7 habitudes quotidiennes des meilleurs producteurs qui renforceront votre entreprise

Les agents immobiliers les plus performants ne font pas les choses exactement de la même manière, mais les meilleurs producteurs partagent un cadre qui leur permet de développer leur entreprise. Ces sept pratiques vous aider à tirer le meilleur parti de votre temps pour développer votre entreprise comme le font les meilleurs producteurs. 

1. Ils grandissent eux-mêmes

Focus sur les meilleurs producteurs quotidiennement pour développer leurs connaissances sur la façon d'être la meilleure version d'eux-mêmes. Ils recherchent constamment de nouvelles façons de mener leurs activités en mettant l’accent sur une meilleure collaboration et une croissance plus rapide. Ils ont tendance à être des adeptes précoces qui identifient les idées innovantes et les testent pour voir comment elles fonctionnent. 

Agents qui écoutent des podcasts, participer à une formation, lisez des livres et regardez des vidéos YouTube sur les meilleures pratiques, bénéficiez de la sagesse et de l'expérience d'autres personnes, et les meilleurs producteurs utilisent ces idées pour se développer de manière cohérente.

Alors que les choses commencent à rouvrir après la COVID, les conférences immobilières offriront d'excellentes occasions de réseauter et d'apprendre de nouvelles façons d'améliorer votre entreprise auprès d'autres agents. Rien ne remplace le temps passé avec d’autres agents qui cherchent des moyens de développer leur activité. Les meilleurs producteurs recherchent des groupes de réflexion où les idées abondent.

Sachez également que la responsabilité joue un rôle essentiel dans la croissance, et que les agents qui chercher des mentors et des coachs connaîtront probablement les meilleurs gains parce qu'ils se sont entourés de personnes qui ont accompli eux-mêmes ce qu'ils espèrent faire.

2. Ils utilisent la feuille chaude 

Les meilleurs producteurs vivent de la feuille chaude, et celle-ci devrait constituer une partie essentielle de l'activité quotidienne de chaque agent. Les meilleurs producteurs remarquent le nouveau annonces arrivant sur le marché, et ils surveillent également les maisons en attente et les données de vente des maisons qui ont fermé. Ces données leur donnent la possibilité de rester au courant de toutes les tendances ou changements sur le marché.

Mais la principale utilisation de la feuille chaude est d'envoyer de nouvelles annonces aux prospects prêts à acheter. Les principaux producteurs tiennent leurs acheteurs les plus chauds informés des nouvelles propriétés, des changements de prix des maisons qui répondent à leurs critères de recherche et quel impact les ventes récentes pourraient-elles avoir sur la valeur de leur maison.

Les principaux producteurs qui utilisent la feuille chaude pour fournir des détails opportuns sur les propriétés pertinentes pour leurs prospects établissent des relations plus profondes. Cela offre également la possibilité qu’une transaction mène à un client à vie.

3. Ils créent et modifient des systèmes 

Le temps est souvent le défi le plus important auquel vous serez confronté dans votre travail, et les meilleurs agents cherchent constamment des moyens de le faire. systématiser leur activité. En créant et en modifiant constamment ces processus, les meilleurs producteurs utilisent mieux leur temps en cherchant des moyens de faire plus de travail avec moins d'efforts.

Il existe d'innombrables outils disponibles pour nous aider à rationaliser des choses comme l'envoi de messages manuscrits communications et séjour en contact avec vos meilleurs prospects. Les agents qui exploitent ces outils verront probablement ainsi une croissance de leur entreprise.

Ne vous laissez pas submerger par la quantité énorme de systèmes dont votre entreprise a besoin. Faites une liste des tâches que vous répétez et mettez en place un système par mois. 

Peut-être que ce mois-ci, il s'agira d'une liste de contrôle pour clôturer une annonce. Le mois prochain, vous créerez peut-être un paquet de pré-inscription. Peut-être que le troisième mois, vous mettez en place un système automatisé de suivi des anciens clients. 

Si vous vous concentrez uniquement sur un système par mois, vous disposerez d’une entreprise plus efficace, prête à connaître plus de croissance et moins de travail à la fin d’une année.

4. Ils envoient des CMA

Les meilleurs producteurs envoient des CMA quotidiennement à diverses personnes : anciens clients, prospects listés, personnes appartenant à leur sphère d'influence ou personnes figurant dans leur base de données. Concrètement, les CMA vidéo vous permettent de rester en contact avec vos meilleurs prospects et de leur donner des informations sur la valeur de leur maison sur le marché actuel.

Chaque vidéo de 5 à 10 minutes prend environ 30 minutes à créer pendant que vous présentez au prospect l'activité récente, les maisons comparables dans sa région et les coûts de clôture estimés pour l'aider à vraiment comprendre le potentiel. valeur de vendre leur maison. 

Les agents qui en envoient un chaque jour resteront en tête de liste pour leurs prospects. Et lorsque ces propriétaires décideront de vendre, ils auront la possibilité de lister ces propriétés.

5. Ils passent des appels sortants

L'immobilier tourne autour des conversations, donc même si vous pouvez utiliser des SMS, des e-mails ou d'autres formes de sensibilisation, il doit y avoir une conversation téléphonique avant toute transaction.

Les grands producteurs n’attendent pas que les choses leur arrivent. Au lieu de cela, ils entament des conversations avec d'anciens clients, des personnes dans leur sphère d'influence et leurs perspectives actuelles. Ils utilisent également des techniques, comme la prospection de cercle, pour entrer en contact avec les gens de la région où ils cultivent. Peu importe qui ils appellent, soyez assuré que les meilleurs producteurs ont chaque jour des conversations liées à l’immobilier.

La leçon est que si vous souhaitez avoir plus de clôtures, ayez simplement plus de conversations immobilières.

6. Ils ajoutent à leurs bases de données

Votre base de données est l’élément vital de votre activité immobilière. Votre capacité à y ajouter puis à communiquer efficacement avec les personnes qui y participent déterminera votre succès futur. 

Les meilleurs producteurs ajoutent du nouveau personnes à leur base de données quotidiennement, mais disposer d'une base de données étendue n'est pas leur seul objectif. Ils communiquent également délibérément avec leur base de données pour établir des relations avec les personnes qui y figurent.

Les meilleurs producteurs ajoutent des personnes à leur base de données grâce à plusieurs stratégies, notamment les participants aux journées portes ouvertes, efforts agricoles, des conversations de prospection en cercle, du porte-à-porte, de la génération de leads en ligne ou simplement des rencontres avec des personnes de la communauté. Quelle que soit la stratégie que vous utilisez, l’ajout constant aux bases de données est une pratique quotidienne pour les meilleurs producteurs.

Une fois que vous avez ajouté des personnes à la liste, utilisez les communications hebdomadaires pour les aider à commencer à vous connaître, à vous aimer et à vous faire confiance à un niveau plus profond. Plus votre sensibilisation est personnalisée, plus vous avez de chances d'établir des relations avec votre base de données.

La clé est de systématiser la sensibilisation afin que vous soyez constamment en contact et que vous apportiez de la valeur, ce qui entraînera davantage d'affaires.

7. Ils utilisent des listes de tâches

Les meilleurs producteurs restent maîtres de leur journée en s'assurant qu'ils s'engagent dans la bonne activité au lieu de faire des choses qui ne feront pas croître leur entreprise. 

Ils créent des listes de tâches avant de quitter le bureau chaque jour ou avant de se coucher chaque soir. Ils se réveillent le matin avec un plan sur la manière dont ils vont développer leur entreprise ce jour-là.

Pour développer votre entreprise, adoptez les pratiques que les meilleurs producteurs utilisent pour maximiser leur temps et tirer le meilleur parti de leurs efforts. Cette liste comprend sept activités pour vous permettre d'en mettre plus facilement une par jour au cours de la semaine prochaine dans votre entreprise. Ce faisant, votre entreprise ressemblera de plus en plus aux meilleurs producteurs immobiliers, et peu après, vos résultats aussi.

Jimmy Burgess est le directeur de la croissance de Berkshire Hathaway HomeServices Beach Properties of Florida dans le nord-ouest de la Floride. Connectez-vous avec lui sur Facebook or Instagram.

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