本月在拉斯维加斯的 MJBizCon 上录制了 Cannabiz Media 的 Cannacurio 播客的第 2 部分。 观看下面的视频并聆听主持人 Ed Keating 与来自 OG Cannabis Insurance、March Networks、EZ Trim、Royal Supply 和 Canna Carton 的专家就 MJBizCon、大麻行业的发展趋势以及他们如何使用 Cannabiz 媒体许可证进行的谈话支持他们的销售和营销计划的数据库。
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MJBizCon 播客第 2 集成绩单
埃德·基廷（Ed Keating）：
嗨，我是 Cannabiz Media 的 Ed Keating，我们正在 MJBizCon 2021 上直播 Cannabiz Media 播客。今天，OG Cannabis Insurance 加入了我们，Manny Cuaron 和我们在一起。 曼尼，欢迎。
曼努埃尔·卡隆：
非常感谢你。
埃德·基廷（Ed Keating）：
所以不得不问，OG 在您的公司名称中代表什么？
曼努埃尔·卡隆：
因此，当我们开发网站时，我们希望在谈论我们认为的顶级政策和产品时，将我们认为的人才和服务以及大麻行业结合起来。 因此，行业中的OG是将自己命名为顶级保险公司的方式。 所以我们决定 OG Cannabis Insurance 是解释这一点的最简单方法。 这对我们的网站非常有意义。
埃德·基廷（Ed Keating）：
现在，我已经认识你很多年来参加这些节目之类的了。 很明显，多年后我们都在这里。 谢天谢地，我们的业务蓬勃发展。 告诉我你在这个行业为谁服务。 是从种植者到药房的整个价值链，还是您更深入地关注的地方？
曼努埃尔·卡隆：
是的，没错。 因此，我们可以为许可证生态系统中的任何人提供保险，从药房到分销到制造。 我们在所有合法获得大麻许可的州都获得了许可。 而且我们还可以确保所有的辅助业务。
因此，如果您从事安全、咨询或建筑业，我们有对大麻业务完全透明的保险单，承运人确切地知道您在做什么。 所以到了理赔时间，理赔拒绝或保单排除没有问题。
埃德·基廷（Ed Keating）：
哦，有道理。 说得通。 现在，当您查看州和您承保的州时，如果是医疗状态与成人状态或两者兼有，您必须如何编写保险对您来说是否存在差异？
曼努埃尔·卡隆：
是的。 因此，每个州在保险方面都有不同的许可合规性。 事实上，在加利福尼亚州，甚至还有城市层面的保险要求。 因此，我们所做的就是确保您在这两个方面都合规，就保险而言。
就其他州而言，真正引人注目的是一些与天气相关的声明，这些声明是独一无二的，比如说，俄克拉荷马州，那里可能有风、冰雹和龙卷风季节，或者佛罗里达州的情况——
埃德·基廷（Ed Keating）：
飓风。
曼努埃尔·卡隆：
飓风和所有其他事情。 所以是的，当我们查看政策时，它是一种状态和个案，因为每种风险都会有所不同。
埃德·基廷（Ed Keating）：
是的。 是的。 所以我们保险基地的一位客户几年前来找我们说：“嘿，当你和加工商交谈时，你能找出他们做的提取吗？ 因为，”他说，“我想知道是否有挥发性萃取。” 那么，如果您知道他们正在使用丁烷而不是更温和的东西，那么当您为他们写信时，这是否会影响他们的保险？
曼努埃尔·卡隆：
是的，绝对。 你直接击中了它的鼻子。 因此，护理的承保过程的一部分是您想了解有关您的操作提取的所有信息，以及您如何保护它。 你有正确的通风吗？ 你有闭环系统吗？
埃德·基廷（Ed Keating）：
是啊。
曼努埃尔·卡隆：
你用什么方法，这些都是承保问题。 在涵盖风险方面，它们非常重要。 所以，是的，你击中了它的鼻子。
埃德·基廷（Ed Keating）：
是啊。
曼努埃尔·卡隆：
我们确实需要预先知道这一点。
埃德·基廷（Ed Keating）：
所以当我们多年前第一次见面时，我印象深刻，因为你真的做了很多自己的研究。 在加州市场，你获得了当地的执照，你认识的一些人和我们认识的人是一样的。
曼努埃尔·卡隆：
是啊。
埃德·基廷（Ed Keating）：
现在，当我们环顾四周时，我们看到所有这些新州都加入或扩大了他们的计划，这对您和您的团队（例如新墨西哥州）将扩大他们的计划意味着什么？ 或者康涅狄格州、纽约州、新泽西州，这对你前进的方式有什么影响？
曼努埃尔·卡隆：
所以第一，这是机会。 这是一个继续我们作为一家企业所做的事情的机会。 我们绝对希望看到文化和业务增长并成为主流。 因此，我们从业务方面所做的就是去那些市场，介绍自己，与所有推动者和推动者交谈，让他们确切地知道我们如何帮助这些企业发展和保护他们，并做我们所做的事情。
埃德·基廷（Ed Keating）：
凉爽的。 凉爽的。 Cannabiz Media 如何符合您的计划？ 希望我们如何帮助您实现其中一些目标？
曼努埃尔·卡隆：
是的。 所以我的意思是你们做的主要事情就是让我们得到这些数据。 那个数据非常重要。 因此，我们可以在营销方面进行初步推广。
埃德·基廷（Ed Keating）：
是啊。
曼努埃尔·卡隆：
并获得合适的人并获得合适的公司。 这样，我们可以比在实地做的更快地帮助进一步传播我们的信息。
埃德·基廷（Ed Keating）：
知道了。 看看华盛顿以及那里关于联邦层面规则变化的所有讨论，这些变化中的任何一个对你来说都重要吗？ [音频不清晰 00:04:46] 或 SAFE 银行业务上的任何内容，或者保险是其自己的飞地，不会受到大部分影响？
曼努埃尔·卡隆：
不。不。《安全法》有一些规定将允许保险公司拥有这些保障措施。 这已写入立法，我们知道将为一些较大的运营商或其他一些运营商打开大门，以增加容量或风险。 所以我们很期待。 我认为这在第一步中非常重要。
就保险以及我们为客户所做的工作而言，我们将要进行的最大对话之一将是州际旅行，因为仅作为道路和货物，我们将面临很大的风险和商业汽车保险。
埃德·基廷（Ed Keating）：
是啊。
曼努埃尔·卡隆：
以及这会如何影响您进入状态。 所以我们很期待，我们知道这将为我们的代理商带来很多机会。
埃德·基廷（Ed Keating）：
优秀的。 那么在某些没有发行许可证的州会出现这种情况吗？ 假设我是一名种植者，这几乎是一种暗示许可，我可以将我的产品推向制造商，这是否会影响您如何评估我与加利福尼亚州等拥有批发流程的州？
曼努埃尔·卡隆：
当然。 是的。 它不应该是暗示的，你应该有它的许可证。 如果您所在的州没有许可制度，我们会确切地询问您每个州允许您做什么-
埃德·基廷（Ed Keating）：
是啊。
曼努埃尔·卡隆：
指南，因为这就是所有这些政策和行业的运作方式。 所以我们会问他们，“好的。 因此，如果您在增长但不运输，那么是的，您如何将产品从 A 点运送到 B 点？” 因为这是我们需要了解的最高覆盖范围和风险，所以我们的客户需要了解。
但更重要的是，我们确实希望确保我们的客户符合其州和地方许可的要求，因为这是一项政策，一项要求。 如果你不是，那么这些保险公司会要求你这样做。 这是您的负担，以确保您在必要时可以应用保险。
埃德·基廷（Ed Keating）：
绝对地。 绝对地。 所以曼尼，期待，希望我们能在一年后来到这里。 这将是 2022 年 MJBizCon。 您认为接下来的 12 个月会发生什么？ 可能有哪些趋势值得我们关注？
曼努埃尔·卡隆：
我认为并购，这已经发生了很多。 在接下来的 12 个月里，我认为人们将期待拜登政府至少启动联邦放松管制的框架。
埃德·基廷（Ed Keating）：
是啊。
曼努埃尔·卡隆：
我可能会说这将在 25 年、2025 年、26 年-
埃德·基廷（Ed Keating）：
是啊。
曼努埃尔·卡隆：
更有可能。 我认为这个行业只会增长。 我们将有更多的州将真正开始颁发许可证。 有几个州在纽约谈论了很多。 希望每个人都能看到这种状态开放，我们只是期待增长。
埃德·基廷（Ed Keating）：
是的。 不，我会同意。 在本周早些时候参加金融论坛并看到谈论增长的幻灯片之后，您绝对正确，我们看到它肯定会继续上升。 希望我们都能在前进的过程中享受到这一点。
曼努埃尔·卡隆：
是啊。
埃德·基廷（Ed Keating）：
所以曼尼，非常感谢你过来和我们谈论 OG 保险服务。 这很棒。
曼努埃尔·卡隆：
不客气
埃德·基廷（Ed Keating）：
好赶上。
曼努埃尔·卡隆：
是的，绝对。 很高兴再次见到你，埃德，大家好。
埃德·基廷（Ed Keating）：
好吧。
罗斯·狄龙：
我和我的朋友克里斯一起在这里，他来自 March Networks。 正确的？
克里斯·詹森：
是的。 谢谢你有我。 欣赏它。
罗斯·狄龙：
是的，绝对。 在 2020 年之后回到 MJBizCon 是什么感觉？
克里斯·詹森：
至少可以说是超现实的。
罗斯·狄龙：
真的不是吗？
克里斯·詹森：
所以是的。 这是我的第 10 个 MJBizCon，所以从一开始我就去过每一场。 因此，看到大麻产业的增长和演变真是令人惊讶。 你可以在 MJBizCon 年复一年地看到它。 所以很高兴回来。 我对 MJBizCon 的看法是，来到 MJBizCon 并意识到我们每天所做的工作实际上在全球范围内具有更大的影响总是很好的。
罗斯·狄龙：
这是梦幻般的。
克里斯·詹森：
来到这里真是太棒了。
罗斯·狄龙：
是的。 真的很有趣，尤其是来这里。 我在其他任何行业都没有真正见过这种情况。
克里斯·詹森：
是啊。
罗斯·狄龙：
就像这里的每个人都真的想帮助其他人成功一样，因为他们真的只是想将行业推动到需要的地方。
克里斯·詹森：
100%，我们都关心计划，我们都关心患者。
罗斯·狄龙：
绝对，这是最重要的部分。 看到这真是令人耳目一新，尤其是在这个时代。
克里斯·詹森：
100％。
罗斯·狄龙：
是的。 所以告诉我们你们在做什么。 你一直在做什么？
克里斯·詹森：
对了。 March Networks，我们是视频监控设备的全球制造商。 因此，我们制造为系统提供动力的相机、硬件和软件。
罗斯·狄龙：
权利。
克里斯·詹森：
因此，我们一直在东海岸到西海岸传播有关视频监控的信息，但也试图将其提升到一个新的水平，并帮助人们了解他们正在对他们的技术套件进行巨额投资。
并且您要做的并不是唯一的事情就是确保安全性和合规性。 您可以使用视频或技术套件做更多事情。 我们正在努力帮助人们了解如何通过使用您的视频或其他技术来最大化您的利润、增加每平方英尺的收入和整体运营效率。
罗斯·狄龙：
这太妙了。
克里斯·詹森：
是的。 100%。
罗斯·狄龙：
是的。 那么到目前为止你有一个很好的 MJBizCon 吗？ 你会遇到很多人吗？
克里斯·詹森：
我有一个很棒的 MJBizCon。 昨晚我能够避开一些恶作剧并休息一下。 所以我准备好了——
罗斯·狄龙：
那很好笑。 是的，这很有趣。 MJBizCon，中午来这里的人对吧？
克里斯·詹森：
是的。
罗斯·狄龙：
我们知道发生了什么。 我们知道发生了什么。
克里斯·詹森：
绝对地。 我希望我是其中之一，但我有一个展位。
罗斯·狄龙：
我知道。 是啊。 我知道，这是生意第一。 也许明天晚上。
克里斯·詹森：
今晚，我会过得很愉快。 我要去参加 Zodiac 聚会，这些聚会总是很有趣。 [音频不清晰 00:10:02] 和 Fairchild 派对。 所以我很高兴他们联合起来并决定举办一个盛大的派对，我们将看看它是什么。 但是，是的，在过去的几年里，我犯了一个错误，就是在头几天熬夜太晚了。
罗斯·狄龙：
但你必须活着。 你必须至少做一次。
克里斯·詹森：
是的，你必须玩得开心。
罗斯·狄龙：
绝对地。 那么你们都是如何使用 Cannabiz 媒体数据库的？
克里斯·詹森：
你知道吗？ Cannabiz 媒体数据库确实非常宝贵。
罗斯·狄龙：
真棒。
克里斯·詹森：
第一，它为我们提供了大量关于大麻产业的研究。 我们能够根据活动水平了解哪些市场是热门的。 打扰一下。 我们的销售团队并不大，但我们有 10 或 15 人。 然后我们有一个内部销售团队，他们真的接受了 Cannabiz 媒体平台，以找出与谁交谈，找出哪些品牌与哪些品牌相关，在他们进入之前了解他们在与谁交谈一个电话。 根据我们从 Cannabiz Media 收集的信息，这对我们来说非常宝贵。
罗斯·狄龙：
是啊。
克里斯·詹森：
我们因此获得了大量业务。 我们的整个营销团队都基于他们从 Cannabiz Media 获得的信息制定了他们的营销计划或他们将瞄准目标市场的位置-
罗斯·狄龙：
权利。
克里斯·詹森：
在火爆的市场上。 所以这是一个更大的企业游戏，他们可以将他们的信息转移到伊利诺伊州的企业或类似的地方。
罗斯·狄龙：
权利。
克里斯·詹森：
如果更多的是刚刚颁发的许可证，那么我们有不同类型的方法或不同的营销计划。 你们提供的信息让我们能够做到这一点。
罗斯·狄龙：
这太妙了。
克里斯·詹森：
太棒了。
罗斯·狄龙：
我真的很感谢你停下来和我们聊天。
克里斯·詹森：
100％。
罗斯·狄龙：
这是太棒了。 见到你们总是很高兴。
克里斯·詹森：
绝对。
罗斯·狄龙：
我们喜欢与您合作。 我们总是说——
克里斯·詹森：
绝对地。 感谢您拥有我们并保持良好的工作。
罗斯·狄龙：
不，你保持良好的工作。
克里斯·詹森：
我们走了。 注册 Cannabiz 媒体。 我们走了。
罗斯·狄龙：
去注册然后和这个人谈谈。
罗斯·狄龙：
我和我来自 EZ Trim 的好朋友在这里。 长官你好吗？
戴夫·佐布尔：
我们回去了三到四分钟。
罗斯·狄龙：
我们的确是。 我们回去了三到四分钟，但感觉我们回去了很好 -
戴夫·佐布尔：
确实如此。
罗斯·狄龙：
此时 30 到 40 年？
戴夫·佐布尔：
确实如此。
罗斯·狄龙：
说完这件事。 这是不真实的，这个小世界，你可以在这里建立和学习的联系。 这真的很不真实。
戴夫·佐布尔：
你是一个容易联系的人。
罗斯·狄龙：
哦，好的，非常感谢。 停下来。 停下来。 那么在 2020 年之后回到 MJBizCon 是什么感觉？
戴夫·佐布尔：
不开玩笑。 嘿，首先。 感谢您的款待。
罗斯·狄龙：
无论如何。 谢谢你的光临。
戴夫·佐布尔：
感谢您让我们公司 EZ Trim 来到这里，我们对此表示感谢。 回来真是太棒了。
罗斯·狄龙：
嗯-肯定的
戴夫·佐布尔：
作为一家相对较小的公司，我们一直是一家非常稳健的公司。 这些节目对我们来说非常重要。
罗斯·狄龙：
是的，绝对的。
戴夫·佐布尔：
是的。 而且它们也很有趣，但这是我们重新与现有客户建立联系的好方法，而且显然可以与新客户建立关系。 这些年来我们一直很幸运。 我们实际上可能已经完成了，天哪，在过去的几个月里，至少有 10 场演出。
罗斯·狄龙：
哇塞！真的么？
戴夫·佐布尔：
是的。 不至于范围。 MJB 是整个交易的玫瑰碗。 但他们所有人，能再次出去走走真是太好了。
罗斯·狄龙：
是啊。
戴夫·佐布尔：
而且您无法击败面对面的互动。 很难打败，是的。
罗斯·狄龙：
你真的不能打败它。
戴夫·佐布尔：
我不这么认为，特别是对于我们所做的事情，这是相当有形的。
罗斯·狄龙：
是啊。
戴夫·佐布尔：
它是通过视频和 Zoom 通话以及电话来实现的，但没有什么能比得上动手体验了。
罗斯·狄龙：
是的，绝对。 所以谈谈 EZ 修剪。 你们都干什么了？ 你现在在做什么？
戴夫·佐布尔：
绝对。
罗斯·狄龙：
至少所有的。
戴夫·佐布尔：
再次感谢您的提问。
罗斯·狄龙：
当然。
戴夫·佐布尔：
我们是一家位于科罗拉多州的公司。 我们由一位名叫乔·布莱克的绅士创立，他是一名种植者。
罗斯·狄龙：
谢谢，乔。
戴夫·佐布尔：
这要追溯到大约十年了。 他对手工修剪和整个过程感到有点沮丧。 他只是那些令人难以置信的创新发明家类型的人之一，我离他们很远。
罗斯·狄龙：
是啊。
戴夫·佐布尔：
他创造了与十年前我们现在拥有的相同的修剪器。 所以它是出于必要而诞生的，但也只是为了种植者。 我认为这就是为什么我们的公司......我是首席执行官，这是一个很花哨的头衔，但我无疑是供应链中最薄弱的环节。 我们的队伍-
罗斯·狄龙：
哦，我一秒钟都不相信。
戴夫·佐布尔：
请。
罗斯·狄龙：
你有一个了不起的团队。
戴夫·佐布尔：
嗯，我们的团队都是基于……他们都成长了，经历了很多。 他们经营药房。 他们有自己的装饰店。 所以他们已经涵盖了行业的每个领域。
罗斯·狄龙：
是啊。
戴夫·佐布尔：
老实说，我在 EZ Trim 工作的三年半时间里，我从他们那里学到了很多东西，就像在很多方面获得主人一样。 因为如你所知，这个行业，至少对我来说，它只是不断地学习、改变和发展。 这也是让它很酷的原因。
罗斯·狄龙：
是的。 但这就是为什么我真的很喜欢参加这样的会议。 这是我第一次，我真的不知道会发生什么。
戴夫·佐布尔：
权利。
罗斯·狄龙：
但看到这里的每个人都齐心协力，互相帮助，推动整个行业的发展——
戴夫·佐布尔：
这是非常真实的。
罗斯·狄龙：
在许多其他行业中，您并没有真正看到这一点。
戴夫·佐布尔：
这是真的。 当然，我们也有竞争对手。
罗斯·狄龙：
对，绝对。
戴夫·佐布尔：
那很好。
罗斯·狄龙：
有一种友好的尊重。 是的。
戴夫·佐布尔：
竞争让你振作起来，帮助你进步。 我们尝试做的，至少我尝试做的是，你最大的竞争对手通常也是你自己。
罗斯·狄龙：
绝对。
戴夫·佐布尔：
并且总是试图找到改进和增强您所做工作的方法。 当您遇到其中之一时，您会意识到，“哇，我们可以做很多不同的事情。” 这可能有点让人不知所措，因此您必须深呼吸并一次走一步。
但是，是的，这里有那种友情。 我想我们都觉得很幸运能进入一个肯定会像大多数人一样的行业。 但是很难争论它的潜在上行和增长以及它的酷炫。 这只是一个整洁的行业。我遇到了像你这样的人。
罗斯·狄龙：
哦快停下。 这真让人兴奋。 是的，这是我第一次来这里。 我真的不知道会发生什么，但真正与我们所有的客户和类似的东西接触。
戴夫·佐布尔：
棒极了。
罗斯·狄龙：
在我在 [音频不清晰 00:15:58] 上与他们聊天之后，亲自与他们会面。
戴夫·佐布尔：
是的。 绝对地。
罗斯·狄龙：
联系并亲自见面真是太酷了，而不是-
戴夫·佐布尔：
我明白了，我们一直吸大麻是为了什么？ 我想现在三年了。 我在一个我相信的节目中遇到了戴维斯，并与他立即融洽。 他真的是一个很踏实的人。
罗斯·狄龙：
戴维斯是一个伟大的人。
戴夫·佐布尔：
就像所有大麻团队一样。 我认为这就是为什么它对我们来说是一个......当然，就您获得许可证而言，它是一个很好的资源，但它也提供了很多。 我每天都会收到你的电子邮件，从中我得到了很多信息。 所以它对我们来说真的很有效。
您的支持团队和员工一直都非常乐于助人，因为作为一家小公司，我们需要帮助，因为我们没有自己的 IT 部门之类的东西。 因此，它确实为我们提供了大量资源。
罗斯·狄龙：
是的。 那么进入这个问题，你们如何利用数据库？
戴夫·佐布尔：
是的。 我们的工作当然是建造收割和修剪设备。 所以我们直接与种植者合作。 所以当我们...
罗斯·狄龙：
时间恰好。
戴夫·佐布尔：
你去吧。 所以我们喜欢 Cannabiz 的是我们很难跟踪许可证。 例如，如果一个新的州出现，不管是俄克拉荷马州还是其他任何地方，你们都会为此承担重任。 这为我们提供了字面上的信息。 这是非常宝贵的，因为对我们来说，追踪它是非常困难的。 所以这是我们利用它的第一种方式，就是利用写得很好的有效电子邮件给这些许可证，向他们介绍 EZ Trim。
罗斯·狄龙：
绝对。
戴夫·佐布尔：
如果这对我们有用，我们可以安排一次会议，孩子，如果没有 Cannabiz，我们可能无法打开一扇门。 这对我们公司来说非常宝贵，我相信实际上对许多人来说都是如此。
罗斯·狄龙：
是的，绝对。 耶耶耶。
戴夫·佐布尔：
嗯嗯（肯定）。 所以这就是它的核心。 再说一次，只是你们提供的信息。 我当然也收到 MJB 电子邮件。 我每天都阅读它们，它们很有帮助，因为事情变化如此之快。
罗斯·狄龙：
这么快。
戴夫·佐布尔：
而且发生的事情太多了，您可能要花几个月的时间才能跟上它。
罗斯·狄龙：
绝对地。 即使阅读来自所有不同公司和组织的所有不同电子邮件，您仍然不会仅仅因为它的发展如此迅速，就赶上了。
戴夫·佐布尔：
确实如此。 我再次认为，作为一家规模小但实力雄厚的公司，我们保持敏捷非常重要。 我们产品的伟大之处在于它们适用于任何规模的种植，从后院种植到我们都知道的大公司。 我们可以同时适应两者。
再说一次，每天获得此类信息确实有助于我们思考，“好吧，我们应该帮助调整这个方向还是走这条路？” 因此，正如他们所说，信息就是力量。 这是非常有帮助的。
罗斯·狄龙：
这很棒。 我们欣赏客气话。
戴夫·佐布尔：
是啊。
罗斯·狄龙：
特别是我们有我们的数据团队，他们在幕后工作。
戴夫·佐布尔：
权利。
罗斯·狄龙：
他们通常不会得到应有的荣誉，但他们很棒。
戴夫·佐布尔：
权利。
罗斯·狄龙：
了不起的人-
戴夫·佐布尔：
权利。
罗斯·狄龙：
谁做了很多工作来制作-
戴夫·佐布尔：
伙计，这就是游戏的名字，不是吗？ 我曾在其他行业工作过，有些原则是超越性的，而这一切都始于我们团队中的窥视者。 就像我之前说的，我的意思是这些人，伙计，他们拥有如此多的知识，因为他们已经做到了……而且他们也很容易承认失败了。
罗斯·狄龙：
这就是你学习的方式。
戴夫·佐布尔：
我们也有。
罗斯·狄龙：
是啊。
戴夫·佐布尔：
我们将继续这样做。
罗斯·狄龙：
是啊。
戴夫·佐布尔：
我想如果你从中吸取教训，那不一定是失败。
罗斯·狄龙：
这是最大的事情。
戴夫·佐布尔：
我们都是 Ryan Holiday 所著的“The Obstacle is the Way”一书的忠实粉丝，我不知道你是否读过这本书，但是——
罗斯·狄龙：
我还没有，但我现在要去。
戴夫·佐布尔：
这真的是一本很棒的书，他的所有作品都是。 但是当我们犯错时，我们总是试图提醒自己，我们会这样做，然后说：“好吧，我们如何从中吸取教训？ 我们也怎么处理？”
罗斯·狄龙：
是啊。
戴夫·佐布尔：
最重要的部分是您如何处理客户群？
罗斯·狄龙：
绝对。
戴夫·佐布尔：
直接出来说，“嘿，我们搞砸了。 这就是我们将采取的措施来修复它。”
罗斯·狄龙：
是的。 好吧，尤其是在仍在增长的行业中，做到这一点仍然非常容易。
戴夫·佐布尔：
重要时刻。 是的，是的。
罗斯·狄龙：
幸运的是，这个行业的每个人都明白这一点。 所以每个人都对彼此更有耐心，是的。
戴夫·佐布尔：
总的来说，我们确实发现了这一点，没有人比我们感觉更糟，因为我们知道，伙计，爱会逐渐成长。
罗斯·狄龙：
是啊。
戴夫·佐布尔：
这是一项艰苦的工作。 是的。 我的意思是有艺术，有科学。 我不是在农场长大，而是在爱荷华州长大。 所以我周围都是农业区，我妈妈那边的家人都是农民。 因此，要了解耕作的难度。 但这只是重申了它。 无论我是去小型种植园还是其中一些只是大型种植园，伙计，哦伙计，这需要做很多工作。
罗斯·狄龙：
是啊。
戴夫·佐布尔：
正如您所提到的，您也可以感受到其中的激情部分，因为与这些种植者交谈真的很有趣，因为他们的眼睛很亮。 是他们的宝贝
罗斯·狄龙：
是的，确实如此。
戴夫·佐布尔：
是啊。
罗斯·狄龙：
在许多其他行业，这是另一回事，你不会得到随之而来的热情。
戴夫·佐布尔：
权利。
罗斯·狄龙：
是啊。
戴夫·佐布尔：
天啊。 这些种植者太棒了。 我们尽我们最大的能力来尊重这一点，因为你花所有的时间种植那株植物，有时你修剪和收获它，我们希望确保我们尊重这一点。
罗斯·狄龙：
绝对。
戴夫·佐布尔：
并表明植物同样的尊重-
罗斯·狄龙：
是啊。
戴夫·佐布尔：
爱真的是这个词。 所以这也很酷。 所以是的，这就是我们的故事。 我们在美丽的科罗拉多州，乔开始的地方，就像我说的，大约十年前，就在科罗拉多州合法化的时间。 所以他就是你想要的播客。 你要谈有趣的。 是的。
罗斯·狄龙：
确实。 [串扰 00:22:04]。
戴夫·佐布尔：
他已经看到并完成了这一切。
罗斯·狄龙：
哦，我确定。
戴夫·佐布尔：
事实上，我们所有的团队都有。 他们在该行业的综合历史令人印象深刻。
罗斯·狄龙：
这种体验有助于使您的产品成为现实。
戴夫·佐布尔：
哦，伙计。 是的，确实如此。
罗斯·狄龙：
嗯-肯定的
戴夫·佐布尔：
是的，你边走边学，我们希望继续努力改进。 但是我们为我们正在做的事情感到自豪，我们所做的事情并对未来感到乐观。 尽管 COVID 和一切都在发生，但我远非先知，但有很多比我更聪明的人可以预测行业的发展方向。 但我不认为我会说它会成长和改变。 它会成长和改变。
罗斯·狄龙：
是的，绝对的。
戴夫·佐布尔：
这就是我们必须不断努力做好准备的事情。
罗斯·狄龙：
是啊。
戴夫·佐布尔：
是的。 所以很有趣，伙计。
罗斯·狄龙：
是的。 好的，谢谢你，乔。
戴夫·佐布尔：
是啊。
罗斯·狄龙：
我要大声疾呼你把这个产品推向市场并将这个团队聚集在一起。
戴夫·佐布尔：
绝对。
罗斯·狄龙：
我要感谢你，戴夫，过来和我们聊天。
戴夫·佐布尔：
这是一种享受，伙计。 我真的很喜欢它。
罗斯·狄龙：
是的，绝对的。
戴夫·佐布尔：
小心。 我们是 eztrim.com，以防万一您应该找到我们。
罗斯·狄龙：
罗伯特，很高兴见到你，伙计。
罗伯特·肯尼：
怎么了，罗斯？
罗斯·狄龙：
在 COVID 之后回到 MJBizCon 是什么感觉？
罗伯特·肯尼：
我的天啊。 每年它都变得越来越大。 我不知道会发生什么。 我们现在没有戴口罩，违反了所有规则。 但我绝对惊讶于它有多大。 那边有一个全新的房间。 我们已经把那里的房间完全填满了。 我认为 2019 年是最后一次真正的维加斯 BizCon，他们甚至没有把这个房间一直填满。
罗斯·狄龙：
真的吗？
罗伯特·肯尼：
是啊。
罗斯·狄龙：
那很有意思。 它只是显示了该行业即使在过去两年中实际增长了多少。
罗伯特·肯尼：
100％。
罗斯·狄龙：
在大流行中，这是令人难以置信的。 它说了很多关于这个行业的信息。
罗伯特·肯尼：
我的意思是当他们使大麻成为必不可少的产品时。
罗斯·狄龙：
是啊。
罗伯特·肯尼：
我认为所有的预测，至少从我们所看到的来看，他们写的关于行业增长的预测几乎必须从好的方面改写，增长速度比预期的要快得多。
罗斯·狄龙：
是的，绝对的。
罗伯特·肯尼：
我们从事包装行业，这对我们这样的包装公司来说非常棒。
罗斯·狄龙：
哦，我敢打赌。
罗伯特·肯尼：
我们的品牌和我们的客户是-
罗斯·狄龙：
所以谈谈皇家补给实际上是做什么的。
罗伯特·肯尼：
是的。 Royal Supply 与品牌、B2B 品牌合作，制造他们的包装。 所以这里有一些东西，但我们有一个完整的内部设计团队。 但是，是的，这都是大批量包装的 B2B 销售。
罗斯·狄龙：
棒极了。
罗伯特·肯尼：
非常简单。
罗斯·狄龙：
那么您如何利用 Cannabiz 媒体数据库呢？
罗伯特·肯尼：
所以 Cannabiz Media 实际上从许多不同的途径都很棒。 所以我们有一个销售团队，一个拥有 B2B 关系的传统销售团队。 并且仅从研究的角度来看，无论他们是否真正利用了平台内的电子邮件和营销功能，他们都在开展活动，或者我们只是将其视为一项研究，策划我们自己的列表以便能够打电话什么的。 另一方面，我们的内部营销团队将利用事物的电子邮件方面。
罗斯·狄龙：
这太妙了。
罗伯特·肯尼：
我们有自己的电子邮件程序，我们在内部使用这些程序，其中包含我们的列表和所有内容。 但是使用这些相同的电子邮件非常容易，将它们转移到 Cannabiz Media。 你有什么？ 您现在可以联系和访问 100,000 多家公司。 所以我们绝对不喜欢做垃圾邮件营销，只是在墙上扔一堆东西，看看什么合适。
罗斯·狄龙：
这很好。 我们更喜欢听到这些，而不是你真正以正确的方式去做。
罗伯特·肯尼：
是的。 我的意思是我们肯定已经尝试了两种方法。 我们没有进入这个了解一切。 就像，“哦，伙计，这些没有得到最好的回应。” 但是你必须把你的信息整理成——
罗斯·狄龙：
绝对。
罗伯特·肯尼：
撒上一些内容以及一些市场噱头的东西。
罗斯·狄龙：
绝对的，伙计。 听着，你和朱利安一起工作，对吧？
罗伯特·肯尼：
我做。 朱利安就是那个人。
罗斯·狄龙：
朱利安就是那个男人。 你听说了，我要把这个剪辑发给你，朱利安。
罗伯特·肯尼：
怎么了，朱利安？
罗斯·狄龙：
是的，他会看到这个的。 好吧，伙计。
罗伯特·肯尼：
真是的
罗斯·狄龙：
我很感激你的光临。 这太棒了。 之后我们可能会在社交媒体上发布此消息。 我们将确定并标记你们所有人，因为-
罗伯特·肯尼：
真棒。
罗斯·狄龙：
我们喜欢有你们作为客户，非常感谢你们光临。
罗伯特·肯尼：
极好的。 非常感谢，罗斯。 我很感激。
罗斯·狄龙：
没问题。
埃德·基廷（Ed Keating）：
托尼，欢迎来到 Cannabiz Media 和我们的播客。 这很令人兴奋，因为我们从来没有机会亲自去做。 欢迎来到展位，欢迎来到 MJBizCon。 那么请告诉我们一些关于您的公司的信息。
托尼·雷耶斯：
伟大的。 所以美人蕉纸箱是一家包装制造商。 我们生产所有大麻包装，我们也有很多传统客户。
埃德·基廷（Ed Keating）：
是啊。
托尼·雷耶斯：
但我们非常关注儿童安全袋、盒子、标签、管子和罐子以及类似的不同东西。
埃德·基廷（Ed Keating）：
知道了。 除了大麻，你还从事其他行业吗？
托尼·雷耶斯：
我们是。 所以母公司 Carton Craft 已经存在了 30 多年。 我们为非常大的公司提供服务，例如标准普尔 500 指数。
埃德·基廷（Ed Keating）：
是啊。
托尼·雷耶斯：
几年前，我们看到了帮助大麻公司拥有更可靠供应链的机会。
埃德·基廷（Ed Keating）：
是啊。
托尼·雷耶斯：
并帮助他们管理不断增长的业务。 所以我们双脚跳了进去，这真是太棒了。
埃德·基廷（Ed Keating）：
优秀的。 所以你的总部设在伊利诺伊州，但你的客户群是什么样的？ 他们都在中西部吗？ 你在全国、全世界都有吗？ 告诉我们一些关于您如何到达-
托尼·雷耶斯：
他们都结束了。
埃德·基廷（Ed Keating）：
是啊。
托尼·雷耶斯：
他们遍布美国。 我们确实非常关注和重视中西部地区。
埃德·基廷（Ed Keating）：
是啊。
托尼·雷耶斯：
但我们在各州的大多数合法市场都有客户。
埃德·基廷（Ed Keating）：
优秀。
托尼·雷耶斯：
我们还没有开始向海外发送任何东西。
埃德·基廷（Ed Keating）：
嘿，它很快就会到的。 我确定。 因此，就行业中发生的事情而言，对于 Cannabiz Media，当新的州出现时，我们总是很兴奋，因为这意味着有一天，不会很快，新的许可证将从该州出来。 这对你意味着什么？ 在我所在的地区，整个东北地区都充斥着新的节目。
托尼·雷耶斯：
是啊。
埃德·基廷（Ed Keating）：
这对您和您的销售团队来说有什么意义吗？ 你做什么工作？
托尼·雷耶斯：
是的。 你知道吗？ 尽早尝试建立关系对我们有好处。 市场年轻时面临的挑战与市场成熟时不同。
埃德·基廷（Ed Keating）：
是啊。
托尼·雷耶斯：
而且对生产者和种植者的要求不同，都是来自客户的，对吗？
埃德·基廷（Ed Keating）：
是啊。
托尼·雷耶斯：
因此，在那些刚刚开始的早期市场中，人们充满了热情和兴奋。 有时，市场只是不成熟，他们需要一点指导。 因此，我们会尽早进入那里，尝试帮助这些人应对在此之前可能不在他们职权范围内的任何挑战。 他们甚至可能不知道包装和采购可能面临哪些挑战。 所以我们进入那里并尝试提供良好的指导。
埃德·基廷（Ed Keating）：
该指导对合规方面有帮助吗？ 我知道在康涅狄格州的营销方面，当他们推出该计划时，他们发布了一个 18 页的 PDF，其中包含所有规则和规则。 我认为烟草也是如此，他们从联邦贸易委员会那里借用了这一点。 这是您能够为客户提供的一些指导和建议吗？
托尼·雷耶斯：
正如你所知，每个州都有自己的合规性。
埃德·基廷（Ed Keating）：
谢天谢地，这就是我们开展业务的原因。
托尼·雷耶斯：
没错，正是。 因此，我们确实建议我们的客户与其团队和法律顾问密切合作，以确保他们的合规性适合他们的市场和他们营销的产品。 但我们可以成为一个很好的资源和一个很好的共鸣板。 当然，一旦他们确切地知道他们需要在哪里进行合规，我们就可以引导他们进入正确的包装。
埃德·基廷（Ed Keating）：
正如您之前所说，由于您处于多个状态，因此在某些方面，您就像一个包装 MSO。 这不是您的第一次牛仔竞技表演，您知道其他地方的规则是怎样的，因此当人们在包装方面选择一家公司时，知道您必须遵守并在其他州进行包装会很有帮助。
托尼·雷耶斯：
是的。 人们看到我们在那里，他们知道我们在帮助谁，他们确实获得了很大的信心，我认为，看到其他公司在不同的市场与我们合作取得了成功。 但是有很多共同点
埃德·基廷（Ed Keating）：
当然。
托尼·雷耶斯：
不同市场之间。 真的有不同的细微差别，每个州都有自己的顾问，告诉他们应该考虑什么。 但总的来说，有很多共同点。
埃德·基廷（Ed Keating）：
是的。 是的。 正如我们开玩笑的那样，每个州都是自己的主权国家，有自己的规则和规定，人们需要了解这些规则和条例。 要问你，如何使用 Cannabiz Media 和平台来帮助实现这些目标？
托尼·雷耶斯：
伟大的。 所以 Cannabiz Media 有几方面的好处。 帮助我们产生新的潜在客户并尝试找到一些可能不那么容易获得的联系人对我们很有好处。 这是相当可靠的。
埃德·基廷（Ed Keating）：
好。
托尼·雷耶斯：
这很棒。 你们做得很好。 基本上，如果有人打电话给我们，而我们不知道他们是谁。
埃德·基廷（Ed Keating）：
是啊。
托尼·雷耶斯：
我们还需要确保他们拥有适当的凭据或许可。
埃德·基廷（Ed Keating）：
当然。
托尼·雷耶斯：
这是我们使用的另一个很好的资源。
埃德·基廷（Ed Keating）：
好的。 是的。 所以验证部分。 所以这是完全有道理的。
所以我们在这里，我们已经两年没有在这里举行会议了，每个人都在期待。 托尼，您看到的任何趋势是我们在 2021 年结束并走向 2022 年时应该考虑的吗？
托尼·雷耶斯：
是的。 到目前为止，我们看到的很多是自动化。
埃德·基廷（Ed Keating）：
是啊。
托尼·雷耶斯：
完全在意料之中。 这与我们作为包装供应商的关系密切。 我们喜欢与人们的自动化、供应商或合作伙伴密切合作，以确保我们将包装与自动化解决方案保持一致。 如果在包装之前有一个自动化解决方案，我们会非常考虑将这两者结合起来，以实现最佳效率。
埃德·基廷（Ed Keating）：
是啊。
托尼·雷耶斯：
很多时候，这可以为客户带来更好的产品质量。 所以像热封不同的产品——
埃德·基廷（Ed Keating）：
权利。
托尼·雷耶斯：
保持产品的完整性或使用可防止光线降解产品的物品。 另外，对于你最初的问题，我们看到了什么？ 围绕材料进行创新。 所以人们更多地询问这种塑料是由什么制成的？ 它是可持续的吗？
埃德·基廷（Ed Keating）：
可持续的。
托尼·雷耶斯：
可堆肥？ 你有可堆肥的袋子材料吗？ 因此，我们在过去几年中一直在努力为所有这些问题开发解决方案。 就像我告诉过你的那样，母公司已经存在很长时间了，而且一直专注于可持续发展。
此外，我还活跃于 NCIA 包装和标签委员会，这是一个很好的资源。 如果您不知道，请检查一下。 他们有关于可持续包装的白皮书。 许多积极参与其中的人正在推动可持续资源和传统包装的替代品。
埃德·基廷（Ed Keating）：
优秀。
托尼·雷耶斯：
很多创新正在发生。
埃德·基廷（Ed Keating）：
是的。 因此，请密切关注包装和自动化作为未来趋势，您首先从托尼那里听到了这一点。 非常感谢您光临并与我们交谈。
托尼·雷耶斯：
好的。 谢谢，埃德。
埃德·基廷（Ed Keating）：
好吧。
