大的公司，专门追踪首付援助计划，在列表门户上搜索房屋的购房者可以输入一些基本信息，以了解他们可能有资格获得的援助计划。

“我们基本上不会浏览无数的政府网站，而是在每一个房源上汇总所有当地的首付援助计划，”迪万吉说。

在 2021 年底推出该计划一年后，Zillow 透露，已有 1 万用户查询了首付资源数据库，该数据库跟踪美国所有 3,143 个县提供的计划。

在四月份， Zillow 揭幕 一种新工具，可以让购房者根据他们可以负担的每月抵押贷款付款来搜索房屋，而不仅仅是列出价格。

“您的买家现在可以每月输入他们想要花费的金额，并且符合其预算的所有库存都会显示出来，从而使代理商的工作变得更加轻松，”Divounguy 说。

这对小组主持人来说是切中要害的 克莱利亚·彼得斯Era Ventures 的执行合伙人，她说她的父亲——一名房地产经纪人和经纪公司老板——“总是说，归根结底，这是一项每月成本的业务。 ”

伯克迈尔同意，买家指望房地产经纪人“大力挺身而出”并帮助他们驾驭市场。

“我还认为你会获得很多创造力，而且我认为你会开始看到一些新的抵押贷款计划的出现，”他说。

今年 10,000 月，Rocket 宣布，如果购房者与姊妹公司 Rocket Homes 合作的房地产经纪人合作，该公司将为购房者提供高达 XNUMX 美元的成交信贷。 艾默生说 购买+计划 “引起了首次购房者、房屋卖家和房地产经纪人的强烈共鸣。”

Rocket Mortgage 与 Rocket Homes（Rocket 的房屋搜索平台和房地产经纪人推荐网络）合作推出的 BUY+ 计划“远远超出”了最初的预期， 公司说 4月XNUMX日公布第二季度收益。

在五月， 火箭推出ONE+，一种新的 1% 首付抵押贷款，针对中低收入购房者，同时也承担私人抵押贷款保险的费用。

但不仅仅是买家在抵押贷款利率上升的问题上苦苦挣扎。 房屋销售的另一个限制是“锁定效应”，即现有房主不愿放弃当前抵押贷款的低利率。

迪万吉指出 房地美研究 这表明锁定效应的平均价值为每户 55,000 美元，最低为西弗吉尼亚州的 32,000 美元，最高为夏威夷的 91,000 美元。

“在当今的环境下，大多数市场上的房屋销售速度如此之快，卖家可以开出非常高的价格，”迪万吉说。 “我认为现有房主应该向建筑商借用一页。 他们没有降低价格。 他们只是提供额外的激励措施来完成交易，让潜在的房主能够顺利地完成交易。”

他说，建筑商“设定价格，然后提供激励措施”，例如 2-1 买断，这可以将借款人的抵押贷款利率第一年降低 2%，第二年降低 1%。 许多现有房主拥有充足的资产，也可以这样做。

“他们可以把价格定得高一点，一个让他们觉得舒服的价格，然后提供激励措施——帮助降低成交成本是另一回事，”迪万吉说。

随着千禧一代和首次购房者被压抑的需求不断增加，伯克梅尔同意教育是关键。 但房地产经纪人也应该准备好与买家进行更长时间的合作，以便让他们进入成交谈判桌。

“这与教育有关，我认为购买周期更长，”伯克梅尔说。 “所以这是与你过去可能没有考虑过的人合作。 他们的信用可能不存在，他们现在可能没有钱，或者过去可能没有。”

他说，房地产经纪人需要花时间扩大他们的渠道，并与贷款人和值得信赖的经纪人合作，“这可以帮助你在很长一段时间内保持潜在买家的热情”。

“我认为你必须扩大你的漏斗，”伯克梅尔说。 “当你这么做的时候，你就会享受重新出发的过程。 它会发生。”

获得英曼的 抵押简报 直接发送到您的收件箱。 每周三发布的世界上所有最大的抵押贷款和关闭新闻的每周综述。 点击这里订阅。

电子邮件马特卡特

• SEO 支持的内容和 PR 分发。 今天得到放大。
• PlatoData.Network 垂直生成人工智能。 赋予自己力量。 访问这里。
• 柏拉图爱流。 Web3 智能。 知识放大。 访问这里。
• 柏拉图ESG。 汽车/电动汽车， 碳， 清洁科技, 能源， 环境， 太阳能， 废物管理。 访问这里。
• 块偏移量。 现代化环境抵消所有权。 访问这里。
• Sumber: https://www.inman.com/2023/08/09/even-amid-high-rates-buyers-have-more-options-than-they-realize/