Datadog IPO ARR 330억 XNUMX천만 달러, 그리고 우리가 마지막으로 그들을 따라잡았을 때 이미 700억 달러에 달해 있었어 ARR - 그 이후로 가속만 수행했습니다. 270년 3분기(!) 21억 1.2천만 달러(!)로 마감하고 현재 XNUMX억 달러 이상의 실행 속도를 달성한 Datadog은 가속하는 1억 달러 이상의 ARR. 75% 성장. 선량.
우리는 이전에 SaaS 리더에게서 볼 수 있는 대규모 가속화 유형을 본 적이 없습니다.
5 흥미로운 학습 :
#1. ARR이 $1,800 이상인 고객 100,000명, 전년 대비 66명에서 1,082% 증가. $100 이상의 고객이 ARR 성장의 핵심입니다. Datadog은 소규모 고객을 뒤처지게 하지 않지만 수익에서 점점 더 적은 비율을 차지하고 있습니다. $100 이상의 고객이 50년 매출의 2016%에서 현재 거의 80%로 증가했습니다.
#2. 더 많은 제품, 더 많은 제품, 더 많은 제품. 올해 신제품 10개. 100억 달러 ARR은 물론이고 1억 달러 ARR 이후에 가속화되는 거의 모든 클라우드 리더는 다중 제품입니다.
#삼. 3년에는 대부분의 Datadog 고객이 2018개의 제품을 사용했습니다. 오늘날 대부분의 Datadog 수익은 1개 이상의 제품을 사용하는 고객에게서 발생합니다.. 이는 Datadog이 거의 유례없는 성장을 이룬 주요 열쇠 중 하나입니다. Datadog 고객의 28%는 4개 이상의 제품을 사용하지만 수익의 대부분을 차지합니다.
그리고 75%는 2개 이상의 제품을 사용하는데 이는 15년의 2018%에서 증가한 수치입니다.
#4. 고객은 처음에 모든 제품을 구매하지는 않습니다. Datadog은 고객의 신뢰를 얻고 고객이 구매하는 제품을 확대합니다.:
#5. 130분기 동안 NRR 16% 이상 — GRR 최대 95% 상승. SaaS 및 클라우드의 최상위 NRR에는 상한선이 없습니다.
그리고 몇 가지 보너스 메모:
#6. 450개 이상의 통합. 아시다시피, "모든 통합"을 수행하는 것은 최고의 승리 전략이 될 수 있습니다.
#7. 2년 1만 달러 ARR 고객 2016명에서 현재 145명으로. Datadog은 꾸준히 고급 시장으로 진출해 왔지만 갑자기 그런 것은 아닙니다.
#8. 전형적인 셀프 서비스 + 내부 판매 + 기업 판매 모델. Datadog은 관찰 가능성 및 기타 범주에 혁명을 일으켰을지 모르지만 영업 팀을 구성하는 방법은 바꾸지 않았습니다. 가장 작은 고객은 셀프 서비스를 제공합니다. 최대 50~100달러까지는 내부 판매를 통해 판매됩니다. 그리고 전담 엔터프라이즈 팀이 가장 큰 규모의 업무를 처리합니다. 비슷한 가격대와 서비스를 제공하는 거의 모든 SaaS 회사와 마찬가지로. 😉
IPO 직전 Datadog을 되돌아보면 다음과 같습니다.
출처: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-datadog-at-1-2-billion-in-arr/
