如何使您的营销团队吸引更多潜在客户？

最简单形式的潜在客户开发涉及创建和分发与您公司的产品和服务相关的内容，这将吸引人们进行投资。内容可以是任何内容，从简单的新闻或博客文章到精心策划的电子邮件、高质量视频和海报。

对于任何公司来说，要想成功并持续创造收入，其销售渠道应该非常高效。潜在客户开发出现在商业模式销售漏斗的早期阶段，在决定公司瞄准相关受众和引入新客户的效率方面发挥着关键作用。

您的营销团队不仅应该能够为更广泛的目标受众策划内容，而且还应该精通分离潜在客户，以进一步细分向他们营销的内容、产品和服务。

所有线索都不相同。此外，一组目标受众可能包含不同类型的潜在客户。从更广泛的角度来看，潜在客户可以分为四种类型：

1. 营销合格主管 (MOL)
2. 销售合格潜在客户 (SQL)
3. 产品合格铅 (PQL)
4. 服务合格的铅

您是否知道在营销策略中使用扩展现实 (XR) 可以显着提高潜在客户开发、客户保留率，并支持您的品牌向现有客户进行追加销售？

通过 AR 和 VR 挖掘潜在客户

在营销中使用 AR 和 VR 以及提高可测量性和对您的宣传或非盈利媒体采购项目的成果进行改善的方式。 可以以前所未有的速度飙升品牌知名度和网站流量。

其早期有效的用途之一是宣传史蒂文·斯皮尔伯格的电影《头号玩家》。电影摄制组在 Facebook 上部署了 AR 内容供观众使用。通过 AR 开发平台，您无需从头开始创建新的应用程序。

这种创新的营销活动对影片的成功发挥了巨大作用。

通过 AR 提高客户保留率

增强现实还可以帮助企业提高客户保留率。营销团队可以巧妙地促使受众参与品牌的 AR 服务，例如展示产品或展示商店中展示的产品的不同变体。根据 Houzz 的说法，通过手机访问 AR 功能的用户完成购买的可能性高出 11 倍！

提高客户保留率的一个场景是在汽车行业。通过网络 AR 提供简单的汽车诊断等服务，可以说服客户选择从同一家公司升级他们的汽车。

营销团队应该“瞄准目标”！

在深入研究潜在客户开发的复杂性和过程之前，公司营销团队的每个成员都应该对目标受众有非常清晰的了解。这是因为目标受众是决定应生成、策划和分发何种内容的最重要因素之一。

如前所述，您的公司和营销团队为目标受众提供的内容可以带来良好的销售线索。因此，如果您要为目标受众（例如数字设计师）生成报纸文章等离线内容，他们大部分时间都在数字世界中度过，那么您的销售渠道的效率将急剧下降！

使用 AR 更好地定位目标

您知道吗，据 Thrive Analytics 称，超过 70% 的消费者喜欢使用基于移动设备的 AR！

指某东西的用途 增强现实技术 和 虚拟现实 是一种全新且有趣的方式来产生更多潜在客户，因为这样的内容必然会引起人们的注意并激起人们的兴趣。

古老而黄金的战术

几十年来，技术取得了前所未有的进步。引入更多潜在客户的整个过程发生了巨大的转变，可以肯定地说，已经成为一项相当复杂的任务，需要多个人和大型团队。

然而，过去美好时光的一些技巧在今天仍然适用。

• 冷呼唤
• 冷电子邮件

请注意，冷电话和冷电子邮件更适合中小型企业，而不是大型企业。

冷呼唤

培训您的营销团队通过电话具有说服力。

在推销电话中，营销团队成员根据收集的号码拨打受众，并向他们提供您公司提供的产品或服务，而无需了解客户的任何背景详细信息。

要查找目标受众的联系电话，请提示他们填写联系表格或访问可能列出了联系电话的网站。

对于 B2B 公司来说，推销电话通常更容易，因为如果您是从头开始，找到其他企业的联系电话比获取客户数量更容易。

将陌生电话与 AR 和 VR 相结合

随着时代的变化，战术也应该随之变化！由于 AR 和 VR 等技术的改进，冷拨电话很快就会达到新的高度，通话不仅基于音频，而且还具有互动性！

因此，当商店使用这种技术时，必然会有更多的顾客走进来。根据 Lumus Vision 的调查，十分之七的购物者更喜欢采用 AR 的商店！

冷电子邮件

对于 B2C 企业来说，冷电子邮件是比冷电话更容易产生潜在客户的方法。

就像推销电话一样，推销电子邮件也包括向公司的目标受众发送未经请求、精心起草且极具说服力的电子邮件。

此外，在电子邮件中加入增强现实（AR）内容已经为苹果和一加等公司带来了巨大的成果。这些公司已经开始通过 AR 营销他们的产品。一加甚至在 2020 年就推出了基于增强现实的整个产品！但营销团队如何将其纳入电子邮件中呢？

电子邮件副本中的 Web AR 是前进的方向！

迄今为止，许多品牌都采用冷电子邮件的陈词滥调技术。冷电子邮件仍然是与人联系的有效方式，但这一过程的执行方式应该不断发展。

让 AR 成为电子邮件副本中的卖点，然后在登陆页面中添加强大的 CTA，让他们可以在 AR 中查看产品或服务。这样的卖点应该会促使更多的人点击您的电子邮件并访问您的网站，因为目前很少有品牌利用网络 AR。

冷电子邮件发送速度要快得多，因为在第三方电子邮件营销服务的帮助下可以立即发送数百或数千封电子邮件。

结论：投资潜在客户开发策略和 XR

培训您的营销团队在 Facebook、Twitter、SnapChat 和 Instagram 等平台上开展有影响力的社交媒体营销活动，同时投资加强品牌的 AR 功能。

在此类平台上发起以 XR 为重点的营销活动还将提供有关广告效果的高质量、有洞察力的数据。通过定期迭代，潜在客户生成率和转化率可以成倍增加！

互联网上有数十亿人。这使得数字营销比传统营销模式更具影响力和深远意义。将此与扩展现实等突破性技术相结合将提高营销团队的潜在客户开发流程的效率。

来源：https://augray.com/blog/marketing-team-to-bring-in-more-leads/