直销业务：他们如何运作以及入门步骤

直运 由于互联网营销技能远远超过财务能力，因此对于新企业家，尤其是 Z 世代和千禧一代来说，这是一种非常受欢迎的商业模式。由于您不需要库存或处理您所销售的商品，因此可以用有限的资金开展代发货业务。

什么是托运？

直销是 一种允许电子商务企业严格在线运营的方法。在线业务没有自己的制造或仓库地点。相反，第三方负责制造、储存库存和履行订单，其中大部分都是批发价。

有两种不同类型的代发货订单履行方法。

第一种是亲自在供应商数据库中寻找供应商。这些供应商可以位于美国或任何符合您偏好的地方。

流行的供应商数据库有：

• 全球速卖通
• SaleHoo
• 国际品牌

代发货履行的另一种方法是使用可以将您的商店与供应商的众多选项连接起来的应用程序。这将为您省去整个过程中的搜索部分。

DSers 是一个很好的选择，因为它是一个 Shopify 应用程序，这意味着它是针对电子商务商店的易于使用的方法量身定制的。 DSers 可以实现自动化 大部分过程都为您完成，因此您所要做的就是检查更新，确保一切顺利运行。

对于 DSers，直销业务是按步骤进行的：

1. 客户从您的 Shopify 商店下订单。
2. 您的商店会自动将订单发送到代发货商店以履行订单。
3. 代发货供应商通过准备订单来进一步推进供应链。
4. 代发货产品直接运送给客户。

直销的优点和缺点

许多初学者认为，成为代发货业务是赚取快速且有利可图的收入的简单方法。然而，经营自己的直销公司不仅仅是使用一些中间商来存储和运输您的产品。请参阅下文，了解代发货是否适合您。

直销的优点：

• 与实体企业相比，启动所需的前期资金更少。
• 减少包装、运输、跟踪和处理的责任。
• 低开销。
• 地点和时间灵活。
• 无限的产品选择。
• 测试新产品很简单。
• 扩大规模是一项低风险的投资。

代发货的缺点：

• 利润率低。
• 无法控制库存。
• 运输成本和沟通的复杂性。
• 无法控制供应商错误或运输时间。
• 一般不能定制或品牌产品。

如果您准备好创办一家可以与零售巨头竞争的企业，并且预算有限，那么请遵循六步指南。虽然开展直销业务不需要大量启动资金，但需要大量的努力。

建立成功的在线网站的 6 个步骤 直飞业务

1.选择一个利基

您选择的利基市场需要高度集中，并且是您真正感兴趣的东西。不集中的产品系列将难以推向市场。如果您对您选择的利基市场不感兴趣，您将更容易灰心丧气，因为成功扩展直销业务需要大量工作。选择利基市场时需要考虑以下几点：

• 寻求诱人的利润。当您运行直销业务模式时，您的重点是营销和客户获取，因此销售 20 美元的商品所需的工作量基本上与销售 1,500 美元的商品相同。产品质量很重要，而且价格便宜-衬衫不是你最好的选择。选择价格较高的产品的利基市场。
• 低运输成本非常重要。即使您的第三方供应商或制造商会处理运输，但如果成本太高，也会引起客户排斥。寻找运输成本低廉的商品，因为这还使您可以选择向客户提供免费送货，并将该成本作为小额业务费用吸收，以吸引更多销售。
• 确保您的产品能够吸引具有可支配收入的冲动购买者。当您专注于增加网站流量时，您希望体验尽可能高的转化率，因为大多数访问者永远不会回来。您销售的产品应该引发冲动购买，并吸引那些有经济能力当场购买的人。
• 确保人们正在积极搜索您的产品。使用 Google的关键字规划师 和 谷歌趋势 检查一些与您的潜在利基相关的常见搜索词，以提高您的搜索引擎优化。您还可以研究 Instagram 和 TikTok 上的社交媒体趋势，以寻找营销金矿。如果没有人搜索您计划销售的新产品，那么您在开始之前就已经死在水里了。
• 创建您自己的品牌。如果您可以重新命名您所销售的产品并将其冒充为您自己的产品，那么您的直销业务将具有更大的价值。寻找您可以贴上白色标签并通过定制包装和品牌作为您自己的品牌进行销售的产品或系列。为了适应这一点，请选择一个适应性强的企业名称和域名。
• 出售当地不易买到的东西。选择客户在街上找不到的东西。这样，您对潜在客户就变得更具吸引力。

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2. 进行竞赛研究

请记住，您将与其他直销业务以及沃尔玛和亚马逊等零售巨头竞争。这是许多潜在的代发货商出错的地方，因为他们寻找几乎没有竞争的产品。这表明对该特定产品没有需求。

产品可能没有太多竞争的原因有很多，包括运输成本高、供应商和制造问题或利润率低。当您进行市场研究时，寻找有竞争的产品，因为这是需求高且商业模式可持续的标志。

3. 确定供应商

与错误的供应商合作可能会毁掉您的业务，因此不要急于完成这一步，这一点很重要。进行适当的尽职调查。大多数代发货供应商都位于海外，因此沟通极其重要，无论是在响应速度还是相互理解的能力方面。如果您对潜在供应商的沟通能力不是 100% 有信心，请继续搜索。

阿里巴巴已成为识别潜在制造商和供应商并与之沟通的最大在线资源之一。如果您的业务呈指数级增长，请务必提出很多问题并了解他们的生产能力。您希望确保他们有能力与您一起扩展。

尝试向过去走过这条路的其他企业家学习。有大量可用的信息来源，来自 商业和技术博客 至 这个关于直销的 Reddit 子版块。这是一个热门话题，可以帮助您避免代价高昂的供应商错误。

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4. 建立你的 电子商务网站

启动支持直销业务模式的网站的最快方法是使用简单的 电子商务平台，例如 Shopify。 Shopify 是一个用户友好的平台，允许您自定义在线商店、设置结账偏好（例如为客户提供信用卡选项）和 PayPal），并创建客户支持页面。您不需要技术背景即可启动和运行，并且它有大量应用程序可以帮助增加销售额。

即使您有相当大的预算可以聘请网页设计和开发公司来创建自定义解决方案，使用即插即用选项也是明智之举，尤其是在开始时。一旦您建立起来并且收入进来，那么您就可以探索其他网站定制。

5.制定客户获取计划

拥有出色的产品和网站固然很棒，但如果没有想要购买的客户，你就没有生意。吸引潜在客户的方法有多种，但最有效的选择是发起 Facebook 广告活动。

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这使您可以从一开始就产生销售和收入，从而有助于快速扩展。 Facebook 允许您将您的产品直接展示在高度针对性的受众面前。这使您能够立即与最大的品牌和零售商竞争。

您还必须长远考虑，因此搜索引擎优化和电子邮件营销也应该成为重点。从一开始就收集电子邮件并设置提供折扣和特别优惠的自动电子邮件序列。这是一种利用现有客户群并产生收入的简单方法，无需额外的广告和营销支出。

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6. 分析和优化

您需要跟踪可用于发展业务的所有数据和指标。这包括 Google Analytics 流量和 Facebook 转化像素数据（如果这是您的主要客户获取渠道）。当您能够跟踪每一次转化（了解客户的来源以及他们在您的网站上采取的最终促成销售的路径）时，您就可以扩展有效的内容并消除无效的内容。

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建立您的在线直销业务

如果您想要开展低开销且灵活的业务，直销可能是一个不错的选择。然而，仅仅因为代发货涉及第三方完成大部分工作并不意味着您的工作很容易。

您永远不会有一个一劳永逸的广告或营销解决方案。您需要不断测试新机会并微调当前的营销活动，这使您能够知道何时优化或转移营销活动支出。

直销是电子商务的一个充满机遇的领域。但如果您真的想涉足这一新事业，请完成对营销技术、适合您的供应商以及如何确保客户的流程顺利进行的尽职调查。

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