I "gamle" dage var der en grov regel om, at så snart du får mere end 1-2 reps i kvartalet, skulle du ansætte en salgsdirektør.
At der på det tidspunkt som minimum ville være for meget administrativt arbejde til, at din salgschef kunne klare det selv.
Det er nok stadig en god regel. Måske ikke tilfældigt, plejede det også at være reglen for, hvornår man skulle ansætte en fuldtidsansættelseschef. For meget spildtid, hvis dine VP'er administrerer enten salg eller rekruttering Processer på det tidspunkt).
Men tiden er gået, og vi har alle lært, at mere specialisering i salg er bedre. Vi ønsker åbnere, lukker lukker, upsellers mersalg, succesmanagere med fokus på succes osv. I sidste ende fører det til mere effektiv omsætning og dermed mere omsætning.
Som en del af det har vi indset, at det sædvanligvis er en høj ROI-investering at ansætte en salgsmedarbejder så tidligt som muligt. Så:
- Hvis kapitalen tillader det, vil jeg ansætte, så snart du har en leder + 4 andre i salgsteamet. Det hold vil snart nok fordobles. Du vil have salgsops-hjælpen opskaleret og hjælpe inden da. Som minimum vil jeg ansætte, når du har 8 sælgere.
- Hvis kapitalen er begrænset, skal du i det mindste have salgsoperationer, når du deler dig op i hold, dvs. have 8 reps. Én leder kan kun virkelig klare 8 AE'er. Så på det tidspunkt, hvor din salgsdirektør promoverer eller ansætter en salgsdirektør, vil det være det værd at have nogen i salgsops, der gør det hele mere effektivt.
(bemærk: et opdateret SaaStr Classic-svar)
