Az 5. év körül fel kell építenie a harmadik vezetői csapatát

90%-unk számára az egyik legnehezebb alkalmazkodás a SaaS-cégek vezérigazgatói tisztségéhez az, hogy állandóan újonc.

Ha már megvan legalább a kezdeti vontatás, akkor ideje legalább 20%-át toborzással kell töltenie. Erről bővebben itt. És tényleg, az 50% még jobb lenne. Amint rendelkezik valamivel a SaaS-ben, fel kell hagynia az egyéni közreműködőnek, mint a gyakorlatiassággal. Amint lehet, ne legyen működőképes alelnök, mint vezérigazgató. Elengedni. Ehelyett bérelje fel ezeket az embereket, amint megengedheti magának, és vegye igénybe az Initial Tractiont.

De ez még ennél is több. Ez több, mint egy vezetői csapat toborzása. Mert ha egyszer te végül állítsa be az első vezetői csapatot, némelyikük össze nem illő lesz, vagy csak a következő évre lesz megfelelő, vagy jobb lesz igazgatóként vagy csapatvezetőként, de nem alelnökként stb.. Tehát szerencsés lesz, ha az Ön által 1 millió dolláros ARR-ért felépített vezetői csapat fele ott lesz 8 millió dolláros ARR-ben. Lehet, hogy továbbra is mindannyian neked dolgoznak – remélem, igen. De sok olyan VP, amelyet 1 millió dollár körüli ARR-ben toboroz, egyszerűen nem skálázódik vagy fér bele 10 millió dolláros ARR-be.

És erre fel kell készülni. Azt akarja majd, hogy mindannyian folytassák. De legtöbbjük nem tud túlnyúlni a következő fázison.

Tehát még ha felveszi az első vezetői csapatot, nem igazán tud szünetet tartani ott. Szinte azonnal passzívan kell toboroznia, hogy kitöltse a hiányosságokat, hogy tartalék jelöltjei legyenek, vagy csak azért, hogy tisztában legyen azzal, kik vannak ott. Tehát ha valaki megbotlik, be lehet hozni egy másikat.

Ha szerencséd van, mire meglesz az 1.5-ös vagy 2.0-s Menedzsment csapatod… végre jó lesz.  Az első év minden VP számára mindig tanulási tapasztalat, függetlenül attól, hogy milyen jól teljesítenek. Aztán a 2. évben felállítják a saját csapatukat. És kezdenek jó lenni benne. És végül, a 3. évben a VP-jei lesznek nagyon-nagyon jó abban, amit csinálnak. És valóban hatékony és eredményes. Tudják, hogyan kell üzleteket nyerni – és hogyan kell elveszíteni. Hogyan kell ellopni őket. Hogyan lehet igazán a legtöbbet kihozni minden marketingkezdeményezésből, minden vásárlói sikerútból, akár új nagy és kicsi funkciókból is. Az alapvető VP-id a 3. évre bekerülnek a pályára, és megállíthatatlanokká válnak. Szerencsés esetben csak alig kell makromenedzselni őket, a legjobbakat.

És ha valóban rakétahajó vagy, akkor talán örökre megmaradnak. Egy-két legjobb VP-je valószínűleg ott lesz az 1 millió dolláros ARR-től a tőzsdei bevezetésig és még tovább.

De általában 5 év körül, még a legjobb VP-vel is. És talán különösen a legjobb VP-vel. Fáradni fognak.  Kiégett attól, hogy mindent beleadtak, 24×7. Kiégett, hogy folyamatosan egyre nagyobb csapatot kell toboroznia. Kiégett azáltal, hogy a tervet minden évben kétszer vagy többször látták. A tavalyi év elég nehéz volt, ember. Valójában minél gyorsabban növekszik az induló vállalkozás, annál inkább soha nem áll le. És a jobb a VP, minél jobban birtokolja nem csak a munkáját, hanem sokkal többet is… annál nagyobb az esélye, hogy kiég az 5. év körül.

Tehát amikor munkahelyváltást látok a LinkedIn-emen, a StrictlyVC-ben, bárhol is 5 év körül… gyakran tudom, hogy ezek a legjobb VP-k. A cégek nagyszerűek. Csak azok a VP-k, mindent beleadtak 5 szezonon keresztül, minden rájátszás meccs minden percében. És egyszerűen nem igazán van mit adniuk. Minden a pályán maradt.

A legtöbbünk számára ez az egyik legnehezebb része a vezérigazgatónak. Nem csak arról van szó, hogy néhány emberünknek más induló vállalkozáshoz kell mennie, hogy megszerezze az előléptetést, hogy alelnökké váljon, vagy akár saját céget alapítson. ez kemény. De érted. A legnehezebb az, amikor az egyik legjobb hadnagynak csak le kell akasztania.

meg fog történni. Valójában az első alkalom pont akkor lesz, amikor eléri a 8-10 millió dollárt az ARR-ben. Ez akkor fog megtörténni, amikor végre minden működik, és megnyomja az Initial Scale gombot. Ha végre van egy kis zsír a rendszerben, néhány plusz nikkel a bankban, egy igazi márka. Ahogy kezd jó lenni. Ha ez végül jó. Valószínűleg itt az ideje, hogy elkezdje toborozni a harmadik vezetői csapatot.

Csak számíts rá. És azok az 5. év búcsúbulik? A legkeményebbek mind közül.

Kapcsolódó bejegyzés itt:

(megjegyzés: frissített SaaStr Classic bejegyzés)

• SEO által támogatott tartalom és PR terjesztés. Erősödjön még ma.
• Platoblockchain. Web3 metaverzum intelligencia. Felerősített tudás. Hozzáférés itt.
• Forrás: https://www.saastr.com/around-year-5-youll-have-to-build-your-third-management-team/