📕 Perché gli investitori continuano ad aumentare le valutazioni; Modelli di generazione a domanda ridotta; frammentazione del contenuto...

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🌎 TAM (mercato totale indirizzabile), SAM (mercato utile disponibile) e SOM (mercato disponibile utile) sono i tipici livelli utilizzati per dimostrare quale potrebbe essere il mercato di un'azienda. Ma nessuno di loro si concentra sul prossimo futuro della tua azienda: i TAM sono generalmente rappresentati come $ 1b+, cosa che non accadrà a breve termine. Ecco perché Fairbanks Venture Advisors suggerisce ai fondatori in fase iniziale di pensare al loro mercato di lancio disponibile, o LAM, per mappare e mostrare agli investitori quali saranno i tuoi obiettivi iniziali. Il LAM viene calcolato stimando i tassi di conversione delle tue attività di acquisizione (o utilizzando i tassi reali se disponi dei dati), quindi applicando il tuo ARPU e altre ipotesi di approccio dal basso verso l'alto che mostrano che stai tenendo conto di tutte le variabili.

⚖️ L'investitore SaaS nella fase iniziale Kenn So ha scritto un grande saggio su perché gli investitori continuano a far salire i prezzi delle startup, anche se ammetterebbero di essere sopravvalutati?. Inizia con una semplice equazione della domanda e dell'offerta. Con solo ¼ del numero di startup create oggi rispetto al 2010 (vedi sotto) e un aumento del 380% della quantità di VC raccolte da quello stesso anno, c'è un'elevata domanda da parte degli investitori per una piccola offerta di startup investibili (si devono schierarsi per rimanere in attività, dopo tutto). E mentre la quantità di startup in uscita è diminuita del 5% in quel periodo, la quantità di denaro che sta generando è cresciuta in modo significativo, giustificando i VC a fare ulteriori offerte. Una notevole differenza dai primi anni 2000 ad oggi: l'80% delle startup sta bruciando denaro al momento dell'IPO, pur non crescendo molto più velocemente delle coorti più efficienti in termini di capitale degli anni precedenti, una statistica che apre gli occhi.

🌾 La maggior parte delle aziende B2B SaaS inizia con un modello di vendita low-touch prima di costruire un team SDR e spostarsi verso l'alto, perché low touch generalmente significa anche costi inferiori. Marc Thomas di PoweredbySearch è andato controcorrente e ha iniziato con un modello di vendita diretta prima di scendere di mercato per costruire un volano di generazione della domanda SaaS B2B. Lui ha condiviso un modello per costruire quel modello che è scaturito dai suoi apprendimenti, dal posizionamento alla strutturazione del sito web, e ha anche un pezzo separato con alcune note aggiuntive sui principi discussi nel modello che è una buona lettura supplementare se ti piace il primo!

Il La leggendaria lettera "Tale of Two Young Men" del Wall Street Journal racconta la storia di due uomini con esperienze simili che lavorano nella stessa azienda manifatturiera. 25 anni dopo, un uomo ha lo stesso ruolo e l'altro è presidente dell'azienda, l'unica differenza è che il presidente si è istruito leggendo il WSJ. Quella storia, che ha portato a oltre $ 2 miliardi di abbonamenti durante un periodo di ~ 30 anni, segue una chiara struttura di narrazione a "due percorsi" che può essere applicata praticamente a qualsiasi attività SaaS. Sebbene abbia perso parte della sua novità grazie alla popolarità acquisita, è un buon framework da utilizzare nella messaggistica in cui stai cercando di dimostrare come batti la concorrenza senza vantarti.

🪓 Ottenere i contenuti giusti richiede tempo, ma se vuoi massimizzare il canale, non c'è modo di dedicargli risorse reali. Quando guardi il ROI dei contenuti, misuri il costo per produrre i tuoi contenuti e il coinvolgimento e le conversioni risultanti nel tempo. Può volerci un po' di tempo per generare rendimenti da un pezzo, quindi un modo efficiente per migliorare il tuo ROI è a breve termine è la frammentazione del contenuto - creare contenuti simili incentrati sull'argomento originale con modifiche che lo rendono unico e pubblicarlo su canali separati. Oltre a risparmiare tempo e denaro, la frammentazione consente alle aziende di testare nuovi canali perché sono necessarie poche risorse per adattare i contenuti esistenti a qualsiasi nuovo canale o piattaforma che si sta testando.

Fonte: https://thesaasplaybook.substack.com/p/-why-investors-continue-to-bid-up