📕 Una revisione del modello di vendita SaaS B2B; Dissipare gli aspetti confusi della diluizione; Essere spudorati nella ricerca della verità...

Ripubblicato da Platone

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👹 Rilascio della fase iniziale B2B SaaS VC, Senovo un mostro in tre parti di una revisione del modello di vendita B2B orientata alle aziende che scalano dal PMF (Product Market Fit) alla fase di crescita. Fa un ottimo lavoro nel delineare tutti i KPI che dovresti monitorare (così come i loro benchmark), come questi KPI si informano a vicenda e persino fornisce un modello di base in cui collegare i dati. Questo livello di dettaglio ti aiuterà a rispondere a domande essenziali come "in base al nostro tubo ponderato, quante opportunità dobbiamo generare nella seconda metà dell'anno per raggiungere l'obiettivo" e "qual è il denominatore comune di tutti i nostri inattivi offerte"?.

🛋️ Kunal Shah, imprenditore e fondatore di Freecharge (acquisita da Snapdeal per 450 milioni di dollari) si è unito The Knowledge Project per discutere le vere motivazioni degli esseri umani, la cultura occidentale rispetto a quella orientale e come l'osservazione delle tendenze lo abbia reso di successo. Un esempio che copriva le differenze culturali dell'India e dell'America, nonché l'identificazione delle tendenze, riguardava i mobili. Shah era curiosa di sapere come i margini del negozio di mobili di un amico differissero in base alla stanza, e quando hanno analizzato i numeri, hanno visto che i mobili del soggiorno avevano un margine lordo significativamente più alto. La sua teoria è che ciò è dovuto al fatto che "nella cultura indiana, la percezione della tua comunità è molto importante per se stessi", e di conseguenza sono in grado di addebitare un premio per gli articoli che vengono visti più frequentemente dagli ospiti. Il nostro più grande asporto è stato il messaggio di Shah di essere spudorato nella tua ricerca della verità. Usando Twitter come esempio, fa spesso congetture che non è "qualificato" per fare, e mentre è colpito per i suoi errori, le correzioni che gli altri fanno portano sempre a più apprendimenti.

🧵 La diluizione è un argomento costantemente frainteso, ma ovviamente critico per i fondatori di software, quindi pensiamo sempre che valga la pena un rapido aggiornamento. Questo thread su Twitter di Jason Yeh fa un buon lavoro nel descrivere in dettaglio gli aspetti più confusi della diluizione. Per un'immersione ancora più profonda, anche lui convertito il thread in un saggio più completo che fornisce ulteriori informazioni sull'argomento, una panoramica della matematica di rischio e a cartella di lavoro di diluizione gratuita (download richiesto) in modo da poter giocare con diversi scenari che potresti contemplare.

🏆 Una tendenza comune con i fondatori è quella di assumere in anticipo la leadership attingendo dalle loro reti personali. Ma ci sono alcune carenze in questa strategia. Apprezzare le persone con cui lavori è importante, ma essere in grado di affrontare le sfide frontalmente e superare i disaccordi può essere più complicato quando si tratta di qualcuno con cui hai una storia. C'è un motivo per cui le persone assumono dalle loro reti: è conveniente. Quindi, come puoi creare al volo un forte team di leadership senza assumere i tuoi amici? Allo stesso modo in cui decidi quali caratteristiche inserire nel tuo prodotto, la sperimentazione. Puoi facilmente creare un ambiente di test eseguendo un periodo di prova con il candidato per 2-4 settimane prima dell'assunzione. Ciò dovrebbe darti abbastanza tempo per valutare l'adattamento ed è ugualmente vantaggioso per il candidato poiché anche loro stanno testando te!

Come sempre, se tu o qualcuno che conosci state considerando di vendere, fare investimenti o anche cercare un po' di debito (offriamo debito per la crescita), potremmo essere in grado di aiutare. Basta rispondere a questo thread e possiamo fare conoscenza. Possiamo o meno essere la soluzione perfetta, ma siamo sempre pronti a incontrare i fondatori di SaaS e ad estendere la nostra rete ove utile.