与 SaaSstr 首席执行官 Jason Lemkin 一起度过艰难时期后激励销售团队的 8 种方法（Pod 620 + 视频）

由柏拉图重新发布

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对一些人来说，今年的下半年很艰难，但云计算和 SaaS 并没有消亡。当火箭升空时，就像过去两年繁荣时期的爆炸性购买和增长一样，它最终不得不减速。减速并不意味着衰退或低迷。这只是意味着我们正在经历轻微的宿醉。

那么，经过几次颠簸之后，创始人、首席执行官和销售副总裁可以做些什么来激励销售团队呢？

在本周周三的研讨会上，SaaStr 创始人兼首席执行官 Jason Lemkin 分享了激励销售团队的 8 种方式！这些想法中的大多数都是非常基本的，但许多组织并没有这样做。

为销售提供真正的 10 倍功能。

找出人们一直渴望的 1、2 或 3 个功能，您的团队可以通过这些功能赢得交易，然后去实现它们。他们几乎总能激励销售团队。当然，反馈可能会让人筋疲力尽，而且所有销售代表的要求往往都是近视的，所以你必须推动这一点。

要点#1： 在第一季度提供一个 10 倍的功能来激励团队，特别是如果他们今年失去了一笔交易。

今天让销售团队中最底层的 10-20% 离开。

每个人都立即卖出更多。为什么？因为您将他们的线索重新分配给更好的销售代表，他们完成了更多交易，收入几乎自动上升。这是基础数学，总是有效的。总是。

这是您现在可以进行的最简单的升级。我们正处于创纪录的裁员时期，因为由于系统中有大量资金，我们的招聘水平达到了创纪录的水平。

要点#2： 如果您勾选了这一项任务，您可以将预订量增加 20-30%，而不是让质量差的销售代表将它们付诸东流。

提升您的第一代表。现在。

即使您正在经历一段艰难的时期，您的 1 号代表仍然做得相当好。如果他们愿意并且可以胜任这项工作，可以将他们提拔为团队负责人，甚至是主管。如果您的团队正在苦苦挣扎，那么代表 #1 应该像以往一样关闭，而其他人可能会陷入困境。每个人都希望看到一条成长之路，因为他们想赚更多的钱。

要点#3： 询问 #1 或 #2 代表或 SDR 如何提升他们，因为当你这样做时，你向你的团队发出信号，表明你正在为他们的成功投资。

询问您的团队如何更好地销售。

您的销售团队每天除了销售之外什么都不做。询问他们如何做得更好。你会听到很多噪音和抱怨，但你也会从每个人身上收集到一些宝贵的东西。他们在第一线，可以提供最好的产品反馈。除了一些最糟糕的想法之外，他们还有一些关于更好地销售的最佳想法。确定哪个是哪个是你的工作。

要点#4： 通过询问销售情况向您的团队表达您的关心，然后综合这些知识以取得更好的成绩。

让他们获得更多线索，并最终聘请 Demand Gen 的副总裁。

即使潜在客户质量相同，仅 2 倍的潜在客户也等同于更多的销售额。它还向团队表明您正在做一些事情来提供帮助。你怎样才能获得更多的线索？聘请一位 Demand Gen 副总裁。创始人在聘用他们之前走了很长一段路。高级或初级营销经理不算数。制作信息图表的内容营销经理不算数。有人每周写三篇博文不算数。找到拥有号码的人。

要点#5： 聘请 Demand Gem 的副总裁，他为您的销售团队拥有一个号码，并看到潜在客户增加 20-40%。