工业营销的扩展现实革命

市场 增强现实（AR） 虚拟现实 (VR) 在过去两年中大幅增长，预计到 70 年将达到 2025 亿美元。虽然新冠疫情并没有创造这场革命的必要性，但它在加速这场革命方面发挥了非常关键的作用。由于疫情的限制，制造商无法轻松开展业务和建立网络。这反过来又产生了对更有效的推广策略的需求，组织迅速赶上 XR 潮流，以利用这项令人兴奋的技术带来的众多好处。 AR 和 VR 正在通过以下 5 种方式彻底改变工业营销领域。

购买前先尝试

这一策略在 B2C 和零售领域尤其有效，在工业营销领域也具有巨大潜力。在 B2B 销售中，组织尤其感到疲倦，因为他们不了解产品的尺寸、形式、适合度和功能。让人们通过 3D 可视化和动画体验产品，有助于组织中的利益相关者做出明确的购买决定。 

例如，如果一个组织试图向一家汽车公司销售一种新型装备，向该组织展示虚拟演示比仅发送小册子会产生更大的影响。

基于 AR 的游览和协助

当大型组织打算进行高价值或大批量采购时，他们会希望在接到采购电话之前获得有关卖方的充足信息。创建基于 AR 的工厂和工业空间虚拟参观对于巩固该组织在其他 B2B 客户心目中的地位大有帮助。此外，提供虚拟工厂参观有助于了解组织中的制造流程和运营。它还可以帮助潜在客户巧妙地了解组织的能力，并帮助他们在需要范围内但当前未提供的任何产品或服务时与组织联系。

定制和模块化选项

提供定制解决方案为原始设备制造商 (OEM) 等 B2B 组织提供了优于其他组织的优势。扩展现实解决方案帮助这些组织提供一系列定制选项。

例如，如果油漆供应商旨在为不同的汽车制造商提供不同的颜色选择，那么为他们提供金属色板可能不是一个可行的选择。在这种情况下，为组织提供以不同颜色和照明方式可视化其汽车的选项，有助于他们吸引汽车制造商的兴趣。

动态组织的动态演示

人们通过无聊的小册子和传单进行交易的日子已经一去不复返了。在当今世界，即使是简单的 PowerPoint 或 Prezi 演示文稿也已经过时了。组织需要吸引受众并引起他们的兴趣。带有详细说明组件细节的剪辑动画的动态演示有助于吸引买家的兴趣。此外，它还可以帮助组织在车间或装配中可视化产品，从而帮助他们做出明智的购买决定。

对最终用户的间接营销

确保 B2B 组织中持续订单和有效营销的一种方法是确保最终产品（使用 B2B 组织产品）在客户中具有良好的接受度。使用 AR 和 VR 来实现这一点是吸引客户兴趣的好主意。例如，如果一个组织向移动电话制造商销售触摸屏，那么展示该特定产品的优势可能会引起客户注意并购买最终产品，从而为该组织带来成功的营销。

B2B 工业营销从扩展现实中衍生出什么？

到2022年，用于B2B工业营销的VR体验数量将占所有数字体验的40%以上。

这就是 VR 数字营销的力量。随着组织越来越意识到自己的要求，他们将希望与更符合其要求的供应商合作。提供基于 AR 和 VR 的体验，让潜在客户能够实时可视化产品，有助于组织可视化产品或服务，而不是想象它。这大大增加了他们对产品的信心并推动了营销。

AR 和 VR 充当视觉讲故事工具，帮助组织向客户展示他们的故事及其产品的故事。帮助缩短25%以上的销售周期，减轻营销人员的负担。

如果您还没有加入 AR/VR 潮流， 你在等什么？

参考文献：

1. https://mbryonic.com/best-ar-marketing/

2. https://www.b2bmarketing.net/en-gb/free-downloadable-guides/6-great-examples-vr-and-ar-b2b-marketing

3. https://www.google.com/amp/s/arpost.co/2020/08/25/is-virtual-reality-the-next-big-break-for-b2b/amp/

4. https://www.iverbinden.com/digital-marketing-2020-harnessing-the-power-of-arvr-in-b2b-marketing.html