提供正确的销售激励可能意味着积极的代理商和收入损失之间的差异。 如果您正在寻找方法来启动您的销售团队以实现您的目标,那么 Spiff 激励是一个很好的探索选择。
什么是 Spiff 激励?
意思是首字母缩略词“SPIFF”,代表“销售业绩激励基金”。 Spiff 是奖励销售代表快速销售的激励措施,通常以可重装卡的形式提供。 此付款策略通常用于短期业务促销,例如推出新产品或出售库存。
当受到小气的激励时,销售人员可以专注于销售特定的产品或服务,而不是处理整个客户群或销售周期。 出于这个原因,spiff 可以有效地重新吸引销售代表,这些销售代表可能在常规促销活动中表现不佳,或者在实现销售目标方面可能落后。 此外,在需求较低的地理位置工作的代表仍然有机会因他们的努力而获得奖励。
员工满意度也是一个普遍存在的问题,spiffs 可以改善。 平均而言,68% 的员工要么不参与,要么积极地不参与他们的工作。 由于员工的敬业度如此之高,因此一项出色的计划可以在工作场所灌输热情和动力,并有可能 最多可将销售额提高27%.
那么你怎么能提供spiffs呢? 预付卡是 spiff 程序最实用、最方便的解决方案,因为收件人可以在任何接受信用卡的零售店、在线商家或 ATM 上使用他们的卡。 此外,这些卡片可以印上您公司的标志,作为免费广告和您企业商誉的提醒。
小费和佣金有什么区别?
佣金和 spiff 都是绩效报酬,但 spiff 是临时使用的,而佣金是更永久的激励措施。 Spiffs 也会作为销售特定产品或服务的一次性奖金迅速支付给销售人员。 相反,一旦员工在一段时间内(例如每季度或每年)达到销售目标,就会给予佣金。 尽管佣金百分比因行业和国家而异,但平均销售佣金约为 40% 的激励工资和 60% 的固定工资,但 spiffs 可以是任何设定的数量。
什么时候应该使用 spiff 程序?
1. 短期收益
首先,您应该概述绩效薪酬计划的目标并设定时间表。 如果您的目标需要迅速采取行动,例如提高特定产品的销量,则促销活动是理想的选择,因为它具有即时奖励系统。 但是,如果您的首要任务是建立客户关系或在更长的时间内销售,则更适合使用忠诚度奖励和佣金。
2.如果你有预算
如果您的 spiff 计划取得成功,考虑所需的财务承诺也很重要,因为这种付款类型具有很强的激励作用。 为最好的情况做好计划,这样如果您的所有销售代表都能产生大量潜在客户,您的公司就可以及时向他们付款并保持士气。
3.如果你能密切管理它们
由于此策略的时间敏感性,spiff 需要仔细规划和管理。 如果您同时运行多个促销活动,可能很难跟踪每次销售和付款,并且一些代表可能会延迟销售。 要解决此问题,请实施数字程序以简化奖励,从而节省您的时间和管理成本。 举个例子, DCR 的移动钱包应用程序和虚拟卡 消除现金或支票奖励的不便,并提供有用的数据以优化未来的促销活动。
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资料来源:https://www.dcrstrategies.com/sales-incentives/spiff-incentive-business/