Amazon Marketplace에서 최고의 SMB 브랜드를 위한 전성기입니다.

Amazon에서의 비즈니스는 제품 및 판매자 바이아웃을 주도하는 액셀러레이터 및 애그리게이터 조직을 위해 호황을 누리고 있습니다.

이제 Amazon에서 비즈니스를 수행하는 것이 매우 간소화되었습니다. 직원, 물리적 상점 또는 부동산 없이 천만 달러의 매출을 올리는 비즈니스를 구축한다고 상상해 보십시오. 가장 큰 성공 사례 중 일부는 제품이나 브랜드에 대한 아이디어를 가진 기업가가 자신의 웹사이트를 통해 판매하거나 소매점에 판매하는 대신 아마존을 통해서만 제품을 판매하는 것과 관련이 있습니다.

많은 판매자를 위해 아마존에서 판매하는 이러한 현상은 부수적인 일에 불과했습니다. 그러나 추가 소득이 급증함에 따라 아마존 소매업체는 일주일에 5,000시간만 일하면서 추가 소득으로 월 10달러 이상을 벌 수 있는 기회가 생겼습니다. 전성기.

결국 일부 판매자는 정규직을 그만두고 전자상거래 사업을 확장했습니다. 다른 사람들은 잠재적으로 확장 가능한 비즈니스를 운영하는 데 필요한 기술이 부족하다는 것을 발견하고 다른 옵션을 찾겠다고 제안했습니다. Woodward는 회사가 디지털 마켓플레이스 판매자와 협력하여 사업을 성장시키거나 구매합니다.

Heyday와 같은 회사는 경쟁이 치열한 애그리게이터 및 액셀러레이터 분야에서 활동하고 있습니다. 정확한 레이블은 파트너 온라인 소매업체의 네트워크를 개발하거나 브랜드를 완전히 인수하는지 여부에 따라 다릅니다. 그들의 주요 기능 중 하나는 형평성을 구축하는 것입니다. 일반적으로 그러한 기업은 수익성이 높고 빠르게 성장하는 기업을 매수합니다.

“아마존의 비즈니스에는 엄청난 가치가 있습니다. Woodward는 E-Commerce Times와의 인터뷰에서 기존의 DTC(직접 소비자) 웹사이트를 구매하는 비용이 Amazon에서 구매하는 비용보다 XNUMX~XNUMX배 더 비쌀 수 있다고 말했습니다.

액셀러레이터 대 애그리게이터

액셀러레이터 및 애그리게이터 서비스는 모두 아마존 경제 전반에 큰 영향을 미칩니다. Amazon FBA 비즈니스를 매각하려는 기업가의 경우 최근 FBA 애그리게이터 비즈니스에 진입하는 기업의 급증을 구별하기 어려울 수 있습니다.

표면적으로 종합 기업은 시장 내 하위 상점에 해당합니다. 반면에 액셀러레이터 회사를 통해 제조업체는 Amazon에서만 브랜드와 혁신적인 제품을 출시할 수 있습니다. 종종 목표는 제조업체가 Amazon Private Label 공급업체가 되는 것입니다.

일부 SMB는 아마존의 FBA(Fulfillment by Amazon) 서비스를 사용하여 아마존 주문 처리 센터로 제품을 보내 전자 상거래에 참여합니다. 아마존은 아마존에서 창고 보관, 포장 및 배송 작업과 함께 반품 및 교환 처리를 제공합니다. 자체 인프라.

이를 통해 SMB 판매자는 주문 처리 및 청구 문제를 처리하지 않고도 비즈니스 소유권을 유지할 수 있습니다. 성공하면 특정 시점에서 일부 SMB는 애그리게이터가 구매하여 비즈니스를 인수하도록 선택합니다. 판매 조건에 따라 일부 수집업체는 일회성 매수를 제안하고 다른 수집업체는 통제 파트너로서 회사의 지속적인 운영을 감독합니다.

그러나 액셀러레이터가 제조업체 및 일부 번영하는 SMB를 위해 하는 것과 달리 애그리게이터의 목표는 종종 가능한 가장 낮은 가격으로 판매자를 매수하고 점점 더 안정적인 브랜드에 인수를 추가하는 것이라고 Woodward는 말했습니다.

하이브리드 모델 대신

Heyday는 다른 접근 방식을 취합니다. 이 스타트업은 제XNUMX자 판매자를 구매, 인큐베이션 및 성장시키려고 합니다. 본질적으로 회사는 두 세계의 최고를 혼합합니다.

“우리는 우리 자신을 집계자로 생각하지 않습니다. 우리는 스스로를 가속기라고 생각합니다.”라고 Woodward는 설명했습니다.

그 이유는 가능하면 바로 사려고 하는 그의 회사의 공격적인 사업 계획 때문이다. Heyday의 전략은 Amazon에서 시작했지만 Heyday의 브랜드 성장에 도움이 될 잠재력이 있는 획기적인 브랜드 비즈니스를 찾는 데 매우 선택적인 것이라고 그는 설명했습니다.

일반적으로 애그리게이터 또는 경쟁자가 판매자의 비즈니스를 구매합니다. 판매자는 다른 일을 하러 갑니다. 또는 애그리게이터가 회사를 인수하고 판매자에게 비용을 지불하여 운영합니다. 이 두 옵션은 상호 배타적입니다.

“우리는 둘 다 합니다. 우리는 그들의 개념을 조금 더 입증 한 브랜드를 기반으로 우리가 얻고 싶은 것에 대해 매우 다른 견해를 가지고 있습니다. 그들은 그들에게 매우 다른 뉘앙스를 가지고 있습니다.”라고 Woodward가 제안했습니다.

Heyday는 구매하는 회사 때문에 애그리게이터와 매우 유사해 보입니다. 그러나 헤이데이는 우산 브랜드로 통합하기보다는 운영을 가속화하려고 한다고 덧붙였다.

회사는 브랜드를 인수하는 것 이상의 일을 합니다. 파트너십 모델을 통해 기업가는 Heyday 내에서 비즈니스를 성장시키고 자본을 공유할 수 있습니다.

이 접근 방식은 공급망을 민첩하게 설계하고 Fulfillment by Amazon과 협력하고 데이터 기능에 투자함으로써 브랜드에 우위를 제공합니다.

인상적인 재무

Heyday는 많은 소규모 및 개발 중인 판매자에게 부족한 재정 지원을 제공합니다. 회사는 최근 확장을 촉진하기 위해 70천만 달러 규모의 시리즈 B 자금 조달 라운드를 마감했습니다.

현재까지 총 자금은 245억 2020만 달러이다. 이는 XNUMX년 XNUMX월에야 출범하고 XNUMX개월 만에 스텔스에서 벗어났다는 점에서 인상적이다.

Heyday의 핵심 전제는 차세대 소비자 브랜드가 먼저 시장에 구축될 것이라는 것입니다. 따라서 Heyday의 전략은 선도적인 전자 상거래 브랜드를 인수하는 것과 함께 시장 우선 사고 방식으로 브랜드 생성 및 인큐베이션에 중점을 둡니다.

Heyday는 최고의 브랜드만을 구매, 구축 및 가속화하기를 원합니다. 회사의 방법은 기업가와 오래 지속되는 관계를 구축하는 데 중점을 둡니다. 이는 Heyday가 비즈니스 성장을 가속화하여 가치를 창출하는 데 도움이 됩니다.

그 대가로 회사는 그 이익을 공유하기를 원합니다. 현재 기업가 파트너는 세 번째로 큰 지분을 보유하고 있습니다. Heyday는 기업가 파트너가 가장 큰 부문이 되도록 합니다.

타사 포커스

Amazon은 두 가지 유형의 판매자를 위한 플랫폼입니다.

자사 소매업체는 기존 브랜드를 제조업체로 직접 판매합니다. 예를 들어 Amazon에 가서 Bounty 종이 타월을 입력하십시오. 그 제품을 자사 판매로 구매하는 경우가 많습니다. 제조업체는 제품을 아마존에 도매가로 판매합니다. Amazon은 해당 재고를 구매하여 창고에 보관하고 소비자에게 인상 가격을 청구한다고 Woodward는 설명했습니다.

타사 소매업체는 아마존에 도매로 판매하지 않습니다. 이러한 판매자는 제품 취급, 가격 책정 및 주문 처리를 직접 제어합니다. 아마존은 상품 취급 또는 공급품 보관에 대한 리스팅 및 기타 거래 수수료를 제XNUMX자 판매자에게 청구합니다. 제XNUMX자 셀러가 아마존의 FBA 프로그램에 등록하면 아마존에 비용을 지불하여 재고를 저장 및 자동화하고 주문 이행 및 배송 서비스를 제공합니다.

“따라서 제품 및 가격 제어에 대해 생각할 때 Heyday는 제어를 원하기 때문에 타사 판매자에 중점을 둡니다. 우리는 제자리에 있는 모든 것을 소유하기를 원합니다.”라고 Woodward가 말했습니다.

비전을 만나다

모든 아마존 판매자가 자신의 꿈을 포기하고 Heyday 또는 애그리게이터에 매도하고 싶어하는 것은 아닙니다. 또한 Heyday는 판매 가능한 모든 비즈니스를 구매하는 데 관심이 없습니다.

종종 아마존 판매자가 거래할 준비가 되어 있는 Heyday에 옵니다. 대화는 종종 다음과 같은 감정을 반영합니다. XNUMX년이 지났습니다. 나는 사업을 그만두고 다른 일을 하고 싶다.

“완전 괜찮습니다. 우리는 또한 브랜드를 구축하고 훨씬 더 많은 잠재력을 가지고 있다고 말하는 기업가를 선호합니다.”라고 Woodward가 말했습니다.

이 기업가들은 어디로 가고 싶은지에 대한 비전을 가지고 있습니다. 그러나 그들은 거기에 도달할 능력이나 자원이 없습니다. 그들은 추가 자본, 자원 및 전문 지식을 갖춘 파트너가 필요합니다. 그들은 더 이상 스스로 그곳에 갈 수 없습니다.

그들은 대부분의 시나리오에서 자신의 비전을 실현하고 그가 생각하는 실제 기회에 맞서 실행하기 위해 구매 후에도 계속 유지하기를 원합니다.

“일반적으로 브랜드를 위해 최선을 다하고 싶다면 두 가지 모두를 할 것입니다. 분명히, 우리는 그 사이에 문을 향한 화살을 가지고 있습니다.”라고 그는 계속해서 말했습니다. "우리는 아마도 그 과정에 대해 그다지 흥분하지 않을 것입니다."

일부 시나리오에서는 잠재적인 비즈니스 소유자가 너무 재능이 있고 비즈니스에는 그러한 잠재력이 있으므로 계속 유지하기를 원하지 않으면 비즈니스가 덜 매력적입니다. Heyday는 사업을 시작한 기업가보다 사업을 더 잘 아는 사람은 없다고 믿습니다.

이러한 경우 Heyday는 성장을 촉진하는 데 도움이 되도록 리소스와 기능을 테이블로 가져오는 것을 고려합니다. 회사는 한 가지 솔루션에만 의존하지 않습니다. 사용하거나 중단합니다. Woodward는 최고의 브랜드를 획득할 수 있는 유연성을 원합니다.

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잭 엠 제르맹 2003 년부터 ECT 뉴스 네트워크 리포터로 활동하고 있습니다. 그의 주요 관심 분야는 엔터프라이즈 IT, Linux 및 오픈 소스 기술입니다. 그는 Linux 배포판 및 기타 오픈 소스 소프트웨어의 평가자입니다. 또한 Jack은 비즈니스 기술 및 개인 정보 보호 문제는 물론 전자 상거래 및 가전 제품의 개발을 광범위하게 다루고 있습니다. 이메일 잭.