拓展新市场可能是发展你的初创公司的好方法，但这不是你应该立即投入的事情。 成功进入新市场需要付出很多努力。 必须选择正确的时机并进行彻底的研究和计划。 在这里，我们将讨论如何确定开始将您的初创公司扩展到新市场的时机是否合适，以及帮助您做好准备的技巧。
如何判断是否是时候拓展新市场
拓展新市场令人兴奋。 这意味着您的业务正在增长，并且您已准备好将事情提升到一个新的水平。 这是一个很大的进步，可以扩大您的影响范围、利润等。 然而，这一步不应掉以轻心。 扩张需要资源，在采取行动之前确保您的企业已准备好承受额外的压力非常重要。 但如何判断您的企业是否已准备就绪？ 以下是一些关键指标，表明您的企业已做好开始扩张的准备：
- 你正在实现你的目标 – 您始终满足甚至超越您为业务设定的关键绩效指标。
- 你的人数足够多 – 您的关键职位已被填补，团队有足够的带宽来满足进入新市场的需求。
- 您有必要的可用资金 – 你正在管理你的 现金周转 足够好，您有能力承担这一可能昂贵的飞跃。
准备扩张
知道你的目标
首先，您想要什么样的扩展？ 是额外的产品/服务、新地点、新的人口统计数据还是其他什么？ 您的准备方式显然取决于您想要的扩展类型。 一旦定义了这个新市场，您就可以开始进行市场研究。
做你的市场调查
如果您希望扩展业务，那么您希望已经找到了自己的 产品/市场契合度 在一个市场。 这个过程将大致相同。 您的市场研究应该确定您的目标客户、他们的需求以及您独特的价值主张如何满足该需求。 最后，你需要知道目标市场是否是 愿意支付 您的解决方案，如果是的话，需要多少。
评估您当前的能力和需求
现在是时候从内部审视您企业当前的能力，看看您还缺少什么。 如果流程、人员和资源不一致，扩张可能会给企业带来很大压力。 考虑：
- 业务流程 – 自动化程度如何？是否有可以通过自动化来提高效率的领域？
- 团队 – 需要填补哪些额外角色以确保覆盖所有市场？
- 资源 – 目前哪些资源紧张或缺乏？ 随着市场的增加，这些差距只会变得更加明显。
制定行动计划
一个好的经验法则是从您的 收入目标 作为关键绩效指标，并从那里向后制定游戏计划：
- 定价 – 您的模式是什么样的？在这个新市场中您需要多少客户才能实现您的收入目标？
- 潜在客户营销 – 您当前的潜在客户开发模型是否适用于这个新市场？
- 营销 – 新的市场往往意味着不同的营销策略。 这些会是什么样子？
- 销售及交付执行 – 这些会保持不变还是会改变？ 您是否有适当的物流来确保这些支持您的收入目标？
- 多维数据监测 – 您计划如何衡量所有这些关键努力的成功？
对于初创公司或任何企业来说，进入新市场都是非常令人兴奋的。 通过适当的准备和对细节的关注，这一新的旅程可以为未来的努力带来丰厚的回报和指导。
