现金优惠实际上可以成为上市代理的工具

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不想投资维修或让买家闲逛的卖家可能会给房地产经纪人带来挑战，当 iBuyer 向他们提供现金时，他们可能会失去代表他们的机会。

但是 Offerpad 的 代理合作计划 在进行列表演示时为代理商提供了另一种工具，并在客户接受 iBuyer 的报价时向他们支付 3% 的推荐费。

那是做的 肖娜·豪思曼是 Realty ONE Group 的一位总部位于凤凰城的房地产经纪人，他向多名客户推荐了 Offerpad，也是该计划的粉丝。

周三，豪氏威马在 Inman Connect 上接受 Offerpad 的 Brigham Weight 采访时表示，凤凰城市场有很多“颠覆者”，当她失去一位客户时，她吸取了教训。

肖娜·豪思曼

“我有一位客户不希望人们进入他们的房子，”豪思曼说。 “他们年纪大了，无法承担重新粉刷和一些基本的工作。他们实际上有一栋非常可爱的房子。我非常兴奋地列出它。我知道它在市场上会卖得很好。他们不断地发出迹象，表明他们对自己的房子上市感到不舒服。那时，我们的市场出现了颠覆者，但他们没有代理计划，我实际上把这笔交易输给了他们。”

凯蒂·科塞夫

主讲人 凯蒂·科塞夫Side 的德克萨斯州管理经纪人表示，她看到现金报价“今年疯狂增加”，像 Offerpad 这样的公司已经从“颠覆性变成了非常颠覆性，至少在德克萨斯州市场是如此”。

重量Offerpad 的全国业务发展总监警告说，“并不是每个人都适合这个计划。”但对于需要确定性的卖家——包括因工作机会而搬迁的卖家，或者有其他截止日期需要满足的卖家——Offerpad 提供的现金报价可能是一个有吸引力的选择，可以让他们“跳过挂牌的麻烦”。

布里格姆重量

“我们是代理商工具包中的一个工具，能够在最有意义的情况下为卖家提供解决方案，”威特说，并帮助代理商与更多人建立联系。

“我们来自房地产。我们知道这种体验就是坐在客厅里讨论卖家需要经历的不同场景，”威特说。 “最重要的是，我们希望能够为这些代理商提供在他们认为合适时提供现金报价的机会。”

当 Offerpad 推出其代理计划时，“我当时想，‘这太棒了，’”豪氏威马回忆道。 “因为从代理商的角度来看，Offerpad 使一切变得简单，而且您不会被排除在交易之外。所以你还是有补偿的。我最喜欢的事情是我可以在整个过程中继续担任客户的顾问。”

豪氏威马同意 Offerpad 并不是适合所有人的解决方案，但她表示，她已经适应了一些线索，即她的客户可能更倾向于寻求现金报价，而不是把他们的房子放在市场上。

“当你处于咨询状态并且正在倾听客户的意见时，你会开始听到诸如‘我不希望人们进入我的房子’之类的话。”或者你环顾房子，发现它已经过去了大约 30 年。或者你注意到也许有些年久失修，也许客户没有把他们的财产保持得那么好，你会想，“嗯，现在上市的时间越来越长了。当他们不愿意投资以使其对买家更具吸引力时，我如何在市场上出售该房产？好吧，这些东西应该是你的关键：“我需要 Offerpad。””

但如果卖家可能愿意接受现金报价，“伙计们，你可以在这里尝试一下，”豪氏威马建议道。在将房屋作为袖珍清单或“即将推出”的房产进行营销之前，“您必须先这样做”。

一旦客户收到现金报价，“你需要对自己诚实，”她说。 “运行你的比较，进行数据研究，了解房屋的状况并了解卖家的心态和心理。因为如果你对自己诚实，你将从 Offerpad 获得的东西将具有竞争力。”

Weight 表示，一旦代理商将卖家推荐给 Offerpad，“该计划就不会绕过代理商。我们直接与您合作，让您作为客户的代理人向他们提供我们的现金报价。”

如果卖家接受报价，“我们会签订合同，你在整个过程中指导他们，直到成交日期。”

与 Offerpad 合作的代理商“每次都会收取 3% 的推荐费，无论是您与 Offerpad 进行的第一笔交易还是第 100 笔交易”。

豪氏威马表示，Offerpad 与其他 iBuyers 之间的主要区别之一是，代理商会被指派一名专门的员工在整个过程中与他们合作。

“在房地产领域，从经纪人的角度来看，这是最重要的事情之一，”豪氏威马说。 “我们希望被照顾。”

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