您是否曾经因为您敬佩的名人使用过该产品或服务而购买过某样东西?
我对此感到内疚——我最近给自己买了一个新滑水橇,因为专业滑水运动员和小影响者惠特尼·麦克林托克 (Whitney McClintock) 在 Instagram 上分享了一段视频 她自己使用滑雪板的照片。
我当时正在市场上购买新滑雪板,并关注惠特尼一段时间。 既然她使用了这款特殊的滑雪板,我也应该使用它——如果惠特尼推广它,我为什么不喜欢它呢?
您可能会想,“逻辑有点问题,克里斯汀”。 或许。
但惠特尼的帖子让我买了滑雪板吗? 哦耶。 (和我 do 对于那些想知道的人来说,我喜欢我的新滑雪板。)
这只是企业几乎在每个行业都使用的策略的一个例子:影响者 市场营销.
什么是网红营销?
影响力营销是一种雇佣领先和/或利基内容创作者来提高品牌知名度、增加流量和营销组织产品或服务的策略。 品牌和创作者之间的这种合作使企业能够扩大其对买家角色的影响力。
有影响力的营销通常涉及使用社交媒体、博客、专栏、数字和平面广告以及电视等渠道。 有影响力的营销在企业中越来越受欢迎,因为 传统广告已不再有效 吸引潜在客户和客户。
影响者营销 之所以有效,是因为它使用了口碑营销和社会证明等策略,这些策略现在是任何成功营销策略的关键方面。
与销售他们购买和使用的产品和服务的公司相比,客户更信任他们的同事、朋友和他们钦佩的人。
在潜入之前 不同种类 关于影响者,让我们回顾一下品牌影响者和品牌大使之间的区别,因为他们经常被混淆。
影响者营销如何运作
这是影响者营销的快速分步指南。 稍后我们将深入探讨其中的一些步骤。
- 第 1 步:通过影响者营销活动确定您的品牌目标。
- 第 2 步:了解您的目标受众、他们的行为和兴趣。
- 第 3 步:了解 FTC准则 并在与有影响力的人合作时遵守这些准则。
- 第四步:编译一个 影响者的简短名单 您愿意与之合作。
- 第 5 步:研究您选择的影响者。 评估他们的社交媒体、内容和节奏。
- 第 6 步:私下和个人接触有影响力的人。
- 第 7 步:协作并共同创建内容以吸引目标受众。
- 第 8 步:跟踪结果。 内容表现如何? 您应该采取哪些不同的做法?
营销人员应该了解的影响者营销统计数据
有影响力的营销是一项投资 - 为了做到这一点,您必须花时间寻找合适的影响者来推广吸引目标受众的内容。
根据您的具体营销目标,您还必须花费金钱和/或资源来奖励影响者,与影响者一起开展各种活动等等。
以下是一些统计数据,可帮助您了解情况。
- 有影响力的营销产生了 最高投资回报率,以及博客和社交媒体购物工具。
- 2021 年,大约 58% 的营销人员表示,网红营销是最有效的营销趋势,领先于 SEO、体验式营销和短视频内容。 (HubSpot 博客研究)
- 80%的营销人员 认为影响力营销是有效的,89% 的人表示它与其他营销渠道一样有效(如果不是更好)。
- Instagram 是最受欢迎的影响者营销平台。 然而,Facebook 被认为是影响者活动最有效的社交平台。 (HubSpot 博客研究)
- 71%的营销人员 表示来自影响者营销的客户质量和流量优于其他来源。
- 营销人员在影响力营销中面临的最突出的挑战是衡量营销活动的投资回报率。 成本是营销人员面临的第二大障碍。
- 在所有年龄段中, Z 世代最信任有影响力的人.
- 33% 的 Z 世代 根据影响者的推荐购买了产品。
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1. 品牌影响者
A 品牌影响者 在他们经常接触的利基市场中拥有一批追随者。 正因为如此,他们有能力影响他们的购买决定。
品牌影响者的重要类型是:
- 微影响力
- 名人影响者
- 博客影响者
- 社交媒体影响者
- 关键意见领袖。
我们将在继续时定义每种类型。
例如,社交媒体影响者 @carlosdharrisjr 最近与...合作 ECCO鞋 来推广其产品。 哈里斯在他的帖子中标记了该品牌,以提高其知名度并鼓励他们更多地了解该品牌。
2.品牌大使
一家企业聘请品牌大使签订合同,帮助他们实现特定目标:提高品牌知名度并提高转化率和销量。
品牌大使的合同通常是长期的,从几个月到几年不等。 在此期间,他们代表了品牌及其生活方式,并且深入了解企业的产品或服务。 在成为大使之前,他们不一定需要成为有影响力的人。
例如, Quest Nutrition 品牌大使计划 要求所有感兴趣的个人申请他们的计划。 Quest 寻找能够体现其品牌、积极的产品代言人、创建社交媒体帖子来宣传其产品并践行 Quest 生活方式的个人。
任何符合其标准的人都可以申请并有可能被接受。 申请者不需要拥有非常成功的 YouTube 帐户、Instagram 上数千名粉丝或受欢迎的博客即可成为品牌大使。
3.微型影响者
微观影响者——比如 惠特尼 - 拥有数千或数万人的相对较少的追随者。 他们为受众创建相关内容,并通过社交媒体平台、博客、其他书面出版物、网站和论坛与他们交流。
由于他们的追随者规模和他们创建的内容类型,他们通常具有很高的参与率。 较小的受众群体可以让微影响者通过他们的频道与经常关注他们的人(与拥有数百万粉丝的名人相比)建立联系。
这使得他们对于希望在目标受众中建立个人关系的企业具有吸引力。
如何与小网红合作
微型影响者可以通过多种渠道建立。 因此,一旦您选择了合作的小网红,您就可以让他们写一篇关于您的服务的帖子、分享在线评论,或者在 Instagram 上发布一张与您的产品相关的照片。 由于关注者的规模可控,他们将能够与您的目标受众分享他们分享的有关您的产品和品牌的内容。
这样,他们可以回答受众可能对您的产品提出的任何问题,交流他们对您的产品的体验,并在必要时引导受众访问您的网站或客户支持团队。
微观影响者示例
Hermon 和 Heroda 姐妹是时尚小影响者,在 Instagram 上拥有大约 89 万粉丝。
除了与追随者分享时尚造型和秘诀之外,他们还是残疾人的倡导者,并经常分享聋哑人的感受。
在他们的广告中,两人分享了一段视频,说明聋哑如何被视为一种社交障碍,以及这如何让你感到无能为力。
然后他们介绍品牌 摩顿布朗 以及它的最新香水如何让他们感到“大胆、强烈和热情”。 在标题中,他们继续分享该品牌的系列如何因他们的生活经历而与他们产生共鸣。
这是一个很好的例子,说明影响者如何有效地将他们的个人故事与品牌产品联系起来,从而加强信息传递。
4. 名人影响者
名人影响者是在许多行业拥有大量追随者(通常是数百万)的名人。 他们得到了广泛认可,因此有可能非常成功地影响您的目标受众。
即使您的目标受众与名人影响者的所有粉丝并不重叠,让他们推广和/或使用您的产品或服务也是一种强大的社会证明形式。 由于名人如此出名,他们能够有效地通过各种渠道接触到多个受众。
如何与名人影响者合作
由于名人如此出名,因此与他们合作的方式有很多。 您可能会关注社交媒体、平面或在线广告、电视广告、博客或其他书面出版物。
您可以要求名人:
- 发布宣传您的产品的图片或视频。
- 分享使用您的产品的好处。
- 向受众提供优惠券和折扣代码。
名人影响者示例
在最近的 Instagram 帖子中,超模温妮·哈洛 (Winnie Harlow) 分享了她穿着芬迪 (Fendi) 的姿势,并附有简短的文案,上面写着:“成功的第一个秘诀是相信自己。”
芬迪的使命就是将梦想变成现实。 哈洛一直直言不讳地讲述了她小时候因外表而遭受欺凌的斗争。 然而,这并没有阻止她追求成为超级名模的梦想。
她是毅力和自信的象征,这与品牌非常吻合。 作为一个品牌,您希望确保与您合作的影响者与您想要接触的受众和您的价值观保持一致。
5.博客影响者
博客影响者为他们建立的博客撰写文章,并拥有数千或数百万订阅者和读者。 他们的影响力和影响力使他们有别于其他博主(这意味着他们不仅仅是为自己或一小群人写作)。
如何与博客影响者合作
要与博客影响者合作,您可以为他们的博客撰写一篇客座帖子,要求在他们的一篇帖子中提及,或者赞助一篇有关您的产品或服务的帖子。 如果您在影响者的博客上赞助帖子,您还可以提供您的产品图片供他们分享。
博客影响者示例
汉娜·布朗夫曼 (Hannah Bronfman) 是一位颇受欢迎的生活方式博客影响者 HBFIT.
布朗夫曼写的是健康、美丽、健身,以及创造一种让你快乐、感觉良好的生活。 在她的博客订阅者之间, 社交媒体关注, 广告、她写的书和她创建的应用程序汉娜拥有数百万跟上她生活的观众和粉丝。
她的博客包含各种产品、健身房和水疗中心的评论。 她合作过 Face Gym,一家当地面部工作室,在赞助博客文章中 关于他们的服务和面部护理。
布朗夫曼提供了有关独特工作室、面部体验、为什么她的观众会喜欢 Face Gym 服务的信息,以及首次访问时的优惠券代码。
布朗夫曼的博客文章中还附有 Face Gym 及其提供的服务的图片,让观众更好地了解工作室的服务和氛围。
6. 社交媒体影响者
社交媒体影响者在 Instagram、YouTube、Facebook 或 Twitter 等社交平台上广受认可,并受到数千或数百万人的关注。
社交媒体影响者分享有关健康、锻炼、汽车、饮食、户外活动、旅行、时尚、艺术、美容和室内设计等各种主题的内容。
如何与社交媒体影响者合作
一旦您找到了一位具有适合您品牌的既定形象的社交媒体影响者,发布了您认为与您的产品或服务相辅相成的内容,并且拥有同时属于您的目标受众的追随者,您就可以决定让他们宣传哪些内容。
如果影响者在 Instagram 上,您可以让他们发布带有您的产品的照片并标记您的社交帐户。 如果他们在 Facebook 上,你可以要求他们分享他们打开你的产品的实时视频,如果他们在 Twitter 上,你可以让他们写一篇关于你的产品的简短声明,并将其与他们拿着产品的照片配对它。
在 YouTube 上,您可以让有影响力的人分享他们使用您的产品的视频,同时解释他们为什么喜欢它。
在任何社交媒体平台上,您还可以让有影响力的人举办比赛或赠送您的产品或分享优惠券代码。
社交媒体影响者示例
塔比莎·布朗 (Tabitha Brown) 是一位演员和纯素影响者,她凭借活泼的个性在 TikTok 和 Instagram 上广受欢迎。 她在 Instagram 上的 3.9 万粉丝都是注重健康的人,他们喜欢了解布朗的纯素食谱、生活方式和生活建议。
最近,布朗与植物基膳食公司合作 奥罗 并在推特上发布了一张她将他们的产品倒入玻璃杯中的照片。
该帖子将受众引导至该网站,在那里他们可以了解有关该品牌的更多信息并发现他们的产品系列。
因为布朗是植物性纯素食社区中的重要人物,所以她是该品牌的绝佳合作伙伴 通过影响者营销。 她拥有强大的非素食追随者社区,他们喜欢她的个性和内容。 这使得奥罗有可能接触到多个角色。
7. 关键意见领袖
关键意见领袖 (KOL) 是特定领域内某一专业主题的高级专家。 例如,KOL 可能专注于化妆、古生活方式或高温瑜伽。
如果您的企业希望吸引专业领域的受众,KOL 是一个绝佳的选择。 由于他们在特定主题上拥有专业知识,KOL 是其行业中值得信赖的贡献者,并且拥有也投资于这些主题的人们的追随者。
网红示例
Kandee Johnson 是一位彩妆影响者,拥有超过 YouTube 上有 3.9 名订阅者 及以上 Instagram上有1.8亿粉丝.
她是一名专业化妆师——她对化妆应用的专业知识使她成为化妆和化妆品行业的关键意见领袖。 Kandee 在 YouTube 和 Instagram 上分享了数千个化妆教程、提示和技巧以及产品评论。
她分享过 BoxyCharm 的赞助内容 - 一项订阅服务,每月为顾客提供几种新的美容产品 - 在她的数百万追随者和粉丝中推广他们的服务和她最喜欢的产品。
BoxyCharm 的目标受众包括美容产品、化妆品和彩妆爱好者,与 Kandee 的庞大粉丝群合作。 他们让 Kandee 与他们的一个盒子分享一篇帖子,描述她对里面的哪些产品最感兴趣,并在帖子中标记它们。
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让我们深入探讨如何为您的企业制定影响者营销策略。 该策略将使您能够管理与影响者关系的各个方面。 它还将确保他们成功帮助您实现活动目标。
1. 确定您的活动目标。
第一步是为您的影响者营销策略制定目标 - 这些将帮助您衡量营销活动的成功。 根据 SMART 目标来考虑您的目标。
在制定影响者营销 SMART 目标时,需要记住三个因素:影响力、相关性和共鸣。 这些将帮助您将目标集中在影响者营销的不同方面。
- 布局 是通过影响者向目标受众提供内容的能力 - 它可以帮助您提高品牌和产品知名度。 例如,Instagram 上有多少人看到影响者发布的有关您产品的内容?
- 相关性 是您的受众因影响者的工作而感受到的与您的品牌、产品或服务的联系程度 - 它将帮助您提高品牌忠诚度。 例如,如果您的受众看到他们喜爱和钦佩的名人使用您的产品,他们可能会感到与该产品有很强的联系。
- 共鸣 是指由于影响者的内容而促使受众采取特定行动的能力——这一切都与影响力和记忆力有关。 共鸣可以帮助您增加关注者数量、增加网站流量并提高转化率。 例如,如果您的受众阅读了由影响者撰写的有关您产品的博客文章,他们可能会点击博客文章中的链接,将他们引导至您的网站,以便他们可以购买该产品。
2. 定义您的活动受众。
无论您与哪种类型的影响者合作,您的目标受众都将保持不变。 不同的影响者可能有不同的方式与您的受众建立联系,但您企业的整体营销目标和买家角色不会改变。
在继续实施影响者营销策略之前,请与您的营销团队合作开发和了解您的买家角色。
这将帮助您确定您要寻找的确切客户类型,从而帮助您确定哪种影响者和内容最能吸引他们,以确保您的目标受众与影响者的目标受众保持一致。
3. 设置预算并选择影响者类型。
根据我们对六种主要类型的影响者的审查,您应该能够确定哪种类型最适合您的业务目标和目标受众。 从那里,您可以开始制定预算。
例如,如果您是一家预算较低的初创公司,您可能会选择与小网红合作。 如果您是一家拥有更多资源的中型公司,您可能会决定聘请名人影响者或与在行业中备受推崇的 KOL 合作。
HubSpot 博客研究发现,营销人员通常为纳米、微观影响者和宏观影响者支付 501 至 10 万美元,为大多数超级影响者保留 10 万美元以上的预算。
根据调查,大约 90% 的营销人员有影响力营销预算,其中 45% 的预算在 100 万至 500 万美元之间。
4. 熟悉 FTC 指南
是的,有一些准则,为了您的品牌、声誉和合法性,您必须遵循这些准则。 联邦贸易委员会制定了防止虚假广告和诈骗等问题的规则。
一条规则是,有影响力的人不能隐藏他们与他们认可的品牌的“物质联系”。 还必须明确内容是广告还是真实帖子。
例如,如果有影响力的人碰巧找到了他们真正喜欢的香水并决定在他们的平台上谈论它,那么如果他们没有与该品牌达成交易,那么它可能不会被视为广告。
然而,如果品牌付费让影响者讨论和认可他们的香水,那么影响者需要声明该内容是广告。 这就是为什么一些影响者在他们的帖子中使用“#Ad”。
点击 相关信息 了解有关 FTC 指南的更多信息。
5. 选择您的影响者并审查他们的工作。
一旦您确定了想要合作的影响者类型,就该开始了 确定合适的影响者 为您的公司。
HubSpot Blog Research 2021 年的一项调查显示,内容质量和参与度是营销人员在考虑社交媒体影响者时最重要的两个因素。 令人惊讶的是,追随者数量下降到第五位,落后于与公司价值观和品牌的一致性。
然而,这与最近的数据一致,显示品牌不太关心影响者追随者的规模,因为他们更重视其他元素。
当考虑某人参加竞选活动时,请问自己(和影响者)以下问题:
- 这位影响者和他们的生活方式符合我的品牌形象吗?
- 他们是否与我的竞争对手合作过?
- 这位影响者当前的受众是谁?
- 我的目标受众是否活跃在该影响者主要使用的平台/渠道上?
- 与这位影响者合作对我的预算有意义吗?
- 这位影响者之前是否使用过我的任何产品或服务? 他们是客户吗?
- 这个人有我想要共事的个性吗?
- 这位影响者对我有何期望?
6. 为您的影响者制定活动信息。
一旦您选择了影响者,就可以将他们纳入您的营销活动中。 与您的营销团队合作制定您的活动信息并确定您的影响者应该(和不应该)发布哪些内容。
请务必与您的影响者分享您的品牌指南,包括有关您的品牌声音、口号和要避免的语言的详细信息,以便他们的内容能够保持品牌特色。 请记住,无论影响者发布有关您的产品或服务的信息一次还是 100 次,他们仍然代表您的品牌和业务。 确保他们拥有准确执行此操作的工具。
在此阶段,您还应该确定您的影响者是否会自己为您的活动创建内容,或者您是否会提供内容供他们发布。
最后,讨论他们将如何帮助您提高其内容的流量,以及您可以期望每个帖子或内容的目标指标。
7. 与您的影响者一起确定活动期望。
最后,回顾一下你对他们的期望以及他们对你的任何期望。 请记住,您选择的影响者可能在您之前与其他品牌合作过 - 这意味着他们可能已经有了自己的业务流程。
此外,他们的期望会根据影响者的类型而有所不同。 例如,小网红对你与他们沟通的方式与名人的沟通方式会有不同的期望。 小网红可能会直接与您交谈,而明星可能会有代理人代表他们分享。
最后,您需要确保这些期望是由您和影响者写下、商定并签署的——您可以通过 影响者合同。 这将帮助您避免日后出现任何问题和差异。
为了帮助您顺利开展工作,以下是一些需要审查的期望示例:
- 如何向该影响者支付或奖励(金钱、赠品、折扣、优惠券代码等)
- 你们会一起工作多久
- 您和影响者将如何相互沟通
- 您的特定业务需要审查的任何其他合同条款
8. 付钱给你的影响者。
有影响力的人不是免费工作的。
你们需要尽早讨论薪酬,这样如果你们决定继续前进,你们就能就工作内容达成共识。
如果您是一家小公司,几乎没有影响者预算,仍然有办法 与有影响力的人合作。 您可以提供:
- 赠品(例如服装、配饰或产品样品)
- 免费产品和/或服务
- 获得折扣代码和优惠券
9. 衡量你的活动结果。
最后,你 必须 衡量您的影响者营销策略结果。 这就是您如何确定在影响者的帮助下接触受众的成功程度。
根据 2021 年 HubSpot 博客研究调查的数据,在衡量影响力活动的影响力时,收入是营销人员最重要的指标。
首先,请回顾您设定的 SMART 目标(以及影响者营销指标),以帮助您确定是否已实现目标。
以下是有关在衡量影响者营销策略成功与否时需要关注哪些指标的更多详细信息:
- 参与: 密切关注影响者分享的有关您的品牌和产品的内容的所有参与。 订婚戒指 包括社交媒体、博客和论坛上的点赞、分享、评论、转发、提及、私信和转发等互动。
- 达到: 通过查看您的总观看次数来确定您的覆盖范围,或者有多少人看到您的影响者关于您品牌的内容。
- 共鸣: 了解您的受众在消费和/或与影响者的涉及您品牌的内容互动后的共鸣程度或完成的操作。
- 品牌意识: 当影响者的受众开始分享与您的品牌相关的内容时,衡量您的品牌知名度。 衡量品牌知名度的方法有定量方法(例如直接流量和社交参与度)和定性方法(例如社交聆听和认知度调查)。
- 点击次数: 查看影响者有关您品牌的内容的点击次数,无论是指向您网站的直接链接、号召性用语、社交媒体赠品还是注册表单。
- 转换: 根据您的影响者营销策略计算您的转化次数(成为客户的潜在客户数量)。 您可以通过将转化次数除以访问者总数来计算网站上或通过网址(例如在影响者的社交媒体帐户或博客上找到的折扣/结帐代码)的转化次数。
- 投资回报率 (ROI): 通过将回报(或收益)除以影响者营销投资的成本来计算影响者营销投资的回报。
- 关注者数量: 跟踪您的社交媒体关注者或博客订阅者数量随时间的增加和减少,以了解影响者是否正在帮助您增加关注者和/或订阅者数量。
在衡量影响者工作的成功方面, Meltwater 的影响者营销套件、BuzzStream 和 BuzzSumo 都在软件中内置了分析工具,可帮助您衡量影响者工作的成功程度。
您还可以选择 BuzzStream 或 BuzzSumo 类似分析软件的替代方案。 这些类型的软件有助于确定影响者营销策略的投资回报率。
Google Analytics 非常适合跟踪定向到您网站的总体流量和转化的潜在客户数量。 该软件深入检查与影响者和访问者相关的获取、行为和转化。
例如,如果您要求影响者进行赠品或竞赛,请查看参与人数。 假设您为影响者提供了一个折扣代码,供观众在结账时使用,并查看有多少人使用它进行购买。
如果您向影响者提供带有特定帖子或登陆页面标签的特定 URL,您还可以通过查看定向到这些页面的潜在客户数量来跟踪他们的表现。
现在,我们来衡量社交媒体上影响者营销的成功。 HubSpot 的社交工具 可以帮助您从各种平台提取特定的参与相关数据,例如覆盖范围和互动。
您各自的社交平台也可能有内置的分析工具,例如 X 分析 和 Instagram见解.
您的影响者营销策略还需要一些灵感吗? 让我们看一下大公司实施的三种成功策略。
有影响力的营销实例
在尝试寻找接触目标受众的方法时,您的企业可以向许多成功的影响者营销活动寻求指导。 这里有一些例子:
1. Hydro Flask 和 Andrea Hannemann,社交媒体影响者
安德里亚·汉尼曼 (Andrea Hannemann),通常被称为 @earthyandy是一位来自夏威夷的社交媒体影响者。
她的账户拥有超过一百万粉丝,描述了她的生活——她是一位素食主义者、具有地球意识、热爱户外活动的母亲和妻子。
她热衷于清洁饮食、烹饪以及植物性食品和产品。 安德里亚经常发布有关她的生活方式和饮食的精美图片和视频(她的孩子和丈夫也参与其中),并在她的帖子上收到数十万次互动。
安德里亚 (Andrea) 曾出演过 视频由 Hydro Flask 赞助,她将其发布在 Instagram 页面上,展示了可重复使用、隔热且功能齐全的水瓶如何融入她的生活。 这篇帖子也是一个赠品,收到了近 400,000 个点赞和超过 40,000 条评论。
Hydro Flask 确定了一位生活方式和内容符合其品牌和形象的社交媒体影响者,并进行了一次非常成功的赠品活动。 该帖子提高了 Andrea 在 XNUMX 万粉丝中的品牌知名度。
它还有助于将流量从 Andrea 的页面转移到 Hydro Flask Instagram 页面,因为她的帖子包含多个链接,可将观众直接带到那里以了解有关该公司的更多信息。
2. 名人影响者邓金和本·阿弗莱克
本·阿弗莱克因四处走动而闻名 好莱坞场景或街头都有 Dunkin 产品 在手里。 最近,这家咖啡和甜甜圈公司与获奖演员合作拍摄了一系列广告、广告和有趣的视频来宣传他们的产品。
2023 年,该公司在广告中添加了另一位名人——说唱歌手 Ice Spice。
3. 美国运通和社交媒体影响者 Leo Chan
Leo Chan 是著名时尚博主,在 Instagram 上拥有超过 100 万粉丝。 超过一百万订阅者。 他还有一个名为“Levitate Style”的流行生活方式博客。
作为与美国运通付费合作的一部分,陈在 Instagram 上发帖概述了拥有美国运通卡的好处,同时将其融入到他的日常冒险中。
这是一个很好的例子,说明品牌如何与与其想要接触的受众相匹配的影响者进行配对。
2024 年影响者营销将如何变化
创新产业不断变革; 有影响力的营销也不例外。 影响者和营销人员正在寻找新的方式来接触受众和推广产品。
当我们进入新的一年时,影响力营销将在五种关键方面发生变化。 在调整营销策略时记下这些变化。
-
人工智能将在影响力营销中变得更加突出。
Meta 正在向一线名人付费 帕丽斯·希尔顿 (Paris Hilton)、大阪娜奥米 (Naomi Osaka)、史努比狗狗 (Snoop Dogg) 和 TikToker 查理·达梅里奥 (Charli D'Amelio) 花费数百万美元将他们的肖像用于虚构的人工智能聊天机器人。 虽然 Meta 此举成为头条新闻,但这并不是人工智能将更加融入影响者营销的唯一迹象。
影响力营销平台 Upfluence 最近合并了 ChatGPT 进入其高级消息传递功能的程序。 此外,不少创作者 生成数字字符 充当在线影响者或与追随者互动。
2.小网红将产生更显着的影响。
微型影响者似乎是影响者营销游戏中最次要的参与者,但他们却具有最大的影响力。
我们最近的 营销状况报告 表明微型影响者比大型影响者产生更好的结果。 这是因为,随着有影响力的人变得越来越受欢迎,有时他们的参与度会下降。
因此,去年 64% 的营销人员与小网红合作,而只有 27% 的营销人员与超级网红合作也就不足为奇了。
根据 HubSpot 博客研究,品牌在考虑影响者时必须考虑粉丝数量。 更重要的是他们的内容质量和参与率。
未来,小网红的影响力可能会比名人更大。
3.影响者活动将扩展到多个平台。
最近的 HubSpot 博客研究调查发现,Instagram 是最受欢迎的影响者营销场所。 然而,令人惊讶的是,该平台并没有带来最高的投资回报率。
事实证明,这就是 Facebook。
这并不意味着 Instagram 很快就会退居幕后。 然而,似乎越来越多的品牌正在将业务扩展到 Instagram 之外,并考虑其他渠道如何支持他们的营销工作。
因此,有影响力的人正在使其平台多样化,并在 YouTube、Pinterest、Facebook、X、Threads 等上建立追随者。
影响者和内容创作者始终在多个平台上保持存在,但成功的影响者将拥有通过各种帐户关注他们的受众。
4. 员工和客户将成为影响者。
我们已经讨论了通过客户进行营销的力量,但是您是否考虑过您的客户作为影响者的力量有多大? 客户是已经了解、喜欢并拥有您的产品的人; 这使得从客户倡导到客户影响的轻松转变。
对于您的员工来说也是如此——他们投入了时间和创造力来发展您的业务。 仅此一个因素就可以给您的员工带来真正的可信度。
员工可以成为天生的倡导者,因为人们已经参与了产品或服务的开发。 来年,我们将看到这两方作为品牌影响者的崛起。
5. 企业将投资于长期关系,而不是一次性活动。
您已经在本指南中读到了这一点——识别并联系合适的影响者可能是困难且昂贵的。 过去,品牌通常会聘请有影响力的人士进行一次性活动。 然而,当我们进入新的一年时,我们可能会看到品牌建立长期关系。
这种努力可以节省营销人员的时间、精力和金钱,并使影响者能够与品牌受众建立信任并对其产生重大影响。
与影响者的长期关系也可以提高影响者营销的任何产品或服务的可信度。
启动您的影响者营销策略
影响者营销越来越受到品牌投资的欢迎。随着口碑营销和社会证明的兴起,这是与受众建立联系、增强品牌知名度和促进转化的好方法。
通过确定最适合您业务的影响者类型并制定影响者营销策略,您将扩大在潜在客户中的影响力。
因此,立即开始制定您的企业计划,将影响者纳入您的营销策略,以便他们可以帮助您与目标受众建立新的持久关系。
编者注:这篇文章最初于2019年XNUMX月发布,并已进行了全面更新。
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- 活动
- 活动
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- 开始
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- 行为
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